獎(jiǎng)金管理辦法：經(jīng)營績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

2024-06-20 6845

　　獎(jiǎng)金管理辦法：經(jīng)營績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　(一)本公司為激勵(lì)同仁提高工作士氣，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神并藉以改善同仁待遇，特設(shè)置經(jīng)營績效獎(jiǎng)金并訂定‘經(jīng)營績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法’。

　　(二)獎(jiǎng)金的來源系依各直線單位每月所填制的‘直線單位經(jīng)營績效評核表’中的‘本期損益’總合計(jì)金額的25%提供發(fā)放。

　　(三)獎(jiǎng)金的發(fā)放對象，為迄計(jì)算獎(jiǎng)金的當(dāng)月底止本公司已升任正式的全體同仁，試用中的同仁不予列為發(fā)放對象。

　　(四)獎(jiǎng)金的發(fā)放計(jì)算一律依當(dāng)月份的‘基點(diǎn)獎(jiǎng)金額’計(jì)算，其計(jì)算方式如下：

　　1.當(dāng)月份提供發(fā)放的獎(jiǎng)金總額除迄當(dāng)月底止已升任正式的全體同仁的基點(diǎn)總數(shù)等于每基點(diǎn)獎(jiǎng)金額。

　　2.基點(diǎn)的換算如表6.5.12：

　　3.營業(yè)主任的職等比照服務(wù)主任的平均職等六等，營業(yè)人員的職等比照服務(wù)人員的平均職等四等換算。

　　表6.5.12

　　所屬職等應(yīng)列基點(diǎn)

　　11 12

　　10 11

　　9 10

　　8 9

　　7 8

　　6 7

　　5 6

　　4 5

　　3 4

　　2 3

　　1 2

　　(五)幕僚單位人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算，一律依當(dāng)月份的基點(diǎn)獎(jiǎng)金額與個(gè)人的基點(diǎn)成績計(jì)算。

　　(六)營業(yè)單位與分公司人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算一律依當(dāng)月份的經(jīng)營績效競賽名次為發(fā)放的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，其最高與最底的發(fā)放比例原則上為3：1，唯得視經(jīng)營的實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距;換算的比例如附表。

　　(七)服務(wù)中心的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)比照幕僚單位計(jì)算。

　　(八)發(fā)放的獎(jiǎng)金金額的計(jì)算，一律以‘元’為單位，元以下四舍五入。

　　(九)獎(jiǎng)金的發(fā)放日期為每月25日。

　　(十)本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實(shí)施修訂時(shí)同。

　　附表6.5.13

　　績效競賽名次獎(jiǎng)金發(fā)放比例

　　1 1.5

　　2 1.4

　　3 1.3

　　4 1.2

　　5 1.1

　　6 1.0

　　7 0.9

　　8 0.8

　　9 0.7

　　10 0.6

　　11 0.5

　　備注：本表比例得視經(jīng)營實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距。

篇2：地產(chǎn)銷售中心銷售考核獎(jiǎng)金結(jié)算發(fā)放方法

　　地產(chǎn)銷售中心銷售考核、獎(jiǎng)金結(jié)算及發(fā)放方法

　　一、銷售中心每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為置業(yè)顧問月度考核標(biāo)準(zhǔn)，作為獎(jiǎng)金結(jié)算比例依據(jù)。

　　1.1每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為置業(yè)顧問基本銷售能力的考核；

　　1.2每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為評選月度和季度優(yōu)秀置業(yè)顧問的依據(jù)；

　　1.3每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為考核新進(jìn)員工能力的標(biāo)準(zhǔn)；

　　二、業(yè)績確認(rèn)及獎(jiǎng)金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為該套已售房屋完成簽約并收齊一切按揭手續(xù)為準(zhǔn)（銀行及客服簽字確認(rèn)）

　　三、置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為銷售金額的萬分之九。

　　四、行政人員的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為20元/套。

　　五、項(xiàng)目開盤之日起當(dāng)天獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)原則上以平均獎(jiǎng)結(jié)算。

　　六、獎(jiǎng)金發(fā)放期段原則上以次月中旬（15日）發(fā)放。

　　七、當(dāng)期獎(jiǎng)金按60%部分發(fā)放，預(yù)留20%獎(jiǎng)金項(xiàng)目結(jié)案后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放，另20%獎(jiǎng)金項(xiàng)目年底發(fā)放，中途離職者其中預(yù)留交付時(shí)20%獎(jiǎng)金不予發(fā)放。

　　八、完成當(dāng)月個(gè)人銷售指標(biāo)且績效考核評分最高者（最高者考核分?jǐn)?shù)須在95分以上），公司另獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　九、考核標(biāo)準(zhǔn)評定辦法由三部分組成，一部分評定為銷售任務(wù)的完成，業(yè)績考核一部分評定為日常工作執(zhí)行，一部分評定為行為態(tài)度，總分為100分，合格85分，不合格且最后一名者將給予200元的現(xiàn)金處罰。

　　十、置業(yè)顧問辭職或被公司辭退，須在離職前簽完所有成交房屋合同且收齊按揭資料，超過規(guī)定時(shí)間（原則上為十五天）未簽約的或擅自離職，未簽約的所售房屋不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　十一、置業(yè)顧問離職時(shí)，應(yīng)把所有客戶資料交予現(xiàn)場經(jīng)理，否則視為擅自離職，如有未簽約之房屋，銷售主管應(yīng)安排簽約，該業(yè)績獎(jiǎng)金結(jié)算30%作為代簽約人的獎(jiǎng)金，如銷售經(jīng)理簽約，則該業(yè)績獎(jiǎng)金結(jié)算30%作為公共基金。

　　十二、凡是特殊關(guān)系戶、抵工程款、內(nèi)部員工購買的房屋，銷售主管安排至各置業(yè)顧問簽約，獎(jiǎng)金結(jié)算以100/戶作為補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，置業(yè)顧問平均分?jǐn)偅錁I(yè)績不得分?jǐn)偅ǚ窒恚┯柚脴I(yè)顧問。

　　十三、置業(yè)顧問如賣錯(cuò)房屋（重復(fù)銷售、一房二賣、填錯(cuò)房屋成交金額及交房時(shí)間等），將視為重大銷售錯(cuò)誤，公司將扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%并記大過一次。

　　十四、行政人員如簽錯(cuò)合同（成交金額、面積、付款方式、交房日期等），將視為重大工作失誤，公司將扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金30%并記大過一次，其該房屋銷售置業(yè)顧問負(fù)連帶責(zé)任扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%。

　　十五、關(guān)于退、換房，置業(yè)顧問應(yīng)盡量減少退、換房（除工程重大問題或客觀不可抗因素），如當(dāng)月退、換房數(shù)量超過其銷售指標(biāo)的30%（含），則該置業(yè)顧問將被扣去當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%，以此類推。

　　十六、銷售中心應(yīng)及時(shí)上交認(rèn)購書至客服處，以便公司結(jié)算業(yè)績及獎(jiǎng)金，否則將暫停其業(yè)績和獎(jiǎng)金結(jié)算。

　　十七、以上獎(jiǎng)金結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法公司會依據(jù)市場情況、項(xiàng)目情況及公司發(fā)展?fàn)顩r做適當(dāng)調(diào)整。

　　十八、本人對此政策已了解并同意照此執(zhí)行。

篇3：地產(chǎn)銷售中心銷售考核獎(jiǎng)金結(jié)算發(fā)放方法