地產(chǎn)銷售中心銷售考核、獎(jiǎng)金結(jié)算及發(fā)放方法

　　一、銷售中心每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為置業(yè)顧問月度考核標(biāo)準(zhǔn)，作為獎(jiǎng)金結(jié)算比例依據(jù)。

　　1.1每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為置業(yè)顧問基本銷售能力的考核；

　　1.2每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為評(píng)選月度和季度優(yōu)秀置業(yè)顧問的依據(jù)；

　　1.3每月下達(dá)的認(rèn)購任務(wù)作為考核新進(jìn)員工能力的標(biāo)準(zhǔn)；

　　二、業(yè)績確認(rèn)及獎(jiǎng)金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為該套已售房屋完成簽約并收齊一切按揭手續(xù)為準(zhǔn)（銀行及客服簽字確認(rèn)）

　　三、置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為銷售金額的萬分之九。

　　四、行政人員的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為20元/套。

　　五、項(xiàng)目開盤之日起當(dāng)天獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)原則上以平均獎(jiǎng)結(jié)算。

　　六、獎(jiǎng)金發(fā)放期段原則上以次月中旬（15日）發(fā)放。

　　七、當(dāng)期獎(jiǎng)金按60%部分發(fā)放，預(yù)留20%獎(jiǎng)金項(xiàng)目結(jié)案后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放，另20%獎(jiǎng)金項(xiàng)目年底發(fā)放，中途離職者其中預(yù)留交付時(shí)20%獎(jiǎng)金不予發(fā)放。

　　八、完成當(dāng)月個(gè)人銷售指標(biāo)且績效考核評(píng)分最高者（最高者考核分?jǐn)?shù)須在95分以上），公司另獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　九、考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定辦法由三部分組成，一部分評(píng)定為銷售任務(wù)的完成，業(yè)績考核一部分評(píng)定為日常工作執(zhí)行，一部分評(píng)定為行為態(tài)度，總分為100分，合格85分，不合格且最后一名者將給予200元的現(xiàn)金處罰。

　　十、置業(yè)顧問辭職或被公司辭退，須在離職前簽完所有成交房屋合同且收齊按揭資料，超過規(guī)定時(shí)間（原則上為十五天）未簽約的或擅自離職，未簽約的所售房屋不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　十一、置業(yè)顧問離職時(shí)，應(yīng)把所有客戶資料交予現(xiàn)場經(jīng)理，否則視為擅自離職，如有未簽約之房屋，銷售主管應(yīng)安排簽約，該業(yè)績獎(jiǎng)金結(jié)算30%作為代簽約人的獎(jiǎng)金，如銷售經(jīng)理簽約，則該業(yè)績獎(jiǎng)金結(jié)算30%作為公共基金。

　　十二、凡是特殊關(guān)系戶、抵工程款、內(nèi)部員工購買的房屋，銷售主管安排至各置業(yè)顧問簽約，獎(jiǎng)金結(jié)算以100/戶作為補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，置業(yè)顧問平均分?jǐn)偅錁I(yè)績不得分?jǐn)偅ǚ窒恚┯柚脴I(yè)顧問。

　　十三、置業(yè)顧問如賣錯(cuò)房屋（重復(fù)銷售、一房二賣、填錯(cuò)房屋成交金額及交房時(shí)間等），將視為重大銷售錯(cuò)誤，公司將扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%并記大過一次。

　　十四、行政人員如簽錯(cuò)合同（成交金額、面積、付款方式、交房日期等），將視為重大工作失誤，公司將扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金30%并記大過一次，其該房屋銷售置業(yè)顧問負(fù)連帶責(zé)任扣其當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%。

　　十五、關(guān)于退、換房，置業(yè)顧問應(yīng)盡量減少退、換房（除工程重大問題或客觀不可抗因素），如當(dāng)月退、換房數(shù)量超過其銷售指標(biāo)的30%（含），則該置業(yè)顧問將被扣去當(dāng)月獎(jiǎng)金的30%，以此類推。

　　十六、銷售中心應(yīng)及時(shí)上交認(rèn)購書至客服處，以便公司結(jié)算業(yè)績及獎(jiǎng)金，否則將暫停其業(yè)績和獎(jiǎng)金結(jié)算。

　　十七、以上獎(jiǎng)金結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法公司會(huì)依據(jù)市場情況、項(xiàng)目情況及公司發(fā)展?fàn)顩r做適當(dāng)調(diào)整。

　　十八、本人對(duì)此政策已了解并同意照此執(zhí)行。

篇2：地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金管理制度

　　一、員工出勤獎(jiǎng)金辦法

　　(一)本公司為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤,減少請(qǐng)假,恪遵公司規(guī)章,特訂定本辦法。

　　(二)出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算,每點(diǎn)20元,每月計(jì)分30點(diǎn)(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點(diǎn)。

　　(三)凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請(qǐng)假者,不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。

　　1.請(qǐng)假一天扣7點(diǎn)(140元)。

　　2.請(qǐng)假二天扣14點(diǎn)(280元)。

　　3.請(qǐng)假三天扣21點(diǎn)(420元)。

　　4.請(qǐng)假四天扣30~31點(diǎn)(600~620元)

　　(四)全月份不請(qǐng)假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)(160元)凡請(qǐng)假曠工(包括1小時(shí))或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。

　　(五)兵役公假、婚、喪、生育假:

　　1.身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。

　　2.動(dòng)員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。

　　3.婚、喪、生育假所請(qǐng)假日不予給點(diǎn)(如跨月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次)。

　　(六)公傷與國內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。

　　(七)曠工:每曠工1天扣10點(diǎn)(4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn),超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn))。

　　(八)當(dāng)月份請(qǐng)事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣,超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn)。

　　(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療,情節(jié)特殊,其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn),即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn),其余門診仍按本辦法第3條、的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。)

　　(十)星期例假及輪休、特休:

　　1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給,但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。

　　2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請(qǐng)假否則視作曠工。

　　3.特別休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘前提出申請(qǐng)經(jīng)核準(zhǔn)者,出勤獎(jiǎng)金照給,事后(包括當(dāng)天)申請(qǐng)者不準(zhǔn),視作事假論。

　　4.應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金,但中途離職者不予發(fā)給。

　　(十一)本辦法經(jīng)核準(zhǔn)后公布實(shí)施,未盡事宜得隨時(shí)修改。

　　二、全勤獎(jiǎng)金給付辦法

　　(一)本公司為使員工勤于職務(wù),提高生產(chǎn)效率起見,特訂定本辦法以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外),守衛(wèi)人員及長期臨時(shí)性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。

　　(三)本獎(jiǎng)金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。

　　(四)凡當(dāng)季內(nèi)未請(qǐng)假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金:

　　1.月薪:按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。

　　2.日薪:按當(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。

　　(五)頒發(fā)獎(jiǎng)金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。

　　(六)新進(jìn)人員如到職日恰為當(dāng)季第1日者,獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算,否則于次季第1日起計(jì)算。

　　(七)當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者,不予計(jì)算獎(jiǎng)金。

　　(八)停薪留職期間不適用本辦法。

　　(九)本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后施行,修改時(shí)亦同。

　　三、年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法

　　第一條、依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條、訂定。

　　第二條、適用范圍

　　(一)本公司從業(yè)年終獎(jiǎng)金的發(fā)給,悉依本辦法的規(guī)定辦理。

　　(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時(shí)人員均不適用。

　　第三條、獎(jiǎng)金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而訂。

　　第四條、按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者,年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算(服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì),半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì))。

　　(一)準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害,經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請(qǐng)假間得予發(fā)給的公傷假除外。

　　(二)非受處分的停薪留職者。

　　(三)中途到職者。

　　第五條、發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者,不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者,不在此限。

　　第六條、發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。

　　第七條、獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者,年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。

　　(一)嘉獎(jiǎng)1次:加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(二)記小功1次:加發(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(三)記大功1次:加發(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　第八條、請(qǐng)假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請(qǐng)假或曠職者,其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣的(以元為單位)。

　　(一)病假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(二)事假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請(qǐng)假在5天以內(nèi)者,每日扣減1/4日份薪的獎(jiǎng)金。

　　(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(六)曠職1日扣3日份薪額的獎(jiǎng)金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　第九條、獎(jiǎng)金提撥凡符合本辦法第4條、規(guī)定,工作不滿1年者,其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。

　　第十條、扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

　　第十一條、實(shí)施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施,修改時(shí)亦同。下表為各公司年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

　　達(dá)成率 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　100%以上 3個(gè)月(同特別休假在14天以內(nèi)者加發(fā)1個(gè)月份獎(jiǎng)金)。

　　95%~100%未滿 2.5個(gè)月(同上)

　　90%~95%未滿 2個(gè)月(同上)

　　85%~90%未滿 1.5個(gè)月(同上)

　　85%以下 1個(gè)月(同上)

篇3：售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定

　　售樓獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定

　　1、售樓員以每天到售樓處時(shí)間先后簽到,然后按此順序輪流接待來訪客戶。電話僅做義務(wù)咨詢。

　　2、售樓員接待來訪客戶,首先應(yīng)禮貌、巧妙的探詢出該客戶是否來過,若來過應(yīng)將該客戶交給先接待過的同事。

　　3、售樓員接待來訪客戶,必須認(rèn)真填寫《客戶信息登記表》,以作為今后售樓員結(jié)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。登記有效期為三個(gè)月。

　　4、超過登記有效期(即超過三個(gè)月),再次接待該客戶則視為接待客戶一次;在登記有效期內(nèi),該客戶再次到售樓處,可重新填寫《客戶信息登記表》登記有效期可重新計(jì)算。超過登記有效期,由其他售樓員接待客戶并成交,獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。

　　5、甲售樓員接待過的客戶,在登記有效期內(nèi)(以《客戶信息登記表》為依據(jù))來到售樓現(xiàn)場,甲如未辨認(rèn)出來,該客戶也未找甲,而由乙售樓員接待,而乙售樓員也未主動(dòng)詢問該客戶是否來過,并可能出現(xiàn)以下情況時(shí):

　　A、客戶在與其他售樓員交談中,甲辨認(rèn)出來;

　　B、客戶未落定,走后甲想起來;

　　C、客戶決定落定(馬上交款),甲辨認(rèn)出來;

　　D、客戶落定后,甲辨認(rèn)出來;

　　E、D情況的客戶,后又帶來的新客戶;

　　F、客戶在第二次、第三次來時(shí),甲還未辨出來,然后出現(xiàn)A-D的情況。

　　特規(guī)定:

　　1)出現(xiàn)A、B、C情況時(shí),甲售樓員應(yīng)馬上向項(xiàng)目經(jīng)理反映,由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào),由甲重新接待該客戶,成交獎(jiǎng)金算給甲。

　　2)出現(xiàn)D情況時(shí),甲和成交的售樓員按7:3分成,即甲7,成交的售樓員3。

　　3)出現(xiàn)E情況時(shí),應(yīng)由甲接待,成交后獎(jiǎng)金算給甲。

　　4)出現(xiàn)F情況時(shí),獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。

　　6、如甲售樓員接待的客戶第一次來時(shí)只拿了資料和甲的名片就離開,第二次來時(shí)甲不在,由乙售樓員接待,乙做了大量的工作促使成交,獎(jiǎng)金按3-4:7-6分成,即甲3-4:7-6,比例的確定甲、乙雙方協(xié)商解決,協(xié)調(diào)不成由項(xiàng)目主管根據(jù)甲乙的勞動(dòng)付出予以裁定。

　　7、夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場,甲售樓員接待,未成單;其配偶第二次來,乙售樓員接待,并用夫妻一方或雙方姓名落定,獎(jiǎng)金甲乙雙方各得1/2;若第二次未落定,第三次夫妻雙方一塊來,則仍由甲售樓員接待。

　　8、售樓員有相互協(xié)助的義務(wù)和責(zé)任。當(dāng)同事的客戶來到售樓現(xiàn)場,而同事又不在時(shí),其他售樓員應(yīng)幫助接待,并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。::對(duì)此類協(xié)作,售樓員可接待下一個(gè)客戶。

　　9、對(duì)一進(jìn)售樓現(xiàn)場就表明其推銷或看裝修身份,并且只拿一份資料就走或直接去看樣板房的客戶,可不算接待,售樓員可接待下一個(gè)客戶,但售樓員對(duì)此類客戶只能給資料,不能留名片或CALL機(jī),否則視為接待客戶。接待老客戶帶來的新客戶,視接待客戶一次。

　　10、允許售樓員休息時(shí)自愿上班。

　　11、已成單客戶帶朋友:

　　A、親自帶朋友來算原售樓員(即使原售樓員不在現(xiàn)場)的業(yè)務(wù)。

　　B、朋友聽介紹后自己上門:作新客戶按輪流接待為算。

　　12、私下與保安或發(fā)展商工作人員達(dá)成協(xié)議從中留客戶電話達(dá)成成交,按公單計(jì)算。

　　13、中介朋友介紹客戶給售樓員,原則上售樓員私下與中介人協(xié)議獎(jiǎng)金分配,公司不參予。

　　14、不得放棄義義務(wù)協(xié)助,不得因義務(wù)協(xié)助而爭單。

　　15、因公事接待輪空,可補(bǔ)接,其余情況原則上視為自動(dòng)放棄,特殊情況可與項(xiàng)目經(jīng)理議定。