房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷獎(jiǎng)金分配管理制度

　　第一章 總則

　　第一條 為加強(qiáng)對營銷獎(jiǎng)金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。

　　第二章案場獎(jiǎng)金發(fā)放方案

　　第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。

　　"星雨華府"案場銷售提成發(fā)放方案：

　　1，銷售人員提成比例

　?、倜吭峦瓿射N售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　?、诿吭挛赐瓿射N售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　2，案場主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　3，案場經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　第三章銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)（或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量）。

　　第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。

　　第四章銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放

　　第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。

　　第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)，留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%，待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

　　第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。

　　第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

　　第九條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。

　　第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。（需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明）

　　第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。

　　第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。

　　第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提成。

　　第六章 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

　　第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績的0.1‰～0.2‰。

　　第七章部門獎(jiǎng)金的組成

　　第十五條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍

　　部門活動基金5%用于部門集體活動支出

　　部門獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工

　　作做出突出貢獻(xiàn)的員工（部門經(jīng)理不參與）

　　個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績的獎(jiǎng)金

　　第八章部門獎(jiǎng)金分配比例

　　第十六條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下：（基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額）

　　序號崗位比例

　　1部門經(jīng)理20%-35%

　　2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%

　　3主案企劃、主案平面20%-30%

　　4企劃專員15%-20%

　　5銷售人員、銷售文員10%-15%

　　注：① 營銷部門個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金總比例為85%；

　?、?獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定；

　?、?如項(xiàng)目操作過程中，人員發(fā)生變化（或分工發(fā)生變化），獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　第九章部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

　　第十七條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個(gè)工作日內(nèi)，完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。

　　第十八條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎(jiǎng)金，其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　附：營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程

　　第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　附：營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

　　第二十條 自20**年4月28日起，營銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。

　　附1：營銷部獎(jiǎng)金分配方案申報(bào)流程

　　附2：營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程

　　附3：營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎(jiǎng)金分配管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷獎(jiǎng)金分配管理制度

　　第一章 總則

　　第一條 為加強(qiáng)對營銷獎(jiǎng)金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。

　　第二章 案場獎(jiǎng)金發(fā)放方案

　　第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。

　　"星雨華府"案場銷售提成發(fā)放方案：

　　1，銷售人員提成比例

　?、倜吭峦瓿射N售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　?、诿吭挛赐瓿射N售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　2，案場主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　3，案場經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　第三章 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。

　　第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。

　　第四章 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放

　　第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。

　　第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)，留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%，待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

　　第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。

　　第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

　　第九條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。

　　第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)

　　第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。

　　第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。

　　第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提成。

　　第六章 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

　　第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績的0.1‰～0.2‰。

　　第七章 部門獎(jiǎng)金的組成

　　第十五條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍

　　部門活動基金5%用于部門集體活動支出

　　部門獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工

　　作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門經(jīng)理不參與)

　　個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績的獎(jiǎng)金

　　第八章 部門獎(jiǎng)金分配比例

　　第十六條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下：(基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額)

　　序號崗位比例

　　1部門經(jīng)理20%-35%

　　2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%

　　3主案企劃、主案平面20%-30%

　　4企劃專員15%-20%

　　5銷售人員、銷售文員10%-15%

　　注：① 營銷部門個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金總比例為85%;

　?、?獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;

　?、?如項(xiàng)目操作過程中，人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化)，獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　第九章 部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

　　第十七條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個(gè)工作日內(nèi)，完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。

　　第十八條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎(jiǎng)金，其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　附：營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程

　　第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　附：營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

　　第二十條 自20**年4月28日起，營銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。

　　附1：營銷部獎(jiǎng)金分配方案申報(bào)流程

　　附2：營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程

　　附3：營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程