銷售人員的薪酬激勵(lì)
示例1 某公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度
第一章:總則
第一條:為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性,促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升,特制定本制度。
第二條:考慮營(yíng)銷體系的特殊性,營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系,以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。
第三條:營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括:
從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;
管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;
管理銷售渠道的銷售代表;
管理銷售渠道的銷售主管;
銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;
銷售總監(jiān)助理;
市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。
第二章:推廣代表和推廣專員
第一條:推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中,從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。
第二條:推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中,管理推廣代表的員工。
第三條:推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的,通過程序化的方式進(jìn)行管理,以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。
第四條:推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu):月薪(基本工資+績(jī)效工資) + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)
第五條:基本工資為保障其基本的生活要求,按月支付。
1、推廣代表劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:
初級(jí)推廣代表: 元
中級(jí)推廣代表: 元
高級(jí)推廣代表: 元
2、推廣專員劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:
初級(jí)推廣專員: 元
中級(jí)推廣專員: 元
高級(jí)推廣專員: 元
第六條:考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付,一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括:推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績(jī)低于60分者,停發(fā)考核工資。60分以上者,按相應(yīng)百分比支付考核工資。
第七條:推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式,根據(jù)歷次考核的情況確定:
六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者,免獎(jiǎng)金;
六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者,支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;
六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者,支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;
六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者,支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;
六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者,支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。
第八條:推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第三章:銷售代表和銷售主管
第一條:銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為:
月薪(基本工資 + 績(jī)效工資) + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)
第二條:基本工資為保障其基本的生活要求,按月支付。
1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:
初級(jí)代表: 元
中級(jí)代表: 元
高級(jí)代表: 元
2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:
初級(jí)主管: 元
中級(jí)主管: 元
高級(jí)主管: 元
第三條:考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行,銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月,銷售完成率和回款率按月考核,考核工資按月支付,年終統(tǒng)算,多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同,每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。
第四條:銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為:
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率
第五條:為了確保分配的公平性,在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí),應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。
第六條:銷售提成比例確定原則:按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算,具體提成比例參見《_____年度銷售提成計(jì)劃》。
第七條:銷售提成的分配方式為:按應(yīng)提取總額的100%,每季度支付一次。
第八條:公司根據(jù)需要,對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng),如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。
第九條:銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第十條:發(fā)生以下情況,將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)
客戶丟失;
發(fā)生呆死帳;
發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);
違反財(cái)務(wù)制度;
違反公司銷售政策和規(guī)章制度;
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;
其他列入監(jiān)察的事宜。
第四章:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理
第一條:銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為:
月薪(基本工資 + 績(jī)效工資)+ 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)
第二條:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí),按月支付,標(biāo)準(zhǔn)為:
銷售分公司經(jīng)理: 元
一級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
二級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
三級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
第三條:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定,按月發(fā)放,最高為基本工資的1.3倍。考核成績(jī)低于60分者,停發(fā)考核工資,60分以上者,按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為:
銷售分公司經(jīng)理: 元
一級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
二級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
三級(jí)銷售部經(jīng)理: 元
第四條:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。
第五條:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為:
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率
第六條:銷售提成比例確定原則:按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算,具體提成比例參見《______年度銷售提成計(jì)劃》。
第七條:銷售提成的分配方式為:按應(yīng)提取總額的100%,每季度支付一次。
第八條:?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立,如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。
第九條:銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。
第十條:銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第十一條:處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。
第五章:銷售總監(jiān)助理
第一條:銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為:
基本年薪 + 績(jī)效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)
第二條:基本年薪按月支付,標(biāo)準(zhǔn)為:_____萬(wàn)元/年(_____元/月)
第三條:績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤,按季度支付;考核成績(jī)低于60分者,停發(fā)績(jī)效年薪,60分以上者,按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪。
績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為:______萬(wàn)元/年(萬(wàn)元/季)
第四條:獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤,年終支付;考核成績(jī)低于60分者,停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪,60分以上者,按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。
獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為:______萬(wàn)元/年
第五條:銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng),由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。
第六條:銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。
第七條:除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外,還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。
第六章:市場(chǎng)、銷售支持人員
第一條:本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。
第二條:本部分人員中的特殊人員,可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。
第三條:本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為:
基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)
第四條:基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資,根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。
第五條:季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。
第六條:貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。
第七條:市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼,其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。
第八條:享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第七章:附則
第一條:本規(guī)定未盡事項(xiàng),另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
第二條:本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。
第三條:本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。
第四條:本規(guī)定自頒布之日起生效,修改時(shí)亦同。
_____公司
二零零 年 月 日
附表(一):
銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)
回款率(%) 銷售 目標(biāo)完成率 |
100以上 |
95~ 100 |
90~ 95 |
85~ 90 |
80~ 85 |
75~ 80 |
70~ 75 |
65~ 70 |
60~ 65 |
55~ 60 |
50~ 55 |
45 ~ 50 |
40~ 45 |
35~ 40 |
30~ 35 |
30%以下 | ||
100%以上 | 1.5 | 1.45 | 1.4 | 1.35 | 1.3 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||
97~100 | 1.45 | 1.4 | 1.35 | 1.3 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||
94~97 | 1.4 | 1.35 | 1.3 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||
91~94 | 1.35 | 1.3 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||
88~91 | 1.3 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||||
84~88 | 1.25 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||||
80~84 | 1.2 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||||||
76~80 | 1.15 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||||||
72~76 | 1.1 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||||||||
68~72 | 1.0 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||||||||
64~68 | 0.9 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||||||||||
60~64 | 0.8 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||||||||||
56~60 | 0.6 | 0.4 | 0.2 | 0 | ||||||||||||||
52~56 | 0.4 | 0.2 | 0 | |||||||||||||||
50~52 | 0.2 | 0 | ||||||||||||||||
50%以下 | 0 |
附表(二):
銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)
序號(hào) | 處罰項(xiàng)目 | 定義 | 銷售主管(代表)處罰標(biāo)準(zhǔn) | 銷售分公司(部)經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn) | ||
經(jīng)濟(jì)處罰 | 行政處罰 | 經(jīng)濟(jì)處罰 | 行政處罰 | |||
1 | 客戶丟失 | 公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因,年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來 | 每丟失一個(gè)客戶: | |||
1. 一般客戶丟失,扣一個(gè)月考核工資的20% | 警告 | 1. 一般客戶丟失,扣一個(gè)月考核工資的10% | ||||
2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失,扣一個(gè)月考核工資50% | 記過 | 2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失,扣一個(gè)月考核工資20% | 警告 | |||
2 | 資金占?jí)撼?0天 | 應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組) | 其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息,按公司規(guī)定的比例在工資中扣除 | |||
3 | 發(fā)生呆死帳及懸案 | 應(yīng)收款因客戶拒付等原因,部分收回或無法收回形成壞帳,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失 | 按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰 | 按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰 | 警告 | |
4 | 發(fā)生低價(jià)格竄貨 | 在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售:復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上 | 一次竄貨,扣一個(gè)月考核工資50% 二次竄貨,扣一個(gè)月考核工資 三次及以上竄貨,扣一個(gè)月基本工資和考核工資, |
警告 記過 記大過或留職察看 |
1.一次竄貨,扣一個(gè)月考核工資20% 2.二次竄貨,扣一個(gè)月考核工資的50% 3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資 |
警告 警告 記過 |
5 | 違反財(cái)務(wù)制度 | 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象 | 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用,扣一個(gè)月考核工資50% 費(fèi)用支出超計(jì)劃,扣一個(gè)月考核工資10~30% 私自借款,扣一個(gè)月考核工資30% |
警告 警告 記過 |
出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用,扣一個(gè)月考核工資50% 費(fèi)用支出超計(jì)劃,扣一個(gè)月考核工資10~30% 出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用,扣一個(gè)月考核工資30% 費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符,扣一個(gè)月考核工資50% 審核費(fèi)用有誤,扣一個(gè)月考核工資10~30% |
警告 警告 警告 記過 警告 |
6 | 違反銷售政策 | 出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 | 出現(xiàn)協(xié)議外讓利: 金額1萬(wàn)元以下,扣一個(gè)月考核工資30% |
記過 |
出現(xiàn)協(xié)議外讓利: 金額1萬(wàn)元以下,扣一個(gè)月考核工資30% |
記過 |
金額1萬(wàn)元~5萬(wàn)元,扣一個(gè)月考核工資30~100% 金額5萬(wàn)元以上,扣一個(gè)月基本工資和考核工資 私自調(diào)貨,扣一個(gè)月考核工資30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨,扣一個(gè)月考核工資50% |
記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看 警告 |
金額1萬(wàn)元~5萬(wàn)元,扣一個(gè)月考核工資30~100% 金額5萬(wàn)元以上,扣一個(gè)月基本工資和考核工資 私自調(diào)貨,扣一個(gè)月考核工資的30~200% |
記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看 |
|||
7 | 未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息 | 報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求,信息不完整、殘缺或失真 | 一次未報(bào)報(bào)表者 2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者,扣一個(gè)月考核工資的20% 3、上報(bào)信息失真,扣一個(gè)月考核工資的100% |
記過 警告 記過 |
一次未報(bào)報(bào)表者 二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者,扣一個(gè)月考核工資的20% 上報(bào)信息失真,扣一個(gè)月考核工資的100% |
記過 警告 記過 |
8 | 推廣促銷工作不利 | 未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng)或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等 | 未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng)的,扣一個(gè)月考核工資的20% 未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員,扣一個(gè)月考核工資的20% 對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理不利,扣一個(gè)月考核工資的30% 小型推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃與效果未達(dá)預(yù)期目標(biāo),扣一個(gè)月考核工資的50% |
警告 警告 警告 記過 |
||
9 | 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達(dá)公司要求 | 未能按照公司營(yíng)銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶,商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)不到公司要求,網(wǎng)絡(luò)資料不健全等 | 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò),扣一個(gè)月考核工資10% 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者,扣一個(gè)月考核工資的50% 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者,扣一個(gè)月考核工資的10% |
警告 記過 警告 |
所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò),扣一個(gè)月考核工資的50% 選擇的目標(biāo)終端客戶未達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量,扣一個(gè)月考核工資的20% 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者,扣一個(gè)月考核工資的50% 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者,扣一個(gè)月考核工資的10% |
警告 警告 記過 警告 |
示例2 企業(yè)銷售人員考績(jī)表
銷售員姓名:
分 類 |
滿分 | 1次 | 2次 | 調(diào)整 | 決定 | ||
工 作 態(tài) 度 |
1 | 能全心全意工作,且能成為其他職員的模范 | 10 | ||||
2 | 具備商品知識(shí),能應(yīng)付顧客上的需求 | 5 | |||||
3 | 不倦怠,且正確地向上司報(bào)告 | 5 | |||||
基 礎(chǔ) 能 力 |
4 | 精通職務(wù)內(nèi)容,具備處理事務(wù)的能力 | 10 | ||||
5 | 正確掌握上司的指示,并正確地轉(zhuǎn)達(dá) | 5 | |||||
6 | 嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的規(guī)則 | 10 | |||||
業(yè) 務(wù) 熟 練 成 度 |
7 | 能掌握工作的前提,并有效地進(jìn)行 | 5 | ||||
8 | 有價(jià)值概念,且能創(chuàng)造新的價(jià)值概念 | 5 | |||||
9 | 善于與顧客交際應(yīng)酬,且不浪費(fèi) | 5 | |||||
10 | 有開拓新業(yè)務(wù)的熱心 | 10 | |||||
11 | 預(yù)測(cè)過失的可能性,并想出預(yù)防的對(duì)策 | 5 | |||||
協(xié) 調(diào) 性 |
12 | 做事冷靜,絕不感情用事 | 5 | ||||
13 | 與他人協(xié)調(diào)的同時(shí),也朝自己的目標(biāo)前進(jìn) | 10 | |||||
14 | 在工作上樂于幫助同事 | 10 | |||||
15 | 盡心盡力地服從與自己意見相左的決定 | 10 | |||||
16 | 有卓越的交涉與說服能力,且不樹立敵人 | 10 | |||||
協(xié) 調(diào) 性 自 我 啟 發(fā) |
17 | 以市場(chǎng)的動(dòng)向樹立營(yíng)業(yè)目標(biāo) | 10 | ||||
18 | 即使是自己分外的事,也能企劃或提出提案 | 10 | |||||
19 | 熱衷于吸收新情報(bào)或知識(shí) | 10 | |||||
20 | 以長(zhǎng)期的展望制定目標(biāo)或計(jì)劃,并付諸實(shí)行 | 10 | |||||
評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合計(jì) | 160 |
主管人: 制表人: 制表日期: 年 月 日
篇2:房地產(chǎn)公司薪酬制度
薪酬機(jī)制:
本公司遵循"按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展"的原則,定期對(duì)內(nèi)考察公司員工各級(jí)薪酬水平,對(duì)外收集本行業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬?duì)顩r,力求建立公平、合理、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。
薪酬體系:
公司薪酬體系有以下類別:
1、年薪制:實(shí)行年薪制員工為公司總經(jīng)理和黨委書記。
2、等級(jí)工資制:實(shí)行等級(jí)工資制員工為從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工,包括管理職系中的各副總、總師、部長(zhǎng)、主任和技術(shù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。
3、提成工資制:實(shí)行提成工資制員工為管理職系中的銷售中心主管營(yíng)銷策劃(來自:m.dewk.cn)的副主任和銷售/營(yíng)銷職系的員工。
4、特區(qū)工資制:實(shí)行特區(qū)工資制員工為公司特聘人員。
工資結(jié)構(gòu)包括以下內(nèi)容:
(1)基本工資:每月600元。
(2)工齡工資:ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為5元/年,ZZ集團(tuán)外的工齡工資為2元/年。
(3)等級(jí)工資:按照崗位評(píng)價(jià)和聘任職稱共同確定,體現(xiàn)崗位內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。
(4)績(jī)效工資:績(jī)效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤。績(jī)效工資分?jǐn)偟较乱患径热齻€(gè)月支付。
(5)年底獎(jiǎng)金:年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果、公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤。年底獎(jiǎng)金年底計(jì)算,下年初支付。
(6)銷售提成:銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。
(7)餐費(fèi)是公司為每一位在公司食堂就餐的員工發(fā)放的一種補(bǔ)貼,每月300元。
(8)一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。
(9)四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。
(10)個(gè)人所得稅,在預(yù)定范圍內(nèi)由公司代員工繳納,超出范圍的由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)。
工資調(diào)整:
公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。公司工資整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。
1、根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。員工連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一"優(yōu)"一"良"或以上者,以及連續(xù)三年考核結(jié)果為"良"者,工資等級(jí)在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級(jí)。當(dāng)年考核結(jié)果為"差"的員工,工資等級(jí)下調(diào)一級(jí),對(duì)于連續(xù)兩年考核結(jié)果為"差"的員工進(jìn)行待崗處理。
2、根據(jù)職稱變動(dòng)調(diào)整。若員工職稱發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。
3、根據(jù)崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級(jí)。
4、工資等級(jí)調(diào)整過程中,若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次,則工資等級(jí)不再上升。
聘任職稱:
確定等級(jí)工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù),參考員工個(gè)人績(jī)效和學(xué)歷。對(duì)于績(jī)效優(yōu)異者可以破格聘任,對(duì)于表現(xiàn)不佳者降級(jí)使用。
工資其它事項(xiàng):
1、根據(jù)工作需要必須加班,而且不能安排調(diào)休者,公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算,計(jì)算基數(shù)為等級(jí)工資。
加班費(fèi)=(加班天數(shù)*等級(jí)工資)/21.5
2、經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者,根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在從月工資中作相應(yīng)扣除。
病事假工資扣除額=請(qǐng)假天數(shù)*(等級(jí)工資+績(jī)效工資)/21.5
3、待崗員工只發(fā)放固定工資中的基本工資部分。
4、公司脫產(chǎn)培訓(xùn)員工,每月發(fā)放其固定工資和績(jī)效工資。績(jī)效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。
工資支付:
公司每月23號(hào)將員工工資直接存入交通銀行每位員工個(gè)人帳戶中。每月工作日按21.5天計(jì)算。調(diào)入調(diào)出員工工作不滿月的,按實(shí)際工作日計(jì)發(fā)工資。公司每月向員工提供一份工資明細(xì)單,員工可于每月的24日至30日向人力資源部查詢。
篇3:房地產(chǎn)薪酬考核制度
為了充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)制約作用,克服平均主義,薪酬應(yīng)和集團(tuán)下達(dá)給各公司的綜合指標(biāo)相對(duì)應(yīng)。為使員工的收入與工作職責(zé)、工作態(tài)度、工作績(jī)效相掛鉤,根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況,特制定此暫行辦法。
一、考核內(nèi)容
(一)集團(tuán)考核各公司內(nèi)容
1、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況(銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、成本費(fèi)用控制、上繳資金量等)
2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)與配合等)
3、集團(tuán)方針政策及各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團(tuán)一盤棋思想建設(shè))
4、提升曼達(dá)品牌形象方面所做的貢獻(xiàn)(通過系列公關(guān)活動(dòng)提升曼達(dá)品牌美譽(yù)度)
5、員工培訓(xùn)、(來自:m.dewk.cn)企業(yè)文化活動(dòng)開展情況(定期開展員工培訓(xùn)和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng))
6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻(xiàn)方面。
7、管理不善造成責(zé)任事故從而對(duì)公司集團(tuán)造成不良影響方面。
二、考核方法
考核結(jié)果分為優(yōu)、良、中、差,集團(tuán)將對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)的予以獎(jiǎng)勵(lì)和采取薪酬激勵(lì)辦法;對(duì)差的進(jìn)行必要的扣罰。
三、集團(tuán)獎(jiǎng)罰政策
1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎(jiǎng)勵(lì)之用。
2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)不升不降。
3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動(dòng)工資的50%。
4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動(dòng)工資的100%。
5、對(duì)發(fā)生重大責(zé)任事故(包括工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)方面,安全事故等方面)的公司不管考核結(jié)果如何,取消該公司當(dāng)年評(píng)選先進(jìn)單位資格。
四、除集團(tuán)統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)外各公司可參照如下條件對(duì)員工進(jìn)行考核
1、工作績(jī)效方面,
2、工作態(tài)度方面,
3、遵章守規(guī)方面,
4、技能提高方面,
5、參加培訓(xùn)方面
6、其他方面,
7、各公司可結(jié)合實(shí)際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細(xì)則。