公司銷售部經(jīng)理職位說明書
一、職位名稱：銷售部經(jīng)理
二、工作關(guān)系：
1、向上關(guān)系：直屬公司營銷總監(jiān)，對(duì)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2、平行關(guān)系：與生產(chǎn)單位保持密切的協(xié)作互助關(guān)系，與行政、科研單位保持必要的支援關(guān)系。
3、向下關(guān)系：統(tǒng)帥銷售部所屬人員。
三、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)；
2、確定銷售目標(biāo)；
3、制定銷售計(jì)劃；
4、確定銷售策略；
5、設(shè)計(jì)人員薪金方案、激勵(lì)方案；
6、銷售業(yè)績(jī)的考查評(píng)估；
7、銷售渠道及客戶的管理；
8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳對(duì)策、帳款回收。
四、直接責(zé)任：
1、接受顧客吃請(qǐng)；
2、完不成銷售任務(wù)；
3、各種計(jì)劃目標(biāo)沒有如期完成；
4、市場(chǎng)調(diào)查失真；
5、泄漏公司機(jī)密；
6、有違反公司規(guī)章制度的行為。
五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、下屬與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵；
2、下屬人員素質(zhì)較低，情緒低下；
3、售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；
4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；
5、工作計(jì)劃未能如期完成。
六、職權(quán)范圍：
1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)；
2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán)；
3、對(duì)銷售渠道有決定權(quán)；
4、對(duì)不符產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒銷權(quán)；
5、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán)；
6、對(duì)公司的營銷工作有指揮權(quán)；
7、對(duì)下司有指揮權(quán)、批評(píng)權(quán)、人事任免建議權(quán)；
8、對(duì)銷售獎(jiǎng)金有分配權(quán)；
9、本職規(guī)定的其它權(quán)力。
篇2：房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位責(zé)任制
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位責(zé)任制
1、負(fù)責(zé)制訂房地產(chǎn)銷售計(jì)劃。
2、制定房地產(chǎn)銷售方案和銷售制度
3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)營銷策劃和廣告宣傳。
4、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售人員的培訓(xùn)考核工作
5、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前期調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查工作。
6、負(fù)責(zé)定期向財(cái)務(wù)上報(bào)銷售報(bào)表。
7、做好客戶檔案的管理和信心反饋工作 。
8、負(fù)責(zé)與客戶簽訂《商品房買賣合同》及各項(xiàng)貸款手續(xù)的辦理。
篇3：房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述
房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述
1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理
2、直接上級(jí)：營銷策劃中心副總經(jīng)理
3、直接下屬：銷售主任，租后服務(wù)主任
4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作
5、直接責(zé)任：
*負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營銷技巧。
*負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。
*了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。
*編制本部門月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費(fèi)用。
*負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。
*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。
*妥善處理客戶投訴。
*配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。
*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門。
*協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。
*協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。
*協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。
*協(xié)助公司其他部門的工作。
*積極完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的工作。