酒店營銷經(jīng)理崗位職責（七）

　　直屬上級：營銷部經(jīng)理

　　聯(lián)系部門：各部門

　　在營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導下，做好賓館的公關(guān)銷售工作，積極爭取客源，負責將客戶意見及時反饋到有關(guān)部門，為客戶提供良好的服務(wù)。

　　1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標；

　　2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格；

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息；

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶；

　　5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

篇2：營銷副總經(jīng)理職責說明書

>　　營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷售管理十年以上實際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　●極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識，良好的學習能力、創(chuàng)新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗;

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業(yè)心。

　　管理責任：

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責;

　　3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

　　6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

　　7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

　　8. 負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任;

　　14. 按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權(quán)力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：房地產(chǎn)營銷策劃中心副總經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)公司營銷策劃中心副總經(jīng)理崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：營銷策劃中心副總經(jīng)理

　　2、直接上級：總經(jīng)理

　　3、直接下屬：策劃部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理

　　4、本職工作：主持營銷策劃中心全面工作。

　　5、直接責任：

　　*草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報總經(jīng)理批準。

　　*負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

　　*根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。

　　*負責協(xié)助總經(jīng)理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

　　*主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

　　*統(tǒng)籌或主持本中心主管級以上的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本中心主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報總經(jīng)理批準。

　　*負責公司及本中心的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

　　*負責抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本中心員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

　　*積極完成上級臨時交辦的各項工作。