開發(fā)項目營銷策劃經(jīng)理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目營銷策劃經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級營銷總監(jiān)直接下屬項目銷售經(jīng)理、項目策劃經(jīng)理
崗位概要：負責組織開展指定項目的市調(diào)、產(chǎn)品營銷策劃、銷售管理及客服等統(tǒng)籌管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理：根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核市調(diào)計劃、品牌推廣計劃、銷售計劃、物業(yè)招標計劃和營銷費用、物業(yè)管理費用預(yù)算；
2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項工作目標的實現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.市場分析：參與擬投資項目可行性研究；參與投資項目的總體規(guī)劃和開發(fā)計劃的擬訂；根據(jù)項目總體規(guī)劃和開發(fā)計劃，組織開展市場調(diào)查，審核企劃策略、項目策劃報告、產(chǎn)品調(diào)整建議等資料；組織開展收集、整理所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、市場等房地產(chǎn)相關(guān)資料，撰寫市場分析報告；
4.策劃管理：根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計劃，及時組織對計劃執(zhí)行情況進行檢討；根據(jù)營銷策略及品牌推廣計劃，組織開展產(chǎn)品策劃和品牌推廣，并及時組織對計劃執(zhí)行情況進行檢討，對推廣效果進行評估；組織開展房產(chǎn)中介的選擇和評價工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門之間的關(guān)系；
5.銷售管理：根據(jù)項目開發(fā)計劃，監(jiān)督檢查銷售策略、銷售計劃執(zhí)行情況，審核銷售策略調(diào)整建議；
6.物業(yè)管理：根據(jù)招投標管理制度及招標計劃，審核招標文件，組織開展物業(yè)招標工作，審核物業(yè)管理合同；組織物業(yè)管理單位參與項目的前期策劃，為后物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保障；
一般工作
1.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，并負責制度及流程的宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作；
2.溝通協(xié)調(diào)：做好與政府相關(guān)部門、房產(chǎn)中介單位、工程管理部等公司相關(guān)部門、相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作；
3.客戶管理：組織匯總客戶資料和客戶回訪，開展客戶聯(lián)誼活動；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù)；
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；
2.保證所提供的市場調(diào)查資料在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實性及可靠性，保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準確性；
3.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標；
4.根據(jù)公司財務(wù)管理制度，按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的項目營銷經(jīng)費的權(quán)力；
5.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；
6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；
7.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力；
2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；
3.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度，推薦、參與選擇中介機構(gòu)、公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力；并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán)；
4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；
5.在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門費用開支的權(quán)力；
6.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受
培訓，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力；
7.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；
8.按公司制度享有的其他權(quán)力；
任職資格
資歷：建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗；
能力：較強的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力；
品質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結(jié)構(gòu)：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識；
關(guān)鍵指標：營銷費用控制率、計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
篇2：房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本
房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本
房地產(chǎn)營銷策劃部負責公司房地產(chǎn)項目的前期策劃工作。房地產(chǎn)營銷策劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)負責，具體職責如下：
1. 針對公司決定開辟的區(qū)域市場或房地產(chǎn)項目所在地，展開市場調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容包括：當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，當?shù)胤康禺a(chǎn)的消費習慣及發(fā)展趨勢，當?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，當?shù)噩F(xiàn)有媒體的組成、收費及影響力等;
2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結(jié)果，確定項目的市場定位。內(nèi)容包括：項目的功能用途，項目的社會及經(jīng)濟效益，項目的實施周期等;
3. 針對既定項目，在企業(yè)發(fā)展部、房地產(chǎn)綜合事務(wù)部及相關(guān)部門的協(xié)助下進行市場營銷策劃。策劃內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關(guān)媒體策劃，銷售及定價策略等;
4. 形成營銷策劃的相關(guān)文件指導(dǎo)下一階段的工作。文件包括：工程設(shè)計任務(wù)委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;
5. 監(jiān)督指導(dǎo)公司房地產(chǎn)項目的設(shè)計、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結(jié)國內(nèi)外同行成功案例及經(jīng)驗教訓;
7. 對下屬房地產(chǎn)控股公司的房地產(chǎn)項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;
8. 向下屬房地產(chǎn)控股公司輸送房地產(chǎn)營銷策劃人才;
9. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇3：房地產(chǎn)營銷策劃部工作職能職責(5)
房地產(chǎn)營銷策劃部的工作職能(5)
地產(chǎn)市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。
----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
1、房地產(chǎn)營銷策劃部在項目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺。
2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個方面：
1）市場調(diào)研、策劃；
2）項目投資房地產(chǎn)營銷策劃；
3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃；
4）各種資源的整合能力；
5）項目形象展示策劃；
6）項目營銷推廣策劃；
7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。
3、房地產(chǎn)營銷策劃部職能描述：
1）市場調(diào)研、策劃
*宏觀調(diào)查
*區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查
*競爭樓盤調(diào)查
*相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
*相關(guān)項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累
*消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對產(chǎn)品的定位隨時進行調(diào)整。編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng)濟的可行性分析）；
2）項目投資營銷策劃
*項目用地周邊環(huán)境分析
*地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷
*土地SWOT分析
*項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
*項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）
*項目定價模擬
*投資風險分析及其規(guī)避方式提示
*開發(fā)進度總計劃擬定；
3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃
*項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證
*項目地塊分析
*物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
*建筑風格、外立面風格、色彩定位
*戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計定位
*建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
*室內(nèi)空間布局裝修概念提示
*項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風格提示
*營銷中心概念設(shè)計提示
*小區(qū)未來生活方式提示；
4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合
*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選
*合作單位的管理；
5）項目形象展示策劃
*項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計
*樓書、海報、宣傳冊、紙袋
*項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
*延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）
*工地環(huán)境包裝設(shè)計
*售樓中心包裝設(shè)計
*物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計；
6）項目營銷推廣策劃
*客戶群定位分析
*價格定位及策略
*入市時機策劃
*物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法
*主賣點及廣告語薈萃、儲備、
*分階段廣告策略及主題制訂
*媒介策略及組合
*階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施
*推廣費用預(yù)算、計劃
*對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。
4、職責描述：
1）遵守國家法紀、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
2）具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業(yè)。
3）諳熟全程房地產(chǎn)營銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。
4）能獨立完成項目的相關(guān)定位策劃案、市場調(diào)查報告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書的編寫
。
5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。
6）各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。
7）能眾觀大局，對房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。
8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，并能有條不紊地按項目開發(fā)進度計劃分解完成各項工作。
9）能以身作責完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團隊精神。
10）加強管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：
*工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）
*過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時進行修正；
*結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時間的考核）
*信息要及時反饋
11）主動完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。