與業(yè)主溝通才能提高業(yè)主的滿意率呢?以下總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)

　　工作中我們花了很大的力氣在工程維修、保潔、保安、綠化上，我們每個(gè)人都很賣力氣，很辛苦，可是往往因?yàn)槲覀児ぷ髦械哪骋粋€(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致業(yè)主對(duì)我們整體的工作不滿意，事事給我們出難題，即使我們工作中一點(diǎn)點(diǎn)的失誤，就會(huì)抓住不放，使勁找毛病，于是就形成惡性循環(huán)--業(yè)主越挑，我們的毛病越多，我們的工作越是不好開展，或者說(shuō)根本工作開展不下去，他們的借口也就越多，一個(gè)業(yè)主這樣我們覺得沒什么、兩個(gè)業(yè)主也沒什么，可是越來(lái)越多的業(yè)主這樣呢?最終的結(jié)果就是我們被掃地出門。如何避免這種情況發(fā)生呢?那就是需要各部門增強(qiáng)“團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)”--我們的工作不是你的我的他的，是我們大家的，我們所有的人在一起，我們就是鐵板一塊。既不讓業(yè)主在我們個(gè)人的工作中找到毛病，還能把業(yè)主與同事的矛盾在我這里化解掉，即使不能化解也絕不激化矛盾;部門之間要及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)其他部門的問題要及時(shí)提醒，不在一旁看熱鬧。只有我們的思想統(tǒng)一了，內(nèi)部溝通好了，才能更好的與客戶溝通。比如說(shuō)業(yè)主提出的一個(gè)問題，是公共區(qū)域的也好，是樓上業(yè)主的問題也好，我們要積極的聯(lián)系，還要把我們溝通的事情的進(jìn)展情況及時(shí)反饋給提問題者，讓他知道我們?cè)谧鲞@件事情，而不是置之不理。

　　2增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急

　　這種服務(wù)意識(shí)分四個(gè)方面：

　　第一，換位思考。站在業(yè)主的角度去考慮擺在眼前的問題，只有我們處理問題方法讓自己都滿意了，才有可能讓業(yè)主滿意;

　　第二：注重禮儀。中國(guó)有句老話--禮多人不怪。所有員工必須微笑服務(wù)，見到業(yè)主要主動(dòng)打招呼，以良好的服務(wù)態(tài)度打動(dòng)業(yè)主，接近距離。沒有了距離，才能聽到業(yè)主的心聲，才能知道如何讓他們滿意;

　　第三，知識(shí)儲(chǔ)備。在我們的工作中不僅僅要學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，改進(jìn)我們的工作，還要多積累各方面的知識(shí)，要上知天文下知地理，即使是雞毛蒜皮的東西也要學(xué)。業(yè)主各行各業(yè)的都有，掌握的知識(shí)多了就能更好的與他們溝通，拉近與他們之間的距離，取得他們的支持與理解。

　　第四，做到“四勤”。嘴勤、腿勤、眼勤、手勤，生活中的一件小事我們幫助了業(yè)主，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

　　3不斷創(chuàng)新

　　隨著物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，常規(guī)性物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求，我們就要有新辦法去應(yīng)對(duì)。

　　第一，用新的制度去管理我們的員工，加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)，同時(shí)也要讓業(yè)主知道，我們的制度是以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)去制訂的;

　　第二，加大宣傳，宣傳物業(yè)知識(shí)，讓業(yè)主了解物業(yè)管理，讓業(yè)主對(duì)新的政策有正確的理解，避免因?yàn)樗麄兊腻e(cuò)誤理解影響我們的工作;

　　第三，組織我們力所能及的活動(dòng)，增加我們與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通，化解矛盾、消除隔閡。

　　4總結(jié)

　　物業(yè)公司的主要工作就是與業(yè)主的溝通與交流;目標(biāo)就是工作中盡量避免出現(xiàn)失誤，使業(yè)主百分之九十九滿意。方法就是，團(tuán)體協(xié)作，不斷創(chuàng)新，一致對(duì)外。

篇2：怎樣與業(yè)主進(jìn)行有效溝通

　　怎樣與業(yè)主進(jìn)行有效溝通

　　物業(yè)管理的工作，說(shuō)白了就是一種溝通工作，如何達(dá)到有效的溝通，是擺在每個(gè)業(yè)物業(yè)管理人員面前的難題。

　　如果你是管理一個(gè)25000平方米的物業(yè)小區(qū)的主任，那就是說(shuō)你有二百個(gè)左右的業(yè)主，你每天便要面對(duì)這二百個(gè)不同的面孔，以二百種不同的態(tài)度云應(yīng)付他們，所以你的工作實(shí)際像是探險(xiǎn)和研究，你要設(shè)法獲取與二百個(gè)人的有效溝通。年底的業(yè)主滿意率才能達(dá)到95%以上。因此，使工作有績(jī)效，首先你要了解你的業(yè)主，和每一位業(yè)主進(jìn)行友好溝通，或者最低限度成為業(yè)主的相識(shí)。你越能了解你的業(yè)主，他們就越能成為你的朋友，你的工作便更容易。

　　為了方便我們了解不同性格的業(yè)主，通過多年的經(jīng)驗(yàn)我反他們分成七大類：

　　（1）普通業(yè)主--這一類大約是你所有業(yè)主的百分之六十或七十，他們是不難應(yīng)付的，雖然他們有點(diǎn)主觀，但卻很誠(chéng)懇。他們愛作決定，喜歡發(fā)表意見。我們應(yīng)多取悅他們，多為他們服務(wù)，不久，他將成為你第一號(hào)的朋友。

　　（2）沖動(dòng)業(yè)主--這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。所以不難和他們接觸，只要你用客氣禮貌的說(shuō)話，他們一定會(huì)歡迎你，同時(shí)，你說(shuō)話要正確，絕不含糊，因?yàn)樗菢O爽快的人，也是很容易交往的業(yè)主。

　　（3）猶豫業(yè)主--他們經(jīng)常愛說(shuō)“讓我考慮一下”。其實(shí)他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性，給他們一些時(shí)間和方便，或許你可向他提出一些問題進(jìn)行正確地引導(dǎo)，例如：“你這樣做（這樣說(shuō)）對(duì)你自己是有好處，可還有沒有不好的地方你想過嗎？”把你要說(shuō)的真正目的讓給他去說(shuō)。

　　你的提議會(huì)幫助他下決定，他還是不答允，你可追問原因，同時(shí)，更可和他詳細(xì)傾談，最后他一定會(huì)向你投降的，這種朋友他是很很佩服你的，一旦成功了，那可是最知心的朋友。

　　（4）自大業(yè)主--與這類業(yè)主溝通時(shí)，你要非常小心，他自負(fù)，敏感和非常主觀。切勿和他辯論，一切都要順從他，對(duì)他的意見、言論，盡可能表示贊同，這樣，或許你能容易達(dá)成有效溝通這的目的。

　　（5）親和業(yè)主--他很喜歡說(shuō)和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬(wàn)不要以為他是容易交往的，相反的，他是最能應(yīng)付的一種。特別是他來(lái)找你溝通時(shí)，都是帶著目的來(lái)的，采取的辦法是來(lái)摸你的底。這時(shí)，你應(yīng)讓他說(shuō)話，不要沖撞他，一有機(jī)會(huì)，就要把話題轉(zhuǎn)到要溝通的話題上去，不要放松，最后，你要提出決定性的問題，使他無(wú)法以拒絕。例如：“你是同意還是不同意我的意見！”

　　（6）呆板業(yè)主--這些人特別地固執(zhí)，他是最難溝通的一種，與他每一次接觸，好像是全無(wú)希望達(dá)到你想要溝通的目的，有時(shí)甚至令人氣怒。他會(huì)目瞪口呆地望著你說(shuō)話，毫無(wú)反應(yīng)，使你感到失望。唯一的方法，就是多上門幾次，充分利用機(jī)會(huì)，給他親身體驗(yàn)，合他口味后，或許他才會(huì)配合你。

　　（7）粗魯業(yè)主--許多物業(yè)管理員都非常害怕和他接頭，因?yàn)樗袨榕e止非常粗魯，他的言語(yǔ)會(huì)使你感到不大舒服，但你不要因此而退縮，因?yàn)樗拇拄敃?huì)嚇走了其他人，這便是你的機(jī)會(huì)，你很可能與他有效地溝通，得到意想不到的收獲。然而，和他傾談時(shí)切勿和他辯論，你要設(shè)法從側(cè)面告訴他你今天來(lái)找他的目的，要應(yīng)付他粗魯?shù)男袨楹脱哉Z(yǔ)，你該表現(xiàn)自然些，不要取笑他的無(wú)知，同時(shí)，和他溝通時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。粗魯客戶雖然粗魯，但也非常注重利益，故我們要把握他的弱點(diǎn)，向他進(jìn)攻，這樣，便能水到渠成了。

篇3：如何和業(yè)主有效溝通

　　如何和業(yè)主有效溝通

　　物業(yè)管理公司與業(yè)主之間的矛盾，不僅影響到企業(yè)的運(yùn)行，也影響到企業(yè)預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，運(yùn)用合理的方式和技巧化解矛盾，成為物業(yè)管理工作中的重中之重。

　　溝通的基本技巧

　　為取得良好的溝通效果，物業(yè)管理人員應(yīng)掌握溝通的基本技巧：

　　記住業(yè)主的姓名

　　溝通中，物業(yè)管理人員要盡量把業(yè)主的名字記住。在與業(yè)主碰面時(shí)，禮貌地呼出對(duì)方的姓名：“鬃先生，您好!”會(huì)使對(duì)方感到非常愉快。

　　尊重對(duì)方的習(xí)慣

　　在與業(yè)主溝通過程中，物業(yè)管理人員首先要尊重對(duì)方的習(xí)慣，了解不同國(guó)家、民族、地區(qū)以及宗教的基本常識(shí)，會(huì)使業(yè)主感到溫馨，容易理解和接受物業(yè)管理公司的工作。

　　一位年近7旬的何太太(韓國(guó)人)來(lái)到管理處，李先生禮貌地招呼她：“太太，您請(qǐng)坐。”不料，老太太的臉色頓時(shí)顯得很不愉快，也不入座。李先生茫然不知所措，只得再次說(shuō)：“太太，您請(qǐng)坐。”這下，那位何老太太沖著李先生說(shuō)：“我想與你們經(jīng)理談話。”李先生趕緊報(bào)告經(jīng)理。何老太太直率地說(shuō)：“經(jīng)理，請(qǐng)您以后要加強(qiáng)下屬員工禮儀用語(yǔ)的培訓(xùn)，與女性談話，要有禮貌、要稱小姐。”

　　李先生感慨萬(wàn)分：從事物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的人，要掌握不同國(guó)家的民風(fēng)或禮儀等方面的知識(shí)，并在接待中要非常注意這些小節(jié)問題。

　　注意語(yǔ)言的表達(dá)方式

　　熟練運(yùn)用語(yǔ)言技巧，可以溝通物業(yè)管理公司與業(yè)主的信息，協(xié)調(diào)企業(yè)與業(yè)主的關(guān)系，并樹立企業(yè)的良好形象。

　　維修工小胡接到報(bào)修空調(diào)的電話，立刻趕到業(yè)主房間，只撥動(dòng)了幾下空調(diào)開關(guān)，空調(diào)馬上吹出了冷氣。于是小胡便隨口告訴業(yè)主說(shuō)：“先生，這空調(diào)沒有壞，可能是剛才您使用不當(dāng)，您看，現(xiàn)在機(jī)器運(yùn)行正常。”“什么?沒有壞，我使用不當(dāng)?”業(yè)主聽了小胡的話很不高興。小胡頓時(shí)發(fā)覺自己話說(shuō)的不妥，可能傷害了該業(yè)主的自尊心。馬上冷靜下來(lái)改口說(shuō)：“哦，我再仔細(xì)檢查一下。”一面說(shuō)，一面趕緊拿起工具，打開空調(diào)機(jī)蓋，這里擰一擰，那里撥一撥，四五分鐘后，蓋上機(jī)蓋說(shuō)：“先生，這空調(diào)剛才確實(shí)是有點(diǎn)毛病，但毛病不大，現(xiàn)在修好了。”“這就對(duì)了，沒壞我怎么可能找你們來(lái)維修呢?謝謝您啦。”業(yè)主的態(tài)度馬上轉(zhuǎn)變，非常客氣的將小胡送出房間。

　　兩種說(shuō)法，兩種結(jié)果，前一種說(shuō)法傷害了業(yè)主的自尊心，而后一種說(shuō)法則比較含蓄，使業(yè)主頓時(shí)化解了不滿情緒，所以注意語(yǔ)言技巧，能夠取得良好的溝通效果。

　　微笑服務(wù)

　　物業(yè)管理人員必須具備親切自然的微笑，讓微笑去感染、溝通每一位業(yè)主的心靈。

　　運(yùn)用情感溝通

　　一流的物業(yè)，必須有一流的管理，而一流的管理，離不開物業(yè)管理公司和業(yè)主之間良好的情感溝通。企業(yè)通過有意識(shí)的情感溝通工作，確切了解和掌握業(yè)主的真情實(shí)感和所思所慮，同時(shí)也積極營(yíng)造溝通氛圍。

　　李小姐的結(jié)婚大喜，也恰巧是樓盤入住以來(lái)第一個(gè)辦婚事的業(yè)主。物業(yè)管理公司得知這一喜訊后，清潔員工把小區(qū)平臺(tái)打掃得干干凈凈，鋪上洗刷一新的紅地毯;綠化工新添了一些漂亮的盆花;公司物業(yè)助理購(gòu)買了鮮花花籃和賀卡，代表公司全體員工將最美好的祝福帶給這一對(duì)新人。新人及其父母、親友激動(dòng)地說(shuō)：“真沒想到，你們真有人情味，住在這里感到很親切。”

　　物業(yè)管理公司積極組織各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，并對(duì)業(yè)主生活中的一些較為重大的事情給予重視是增進(jìn)雙方理解溝通的重要手段。把盡可能多的關(guān)懷帶給業(yè)主，給業(yè)主一種“踏實(shí)、親切”之感，也為今后公司開展各項(xiàng)物業(yè)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　協(xié)調(diào)的基本技巧

　　熟練地、創(chuàng)造性地運(yùn)用協(xié)調(diào)的基本技巧，能夠取得良好的效果。

　　不要輕易向業(yè)主許諾

　　物業(yè)管理人員在與業(yè)主談話時(shí)，對(duì)對(duì)方提出的要求，屬于馬上可辦到的，可以當(dāng)場(chǎng)許諾;需要研究的應(yīng)說(shuō)明情況，以后再作答復(fù);對(duì)根本辦不到的，要明確拒絕，并講明理由，請(qǐng)對(duì)方諒解。輕易許諾對(duì)方的各種請(qǐng)求，雖然會(huì)贏得對(duì)方的暫時(shí)歡心和感謝，但因?yàn)闊o(wú)法兌現(xiàn)自己的許諾，到頭來(lái)，只會(huì)損害物業(yè)公司的形象。

　　巧借他人之力

　　物業(yè)管理工作牽涉到生活的方方面面，使許多小事復(fù)雜化，正因?yàn)槿绱耍飿I(yè)管理人員才能夠借助方方面面的力量來(lái)促成復(fù)雜化問題的解決，做到“借他人之力，成管理之事”。

　　一天，某物業(yè)公司主管接到報(bào)告：某樓業(yè)主不想按指定位置安裝空調(diào)，空調(diào)公司的人員也不停地挑唆，更助長(zhǎng)了業(yè)主的不滿情緒。了解情況后，主管向業(yè)主耐心解釋說(shuō)明：物業(yè)管理公司要求在指定位置安裝空調(diào)、管線不能外露，是為了保證小區(qū)的外觀統(tǒng)一美觀，如果各行其是安空調(diào)，那咱們的小區(qū)的外立面就會(huì)雜亂不堪入目，這里畢竟是您的家園，您肯定也不希望舉目就看到這樣的景象。聽完主管入情入理的話，業(yè)主不再硬性堅(jiān)持。主管又悄悄將空調(diào)公司的工作人員叫到一邊，告誡說(shuō)：“你應(yīng)當(dāng)知道公司的管理規(guī)定，如果執(zhí)意違規(guī)行事，后果自負(fù)。”這一說(shuō)，空調(diào)公司人員馬上聲明要按照物業(yè)公司規(guī)定打孔，并表示一定配合物業(yè)公司說(shuō)服業(yè)主。最終，業(yè)主同意按規(guī)定位置打空調(diào)孔。

　　利用人與人相互間的牽制進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系，最終達(dá)到預(yù)想目標(biāo)。

　　全面了解業(yè)主

　　業(yè)主的文化程度、職業(yè)、年齡、特點(diǎn)和愛好等基本情況，物業(yè)管理人員都應(yīng)全面了解，因?yàn)樗赡艹蔀閰f(xié)調(diào)中的突破口。

　　林先生搬進(jìn)某單元不久，發(fā)現(xiàn)廳和臥室的地板漸漸鼓起，心中不滿，要求物業(yè)管理公司馬上解決。公司立即上門查看地板鼓起原因，初步認(rèn)定系外墻滲水所致。因?yàn)楣钠鹈娣e較大，要維修必須全面騰出家具，但這勢(shì)必給林先生一家增添很*煩。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，直接與業(yè)主談?wù)摯耸拢?會(huì)被拒絕。這時(shí)與林先生比較熟的一位物業(yè)管理人員建議：林先生嗜愛養(yǎng)花弄草，公司不妨投其所好，送上一盆花聯(lián)絡(luò)雙方感情，再談維修之事，可能會(huì)容易些。于是，一盆特意從花店購(gòu)來(lái)的盆花送至林先生家中，林先生驚喜之余，大感意外，管理人員誠(chéng)心誠(chéng)意地表示了平時(shí)對(duì)關(guān)心不夠的歉意，并說(shuō)明了如要維修地板的質(zhì)量得到保證，要把家具搬出，便會(huì)麻煩林先生，公司非常不安。林先生聽完連連擺手說(shuō)：“不能全怪你們，地板起鼓的事如早一點(diǎn)告訴你們，可能不至于到現(xiàn)在的麻煩程度，還勞駕你們特意送花，真是受之有愧。接著物業(yè)管理公司和開發(fā)商提出一系列的解決方案，并積極采取相關(guān)措施，使林先生愉快地接受公司建議，暫遷到另一單元，等維修結(jié)束后再搬至原處。

　　在各類報(bào)修中，經(jīng)常遇施工質(zhì)量不良而產(chǎn)生的報(bào)修，維修一般都比較復(fù)雜，業(yè)主的反應(yīng)也都較激烈。如果簡(jiǎn)單地做些解釋工作，容易使業(yè)主以為在推卸責(zé)任，引起誤會(huì)。不同的情況要有不同的處理方式，此例中根據(jù)林先生愛花草的特點(diǎn)，適時(shí)送一盆花，縮短了與業(yè)主的距離，再表歉意，融洽了感情，加上切實(shí)的措施，順利地解決了原先較棘手的問題。

　　不失時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)

　　“因勢(shì)利導(dǎo)”就是順著事物的發(fā)展趨勢(shì)加以引導(dǎo)。在與業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)時(shí)，首先要認(rèn)識(shí)、掌握業(yè)主心理發(fā)展變化之“勢(shì)”，然后再根據(jù)客觀之“勢(shì)”加以引導(dǎo)。

　　某大廈由于設(shè)計(jì)的需要，各單元內(nèi)污水管的檢修孔都設(shè)置在樓下單元的衛(wèi)生間頂部，因此所有單元內(nèi)衛(wèi)生間的頂部不能全部封閉。而某單元業(yè)主在裝修時(shí)，堅(jiān)持自己的審美觀念，執(zhí)意要將衛(wèi)生間的頂全部封閉起來(lái)。為此，物業(yè)管理人員登門向業(yè)主說(shuō)明：排污管道及檢修設(shè)備屬公共所有，根據(jù)有關(guān)規(guī)定物業(yè)使用人在使用物業(yè)中不能占用、損壞住宅的公用部位，并向業(yè)主直接出示了《物業(yè)管理?xiàng)l例》中的有關(guān)條款內(nèi)容，業(yè)主看后，開始有所觸動(dòng)。物業(yè)管理人員看在眼里，趕緊趁機(jī)說(shuō)：“按大樓的原來(lái)設(shè)計(jì)方案，要求在每戶單元內(nèi)吊頂上留下檢修孔，你家污水的排污管檢修口也放在樓下業(yè)主室內(nèi)。他們家在裝修時(shí)也曾提出同樣的問題，但最終還是服從大局，留下了一個(gè)可以開啟的活口，您可以參考一下他們的做法。”業(yè)主一下子來(lái)了興趣，看到樓下單元的處理方案，雖并不盡美，但也不致影響整體效果，業(yè)主緊繃的臉終于放松了。

　　這是一個(gè)物業(yè)管理人員根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，提出假設(shè)并因勢(shì)利導(dǎo)，讓業(yè)主真正感到問題的嚴(yán)重性，最后做出理智決斷。達(dá)成了溝通、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一的成功案例。

　　當(dāng)物業(yè)管理公司內(nèi)外由于信息傳播不流暢或企業(yè)的工作出現(xiàn)失誤，企業(yè)行為、政策等尚未被業(yè)主認(rèn)識(shí)、理解等原因?qū)е缕髽I(yè)與業(yè)主的失和時(shí)，或業(yè)主對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不理解、不信任、不支持、不合作，甚至持反對(duì)、敵視等態(tài)度時(shí)，物業(yè)管理人員應(yīng)運(yùn)用原則和技巧促進(jìn)企業(yè)與業(yè)主的雙向交流，建立起企業(yè)與業(yè)主的共同認(rèn)識(shí)，引起一致行為。

　　(作者單位：北京林業(yè)大學(xué)人文社科學(xué)院)

篇4：業(yè)主溝通技巧方法培訓(xùn)

　　業(yè)主溝通技巧方法培訓(xùn)

　　一、與客戶溝通的原則：

　　1、勿呈一時(shí)的口舌之能：

　　(1)如果你逞一時(shí)的口舌之能，會(huì)獲得短暫的勝利之快感\(zhòng)但你絕對(duì)不可能說(shuō)服客戶，只會(huì)給以后的工作增加難度；

　　(2)真正的溝通技巧，不是與客戶爭(zhēng)辯，而是讓客戶接受你的觀點(diǎn)；

　　(3)你在與客戶溝通時(shí)，不要擺出一付教人的樣子，不要好像若無(wú)其事的樣子。

　　2、顧全客人的面子：

　　(1)要想說(shuō)服客人，你就應(yīng)該顧全別人的面子，不要一語(yǔ)點(diǎn)破。要給客人有下臺(tái)階的機(jī)會(huì)；

　　(2)顧全客人的面子，客人才能會(huì)給你面子；

　　(3)顧全客人的面子，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是一件難事，只要你稍微注意一下你的態(tài)度和措辭；

　　3、不要太“賣弄”你的專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

　　(1)千萬(wàn)要記住，平時(shí)接觸的人當(dāng)中，他們可能對(duì)你的專業(yè)根本不懂；

　　(2)在向客戶說(shuō)明專業(yè)性用語(yǔ)時(shí)，最好的辦法就是用簡(jiǎn)單的例子來(lái)比較，讓客戶容易了解接受；

　　(3)在與客人溝通時(shí)，不要老以為自己高人一等。

　　4、維護(hù)公司的利益：

　　(1)維護(hù)公司的合法利益是每一位員工應(yīng)該做的，在與客戶溝通時(shí)，不能以損失公司的利益為代價(jià)，博取客戶的歡心；

　　(2)更不能以損失公司或他人的利益，來(lái)?yè)Q取客戶對(duì)個(gè)人的感謝或謀取私利。

　　二、與客戶溝通的技巧：

　　1、抓住客戶的心：

　　(1)摸透對(duì)方的心理，是與人溝通良好的前提。只有了解掌握對(duì)方心理和需求，才可以在溝通過程中有的放矢；

　　(2)可以適當(dāng)?shù)耐镀渌茫瑢?duì)方可能會(huì)視你為他們知己，那問題可能會(huì)較好的解決或起碼你已成功一半。

　　2、記住客人的名字：

　　(1)記住客人的名字，可以讓人感到愉快且能有一種受重視的滿足感，這在溝通交往中是一項(xiàng)非常有用的法寶；

　　(2)記住客人的名字，比任何親切的言語(yǔ)起作用，更能打動(dòng)對(duì)方的心。

　　3、不要吝嗇你的“高帽子”：

　　(1)人性最深切的渴望就是擁有他人的贊賞，這就是人類有別于其他動(dòng)物的地方；

　　(2)經(jīng)常給客人戴一戴“高帽”，也許你就會(huì)改變一個(gè)人的一生；

　　(3)用這種辦法，可以進(jìn)一步發(fā)揮人的潛能，使戴高帽人有被重視的感覺。

　　4、學(xué)會(huì)傾聽：

　　(1)在溝通中你要充分重視“聽”的重要性，你能善于表達(dá)出你的觀點(diǎn)與看法，抓住客戶的心，使客人接受你的觀點(diǎn)與看法。這只是你溝通成功的一半。那成功的另一半就是善于聽客人的傾訴。

　　(2)會(huì)不會(huì)聽是一個(gè)人會(huì)不會(huì)與人溝通，能不能與人達(dá)到真正溝通的重要標(biāo)志，做一名忠實(shí)的聽眾，同時(shí)，讓客人知道你在聽，不管是贊揚(yáng)還是抱怨，你都得認(rèn)真對(duì)待。

　　5、付出你的真誠(chéng)與熱情：

　　(1)人總是以心換心的，你只有對(duì)別人真誠(chéng)，客人才可能對(duì)你真誠(chéng)；

　　(2)在真誠(chéng)對(duì)待客人的同時(shí)，還要擁有熱情；

　　(3)只有那出你的真誠(chéng)與熱情，溝通才有可能成功。

　　“真誠(chéng)”是溝通能否取得成功的必要條件。

　　6、到什么山上唱什么歌

　　(1)不同的溝通場(chǎng)合需要不同的溝通方式；

　　(2)對(duì)不同人也需要采取不同的溝通方法。

　　7、培養(yǎng)良好的態(tài)度

　　(1)只有你具有良好的態(tài)度，才能讓客人接受你，了解你；

　　(2)在溝通時(shí)，要投入你的熱情；

　　(3)在溝通時(shí)，你要像對(duì)待的朋友一樣對(duì)待你客戶。

　　三、入伙期與業(yè)主的溝通

　　1、所有管理員必須熟悉辦理入伙過程中的業(yè)務(wù)，

　　2、及時(shí)向業(yè)戶解釋入伙資料中業(yè)主提出的問題；

　　3、在與業(yè)戶溝通過程中因問題解釋不清楚，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，避免與業(yè)主爭(zhēng)論，以免造成負(fù)面影響。

　　4、對(duì)業(yè)主提出的問題，非管理處的原因，要馬上通知相關(guān)部門進(jìn)行整改，及時(shí)跟進(jìn)整改處理結(jié)論，并將整改結(jié)果給業(yè)主通報(bào)。

　　四、客戶訪問時(shí)處理投訴的方法：

　　客戶訪問是指業(yè)戶入住后，管理處定期向業(yè)戶了解對(duì)小區(qū)管理情況的一種形式。可以通過上門、電話或戶外進(jìn)行聯(lián)系或?qū)ｉT走訪的方式。

　　1、業(yè)戶投訴或請(qǐng)求主要有上門、電話、信函或向上級(jí)及相關(guān)部門的反映等形式；

　　2、不管業(yè)戶投訴或請(qǐng)求的內(nèi)容錯(cuò)對(duì)，管理處客服人員必須給予答復(fù)。如業(yè)主是通過信函形式反映的事情，管理處客服人員一定要以信函形式回復(fù)；

　　3、業(yè)戶反映的事，我們一定及時(shí)處理，并將跟蹤處理結(jié)果反饋給業(yè)主，以顯示我們的工作態(tài)度及處理問題的能力和速度。