銷售執行制度：簽約
(一)簽訂認購書
1. 基本動作
(1)看房客戶決定簽定認購書并下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理或主管。
(2)恭喜客戶房子能轉定或簽約。
(3)收回客戶在上海展廳的意向金收據及意向金單子。
(4)解釋定單填寫的各項條款和內容。
(5)客戶填寫完認購書，帶領客戶去開發商財務轉定或補足認購金。
(6)把開發商開好的認購金收據和敲好章的認購書交客戶收執。
(7)書面填寫客戶打款日期、數額及簽約時所需帶的各類證件，交予購房客戶
(8)再次恭喜客戶。
2.注意事項
(1)與現場經理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現場。
(2)認購金為簽約的一部分，若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。
(3)認購金收取金額為 1-2萬元，最低不能少于 5千元。目的是確保客戶最終簽約成交。
(4)定金保留日期一般以 4-7天為限，超過時期，定金沒收，如客戶有困難可適當放寬。
(5)定金與簽約日之間的時間間隔應盡可能短，以方各種節外生枝的情況發生。
(6)折扣及其他條件，應報現場經理同意備案。
(7)認購書填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確，再報案場主管和經理審核。
(二)簽訂合約
5. 基本動作
(1) 喜客戶選擇我們的房屋。
(2) 驗對身份證原件，審核其購房資格。
(3) 出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：
a. 久轉讓當事人的姓名或名稱、住所;
b. 房地產的坐落、面積、四周范圍;
c. 土地所有權性質;
d. 土地使用權獲得方式和使用期限;
e. 房地產規劃使用性質;
f. 房屋的平面布局、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況;
g. 房地產轉讓的價格、支付方式和期限;
h. 房地產支付日期;
i. 違約責任;
j. 爭議的解決方式。
(4)與客戶商討并確定所有內容，在職權范圍內作適當讓步。
(5)簽約成交，并按合同規定收取第一期房款，同時相應抵：付定金。
(6)將定單收回，交現場經理備案。
(7)幫助客戶理登記備案和銀行貸款事宜。
(8)登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。
6. 注意事項
1. 第一時間通知開發商派人來現場，在合同簽訂過程中如遇問題，開發商能及時給予解決。
2. 范合同文本應事先準備好。
3. 事先分析簽約時可能發生的問題，向現場經理報告，研究解決的辦法。
4. 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報案場主管或經理。
5. 簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。
6. 解釋合同條款時，在情感上應側重于客戶的立場，讓其有認同感。
7. 對簽約后的合同，應迅速交予開發商，讓其去房地產交易管理機構審核，并報房地產登記機構登記備案。
8. 簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。
9. 案場經理和主管應及時檢查簽約情況，若有問題，應采取相應的應對措施。來源自 物業經理人
篇2：學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生制度
> 學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生五四制1、膳食工作人員必須堅持從原料到成品實行“四不制度”。
(1)采購員不買腐爛變質的原料。
(2)保管驗收員不收腐爛變質的原料。
(3)加工人員(廚師)不用腐爛變質的原料。
(4)營業員(服務員)不賣腐爛變質的食品;(零售單位不收進腐爛變質的食品;不出售腐爛變質的食品;不用手拿食品;不用廢紙，污物包裝食品)。
2、成品(食物)存放實行“四隔離”。
(1)生與熟隔離。
(2)成品與半成品隔離。
(3)食品與雜物、藥物隔離。
(4)食品與天然冰隔離。
3、用(食)具實行“四過關”。一洗，二刷，三沖，四消毒(蒸氣或開 水)。
4、環境衛生采取“四定"辦法。定人、定物、定時間、定質量。并實行劃片分工，包干負責。
5、個人衛生做到“四勤”。勤洗手剪指甲;勤洗澡理發;勤洗衣服被褥;勤換工作服。
篇3：食堂食品采購、加工、銷售、飲食衛生五四制度
食堂食品采購、加工、銷售、飲食衛生“五四”制
一、由原料到成品實行“四不制度”
1、采購員不買腐爛、變質、過期的原料。
2、保管驗收員不收腐爛、變質的原料。
3、加工人員(廚師)不用腐爛、變質的原料。
4、營業員(服務員)不賣腐爛、變質、過期的原料。
二、成品(食物)存放實行“四隔離”
1、生與熟隔離。
2、食物與雜物隔離。
3、成品與半成品隔離。
4、食物與天然水隔離。
三、用具實行“四過關”
1、洗2、刷3、沖4、消毒
四、環境衛生系統“四定”辦法
1、定人2、定位3、定時4、定質。劃塊分工包干負責。
五、個人衛生做到“四勤”
1、勤洗手剪指甲。
2、勤洗澡理發。
3、勤洗衣服、被褥。
4、勤洗換工作衣帽。