房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)談判方案范本
一、采購(gòu)談判參加人員
采購(gòu)談判的主要參與人員包括材料設(shè)備部經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)專員及相關(guān)物資的使用人員。
二、采購(gòu)談判的原則
1. 互利互惠原則
在談判過(guò)程中，不僅要從企業(yè)自身的利益出發(fā)考慮談判的方式和技巧，也要通過(guò)換位思考的方式，從對(duì)方的利益角度考慮談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)合同談判過(guò)程中的互利互惠原則，以不損害談判雙方的友好合作關(guān)系為前提。
2. 時(shí)間原則
時(shí)間就是優(yōu)勢(shì)，在談判前和談判中要通過(guò)時(shí)間技巧掌握談判的主動(dòng)權(quán)，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。
3. 信息原則
信息的掌握情況在很大程度上決定著談判的成功與否。在談判前要通過(guò)各種渠道占有各類(lèi)與談判有關(guān)的信息，在談判過(guò)程中通過(guò)對(duì)談判信息的總結(jié)、提升，將其轉(zhuǎn)化為談判的優(yōu)勢(shì)。
4. 誠(chéng)信原則
誠(chéng)信是談判成功的基礎(chǔ)，是與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的前提。在談判中嚴(yán)禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。
三、談判目標(biāo)
談判目標(biāo)的具體內(nèi)容如表7-3所示。
表7-3 談判目標(biāo)明細(xì)表
項(xiàng)目
層次
價(jià)格
支付
方式
交貨
條件
運(yùn)輸
費(fèi)用
產(chǎn)品
規(guī)格
質(zhì)量
標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)
最優(yōu)
目標(biāo)
可接受
目標(biāo)
最低限度目標(biāo)
四、談判項(xiàng)目
1. 材料設(shè)備的質(zhì)量保證
滿足企業(yè)需要，附有產(chǎn)品合格說(shuō)明書(shū)、檢驗(yàn)合格證書(shū)及物料的有效使用年限。
2. 包裝
內(nèi)包裝和外包裝，根據(jù)談判價(jià)格確定具體的包裝形式，確保采購(gòu)材料設(shè)備無(wú)折損。
3. 價(jià)格
明確合理的采購(gòu)價(jià)格可以給供應(yīng)商帶來(lái)銷(xiāo)售量的增加、銷(xiāo)售費(fèi)用的減少、庫(kù)存的降低等利好因素。
4. 訂購(gòu)量
根據(jù)企業(yè)施工實(shí)際進(jìn)度和企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)能力確定訂購(gòu)量。
5. 折扣
折扣有數(shù)量折扣、付現(xiàn)金折扣、無(wú)退料折扣、季節(jié)性折扣以及新品折扣等幾種。
6. 付款條件
綜合分析一次性付款、月結(jié)付款和付款方式帶來(lái)的替代效應(yīng)，選擇最有利的付款方式。
7. 交貨期
交貨期的確定以不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)為前提，結(jié)合企業(yè)貨物存放的成本，盡量選擇分批供貨。
8. 售后服務(wù)事項(xiàng)
售后服務(wù)事項(xiàng)包括維修保證、品質(zhì)保證、退換貨等內(nèi)容。
五、談判準(zhǔn)備
(一)信息收集
收集信息的種類(lèi)如表7-4所示。
表7-4 信息收集的種類(lèi)及目的
序號(hào)
種類(lèi)
目的
1
談判模式及價(jià)格的歷史資料
了解供應(yīng)商談判技巧的趨勢(shì)、供應(yīng)商處理上次談判的方式等
2
材料設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的歷史資料
價(jià)格的上漲有時(shí)意味著材料設(shè)備的下降，也可作為談判的籌碼
3
宏觀環(huán)境資料
了解政府法令、企業(yè)政策等，增強(qiáng)談判能力
4
供應(yīng)商情報(bào)資料
了解價(jià)格趨勢(shì)、科技重要發(fā)明、市場(chǎng)占有率等供應(yīng)商產(chǎn)品市場(chǎng)信息，做到知己知彼
5
主要合同條款的起草
起草一份企業(yè)熟悉的采購(gòu)合同，列舉出主要的合同條款
(二)議價(jià)分析
1.采購(gòu)人員在財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的幫助下，對(duì)物料成本進(jìn)行專業(yè)分析，設(shè)置議價(jià)底線。
2.進(jìn)行比價(jià)分析。
表7-5 比價(jià)分析表
比價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)容
價(jià)格分析對(duì)相同成分或規(guī)格的產(chǎn)品的售價(jià)或服務(wù)進(jìn)行比較，至少要選取三家以上
成本分析將總成本分為人工、原料、外包、費(fèi)用、利潤(rùn)等，作為討價(jià)還價(jià)的籌碼
3.確定實(shí)際與合理的價(jià)格。
六、采購(gòu)談判的優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)關(guān)注企業(yè)作為買(mǎi)方的實(shí)力
1.采購(gòu)數(shù)量的多少。
2.主要原料。
3.標(biāo)準(zhǔn)化或沒(méi)有差異化的產(chǎn)品。
4.利潤(rùn)的大小。
5.商情的把握程度。
(二)供應(yīng)商作為賣(mài)方的實(shí)力
1.是否獨(dú)家供應(yīng)或獨(dú)占市場(chǎng)。
2.復(fù)雜性或差異化很大的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本大小。
(三)替代品分析
1.可替代產(chǎn)品的可選種類(lèi)。
2.替代產(chǎn)品的差異性。
(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析
1.所處行業(yè)的成長(zhǎng)性。
2.競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
3.行業(yè)的資本密集程度。
(五)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)
1.資金需求的多少。
2.供應(yīng)材料設(shè)備的差異性。
3.采購(gòu)渠道的建立成本。
七、采購(gòu)談判的議程
1. 談判時(shí)間
時(shí)間：××××年××月××日~××××年××月××日。
每日：上午8：30～11：30;下午2：00～5：00。
2. 談判地點(diǎn)
地點(diǎn)：××市××賓館××?xí)h室。
八、采購(gòu)談判過(guò)程
采購(gòu)談判過(guò)程如表7-6所示。
表7-6 采購(gòu)談判過(guò)程
第一階段
第二階段
第三階段
第四階段
開(kāi)局
報(bào)價(jià)
磋商
成交
1.建立良好的談判氛圍
2.交換相關(guān)談判的內(nèi)容意見(jiàn)
3.雙方進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述
1.把握?qǐng)?bào)價(jià)原則：可以采取書(shū)面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià)的方式
2.確定合理的報(bào)價(jià)范圍
1.磋商的形式，包括書(shū)面或見(jiàn)面，以書(shū)面磋商為主
2.把握磋商的反復(fù)性。磋商的過(guò)程就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程
3.在磋商過(guò)程中要做適當(dāng)讓步
1.達(dá)到成交目的的策略，包括最后通牒、折中等
2.爭(zhēng)取完全成交，在完全成交不現(xiàn)實(shí)時(shí)，可把握部分成交
3.簽署協(xié)議。談判的成果只有在協(xié)議簽署以后才能成立
九、談判特殊情況的處理
1. 材料設(shè)備部經(jīng)理根據(jù)談判的具體情況從總體上把握談判的進(jìn)程，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)靈活處理談判中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。
2. 對(duì)材料設(shè)備部經(jīng)理無(wú)法決定的談判內(nèi)容，應(yīng)報(bào)請(qǐng)工程總監(jiān)和總經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。
篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部制服采購(gòu)定制合同
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部制服采購(gòu)定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團(tuán)有限公司
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。
一、產(chǎn)品名稱、單價(jià)、材質(zhì)、數(shù)量：同價(jià)格明細(xì)表(作為本合同附件)
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗(yàn)收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國(guó)稅發(fā)票結(jié)帳)
四、交貨時(shí)間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點(diǎn)：中山市____鎮(zhèn)。
六、交貨方式：汽車(chē)運(yùn)輸。
七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗(yàn)收：
(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗(yàn)收;
九、供方責(zé)任：
(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對(duì)驗(yàn)收不合格的制服無(wú)條件返修到合格為止。
十、需方責(zé)任
(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。
十一、違約責(zé)任：
(一)供方責(zé)任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來(lái)自：銷(xiāo)售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷(xiāo)售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計(jì)： 443780
注：以上所有報(bào)價(jià)均為含稅價(jià)。供方收款時(shí)，需向需方提供中華人民共和國(guó)境內(nèi)有效的等額發(fā)票。
篇3：物業(yè)公司采購(gòu)倉(cāng)管員崗位職責(zé)
物業(yè)公司采購(gòu)倉(cāng)管員崗位職責(zé)
采購(gòu)、倉(cāng)管員在公司直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行全面負(fù)責(zé)公司管理與服務(wù)運(yùn)作所需的各項(xiàng)物品、材料采購(gòu)、倉(cāng)管工作，確保公司管理服務(wù)運(yùn)行，具體職責(zé)如下：
1、樹(shù)立一切為公司“開(kāi)展節(jié)流，勤儉節(jié)支”的思想，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)”為宗旨，做好采購(gòu)，倉(cāng)管工作。
2、熟悉和掌握市場(chǎng)行情，物品材料名稱、型號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地、單價(jià)、品質(zhì)及供應(yīng)商品的廠字單位，“貨比三家”好，并認(rèn)真作為進(jìn)貨入庫(kù)手續(xù)。
3、按公司批準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)審批單，采購(gòu)所需物品、材料，采購(gòu)應(yīng)及時(shí)入庫(kù)，驗(yàn)收一定要按規(guī)定程序及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)。
4、對(duì)所采購(gòu)物品材料要分類(lèi)別，妥善保管，安放貨架上整齊、清楚，嚴(yán)禁損壞或丟失。
5、嚴(yán)格按規(guī)定程序辦理出庫(kù)手續(xù)，清楚、明了各類(lèi)帳目、帳單，按規(guī)定定期盤(pán)點(diǎn)清倉(cāng)。
以上崗位職責(zé)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。