案場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)表的編制及管理制度.
1.報(bào)表種類(lèi)：銷(xiāo)售周報(bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、客戶(hù)登記表、合同簽約一覽表，銷(xiāo)售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。
2.銷(xiāo)售周報(bào)表
(1) 填制內(nèi)容：本周銷(xiāo)售情況。回款情況。
(2) 填制時(shí)間：每周一上午10:00以前。
(3) 申報(bào)程序：由銷(xiāo)售主管填制，一份給案場(chǎng)經(jīng)理存檔一份報(bào)公司部門(mén)經(jīng)理。
3.銷(xiāo)售月報(bào)表
(1) 填制內(nèi)容：本月銷(xiāo)售情況，回款情況。
(2) 填制時(shí)間：每月 1日下午 14:30以前。
(3) 填制程序：由銷(xiāo)售部主管協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理填制，一份自留存檔，一份報(bào)公司部門(mén)經(jīng)理備案。
4.客戶(hù)登記表
(1) 填制內(nèi)容：每天來(lái)訪、來(lái)電的客戶(hù)情況。
(2) 填制時(shí)間：每天下班前 10分鐘，下班后接待的客戶(hù)在第二天的報(bào)表中體現(xiàn)。
(3) 中報(bào)程序：由置業(yè)顧問(wèn)填制。
5.合同簽定一覽表
(1) 填制內(nèi)容：各銷(xiāo)售單位的房號(hào)、價(jià)格、業(yè)務(wù)員姓名、會(huì)款方式等情況。
(2) 填制時(shí)間：每月 1日下午 5:00前。
(3) 申報(bào)程序：由案場(chǎng)經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報(bào)公司部門(mén)經(jīng)理備案。
6.售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況表
(1) 填制內(nèi)容：銷(xiāo)售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀(jì)律情況。
(2) 填制時(shí)間：每月 1日下午 14:30以前。
(3) 申報(bào)程序：由銷(xiāo)售部主管制定，一份存檔，一份送案場(chǎng)經(jīng)理，作為案場(chǎng)年終考核之一。
篇2：地產(chǎn)銷(xiāo)售報(bào)表編制條例
銷(xiāo)售報(bào)表編制條例
1、報(bào)表種類(lèi)
銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào),來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)情況、客戶(hù)合同執(zhí)行情況表,銷(xiāo)售價(jià)格監(jiān)控情況表。
2、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序
A、填制內(nèi)容:當(dāng)天銷(xiāo)售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號(hào)、面積、總價(jià)情況,銷(xiāo)售率、平均單價(jià)、回款率。
B、填制時(shí)間:第二天(工作天)上午10:00前。
C、申報(bào)程序:以書(shū)面形式,由報(bào)表填制人給銷(xiāo)售經(jīng)理審核,再由銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)給公司經(jīng)理級(jí)以上人員、財(cái)務(wù)部及全體銷(xiāo)售人員。
3、銷(xiāo)售周、月報(bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序
A、填制內(nèi)容:本周銷(xiāo)售情況、回款情況。
B、填制時(shí)間:每周(月)[[首日上午12:00以前。
C、申報(bào)程序:以書(shū)面形式,由報(bào)表填制人給銷(xiāo)售經(jīng)理審核,銷(xiāo)售經(jīng)理再發(fā)給總辦及各部室。
4、來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)情況
A、填制內(nèi)容:每天來(lái)訪來(lái)電的客戶(hù)情況,并作分析,以圖表表示。
B、填制時(shí)間:每周一上午12:00以前。
C、申報(bào)程序:以書(shū)面形式,由現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理填制,報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理審核,發(fā)給經(jīng)理級(jí)以上人員傳閱。
5、合同執(zhí)行情況表
A、填制內(nèi)容:銷(xiāo)售的每個(gè)單位房號(hào)、面積、成交價(jià)、首期款、按揭款、各期付款時(shí)間和金額、逾期款。
B、填制時(shí)間:每天上午10:00前統(tǒng)計(jì)前一天情況。
C、申報(bào)程序:在銷(xiāo)售專(zhuān)用電腦上共享,方便銷(xiāo)售人員隨時(shí)查閱。
6、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)監(jiān)控情況表
A、填制內(nèi)容:銷(xiāo)售總情況、各房型的銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售樓盤(pán)表、銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)及判斷。
B、填制時(shí)間:每周一上午10:00前。
C、申報(bào)程序:以書(shū)面形式,由項(xiàng)目經(jīng)理填制,向總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)。
篇3：地產(chǎn)中介銷(xiāo)售報(bào)表、報(bào)告管理制度
為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、真實(shí)全面了解銷(xiāo)售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,為公司對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。
一、報(bào)表制度
1、實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;
2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫(xiě)各個(gè)崗位的報(bào)表;
3、當(dāng)天的銷(xiāo)售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷(xiāo)售情況,如實(shí)銷(xiāo)售填寫(xiě)報(bào)表;
4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:
⑴、日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
⑵、周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷(xiāo)售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
⑶、月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷(xiāo)售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
5、上報(bào)部門(mén):日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部
二、違規(guī)處罰
1、篡改、假報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
2、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
3、沒(méi)有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;
三、崗位報(bào)表項(xiàng)目
1、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表
2、房源日銷(xiāo)控表
3、銷(xiāo)售情況周報(bào)表
4、來(lái)人來(lái)電周報(bào)表
5、銷(xiāo)售m.dewk.cn去化統(tǒng)計(jì)表
6、累計(jì)銷(xiāo)售情況匯總表
7、資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
四、上報(bào)內(nèi)容
日?qǐng)?bào)內(nèi)容
1、日?qǐng)?bào)表
2、房源日銷(xiāo)控表
3、資金日回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
周報(bào)內(nèi)容
1、周報(bào)表
2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表
3、一周來(lái)訪客戶(hù)分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
4、簽約情況匯總表
5、一周資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
月報(bào)內(nèi)容
1、一月銷(xiāo)售月報(bào)表
2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表
3、一月來(lái)訪客戶(hù)分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
4、一月簽約情況匯總表
5、一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
五、報(bào)表內(nèi)容及格式(后附)