為了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時全面了解各項技術(shù)指標(biāo)、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。
一、報表制度
1、實行日報、周報、月報制度;
2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實填寫各個崗位的報表;
3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實銷售填寫報表;
4、報表上報時間:
⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;
⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;
⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;
5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部
二、違規(guī)處罰
1、篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實,給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
3、沒有及時上報公司報表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;
三、崗位報表項目
1、銷售日報表
2、房源日銷控表
3、銷售情況周報表
4、來人來電周報表
5、銷售m.dewk.cn去化統(tǒng)計表
6、累計銷售情況匯總表
7、資金回款情況匯總表(財務(wù))
四、上報內(nèi)容
日報內(nèi)容
1、日報表
2、房源日銷控表
3、資金日回款情況匯總表(財務(wù))
周報內(nèi)容
1、周報表
2、周房源去化統(tǒng)計表
3、一周來訪客戶分項統(tǒng)計表
4、簽約情況匯總表
5、一周資金回款情況匯總表(財務(wù))
月報內(nèi)容
1、一月銷售月報表
2、一月房源去化統(tǒng)計表
3、一月來訪客戶分項統(tǒng)計表
4、一月簽約情況匯總表
5、一月資金回款情況匯總表(財務(wù))
五、報表內(nèi)容及格式(后附)
篇2：地產(chǎn)銷售報表編制條例
銷售報表編制條例
1、報表種類
銷售日報、周報、月報,來訪來電客戶情況、客戶合同執(zhí)行情況表,銷售價格監(jiān)控情況表。
2、銷售日報的填制內(nèi)容、時間及申報程序
A、填制內(nèi)容:當(dāng)天銷售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號、面積、總價情況,銷售率、平均單價、回款率。
B、填制時間:第二天(工作天)上午10:00前。
C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經(jīng)理審核,再由銷售經(jīng)理發(fā)給公司經(jīng)理級以上人員、財務(wù)部及全體銷售人員。
3、銷售周、月報的填制內(nèi)容、時間及申報程序
A、填制內(nèi)容:本周銷售情況、回款情況。
B、填制時間:每周(月)[[首日上午12:00以前。
C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經(jīng)理審核,銷售經(jīng)理再發(fā)給總辦及各部室。
4、來訪來電客戶情況
A、填制內(nèi)容:每天來訪來電的客戶情況,并作分析,以圖表表示。
B、填制時間:每周一上午12:00以前。
C、申報程序:以書面形式,由現(xiàn)場項目經(jīng)理填制,報銷售經(jīng)理審核,發(fā)給經(jīng)理級以上人員傳閱。
5、合同執(zhí)行情況表
A、填制內(nèi)容:銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。
B、填制時間:每天上午10:00前統(tǒng)計前一天情況。
C、申報程序:在銷售專用電腦上共享,方便銷售人員隨時查閱。
6、銷售動態(tài)監(jiān)控情況表
A、填制內(nèi)容:銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數(shù)據(jù)及判斷。
B、填制時間:每周一上午10:00前。
C、申報程序:以書面形式,由項目經(jīng)理填制,向總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理匯報。