第一節(jié) 項目定位
一、名稱定位
大型購物公園----重慶國際化都市的商業(yè)名片，未來最具特色的大型購物中心。
注：大型購物公園是Shopping Mall的升級版，其主要特征是在原購物功能基礎(chǔ)上，增加了消費者在此環(huán)境所體會到走的樂趣、看的樂趣、學(xué)的樂趣、吃的樂趣、玩的樂趣、買的樂趣……如逛公園般的愜意心情。
二、定位分析
（一）定位依據(jù)
在認(rèn)真研究本案的基礎(chǔ)上，我們對國際、國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展以及重慶五大商圈目前發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行認(rèn)真的分析研究后，認(rèn)為：
重慶——將會形成繼京、津、唐經(jīng)濟帶、長三角經(jīng)濟帶、珠三角經(jīng)濟帶之后的成渝經(jīng)濟帶。重慶未來必將成為西南大都會的地位顯而易見，其城市規(guī)模，發(fā)展前景不容忽視。
隨著重慶都市化進(jìn)程，未來二郎科技新城將是重慶國際化都市的典型代表作，該項目將為二郎科技新城錦上添花。
（二）定位特征
購物公園的特征是集購物、休閑、觀光、娛樂等多種功能于一體，大型的一站式商業(yè)文化購物中心。是綜合了各種商業(yè)業(yè)態(tài)，通過策劃及科學(xué)的規(guī)劃、經(jīng)營運作使之成為一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài)。具體表現(xiàn)有五大特色：
1、功能定位特色
集購物、餐飲、休閑、娛樂、體育、文化、旅游、商務(wù)金融、電信、商業(yè)展示、醫(yī)療、服務(wù)、修理、交通等多種功能，涵蓋上百個不同的商業(yè)業(yè)態(tài)及數(shù)十萬種商品，可滿足不同人群的需求。
2、文化特色
本案中將匯集中外最具文化特色的商業(yè)特征，通過有機的組合，使之成為一種既能體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)文化及歷史商業(yè)文化，又能體現(xiàn)現(xiàn)代人文及歷史人文的文化特征。
3、經(jīng)營管理特色
本案將采用科學(xué)的經(jīng)營理念，物業(yè)管理理念對項目進(jìn)行專業(yè)化管理。如安全保衛(wèi)、消防、物業(yè)、物流、人流、商品流、現(xiàn)金流、信息流等詳細(xì)分工，并導(dǎo)入現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)化管理。
4、購物公園的環(huán)境氛圍特色
本項目具有優(yōu)雅、整潔、明亮、舒適、協(xié)調(diào)有序的購物環(huán)境及濃厚的商業(yè)文化特色，使消費者能夠陶冶情操、放松精神，體現(xiàn)視覺美感。營造出購物、休閑、娛樂、社交、旅游觀光等現(xiàn)代時尚的購物公園環(huán)境氛圍。
5、品牌特色
我們將通過品牌整合、營銷整合，使購物公園的品牌具有知名度、美譽度，并達(dá)到高度的社會認(rèn)知度。
使入駐本項目的不同業(yè)態(tài)、不同企業(yè)、在提高自身素質(zhì)，維護(hù)自身品牌的基礎(chǔ)上，共同塑造購物公園的整體品牌。體現(xiàn)購物公園的品牌特色并能通過品牌的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形的經(jīng)濟效益。是本項目的品牌特色。
（三）定位的目標(biāo)
購物公園的最終目標(biāo)將達(dá)到滿足不同消費者的六大樂趣。
1、走的樂趣——規(guī)劃設(shè)計之交通組合
購物公園的合理規(guī)劃設(shè)計，不同組團(tuán)、不同業(yè)態(tài)的整合，形成不同特色的商業(yè)步行街。其每條街的長度，寬度等（包括休息區(qū)，觀光區(qū)，娛樂區(qū)）的設(shè)計都要以人體工程學(xué)的基礎(chǔ)理論進(jìn)行認(rèn)真科學(xué)研究。
使入園的游客，觀光客在進(jìn)入購物公園的那一刻起，就能夠感受到走的樂趣。
2、看的樂趣——規(guī)劃設(shè)計之各種商業(yè)業(yè)態(tài)的有機組合
購物公園最具特色的將是對不同的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行有機的組合。如百貨、精品店、專賣店、茶樓、酒吧、娛樂、服務(wù)、商務(wù)等多種業(yè)態(tài)錯落有致，不能絕對分離，又不能雜亂無章，相互干擾，這將是策劃和規(guī)劃設(shè)計研究的重要課題。
3、學(xué)的樂趣——經(jīng)營之文化景觀組合
購物公園的文化特征將是區(qū)別其它商業(yè)中心的最大差異性，我們將在深入策劃時，充分研究人類商業(yè)文化歷史及沿革，把這些文化通過不同業(yè)態(tài)組團(tuán)，規(guī)劃設(shè)計時貫穿到整個公園之內(nèi)，使進(jìn)入購物公園的消費者，在不經(jīng)意之間增加了社會知識。
4、吃的樂趣——中外美食文化之組合
購物公園中的餐飲將是貫穿整個公園的最具亮點的業(yè)態(tài)，規(guī)劃設(shè)計時除餐飲較集中的美食街之外，將融匯中外特色的飲食文化及民族飲食文化，根據(jù)不同組團(tuán)進(jìn)行有機組合。使游客、觀光客盡情享受美味佳肴。
5、玩的樂趣——娛樂，運動休閑業(yè)態(tài)之組合
購物公園將以迪斯尼主題公園的理念及思維方式進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，不同的是迪斯尼是偏重于娛樂，而本購物公園則偏重于購物。在濃厚的購物氛圍之中并能體驗玩的樂趣。
6、買的樂趣——各種商業(yè)業(yè)態(tài)之組合
本案在策劃過程中把招商和經(jīng)營做為主要的研究課題。一是根據(jù)項目市場需求；二是根據(jù)商家需求；三是根據(jù)消費需求。在有限的購物公園中，盡量要做到多業(yè)態(tài)，多品種。真正體現(xiàn)一站式的人性化購物公園。
（四）定位理念
1、充分體現(xiàn)重慶國際化都市的形象，力爭打造城市名片。
2、導(dǎo)入物流經(jīng)營理念，配備現(xiàn)代物流體系
建立集中物流配送系統(tǒng)，從而降低商品流通及經(jīng)營成本，加速資金周轉(zhuǎn)，并最終實現(xiàn)現(xiàn)代零售業(yè)的資金流、信息流和商品流的合理快捷流動。為所有入園企業(yè)降低經(jīng)營成本。
以此充分體現(xiàn)需求——供給的合理性，力爭使項目投入產(chǎn)出比的經(jīng)濟效益最大化。
三、產(chǎn)品定位——定位理念
購物公園的產(chǎn)品定位，概括由三個部分組成。
（一）核心產(chǎn)品
做為購物公園項目的核心產(chǎn)品，其包含公寓、酒店、寫字樓、商業(yè)、交通、停車、經(jīng)營性娛樂設(shè)施的場地等可供銷售或提供出租的商業(yè)經(jīng)營建筑物業(yè)。最大程度上滿足購買者或租用者的需求合理性。
（二）形式產(chǎn)品
做為購物公園的形式產(chǎn)品，包含項目整體規(guī)劃的道路、綠地、公園、景觀園林以及為消費者或游客提供的休閑區(qū)設(shè)施；非經(jīng)營性娛樂場地及設(shè)施，停車場、物流配送中心、倉儲設(shè)施、信息中心、金融中心、消防設(shè)施、保安系統(tǒng)、幼兒園等。
購物公園與城市交通組合、建筑空間結(jié)構(gòu)的和諧等將構(gòu)成整體項目的形式產(chǎn)品；將在最大程度為入園企業(yè)；經(jīng)營者提供最便捷的交通服務(wù)；最快捷的信息及物流服務(wù)；最優(yōu)雅的購物環(huán)境和辦公環(huán)境。
（三）延伸產(chǎn)品
購物公園的延伸產(chǎn)品含購物公園的品牌及該品牌經(jīng)營產(chǎn)生的無形資產(chǎn)，購物公園環(huán)境營造的商業(yè)氛圍及經(jīng)濟價值。
項目科學(xué)規(guī)劃設(shè)計購物公園的硬件及經(jīng)營管理所營造的安全保衛(wèi)、物業(yè)管理、消防設(shè)施等軟件的服務(wù)體系；還有項目經(jīng)營過程中大量宣傳帶來的巨大的潛在市場價值。構(gòu)成了本項目的延伸產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品定位——定位思路
本項目產(chǎn)品定位──大型購物公園，其內(nèi)容包括如下幾大業(yè)態(tài)：大商業(yè)，如百貨、倉儲式超市、零售超市、專賣店品牌等；小商業(yè)，如各種主題式商業(yè)風(fēng)情街等；另外有甲級寫字樓可滿足商務(wù)功能要求；物流中心可滿足商家商品流、資金流、人才流、信息流等方面的需求；還配有公寓式住宅，既可聚集人才，又能滿足商家及周邊居民的居住配套。
具體定位說明如下：
（一）公寓定位
購物公園首先要具有人氣，才會有財氣。項目規(guī)劃定位適量的公寓，一是滿足開發(fā)區(qū)未來大量高級白領(lǐng)及藍(lán)領(lǐng)的居住需求；二是提升項目人氣，營造未來都市氛圍。公寓的產(chǎn)品定位分為三類。
1、住宅式公寓
建筑形式有別與其他住宅形式，要和未來購物公園建筑空間結(jié)構(gòu)相融合，滿足居家所需。
2、商務(wù)公寓
建筑形式由別于其它寫字樓，和購物公園整體相容，滿足一般小公司經(jīng)營所需，居住辦公均可。
3、酒店式公寓
建筑形式有別于一般酒店，起源于20世紀(jì)70年代歐美國家。由“時權(quán)酒店”（Timebare Hotel）演變而來，“時權(quán)酒店”是指出售一定時期內(nèi)使用酒店住宿或娛樂設(shè)施的權(quán)利，該權(quán)利可以上市轉(zhuǎn)售，轉(zhuǎn)讓或交換。目前已發(fā)展演變成“產(chǎn)權(quán)式酒店”——“酒店式公寓”，該產(chǎn)品提供酒店式服務(wù)和管理，商居兩宜。兼具居家辦公兩種功能。
該產(chǎn)品定位會提升本項目的商務(wù)功能，有助于未來酒店及寫字樓的經(jīng)營。
（二）五星級智能化酒店
該酒店定位是與寫字樓一體的標(biāo)志性建筑，而且其配套是與智能化寫字樓于一體，其功能是為開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主題服務(wù)，因此定位為主題式商務(wù)酒店。
（三）甲級智能化寫字樓——主題辦公樓
甲級寫字樓的定位是根據(jù)二郎科技新城產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，找出最具有代表的主題，其主題延伸到建筑的外觀、結(jié)構(gòu)、以及園區(qū)的文化，以此提升二郎科技新城的形象，有利于寫字樓的經(jīng)營與招商。
智能化主題寫字樓將導(dǎo)入全智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，設(shè)立集約的信息服務(wù)中心，二郎科技新城新聞發(fā)布中心使與該主題相關(guān)的企業(yè)入駐該寫字樓后可享受到最快捷的與主題產(chǎn)業(yè)相關(guān)的信息服務(wù)，全面降低企業(yè)經(jīng)營成本。
（四）購物公園——購物的時尚
購物公園是Shopping Mall的升級版，擁有龐大的規(guī)模、高度、豐富的商品內(nèi)容和多元化的商業(yè)服務(wù)。它是消費者的最前沿，集文化娛樂、休閑、餐飲、展示、服務(wù)、旅游、觀光于一體，真正實現(xiàn)了涵蓋所有消費層面的一站式購物。
本案的策劃思路是融入迪斯尼主題公園的創(chuàng)意，Shopping Mall的經(jīng)營經(jīng)驗，融入重慶人文、導(dǎo)入現(xiàn)代物流、科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營與管理。使之成為一個真正購物主題公園。
園內(nèi)配有特色的旅游設(shè)施，如機動游戲，園林景觀，主題式娛樂項目。具特色的文化展示項目。如人類商業(yè)發(fā)展歷史沿革、商品與貨幣；利用休閑茶吧、酒吧展示各國風(fēng)情、民俗等，帶動人流。再配有如美食城，電影院，美容中心。娛樂設(shè)施，成人和兒童的游樂設(shè)施等。
1、從業(yè)態(tài)上分大商業(yè)和商業(yè)街兩大類
大商業(yè)有百貨店、大型倉儲超市、零售超市、專賣店、主題式商業(yè)、精品店、超市等。
商業(yè)街可從多方面定位。從商品屬性如珠寶一條街，酒吧一條街等。從文化屬性如民俗風(fēng)情餐飲小吃一條街，民俗旅游紀(jì)念品一條街；
從業(yè)態(tài)屬性如男士用品，女
（五）便捷的交通與停車
購物公園的交通要充分考慮以人為本的原則，但也要考慮人車分流。使游客、逛客具有安全感，還要充分考慮大型購物公園的商品流通的便利，以降低經(jīng)營者成本。
（六）物流中心——購物公園的配送中心
在本案中導(dǎo)入物流理念，規(guī)劃出一個與購物公園商品吞吐量相適應(yīng)的配送中心，充分利用資源以降低經(jīng)營者的成本。
（七）信息中心
在本案中導(dǎo)入主題公園的概念，配有背景音樂式的信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，隨時發(fā)布有關(guān)商品的信息，各商家的商業(yè)活動信息以及在安全服務(wù)、應(yīng)急服務(wù)、游客的尋人、財物丟失等方面的服務(wù)。
（八）消防與治安
由于本項目是一個大型的綜合性項目，項目對消防安全上的要求就相當(dāng)高，在充分保證項目的消防安全同時又充分的利用消防設(shè)施，將設(shè)計消防設(shè)施和商業(yè)的物流通路能夠共用。
充分合理有效的利用各種空間。在安全方面主要考慮各種智能化的安全設(shè)施結(jié)合人員24小時安全巡邏等多種方式進(jìn)行安全防護(hù)。
（九）幼兒園及兒童臨時托管服務(wù)中心
幼兒園主要是解決本項目居住業(yè)主和項目經(jīng)營業(yè)主等子女的早期教育問題。幼兒園規(guī)劃設(shè)計為區(qū)域內(nèi)較好的幼兒園，能夠滿足現(xiàn)代家庭對子女的教育要求的需要。而兒童臨時托管所主要是滿足到本項目購物的消費者由于其不方便帶小孩的情況下，交由項目的臨時托管服務(wù)中心照看。使其充分的享受無憂無慮的購物樂趣。
第二節(jié)規(guī)劃思路定位
一、建筑風(fēng)格
（一）設(shè)計風(fēng)格——現(xiàn)代主義手法。
（二）表現(xiàn)方式——標(biāo)志性建筑。力爭在重慶30年不落后，打造城市地標(biāo)。具體表現(xiàn)在商業(yè)的外觀，超高層酒店、寫字樓的造型及外觀設(shè)計、用材等方面。
二、整體布局
（一）交通組織——以最人性化的理念為指導(dǎo)思路，把項目周邊的商業(yè)項目，通過地下通路相連，充分利用通路設(shè)計成商業(yè)用途。既增加經(jīng)濟效益又提高社會效益，減少社會不安定因素。
（二）商業(yè)布局——規(guī)劃時不應(yīng)把大商業(yè)與商業(yè)街絕對分離，但要合理布局，主要是從交通人流分析，它的合理性必須達(dá)到相互配合，相互滲透，使游客和觀光客入園后目不暇接，驚奇不斷；體現(xiàn)出購物公園引人入勝的商業(yè)氛圍，從大的業(yè)態(tài)可分類，但在規(guī)劃設(shè)計上，又不至于雜亂無章，配套性服務(wù)業(yè)態(tài)可穿插設(shè)置，使消費者充分享受方便、輕松的購物樂趣。
（三）購物公園與科技公園的規(guī)劃
購物公園的娛樂、休閑功能盡量與科技公園融合。是購物公園的延伸，真正體現(xiàn)購物公園集休閑、娛樂、旅游、購物、觀光功能于一體的特色，具體表現(xiàn)──如在科技公園招商項目中，導(dǎo)入迪斯尼公園的某些要素及項目提升人們的參與感，在購物公園的招商項目中，除以購物為主外，還有大型KTV、電子游戲、電影院等休閑項目，增加人們的參與性娛樂。
篇2：購物公園項目調(diào)查報告
購物公園項目調(diào)查報告
名稱：zz公園
位置：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
發(fā)展商：**房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)
建筑設(shè)計：**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司
銷售熱線：*****
業(yè)態(tài)分布：上下四層
〔負(fù)一層〕主力超市、大型停車場；
〔首 層〕沿運河旅游飲食風(fēng)情一條街：時尚飾品、餐飲、娛樂項目；
〔二、三層〕時尚電子、品牌、流行時裝、童裝玩具、家居飾品等；
總體規(guī)劃：
一、建筑規(guī)模：
1、總占地面積：27906.5平方米
2、總建筑面積：52633.5平方米
二、功能特色：集購物、娛樂、休閑、飲食、觀光于一體的大型購物場所；
規(guī)劃特點：
一、主題式購物公園；
二、引入主題水景；
三、景觀中庭；
四、運河步行街；
五、大型停車場；
六、實行三年返租制；
七、雙首層；
八、七彩燈光夜景；
九、時尚外立面；
十、二層五個出入口于臨街相連；
首層：共180間，共售出51套，46間未售出，83間價格未發(fā)布；
1＃A 平均8000元/㎡左右
1－1至1－17已售出；
現(xiàn)只剩1－18、至1－23未售出。
（共23間，售出17間，6間未售出）
1＃B 平均8000元/㎡左右
1－1至1－18未公布；
1－19至1－27已售出；
1－28至1－32未售出。
（共32間，售出9間，5間未售出，18間未發(fā)布）
2＃ 已全部售完
（2＃共24間）
3＃A 6500元/㎡左右
目前只售出1－3（50.41/㎡）一間。
（共36間，只售出1間，35間未售出）
3＃B 4＃A 價格未公布
（3＃B 4＃A共65間）
三、三層相互連接；
共171間套，售出73套 36套未售出，62套未發(fā)布；
1＃A 平均5000元/㎡左右
現(xiàn)有2－8、2－10、2－11、2－12、2－16、2－17未售出；
其余均已售出。
（共22套，售出16套，6套未售出）
1＃B 平均5000元/㎡左右
只有2－23未售出；
其余均已售出。
（共27套，售出26套，1套未售出）
2＃ 已全部售出
（2＃共24套）
3＃A 平均3000元/㎡左右
已售出的有：2－2、2－3、2－9、2－10、2－15、2－16、2－17；
其余均未售出。
（共36套，售出7套，29套未售出）
3＃B 4＃A目前未推出；
zz花園銷售比例：
共有商鋪523間套
共售出197間
118間未售出
207間未發(fā)布
調(diào)查報告總結(jié)日期：20**年*月*日
篇3：購物公園項目銷售內(nèi)部認(rèn)購模式
購物公園項目銷售內(nèi)部認(rèn)購模式
內(nèi)部認(rèn)購是發(fā)展商最緊張的時刻之一，等買家第一輪評分的心情既興奮又不安。內(nèi)部認(rèn)購本身就是發(fā)展商策略性的"特殊產(chǎn)物"，有人稱這災(zāi)檢驗市場的試金石，操縱市場的手段。該講著重介紹了內(nèi)部認(rèn)購的本質(zhì)、過程、模式設(shè)計，并特別強調(diào)了圍繞內(nèi)部聯(lián)席會購展開的市場場分析與策略調(diào)整。
第1操作環(huán)節(jié)：內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略功能剖析
剖析A：部析內(nèi)容認(rèn)購
內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購，以慰勞職員的辛勞，基本上內(nèi)部認(rèn)購的對象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)、管理有關(guān)系的相關(guān)人士，例如負(fù)責(zé)樓盤建筑的建筑公司、負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機構(gòu)或有來往的政府部門的部分人士。但政府對內(nèi)部認(rèn)購一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購由原來的"慰勞"很快演變成發(fā)展商檢驗市場的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。
剖析B：內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略功能
其實內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要氣氛起來了，不悉沒有人買。
內(nèi)部認(rèn)購有以下三種方式
認(rèn)購方式優(yōu)點缺點自我檢驗
排隊1、市場影響大，轟動
2、易形成氛圍，促進(jìn)購買
3、利于物業(yè)短時間售罄1、可能引起市場爭議
2、易發(fā)生不愉快事件行為發(fā)生
抽簽1、操作上正規(guī)，公平
2、宣傳上較易成正面報道1、市場氣氛較弱
2、較難形成轟動效應(yīng)
3、出現(xiàn)重復(fù)不利購買
內(nèi)部
因此，建議在首次推出時通過促銷活動抽簽贈少量優(yōu)先購買權(quán)和排隊認(rèn)購相結(jié)合，當(dāng)然在宣傳上應(yīng)晝避免排隊的提法，而是多做些很多人爭取要求認(rèn)購的市場引導(dǎo)，造成些市場緊張氛圍，引導(dǎo)市場去排隊而不是刻意去排隊抽簽，給自己留下更多的空間。
剖析C：走出內(nèi)部認(rèn)購美麗傳說
內(nèi)部認(rèn)購的價格確定
現(xiàn)在更有發(fā)展商內(nèi)部認(rèn)購時不定價格，只告訴客戶大概價格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市場上到底反應(yīng)如何，下定金的人越金，發(fā)展商底氣就越足，最終價格可能就越高，從這些發(fā)展商閃爍其辭的背后不難看出司馬昭之心路人皆知的嘴臉。
這種鬼鬼崇崇的策略看似英明，其實也可悲的很，尤其是有些知名的發(fā)展商也不惜出此下策，如此缺乏底氣，買樓的人務(wù)必更要加倍小心。因為如果下定的人少，發(fā)展商一看形勢不妙，那價格自然也上不去，等到正式開盤時再買也來得及；若形勢大好，客戶"如潮"，那最后的價格一定早就把可惟的一點"升值潛力"提前透支了。
若您也潢頭大汗地擠進(jìn)去要匆忙趕著下定，發(fā)展商是看在眼里樂在心里，自然也不會念在你為他烘托氣氛出了一把力的份上就真少收你錢。搞不好弄得發(fā)展商自己神魂顛倒不知道自己是誰，懵嚓嚓地拋出個一廂情愿的售價方案，到頭來害了自己，順便把發(fā)展商也給坑了。
第2操作環(huán)節(jié)：制定內(nèi)部認(rèn)購銷售操作方案
一、內(nèi)部認(rèn)購目的
正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：
（一）能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場需求（洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；
（二）項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓社會認(rèn)識項目、了解項目，是一咱正式銷售前期的必要工作；
（三）在年底房地產(chǎn)熱銷時推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造勢；
（四）是售樓員在培訓(xùn)中一個親臨現(xiàn)場實習(xí)的好機會，可以運用所學(xué)的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)；
（五）內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶、
令其得到最大收益，同時聚集人氣。
二、內(nèi)部認(rèn)購時間
綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。
三、內(nèi)部認(rèn)購區(qū)域
人部認(rèn)購的主要區(qū)域是以集團(tuán)內(nèi)部為主，輻射周邊地區(qū)。
四、人員安排
（一）售樓員：負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項目介紹，簽訂認(rèn)購書，收集樓市住處并及時向上級匯報，記錄客戶檔案等工作。
（二）銷售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，收集內(nèi)部認(rèn)購期間銷售信息
（三）其他人員：配合工作，協(xié)助售樓部推進(jìn)銷售。
五、銷售場地安排
1、日常銷售場地：**俱樂部二樓多功能能廳。
2、推介會場地：zz酒店。
六、銷售資料準(zhǔn)備
（一）價格表
（二）樓書