商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商代理運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)流程大綱

　　一、落實(shí)招商組織系統(tǒng)

　?。ㄒ唬┗I備招商辦公室

　?。ǘ┞鋵?shí)招商組織工作

　　（1）確定招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

　?。?）確定招商團(tuán)隊(duì)管理原則

　?。?）制定招商團(tuán)隊(duì)崗位描述及工作職責(zé)

　　（4）做好招商人員招聘

　?。?）實(shí)施招商人員培訓(xùn)

　?。?）制定招商團(tuán)隊(duì)管理制度

　　（三）準(zhǔn)備招商工具及資料

　　（1）項(xiàng)目數(shù)據(jù)資料

　?。?）項(xiàng)目實(shí)物模型

　?。?）《招商手冊(cè)》

　?。?）招商意向書范本

　?。?）租賃合同書和物業(yè)管理契約書范本

　?。?）招商政策說明文件

　?。ㄋ模╅_始主力店及品牌店的先期洽談

　?。?）初步分析主力商家及次主力商家的范圍

　　（2）初步擬定主力商家及次主力商家對(duì)象及數(shù)量

　　二、招商項(xiàng)目定位

　　（一）項(xiàng)目的市場(chǎng)地位（核心競(jìng)爭(zhēng)力）定位

　?。ǘ╉?xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位

　　（三）經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（業(yè)態(tài)業(yè)種配置組合）定位

　　（四）服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位

　　（五）招商模式定位

　?。?）直接招租/招商模式

　　（2）免租模式

　　（3）委托經(jīng)營(yíng)模式

　?。┱猩棠繕?biāo)市場(chǎng)（招商區(qū)域）定位

　?。ㄆ撸┱猩唐放疲n次）定位

　　（八）招商對(duì)象（經(jīng)營(yíng)者）定位

　　（九）招商租金（預(yù)期收益）定位

　?。?）項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷

　　（2）了解區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)租賃價(jià)格，對(duì)比本項(xiàng)目所處條件，確定租金價(jià)格

　　（3）測(cè)定符合市場(chǎng)狀況的租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（結(jié)合開發(fā)成本與經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)）

　?。?）制定商家可接受的租賃價(jià)格范圍

　　三、制定招商原則

　　四、提煉招商營(yíng)銷傳播的核心概念

　?。ㄒ唬┱猩坦ぷ鞯谋尘胺治?/p>

　?。?）項(xiàng)目所在地的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

　　? 競(jìng)爭(zhēng)者的商鋪?zhàn)赓U方式

　　? 競(jìng)爭(zhēng)者的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格

　?。?）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展生存性的分析

　　（3）招商環(huán)境與時(shí)機(jī)的分析

　　（二）招商營(yíng)銷傳播的核心概念提煉

　　（三）招商項(xiàng)目愿景表述

　　招商項(xiàng)目愿景是招商者講述給招商對(duì)象的未來收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來說，它既是歷史的積淀，未來的藍(lán)圖，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

　　（四）區(qū)域消費(fèi)需求/特征評(píng)估

　?。?）消費(fèi)觀念

　?。?）消費(fèi)心理

　?。?）消費(fèi)方式

　?。ㄎ澹┥虡I(yè)經(jīng)營(yíng)/營(yíng)銷方式的認(rèn)同度評(píng)估

　?。?）市民對(duì)經(jīng)營(yíng)商家的認(rèn)同度

　?。?）市民對(duì)商業(yè)品牌的認(rèn)同度

　　（3）市民對(duì)營(yíng)銷方式的認(rèn)同度

　?。╅_發(fā)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源評(píng)估

　　五、制定招商策略

　　（一）確定招商方式

　?。ǘ┲贫ㄕ猩虄?yōu)惠政策

　?。ㄈ┻x擇招商信息發(fā)布渠道

　　（四）謀劃招商營(yíng)銷傳播策略

　　六、計(jì)劃招商預(yù)算

　?。ㄒ唬┱猩坛杀?/p>

　?。ǘ┱猩套饨鹗找骖A(yù)測(cè)

　?。?）短期（三年）理想租金的收益分析

　?。?）短期（三年）保守租金的收益分析

　?。?）長(zhǎng)期（五年）理想租金的收益分析

　?。?）長(zhǎng)期（五年）保守租金的收益分析

　　七、安排招商工作的時(shí)間／招商流程（操作程序）

　　（一）確定整體招商周期和開業(yè)日期

　?。ǘ┐_定經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的招商商家數(shù)量

　?。ㄈ┲贫ㄕ凶?招商周期內(nèi)未能完成的行動(dòng)備案

　　八、招商實(shí)施

　?。ㄒ唬┱猩桃龑?dǎo)期

　?。ǘ┱猩糖⒄勂?/p>

　?。ㄈ┱猩坦?jiān)期

　?。ㄋ模┱猩虖?qiáng)勢(shì)期

　　九、預(yù)測(cè)招商工作的效果及評(píng)估

　　（一）商家數(shù)量是否符合招商目標(biāo)

　?。ǘ┥碳覚n次是否符合項(xiàng)目對(duì)外形象

　?。ㄈ┥碳覙I(yè)種配比是否符合經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

　　十、經(jīng)營(yíng)商家入駐

　　（一）制定經(jīng)營(yíng)商入駐流程（明確合同簽約流程）

　　（二）制定經(jīng)營(yíng)商進(jìn)場(chǎng)操作規(guī)則

　?。?）制定合同保證金標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）管理公約合同及附件范本

　　（3）商家入場(chǎng)裝修協(xié)議與裝修審核手續(xù)合同書

　　（三）制定招商租賃有關(guān)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）租賃面積、時(shí)限

　?。?）稅務(wù)權(quán)責(zé)

　?。?）管理費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)

　　（4）水電費(fèi)用收取權(quán)責(zé)

　?。?）租賃費(fèi)用支付方式

　　十一、項(xiàng)目招商市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　?。ㄒ唬┡浜险猩痰那捌谑袌?chǎng)鋪墊推廣計(jì)劃

　　（二）合同簽定期的推波助瀾推廣計(jì)劃

　　（三）開業(yè)期的項(xiàng)目高潮推廣計(jì)劃

　　十二、項(xiàng)目開業(yè)慶典

　　十三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)及階段性調(diào)整

篇2：房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容

　　房地產(chǎn)全程策劃及招商代理工作內(nèi)容

　　我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營(yíng)銷策劃）、第二部分（獨(dú)家銷售代理）和第三部分（獨(dú)家招商代理）組成，內(nèi)容如下。

　　第一部分：全程營(yíng)銷策劃

　　A、前期規(guī)劃產(chǎn)品策劃

　?。?）市場(chǎng)分析

　　包括前期市場(chǎng)調(diào)研和推廣中的調(diào)研

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　*競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描

　　*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析

　　*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集

　　（3）客群分析

　　*經(jīng)營(yíng)客群定位及分析

　　*消費(fèi)客群分析

　?。?）規(guī)劃指導(dǎo)

　　*產(chǎn)品主題定位

　　*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能定位

　　*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能配比、布局

　　*產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)、基本技術(shù)指標(biāo)要求建議

　　*產(chǎn)品總體概念性規(guī)劃方案

　　B、全案營(yíng)銷策劃報(bào)告（項(xiàng)目一期）

　　*市場(chǎng)定位（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）

　　*品牌形象及概念定位

　　*營(yíng)銷推廣主題策劃

　　*招商策略制訂

　　*銷售策略制訂

　　*傳播、公關(guān)與宣傳策略

　　*各期主題策略

　　*一期產(chǎn)品銷售及經(jīng)營(yíng)分割圖

　　C、形象顧問（項(xiàng)目一期）

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)

　　*工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)

　　*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等

　　（2）案名和LOGO設(shè)計(jì)

　　（3）銷樓部的設(shè)計(jì)及布局建議，樣板房的裝修風(fēng)格建議

　　D、廣告策劃顧問

　　（1）各期營(yíng)銷推廣策劃及廣告計(jì)劃

　?。?）各期媒體總體策劃及階段性執(zhí)行計(jì)劃

　?。?）廣告創(chuàng)意

　　*主題制定

　　*文案撰寫

　　*創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　*售樓書的設(shè)計(jì)

　　*各期推案現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)

　　*各期案名及LOGO設(shè)計(jì)

　　*房展會(huì)的場(chǎng)地布置建議

　?。?）各種媒體的創(chuàng)意方案

　　*報(bào)紙

　　*雜志

　　*廣播

　　*電視（構(gòu)思）

　　*戶外廣告

　　*網(wǎng)絡(luò)等其他新媒體

　　（5）招商道具的創(chuàng)意

　　*現(xiàn)場(chǎng)道具

　　*促銷道具

　　*各種印刷品的設(shè)計(jì)

　　第二部分獨(dú)家銷售代理

　?。?）銷售策略

　　（2）推盤策略

　　*各期推盤的組合策略

　　選擇時(shí)機(jī)

　　選擇鋪源

　　銷控計(jì)劃

　　去化組合

　?。?）價(jià)格策略

　　*制定總體均價(jià)

　　*制定單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系

　　*制定一鋪一價(jià)的價(jià)目表

　　*整期價(jià)格與鋪源總控平衡

　?。?）銷售組織

　　*確定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)

　　*全權(quán)負(fù)責(zé)銷售招商隊(duì)伍的組建及管理

　　*銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理及組織

　　*銷售文件及銷售表格

　　*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約

　　*負(fù)責(zé)客戶訂金、首期款的催繳

　　*協(xié)助甲方清盤與交房

　　第三部分獨(dú)家招商代理

　　（1）招商策略及政策

　?。?）招商計(jì)劃及步驟

　　*各時(shí)間段的產(chǎn)品組合策略及市場(chǎng)動(dòng)線、品牌目標(biāo)

　　*選擇時(shí)機(jī)

　　*選擇鋪源

　　（3）價(jià)格策略

　　*制定總體租金水平

　　*單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系

　　*制定一鋪一價(jià)的價(jià)目表

　　*制訂各項(xiàng)商家合作模式

　?。?）招商組織

　　*確定招商模式、設(shè)計(jì)招商組織的架構(gòu)

　　*招聘現(xiàn)場(chǎng)招商人員

　　*招商現(xiàn)場(chǎng)的管理及組織

　　*制定人員的考核獎(jiǎng)懲制度

　?。?）招商執(zhí)行

　　*簽訂意向

　　*簽訂正式合同

　　*商家裝修配合

　　*商家駐場(chǎng)配合

篇3：地產(chǎn)招商代理公司發(fā)展商溝通制度

　　地產(chǎn)招商代理公司與發(fā)展商溝通制度

　　核心工作內(nèi)容主要是為發(fā)展商服務(wù)。無論是簽約前后的策劃工作還是招商執(zhí)行的過程中，對(duì)發(fā)展商的服務(wù)與溝通都應(yīng)極其專業(yè)、規(guī)范和無微不至的，無論是發(fā)展商的決策者還是與招商工作有關(guān)的協(xié)調(diào)執(zhí)行者，我們都應(yīng)考慮周全。

　　為了保證與發(fā)展商溝通工作的持續(xù)性和有效性，特將本項(xiàng)工作制度化。

　　1.背景資料

　　1)公司背景資料（發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、工作機(jī)制等）

　　2)主要接洽負(fù)責(zé)人的背景資料（生日、愛好等）

　　2.會(huì)議制度

　　1)公司決策人之間的定期或不定期會(huì)晤；

　　2)策劃方案的解釋、答辯會(huì)；

　　3)策劃工作討論會(huì)；

　　4)與發(fā)展商、外協(xié)公司（廣告、禮儀）協(xié)調(diào)會(huì)議；

　　5)招商工作例會(huì)

　　6)聯(lián)誼會(huì)

　　3.來往函件的公文范本

　　1)對(duì)發(fā)展商的介紹函

　　2)建議函

　　3)需要發(fā)展商有關(guān)配合工作的函

　　4)解釋函

　　5)關(guān)于財(cái)務(wù)結(jié)算的溝通函

　　6)禮儀信函（節(jié)日、紀(jì)念日等）

　　7)律師函