房地產(chǎn)策劃經(jīng)理方案細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)

　　工作名稱:方案細(xì)化

　　執(zhí)行主體:

　　流程編號:

　　1、方案落實標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）掌握時間進(jìn)度：制訂總體方案中各個細(xì)分步驟的完成時間表

　　（2）確定協(xié)作伙伴并分配任務(wù)：落實各個細(xì)分步驟的執(zhí)行主體及其工作目標(biāo)

　　（3）嚴(yán)格控制預(yù)算：充分估算各項細(xì)分工作的相應(yīng)費用，在營銷費用預(yù)算允許的前提下將各環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮到最大

　　2、跟蹤各項工作的執(zhí)行

　　（1）廣告代理公司：主要完成產(chǎn)品包裝與廣告表現(xiàn)，定期溝通使其保持與我司工作目標(biāo)的一致性，主動跟蹤其設(shè)計、產(chǎn)品包裝方案以求盡快發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　（2）向活動公司闡明我司的營銷方案，并跟蹤其執(zhí)行進(jìn)度以求小區(qū)活動方案得以有效落實開展。

　　（3）跟蹤制作布置公司完成現(xiàn)場包裝，印刷公司完成銷售資料印刷等事項。

篇2：某地產(chǎn)項目策劃及銷售代理合同

　　某地產(chǎn)項目策劃及銷售代理合同

　　甲方：_____（以下簡稱甲方）

　　乙方：上海**顧問有限公司（以下簡稱乙方）

　　甲方為位于_____之合法發(fā)展商。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著合法、平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方為“_____項目”策劃及銷售代理商事宜，訂立下列條款：

　　一、委托事項

　　1、甲方現(xiàn)委托乙方為“_____項目”全盤（總建面：_____平方米）獨家策劃及銷售代理商。

　　2、委任期暫定為自_____年_____月_____日起至“_____項目”一期（總建面：_____平方米）銷售率實現(xiàn)80%以上。

　　3、“_____項目”一期后該項目的委托事項，雙方將另行商討訂立合同。

　　二、合同標(biāo)的

　　1、本合同的名稱：策劃及銷售代理合同

　　2、本合同標(biāo)的金額：

　　本合同標(biāo)的金額按照項目一期總銷售金額的2.2%（百分之貳點貳）計算，具體銷售均價參照市場行情并結(jié)合項目實際情況，由雙方商議確認(rèn)。

　　3、有關(guān)銷售均價確定后，所產(chǎn)生的溢價部分的分成，雙方另行約定。

　　4、雙方約定的合同標(biāo)的生效以乙方與客戶預(yù)（銷）售合同簽約為準(zhǔn)。

　　三、服務(wù)內(nèi)容與要求

　　雙方簽訂合同日起，乙方立即成立專案工作小組。在合同期間將完成下述服務(wù)內(nèi)容：

　　（1）市場基礎(chǔ)調(diào)研

　　（2）項目市場定位

　　（3）項目投資分析

　　（4）項目方案設(shè)計優(yōu)化

　　（5）項目案名、推廣、VI系統(tǒng)

　　（6）項目總體營銷思路

　　（7）項目媒體廣告計劃

　　（8）開盤方案及相關(guān)SP活動方案

　　（9）項目銷售價格的制定與控制

　　（10）銷售資料設(shè)計、建議及審核

　　（11）接待中心與銷售道具布置建議

　　（12）樣板房裝飾方案建議

　　（13）戶外廣告計劃制訂、設(shè)計建議及審核

　　（14）銷售策略及案場銷售模式

　　（15）銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)

　　（16）銷售代理

　　（以上工作完成的具體時間由甲、乙雙方根據(jù)項目實際進(jìn)度商定。）

　　四、費用支付

　　1、合同簽署之日起，甲方在五個工作日內(nèi)先向乙方支付前期啟動費人民幣30萬元（人民幣伍拾萬元整）直至開盤銷售；若甲方無法在合同約定日期內(nèi)開盤銷售，則甲方在以后每月5日支付策劃顧問費5萬元（人民幣捌萬元整），直至項目正式開盤。

　　2、項目正式開盤銷售后第二個月起，甲方在每月的前5個工作日內(nèi)按前一個月的成交合同金額的2.2%（百分之貳點貳）結(jié)算,向乙方支付傭金。

　　3、溢價提成：以一房一價價表為基礎(chǔ)，實際成交價超出價格表以上的部分視做溢價，溢價部分甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。

　　4、結(jié)算方式：傭金結(jié)算方式為月結(jié)，結(jié)付標(biāo)準(zhǔn)以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的20%，每月最后一天為結(jié)算日，每月成交單位有關(guān)之代理傭金、溢價提成款甲方須于次月5

　　5日前付清予乙方，收到款項后乙方應(yīng)開具有效發(fā)票。

　　5、若甲方于委托期內(nèi)自行銷售給買家，則該甲方自行銷售之單位計算在乙方業(yè)績之內(nèi)，并按正常方式結(jié)算代理傭金。

　　6、如遇認(rèn)購者簽署認(rèn)購書后違約，認(rèn)購者所付定金歸乙方所有。

　　7、銷售執(zhí)行計劃根據(jù)項目實際進(jìn)度、市場狀況，由甲乙雙方協(xié)商決定后另附。

　　8、本合同所指涉及到的款項均為稅后款項。

　　五、甲方責(zé)任

　　（1）甲方按合同約定準(zhǔn)時向乙方支付應(yīng)付的傭金。

　　（2）甲方承諾用于該項目的銷售推廣費用不得低于總銷售金額的1.5%(百分之壹點五)。

　　（3）甲方自合同簽署日起應(yīng)按合同約定向乙方提供工作所需的配合（如提供必要項目技術(shù)數(shù)據(jù)資料與企業(yè)背景資料等）。

　　（4）甲方應(yīng)于_____月_____日前確保乙方進(jìn)入裝修完畢的現(xiàn)場接待處，幫助開通現(xiàn)場電話及相應(yīng)的辦公場地與設(shè)備，并提供乙方工作人員住宿場所及生活必需品，使乙方能夠開展必要的工作。

　　（5）甲方應(yīng)于_____月_____日左右提供乙方所要求制作的銷售道具（如模型等）。

　　（6）甲方確保項目能夠于_____月_____日前具備開盤條件。

　　（7）對乙方提供的方案或提出的要求，甲方必須及時回復(fù)。

　　（8）甲方負(fù)責(zé)辦理已簽約客戶的按揭與產(chǎn)權(quán)證等事宜。

　　（9）甲方承擔(dān)項目銷售推廣費及案場發(fā)生的水電煤及通訊費等日常營運費用。

　　（10）甲方負(fù)責(zé)收取客戶房款，并向乙方提供收取客戶定金所需的發(fā)票或收據(jù)。

　　（11）甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方辦理案場銷售人員的福利保險統(tǒng)籌等。

　　（12）甲方應(yīng)對乙方提供的報告等嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方或變相在其它項目運用。

　　六、乙方責(zé)任

　　（1）乙方應(yīng)按期完成合同約定的服務(wù)項目，保證工作質(zhì)量。

　　（2）乙方高層領(lǐng)導(dǎo)及時跟蹤本項目操作進(jìn)程，并參與市調(diào)思路、總體調(diào)整、擴(kuò)初設(shè)計、營銷策劃方案幾個關(guān)鍵控制點的工作研討論證和總體把握，共同確定整體思路。

　　（3）乙方成立一定人數(shù)的常駐婁底專案組

　　（4）乙方負(fù)責(zé)招聘與培訓(xùn)案場業(yè)務(wù)人員，并承擔(dān)他們工資、獎金、福利與保險統(tǒng)籌。

　　（5）在委任期限內(nèi)，乙方應(yīng)主動與甲方定期召開例會，匯報工作執(zhí)行情況，商討最新工作進(jìn)程與服務(wù)內(nèi)容。

　　（6）任何有關(guān)項目的廣告須經(jīng)甲方指定負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，方可發(fā)布。

　　（7）乙方負(fù)責(zé)收取客戶定金。

　　（8）乙方負(fù)責(zé)安排與承擔(dān)駐婁底專案組人員的食宿等費用。

　　（9）乙方若調(diào)換駐婁底專案組負(fù)責(zé)人，則事先通知甲方。

　　（10）在項目實際操作中，乙方將盡力維護(hù)甲方的市場形象。

　　（11）乙方發(fā)現(xiàn)甲方所提供的有關(guān)資料或工作條件不符合合同約定的，應(yīng)及時通知甲方。

　　（12）乙方對在雙方合作期間所掌握的甲方商業(yè)情況負(fù)責(zé)保密。

　　（13）合同終止后，乙方應(yīng)歸還甲方相關(guān)的資料。

　　七、合同的生效

　　1、本合同一式二份，由甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力；

　　2、本合同自雙方合法代表人簽署蓋章后，即時生效；

　　3、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商。

　　甲方：　　乙方：上海**顧問有限公司

　　地址：地址：

　　電話：電話：

　　簽定日期： 年 月 日

篇3：裝飾城策劃代理合同

　　裝飾城策劃代理合同

　　z商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)

　　20**年5月15日

　　[說明]

　　目擊者本合作框架根據(jù)貴司5/10《商務(wù)報價》和5/15《補充說明》，結(jié)合我司代理項目基本合作模式制訂。

　　貴司提及的銷售目標(biāo)有兩個“（20**）年底共完成5個億的銷售目標(biāo)”、“（20**）年內(nèi)要求實現(xiàn)銷售15萬m2”，我司觀點如下：

　　銷售條件和時機(jī)：本項目要在20**年實現(xiàn)較好業(yè)績，應(yīng)當(dāng)有一個完整的銷售時間段，即在春節(jié)前應(yīng)有不少于7個月的銷售期，其中包括：

　　認(rèn)籌準(zhǔn)備期：2個月（20**年6月-20**年8月）

　　認(rèn)籌期：2個月（20**年8月-20**年10月）

　　解籌熱銷期（取得預(yù)售許可證）：3個月（20**年10月-20**年1月）

　　因此，確保項目在20**年10月前取得預(yù)售許可證是基本銷售前提之一！

　　宏觀政策面：近期政府為穩(wěn)定房價、打壓炒房，頻繁出臺多項政策，以下對本項目銷售影響較大：

　　期房禁止轉(zhuǎn)讓

　　購房后2年內(nèi)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓價收取全額營業(yè)稅

　　投資型物業(yè)首付門檻提高、利率上浮

　　以上海為龍頭的華東市場是此次宏觀調(diào)控的主要區(qū)域，目前上海炒家明顯收斂，許多物業(yè)銷售火熱不再。本項目為投資型物業(yè)，在此政策下，主要客戶群為中長期投資刻和經(jīng)營戶，在炒家缺位情況下，銷售速度和熱度將直接降溫。

　　綜上所述，我司認(rèn)為：

　　其一，上述銷售目標(biāo)偏高，如宏觀政策沒有更進(jìn)一步的打壓政策，將銷售目標(biāo)定位為3-4個億，更為現(xiàn)實。

　　其二，如宏觀政策還有更進(jìn)一步的打壓政策，貴司應(yīng)對本項目的開發(fā)時機(jī)和資金回籠模式做更為慎重的計劃，盡量將政策風(fēng)險降到最低！

　　我司制訂的取費模式為2種，在貴司要求的基礎(chǔ)上按更簡潔的方式設(shè)計，請貴司參考。

　　商業(yè)項目不同于住宅，其復(fù)雜程度、專業(yè)性和風(fēng)險性均較大。我司為專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問公司，希望有機(jī)會為貴司降低專業(yè)風(fēng)險，提升物業(yè)價值，縮短銷售周期。我司取費標(biāo)準(zhǔn)與貴司提出標(biāo)準(zhǔn)的差異，請予以理解。

　　合作方式、委托期限

　　1、合作方式

　　1.1、甲方委托乙方為該物業(yè)之獨家全程策劃、銷售代理。

　　2、委托期限

　　2.1、從該合同簽訂之日起計算至首期物業(yè)正式公開發(fā)售之日后18個月。甲方在本合同執(zhí)行時間內(nèi)不可再將上述工作委托任何第三方。

　　2.2、該物業(yè)各部分正式公開發(fā)售之日以甲乙雙方共同書面確認(rèn)的日期為準(zhǔn)。

　　取費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式

　　1、前期策劃費

　　1.1、取費標(biāo)準(zhǔn)

　　甲方同意支付乙方人民幣伍拾捌萬元整（￥580,000）作為前期策劃費用。

　　1.2、付款方式

　　1.2.1、甲方于本合同簽約三個工作日內(nèi)支付乙方人民幣壹拾伍萬元整（￥150,000）。

　　1.2.2、甲方于乙方提交項目定位及營銷策略報告后三個工作日內(nèi)支付乙方人民幣貳拾叁萬元整（￥230,000）。

　　1.2.3、甲方于20**年6月30日前內(nèi)支付乙方人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

　　1.2.4、甲方于該物業(yè)開始認(rèn)籌之日后三天內(nèi)支付乙方剩余策劃費用人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

　　（注：鑒于本項目銷售時機(jī)上的要求，該部分工作應(yīng)于20**年7月前完成，以便更好地進(jìn)入銷售準(zhǔn)備階段。）

　　2、銷售代理費

　　2.1、取費標(biāo)準(zhǔn)(模式一)

　　2.1.1、甲方同意以該項目每個銷售單位“買賣合同銷售金額乘以相應(yīng)的代理費率”的方式支付乙方銷售代理費用。

　　2.1.2、每期推出銷售的物業(yè)的銷售代理費率根據(jù)銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度設(shè)定相應(yīng)的代理費率，在每階段銷售進(jìn)度完成的次月代理費結(jié)算日，甲方按本階段代理費率一次性補齊前階段代理費差額。具體如下：

　　階段 每期推出物業(yè)累計銷售率*本階段標(biāo)準(zhǔn)代理費率

　　第一階段 0%≤*<30%1.2%

　　第二階段 30%≤*<50%1.4%

　　第三階段 50%≤*<70%1.6%

　　第四階段 70%≤*<80%1.8%

　　第五階段 80%≤*2.0%

　　2.1.3、“累計銷售率”指截止累計簽訂《認(rèn)購書》并交付完足額定金的物業(yè)建筑面積占本期推出可售物業(yè)總建筑面積的比例。推出可銷售物業(yè)清單由甲乙雙方在每期正式銷售前書面確認(rèn)。

　　2.1.4、“代理費率”指每個銷售單位之銷售代理費占該單位買賣合同中銷售金額的比例。

　　2.2、取費標(biāo)準(zhǔn)(模式二)

　　2.2.1、甲方同意以“基本代理費+超價值獎勵”的方式支付乙方銷售代理費用。

　　2.2.2、“基本代理費”：按該物業(yè)“每套商鋪甲方與該物業(yè)購買者（下稱“客戶”）簽訂的《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價款乘以相應(yīng)的基本代理費率”的方式支付乙方。每期推出銷售的物業(yè)根據(jù)銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度設(shè)定相應(yīng)的基本代理費率，在每階段銷售進(jìn)度完成的次月代理費結(jié)算日，甲方按本階段基本代理費率一次性補齊前階段代理費差額。具體如下：

　　階段 每期推出物業(yè)累計銷售率*本階段標(biāo)準(zhǔn)代理費率

　　第一階段 0%≤*<30%1.0%

　　第二階段 30%≤*<50%1.2%

　　第三階段 50%≤*<70%1.3%

　　第四階段 70%≤*<80%1.4%

　　第五階段 80%≤*1.5%

　　2.2.3、“超價值獎勵”：當(dāng)每套商鋪“甲方實收銷售金額”高于該商鋪的“基準(zhǔn)銷售金額”時，甲方將支付乙方超額部分金額的30%作為“超價值獎勵”，即：每套商鋪乙方超價值獎勵=（甲方實收銷售金額-基準(zhǔn)銷售金額）*30%。其中：實施年返租的商鋪甲方實收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價款乘以%，不實施返租的商鋪甲方實收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價款，每套商鋪的基準(zhǔn)銷售金額由甲乙雙方在公開發(fā)售前書面確定。

　　2.2.4、“基準(zhǔn)銷售金額”：指甲乙雙方制訂的基準(zhǔn)價格表中每套商鋪的銷售金額。該物業(yè)商鋪采用年一次性返租％的銷售形式，扣除返租額后街鋪均價定為元/平方米，展廳商鋪均價定為元/平方米，雙方以此均價為基礎(chǔ)制訂基準(zhǔn)價格表。

　　2.3、客戶界定

　　所有銷售客戶無論是否為甲方關(guān)系客戶，均計算乙方銷售率和全額銷售代理費。

　　2.4、結(jié)算單位

　　每個銷售單位簽訂買賣合同并甲方收取約定的首期款后，甲方即應(yīng)支付乙方該單位全部銷售代理費和超價值獎勵。

　　2.5、付款時間

　　每月5日前由乙方與甲方指定對接人員核對上月的銷售業(yè)績報表，甲方須于每月10日前一次性支付乙方上月全部應(yīng)結(jié)銷售代理費。

　　3、其他

　　3.1、銷售定金的收取

　　由甲方財務(wù)人員收取并向客戶開具相應(yīng)合法票據(jù)。

　　3.2、客戶違約金的處理

　　由于客戶違約而產(chǎn)生的違約金（包括定金部分）由甲方：乙方按50%：50%比例分配（經(jīng)甲方特批退還定金的違約單位除外），在每月結(jié)算上月代理費同時支付乙方。

　　3.3、銷售人員報酬

　　在銷售過程中，所有銷售人員的工資、福利和獎金均由乙方支付。

　　3.4、第三方費用

　　乙方以上收費不包括第三方費用。合同期間所有第三方費用，包括但不限于建筑規(guī)劃設(shè)計、平面視覺設(shè)計、廣告設(shè)計及發(fā)布費、攝影、拍片、印刷、制作、運輸、現(xiàn)場包裝、裝修、禮儀、公關(guān)促銷費、銷售招商現(xiàn)場電話水電及日常辦公消耗費、無錫市以外外地差旅費等費用，全部由甲方承擔(dān)。

　　以上為我司初步合作框架。衷心希望有機(jī)會為貴司提供最具價值和銷售力的專業(yè)服務(wù)，

　　讓z成為華東地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)一顆耀眼的明星！

　　合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)