別墅項目主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉
1、尋找令人心動的項目主題定位
主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費(fèi)者我是誰，一個項目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會直接影響項目在消費(fèi)者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。
為了尋求本項目主題定位的突破點(diǎn)，我們結(jié)合項目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、遠(yuǎn)望又是連綿青山的自然景觀優(yōu)勢，決定了她可以具有望山依水別墅的非一般品牌內(nèi)涵元素。
我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從別墅的自然環(huán)境出發(fā)；二是從別墅的風(fēng)格出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群描述出發(fā)。最終綜合考慮，把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進(jìn)主題定位中。
由此，我們將該項目主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--"生態(tài)居住區(qū)"。
ELD（Ecological Live District）的概念為"生態(tài)居住區(qū)"，它是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理和建筑學(xué)原理，遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)規(guī)律，從而獲得一種高效、低耗、無廢無污染的新型居住區(qū)域。一般ELD（Ecological Live District）--"生態(tài)居住區(qū)"都打"別墅、綠色、低密度"的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的樓盤都必須有無比優(yōu)越的自然景觀和深厚的文化積淀。
對于本樓盤來說，從區(qū)位上分析是最具備ELD特質(zhì)的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風(fēng)景。所以在主題定位時，首先以"城市ELD"來定位。
然后還必須對本案的物業(yè)形態(tài)方面進(jìn)行闡述，在這里我們又提出了"純水岸上流別墅區(qū)"的概念。
純水岸是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)……
純水岸是種境界，是一種精神，只有物質(zhì)積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇別墅人群的普遍特征。
"上流"是一種對目標(biāo)客戶的描述，因為本案的建筑形式?jīng)Q定，本樓盤居住者都是社會的上層人士。
所以我們對山水湖濱提煉出的主題定位為--都市ELD·純水岸上流別墅區(qū)
2、尋找最貼近純水岸上流生活的廣告語
在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業(yè)主的生活模式、文化方式等進(jìn)行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺，讓目標(biāo)消費(fèi)群對立體化的別墅生活有深刻感知。
□關(guān)于山水湖濱業(yè)主
別墅業(yè)主是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵的生活，得到別人具有文化品位的評價,渴望在精神上也擠入上流社會階層。
□關(guān)于上流生活模式
別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。
□關(guān)于別墅文化
現(xiàn)代人崇尚自然和自我，對生活環(huán)境的要求已經(jīng)進(jìn)入了一個返璞歸真的時代，"享受自然，釋放自我"的生活方式已經(jīng)成了時代的最強(qiáng)音，也就成了別墅文化的重要因素之一。別墅始終是區(qū)別于其它常態(tài)生活空間的生活特區(qū)，所以個性與格調(diào)是別墅文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點(diǎn)。
綜合以上我們從別墅"自然、自我"的獨(dú)特文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在純水岸別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求一種的豪情，而是重點(diǎn)突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。
推薦廣告語一："水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活"
為了充分突出別墅生活的名流感，我們在廣告語中導(dǎo)入了一個新的概念--法爾內(nèi)塞。
法爾內(nèi)塞（la Farne sina）緣起
法爾內(nèi)塞別墅位于意大利的羅馬，現(xiàn)在是法國駐意大利使館所在地，修建于公元十六世紀(jì)，整幢建筑采用典型羅馬黃色的多細(xì)孔的石頭，雄偉華麗，是羅馬文藝復(fù)興時期建筑界最閃亮的光彩。當(dāng)時許多偉大的藝術(shù)家都在此居住過：如拉斐爾、SEBASTIANO DELPLOMBO等等，后來別墅易主羅馬現(xiàn)代詩人法爾內(nèi)塞，并因此而得名。17世紀(jì)初法爾內(nèi)塞別墅開始繪制聞名全世界的大畫廊，仿大理石和鍍金的繪畫后來成為整個歐洲效仿的榜樣。
時間的推移讓法爾內(nèi)塞別墅的貴族藝術(shù)氣質(zhì)隨著歲月的打磨更煥發(fā)出絢麗的姿彩，我們的樓盤借用這樣一個概念，向消費(fèi)者描述一種水邊的法爾內(nèi)塞生活，體驗真正的貴族生活，不只是物質(zhì)的豐富，更是精神領(lǐng)域達(dá)到較高的境界。
利用法爾內(nèi)塞的概念，為我們帶來幾方面的利好：
1、 法爾內(nèi)塞生活的概念主要是突出生活的尊貴感，讓本樓盤充滿著豐富的文化特質(zhì)；
2、 法爾內(nèi)塞也是意大利羅馬的一個旅游景點(diǎn)，這也是與本案旅游地產(chǎn)的一個契合點(diǎn)；
3、 據(jù)資料顯示：世界上最早的townhouse建于古羅馬，而本案也有很大量體的townhouse物業(yè)形式，與這里提出的法爾內(nèi)塞概念也是很吻合的；
4、 另外，我們分析無錫的房地產(chǎn)市場，發(fā)現(xiàn)無錫市民比較容易接受標(biāo)新立異的國外景觀、風(fēng)格，如賽維拉假日花園、香榭麗等，這和無錫所處的地理位置及商業(yè)傳統(tǒng)是分不開的。一個全新概念的引進(jìn)會迅速吸引消費(fèi)者的眼球，引起市場關(guān)注度，并且對于整個項目在以后的宣傳及包裝上容易發(fā)揮，例如可以舉辦意大利風(fēng)情周、繪畫展等SP活動方式來開拓市場。
由此我們得出主題廣告語是"水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活"
推薦廣告語二："領(lǐng)秀旅游生活新時空"
推薦此廣告語，為我們帶來幾方面的利好：
1、 本樓盤導(dǎo)入了"居住+旅游"的復(fù)合地產(chǎn)理念，旅游生活是一種全新的生活方式，在錫城地產(chǎn)界也是第一次出現(xiàn)，所以在廣告宣傳語中應(yīng)該體現(xiàn)本樓盤的核心價值所在。
2、 "領(lǐng)秀"為引導(dǎo)、引領(lǐng)的意思，意為本樓盤的全新形象與全新的概念導(dǎo)入，使本項目成為錫城地產(chǎn)界的領(lǐng)軍建筑，將引領(lǐng)一種錫城的居住時尚。
3、 "新時空"指旅游地產(chǎn)所帶來的度假般的生活方式，讓人們不再需要長途跋涉也能有度假式的享受，真正感覺地界的消失，這就是旅游地產(chǎn)地產(chǎn)帶來的新時空的感覺。
由此我們選擇了第二個廣告語是"領(lǐng)秀旅游生活新時空"
3、賣點(diǎn)提煉
基本賣點(diǎn)：
* 度假式的旅游生活；（核心價值賣點(diǎn)）
* 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)）
* 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點(diǎn)）
* 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)）
* 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)）
特別賣點(diǎn)
* 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點(diǎn)）
* 明智的投資
，升值無限（投資賣點(diǎn)）篇2：別墅項目主題定位廣告語賣點(diǎn)提煉
別墅項目主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉
1、尋找令人心動的項目主題定位
主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費(fèi)者我是誰，一個項目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會直接影響項目在消費(fèi)者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。
為了尋求本項目主題定位的突破點(diǎn)，我們結(jié)合項目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、遠(yuǎn)望又是連綿青山的自然景觀優(yōu)勢，決定了她可以具有望山依水別墅的非一般品牌內(nèi)涵元素。
我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從別墅的自然環(huán)境出發(fā)；二是從別墅的風(fēng)格出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群描述出發(fā)。最終綜合考慮，把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進(jìn)主題定位中。
由此，我們將該項目主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--"生態(tài)居住區(qū)"。
ELD（Ecological Live District）的概念為"生態(tài)居住區(qū)"，它是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理和建筑學(xué)原理，遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)規(guī)律，從而獲得一種高效、低耗、無廢無污染的新型居住區(qū)域。一般ELD（Ecological Live District）--"生態(tài)居住區(qū)"都打"別墅、綠色、低密度"的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的樓盤都必須有無比優(yōu)越的自然景觀和深厚的文化積淀。
對于本樓盤來說，從區(qū)位上分析是最具備ELD特質(zhì)的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風(fēng)景。所以在主題定位時，首先以"城市ELD"來定位。
然后還必須對本案的物業(yè)形態(tài)方面進(jìn)行闡述，在這里我們又提出了"純水岸上流別墅區(qū)"的概念。
純水岸是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)……
純水岸是種境界，是一種精神，只有物質(zhì)積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇別墅人群的普遍特征。
"上流"是一種對目標(biāo)客戶的描述，因為本案的建筑形式?jīng)Q定，本樓盤居住者都是社會的上層人士。
所以我們對山水湖濱提煉出的主題定位為--都市ELD·純水岸上流別墅區(qū)
2、尋找最貼近純水岸上流生活的廣告語
在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業(yè)主的生活模式、文化方式等進(jìn)行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺，讓目標(biāo)消費(fèi)群對立體化的別墅生活有深刻感知。
□關(guān)于山水湖濱業(yè)主
別墅業(yè)主是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵的生活，得到別人具有文化品位的評價,渴望在精神上也擠入上流社會階層。
□關(guān)于上流生活模式
別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。
□關(guān)于別墅文化
現(xiàn)代人崇尚自然和自我，對生活環(huán)境的要求已經(jīng)進(jìn)入了一個返璞歸真的時代，"享受自然，釋放自我"的生活方式已經(jīng)成了時代的最強(qiáng)音，也就成了別墅文化的重要因素之一。別墅始終是區(qū)別于其它常態(tài)生活空間的生活特區(qū)，所以個性與格調(diào)是別墅文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點(diǎn)。
綜合以上我們從別墅"自然、自我"的獨(dú)特文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在純水岸別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求一種的豪情，而是重點(diǎn)突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。
推薦廣告語一："水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活"
為了充分突出別墅生活的名流感，我們在廣告語中導(dǎo)入了一個新的概念--法爾內(nèi)塞。
法爾內(nèi)塞（la Farne sina）緣起
法爾內(nèi)塞別墅位于意大利的羅馬，現(xiàn)在是法國駐意大利使館所在地，修建于公元十六世紀(jì)，整幢建筑采用典型羅馬黃色的多細(xì)孔的石頭，雄偉華麗，是羅馬文藝復(fù)興時期建筑界最閃亮的光彩。當(dāng)時許多偉大的藝術(shù)家都在此居住過：如拉斐爾、SEBASTIANO DELPLOMBO等等，后來別墅易主羅馬現(xiàn)代詩人法爾內(nèi)塞，并因此而得名。17世紀(jì)初法爾內(nèi)塞別墅開始繪制聞名全世界的大畫廊，仿大理石和鍍金的繪畫后來成為整個歐洲效仿的榜樣。
時間的推移讓法爾內(nèi)塞別墅的貴族藝術(shù)氣質(zhì)隨著歲月的打磨更煥發(fā)出絢麗的姿彩，我們的樓盤借用這樣一個概念，向消費(fèi)者描述一種水邊的法爾內(nèi)塞生活，體驗真正的貴族生活，不只是物質(zhì)的豐富，更是精神領(lǐng)域達(dá)到較高的境界。
利用法爾內(nèi)塞的概念，為我們帶來幾方面的利好：
1、 法爾內(nèi)塞生活的概念主要是突出生活的尊貴感，讓本樓盤充滿著豐富的文化特質(zhì)；
2、 法爾內(nèi)塞也是意大利羅馬的一個旅游景點(diǎn)，這也是與本案旅游地產(chǎn)的一個契合點(diǎn)；
3、 據(jù)資料顯示：世界上最早的townhouse建于古羅馬，而本案也有很大量體的townhouse物業(yè)形式，與這里提出的法爾內(nèi)塞概念也是很吻合的；
4、 另外，我們分析無錫的房地產(chǎn)市場，發(fā)現(xiàn)無錫市民比較容易接受標(biāo)新立異的國外景觀、風(fēng)格，如賽維拉假日花園、香榭麗等，這和無錫所處的地理位置及商業(yè)傳統(tǒng)是分不開的。一個全新概念的引進(jìn)會迅速吸引消費(fèi)者的眼球，引起市場關(guān)注度，并且對于整個項目在以后的宣傳及包裝上容易發(fā)揮，例如可以舉辦意大利風(fēng)情周、繪畫展等SP活動方式來開拓市場。
由此我們得出主題廣告語是"水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活"
推薦廣告語二："領(lǐng)秀旅游生活新時空"
推薦此廣告語，為我們帶來幾方面的利好：
1、 本樓盤導(dǎo)入了"居住+旅游"的復(fù)合地產(chǎn)理念，旅游生活是一種全新的生活方式，在錫城地產(chǎn)界也是第一次出現(xiàn)，所以在廣告宣傳語中應(yīng)該體現(xiàn)本樓盤的核心價值所在。
2、 "領(lǐng)秀"為引導(dǎo)、引領(lǐng)的意思，意為本樓盤的全新形象與全新的概念導(dǎo)入，使本項目成為錫城地產(chǎn)界的領(lǐng)軍建筑，將引領(lǐng)一種錫城的居住時尚。
3、 "新時空"指旅游地產(chǎn)所帶來的度假般的生活方式，讓人們不再需要長途跋涉也能有度假式的享受，真正感覺地界的消失，這就是旅游地產(chǎn)地產(chǎn)帶來的新時空的感覺。
由此我們選擇了第二個廣告語是"領(lǐng)秀旅游生活新時空"
3、賣點(diǎn)提煉
基本賣點(diǎn)：
* 度假式的旅游生活；（核心價值賣點(diǎn)）
* 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)）
* 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點(diǎn)）
* 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)）
* 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)）
特別賣點(diǎn)
* 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點(diǎn)）
* 明智的投資
，升值無限（投資賣點(diǎn)）篇3：如何運(yùn)營好一個物業(yè)項目
如何運(yùn)營好一個物業(yè)項目?成為標(biāo)桿項目!
運(yùn)營好一個小區(qū)物業(yè)項目是一項系統(tǒng)工程，需要從多個維度進(jìn)行精心規(guī)劃和管理。
01了解社區(qū)特點(diǎn)與需求分析
1. 社區(qū)調(diào)研：走訪社區(qū)，了解居民結(jié)構(gòu)(年齡、職業(yè)、文化水平等)。
2. 需求分析：收集居民意見和建議，確定他們最關(guān)心的問題和需求。
3. SWOT分析：分析社區(qū)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。
02建立高效團(tuán)隊
1. 招聘合適人員：根據(jù)社區(qū)特點(diǎn)招募適合的物業(yè)管理人員。
2. 明確職責(zé)分工：為每個團(tuán)隊成員分配清晰的職責(zé)和任務(wù)。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展：提供定期的職業(yè)培訓(xùn)和個人發(fā)展機(jī)會。
4. 績效管理：設(shè)立合理的績效考核體系，激勵員工積極性。
03優(yōu)化物業(yè)服務(wù)流程
1. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定：制定清潔、安保、綠化等服務(wù)的明確標(biāo)準(zhǔn)。
2. 流程優(yōu)化：優(yōu)化工作流程，提升服務(wù)效率和質(zhì)量。
3. 監(jiān)督與檢查：定期對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查和評估。
4. 反饋機(jī)制：建立有效的居民反饋機(jī)制，及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。
04財務(wù)管理與成本控制
1. 預(yù)算管理：根據(jù)年度計劃制定詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算。
2. 成本分析：定期審查和分析成本，優(yōu)化開支結(jié)構(gòu)。
3. 費(fèi)用收取：確保物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用的合理收取和透明使用。
4. 經(jīng)濟(jì)效益分析：定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，確保項目的可持續(xù)性。
05維護(hù)設(shè)施與環(huán)境美化
1. 定期維護(hù)：制定公共設(shè)施的定期維護(hù)計劃。
2. 環(huán)境美化：規(guī)劃并執(zhí)行環(huán)境美化項目，提升居住體驗。
3. 維修響應(yīng)：建立快速響應(yīng)的維修服務(wù)體系。
4. 節(jié)能減排：推行節(jié)能減排措施，如垃圾分類、節(jié)能燈具等。
06安全管理與風(fēng)險控制
1. 安全制度：建立完善的安全管理制度。
2. 應(yīng)急預(yù)案：制定針對不同情況的應(yīng)急預(yù)案。
3. 安全教育：定期開展安全教育和演練活動。
4. 監(jiān)控升級：安裝和維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)巡邏力度。
07促進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)
1. 活動策劃：策劃豐富的社區(qū)文化活動，增強(qiáng)鄰里關(guān)系。
2. 社群管理：利用社交媒體平臺建立社區(qū)群組，便于信息交流。
3. 居民參與：鼓勵居民參與社區(qū)管理和活動策劃。
4. 文化宣傳：通過宣傳欄、小報等形式傳播正能量。
08客戶關(guān)系管理與溝通
1. 定期溝通：設(shè)立業(yè)主接待日，定期與居民面對面溝通。
2. 問題解決：及時有效地解決居民提出的問題和投訴。
3. 透明度提升：公開財務(wù)和服務(wù)情況，提高管理透明度。
4. 滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行居民滿意度調(diào)查，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)。
09利用科技提升管理水平
1. 智能物業(yè)系統(tǒng)：引入物業(yè)管理軟件，實(shí)現(xiàn)智能化辦公。
2. 移動應(yīng)用：開發(fā)或采用移動應(yīng)用，方便居民報修、繳費(fèi)等。
3. 數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)化運(yùn)營決策。
4. 物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備：部署智能監(jiān)控、智能門禁等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
10法律法規(guī)遵守與更新
1. 法律培訓(xùn)：定期對管理人員進(jìn)行法律法規(guī)培訓(xùn)。
2. 合規(guī)檢查：確保所有操作符合當(dāng)前法律法規(guī)要求。
3. 政策關(guān)注：密切關(guān)注行業(yè)政策變化，及時調(diào)整管理策略。
4. 專業(yè)咨詢：在必要時尋求法律專家的咨詢和幫助。
運(yùn)營好一個小區(qū)物業(yè)項目不僅需要系統(tǒng)的規(guī)劃和管理，還需要不斷地創(chuàng)新和適應(yīng)變化。以上提出的各個方面都需要物業(yè)項目經(jīng)理認(rèn)真思考和執(zhí)行，同時也需要與居民、團(tuán)隊成員以及相關(guān)部門保持良好的溝通和合作。通過持續(xù)的努力和改進(jìn)，能夠有效提升小區(qū)物業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量和居民的生活水平。