星河灣的推廣策略

　　中國房地產(chǎn)飛速發(fā)展的十幾年，市場需求不斷發(fā)生變化，而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻越來越明顯。于是大江南北、長城內(nèi)外，以文化、生活方式等心理要素為核心進行的品牌定位正愈演愈烈。

　　就拿廣州華南板塊來說，從碧桂園"給你一個五星級的家"，南國奧林匹克花園"運動就在家門口"，到雅居樂"享受國際文化生活"，各個樓盤創(chuàng)新立意，莫不在于樹立自己的個性。消費者面對市場上紛飛的概念，"亂花漸欲迷人眼"，難免猶豫起來：到底如何選擇一個樓盤？到底怎么樣判斷房子的優(yōu)劣？市場沒有對這么基本的需求作出明確的解答。

　　品牌挑戰(zhàn)

　　20**年4月，當星河灣誕生在南廣州的江畔綠洲上，其真實呈現(xiàn)的完美品質(zhì)，超越了每一位參觀者的想象。絡(luò)繹不絕的購房人潮，在嘆服開發(fā)商的魄力之余，更對品質(zhì)有了新的感悟，星河灣影響力很快波及全國。

　　20**年4月，星河灣2期，國際大師親手設(shè)計的交樓標準，再一次讓同行嘆服，令消費者追捧，各類行業(yè)評獎也紛至沓來。

　　然而，來自全國的同行，只能實地考察，以各自的角度觀摩，難以對星河灣形成統(tǒng)一的認識與理解。而且，我們在20**年所做的消費者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受眾對于星河灣有如下的描述：有品位、高貴、有文化、有些接近"奢侈"。消費者對于品質(zhì)的心理認同感并沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，對產(chǎn)品附加值的認識模糊不清。

　　星河灣盡管在產(chǎn)品層面打下了厚實的基礎(chǔ)，但尚未全面亮出自己有影響力的主張。星河灣如果不趁熱打鐵確立輿論的領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在媒體和同行中的聲譽和號召力將逐漸遞減；星河灣如果不在硬件領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，強化產(chǎn)品的附加值，所吸引的消費群層次可能會下降，甚至難以在高端消費群中維持首選品牌的口碑。

　　基本上，領(lǐng)導(dǎo)品牌分兩種，一是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌（Market Leader），指的是在市場占有率上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。另一種是思想領(lǐng)導(dǎo)品牌（Mind Leader），即在觀念上領(lǐng)先，同時在市場上主導(dǎo)市場游戲規(guī)則的品牌。

　　"藍色巨人"IBM從剛剛發(fā)明電腦的時代開始，就一直是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是，它的地位一直只是建立在強大的生產(chǎn)能力和規(guī)模優(yōu)勢上。從個人電腦到互聯(lián)網(wǎng)革命，IBM漸漸失去了在行業(yè)中的話語權(quán)。為了改變這種情況，IBM 整合了傳播口徑，先后提出了"四海一家的解決之道"、"E社會的誕生"、"電子商務(wù)，隨需應(yīng)變"等鮮明、強勢的觀點，具有極強的前瞻性和引領(lǐng)性，占據(jù)了在行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)者的地位，重奪市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

　　摩托羅拉是第一個移動電話網(wǎng)絡(luò)的發(fā)明者，也是第一臺手機的發(fā)明者。一直以來，摩托羅拉的重點一直集中在對新技術(shù)、對產(chǎn)品本身的開發(fā)。因此，摩托羅拉經(jīng)常被稱為"工程師的手機"。隨著市場的飛速進步和技術(shù)差距的縮小，摩托羅拉開始全面調(diào)整傳播戰(zhàn)略，提出"MOTO"概念，宣揚了一種全新的生活理念和生活方式。成功的穩(wěn)固了摩托羅拉的行業(yè)龍頭地位。

　　惠普在與康柏合并之前，一直以個人電腦終端用品的巨頭形象出現(xiàn)?；萜兆陨碓诰W(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)上的優(yōu)勢和實力一直以來被市場忽視。合并之后的惠普，已經(jīng)在規(guī)模和市場份額上完成了強強聯(lián)合，成為新的市場領(lǐng)導(dǎo)者。為了讓市場充分認識到新惠普在網(wǎng)絡(luò)集成及整體服務(wù)方案上的強大實力，惠普推出了"大客戶+惠普"的廣告運動，極大的提升了自身的品牌價值。同時也達到了將自身重塑成新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)。

　　可見，一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生，都是基于兩個層面的優(yōu)勢：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力、對行業(yè)及社會的影響力。

　　品牌定位

　　要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，必先建立可以為市場與消費者識別的品牌燈塔。面對概念泛濫、形式抄襲的中國地產(chǎn)行業(yè)，星河灣的核心價值又在哪里？

　　星河灣打造了什么？

　　星河灣長達1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過3萬平方米；社區(qū)隨處可見珍貴的黑沙石、澳洲名貴砂巖、石英石、花崗巖……星河灣，是實實在在的好材料！

　　星河灣建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動的群體組合美感……星河灣，是可以流傳的藝術(shù)！

　　星河灣鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬，達不到設(shè)計要求的會所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不到一點的混凝土。星河灣，是苛求造就的精品！

　　高低不一的塔樓、不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種自由的感受；每一個轉(zhuǎn)角、每一個街亭都是一種欣賞，充滿收藏的樂趣；站在椰樹門前，看著紅色尖頂錯落的房子，是一種擁有整個世界的錯覺。星河灣，是一個心情盛開的地方！

　　消費者需要什么？買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔細地開關(guān)著每一個水龍頭；左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚……

　　消費者可能鐘情運動，但不會忽視品質(zhì)；消費者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)……踏踏實實的品質(zhì)，才是消費者從不更改的追求。消費者的終極關(guān)心與需求依然是--卓越的、經(jīng)得起考驗的品質(zhì)！

　　作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的方向以外，更重要的是切實回應(yīng)消費者的需求。星河灣的熱銷，關(guān)鍵在于為消費者圓了一個品質(zhì)夢想。

　　從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核心價值：品質(zhì)。在夢想、品位、氣質(zhì)等等的"軟"概念漫天飛的今天，星河灣占據(jù)品質(zhì)這樣一個"硬"概念，是一種突破，也體現(xiàn)了發(fā)展商對于消費者的誠意。

　　定位傳播之一：好房子的標準

　　各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。品質(zhì)領(lǐng)先的星河灣，如何占領(lǐng)品質(zhì)的制高點？許多地產(chǎn)開發(fā)商可能挖盡心思，細分市場，強調(diào)自身優(yōu)勢。而星河灣則采取了逆向思維，對市場、對消費者進行了換位思考。

　　在策劃的過程中，一個著名的啤酒品牌廣告走進了我們的視野。

　　她是如此的獨特，不刻意炫耀自己的原料、工藝、甚至口感，她讓我們拋開心頭的雜念，滿滿的倒上一杯，盡情享受那冰涼與暢快的感覺，再與我們細細分享、回味每一分的奇妙體驗，告訴我們什么是一杯好啤酒應(yīng)有的品質(zhì)。最后，提醒我們在看完廣告的時候，留意酒杯壁上殘留的泡沫是否與她所言一致。

　　我們所需要的，正是這種自信、真誠，近乎平白的溝通。至此，以"好房子的標準"為傳播口號以及相應(yīng)的推廣策略思路已漸漸清晰。

　　創(chuàng)作思路：站在消費者的角度溝通。因應(yīng)目標人群的務(wù)實心態(tài)，我們分別從建筑、交樓標準、園林、配套、細節(jié)等方面，提煉出16條好房子的標準。在具體創(chuàng)意上，則圍繞消費者在買房子的資料收集階段、決策階段出現(xiàn)的現(xiàn)實問題進行訴求，從而引起受眾的共鳴與關(guān)注。

　　形式創(chuàng)新：長文案突圍。長期以來，房地產(chǎn)廣告特別強調(diào)現(xiàn)樓實景對銷售的拉動，

所以以圖片為主，文字點題為輔的平面構(gòu)圖方式極為常見，幾乎成為了金科玉律。星河灣的廣告除了主題創(chuàng)新以外，采用了顛覆性地長文案為主，小圖片為輔的表現(xiàn)形式，強占了絕大多數(shù)讀者視線。文字廣告的力量，使星河灣在國慶黃金周的廣告混戰(zhàn)中脫穎而出，獲得成功。

　　20**年十一期間，星河灣首倡"好房子的標準"，擲地有聲，系列平面廣告立即引發(fā)了市場極大的關(guān)注，為銷售提供了強大的拉動力。"到星河灣看看好房子的標準"的廣告語給消費者一個非看不可的理由。廣告為銷售現(xiàn)場帶來了眾多客戶的同時，"好房子的標準"也成為業(yè)內(nèi)模仿、參照的傳播主題。

　　定位傳播之二：高端比附系列

　　與其它一些新推廣樓盤不同，星河灣有足夠的知名度；與其它同樣有知名度的樓盤不同，星河灣有相當?shù)拿雷u度。因此，20**年五一以后，我們以此共識為思考原點，制定了星河灣三期的傳播策略。

　　從任何角度說，星河灣的優(yōu)秀都難于從某一個功能的層面去解釋。換句話說，任何一個局部的優(yōu)點或某種功能上的創(chuàng)新，均不足以成為星河灣吸引消費者的最強大理由。一期、二期的成功，都在于消費者對星河灣在總體素質(zhì)上的高度認同，他們對星河灣整體的信心，讓他們認定"這是我和我這一類人可以住的地方"。所以說，星河灣的成功，從來都是整體上的，從來都是基于產(chǎn)品品質(zhì)上的品牌的力量。

　　另一方面，在華南板塊，星河灣已經(jīng)成為一個衡量居住品質(zhì)的標桿，她所聚集的人群，已經(jīng)與周邊其它社區(qū)人群有層次上的區(qū)分。也因此，星河灣的價格在普通意義的競爭中已然不具優(yōu)勢。

　　從來，價值決定價格。星河灣優(yōu)就優(yōu)在品質(zhì)、氣質(zhì)非同一般，非一般樓盤可以比擬！星河灣的價值，源于開發(fā)商與眾不同的開發(fā)理念，源于規(guī)劃建設(shè)者對人與居住的理解，源于對生活品質(zhì)高標準的不妥協(xié)，源于堅持品質(zhì)第一并付諸實踐的精神。

　　基于以上判斷，我們認為，星河灣的傳播與推廣，無須著力于功能層面的宣染，甚至要避免直接的功能訴求，否則很可能會引導(dǎo)買家進行功能比較，并進而開始價格比較。若此，則不能不說是傳播推廣的敗筆。事實上，星河灣一開始，就走了一條超越功能的品牌訴求之路，甫一面世，就采用了一種整體上類比的定位手法--"中國地產(chǎn)的勞斯萊斯"。

　　前兩期已成過去，星河灣三期的推廣策略是：強調(diào)星河灣的價值，強化消費人群的價值認同感。這樣做的目的在于，提升目標消費人群對星河灣的心理認同，將星河灣進一步納入并穩(wěn)定在他們心中房屋采購消費的名單之首。同時，強力支撐和保持星河灣在華南板塊的一線價格，有效消除價格抗力與阻礙。

　　于是，我們的傳播策略是：采用高端比附的方法。借用各種以血統(tǒng)和品質(zhì)界定檔次的上等名物，巧妙結(jié)合星河灣的實際產(chǎn)品，實現(xiàn)對星河灣三期純正血統(tǒng)和價值感的強化，最終達致目標消費群的身份認同。本質(zhì)上說，星河灣三期與前兩期相比，正是--物質(zhì)上不斷超越，神韻上一脈相承。

　　強勢的系列廣告呼之欲出：

　　曲線各有不同，氣質(zhì)一脈相承（名車篇）；

　　年代各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名酒篇）；

　　節(jié)奏各不相同，氣質(zhì)一脈相承（鋼琴篇）；

　　精妙各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名表篇）……

　　這套廣告，是一種全新的表現(xiàn)方式，是星河灣自己獨有溝通語言。它可以長期、深入地發(fā)展下去，成為人們認識、識別星河灣品牌的特征。這套稿子后來獲得了第十屆中國廣告節(jié)的銅獎。

　　小結(jié)

　　一、領(lǐng)導(dǎo)品牌分兩種，市場領(lǐng)導(dǎo)品牌（Market Leader）和思想領(lǐng)導(dǎo)品牌（Mind Leader）。一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生，都是基于兩個層面的優(yōu)勢：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力、對行業(yè)及社會的影響力。

　　二、要建立強有力的品牌，策略是關(guān)鍵，其核心是有一個精準的品牌定位。一個精準的品牌定位，必須滿足以下三點：首先，品牌的核心價值必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢或特征上，同時演繹到極致；第二點：品牌的核心價值必須符合目標人群的真實需求；第三點：品牌要有絕對獨特的個性和主張。

　　三、有了精準的品牌定位，還需要持續(xù)精彩的品牌傳播表現(xiàn)。品牌傳播如果能夠巧借消費者認知資源、社會資源，往往會起到事半功倍的效果。

篇2：X住宅項目開盤前營銷推廣策略

　　某住宅項目開盤前的營銷推廣策略

　　總體思路：

　　提早導(dǎo)入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；

　　營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，加快工程進度；

　　采用VIP權(quán)益增值策略，積累VIP客戶；

　　運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。

　　一、入市時機建議

　　項目已經(jīng)進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關(guān)活動，項目已在市場上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高。項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現(xiàn)資金的快速回籠。

　　二、階段營銷總體策略

　　一）階段總體策略

　　抓緊時機，完善包裝

　　多元組合，密集滲透

　　區(qū)間價位，試探市場

　　實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶

　　釋義：

　　根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間完善項目現(xiàn)場包裝，樹立項目形象。

　　項目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結(jié)合，根據(jù)項目的營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立項目知名度。

　　認籌階段不公開具體價格，采用區(qū)間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關(guān)營銷策略的調(diào)整做一個科學有力的支撐。

　　認籌階段采用實利優(yōu)惠（權(quán)益增值）的策略調(diào)動目標客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續(xù)的連動銷售。

　　二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略

　　完善現(xiàn)場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現(xiàn)場包裝也是項目進入認籌必要的前提準備工作。

　　2．1、項目現(xiàn)場

　　1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。

　　2）、工地廣告牌：項目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設(shè)立大型廣告牌。

　　3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設(shè)計內(nèi)容制作）。

　　4）、路牌導(dǎo)視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設(shè)置路牌導(dǎo)示。

　　2．2、營銷中心

　　1）、設(shè)計裝修要點

　　外觀風格：與項目建筑外觀風格相吻合，體現(xiàn)西班牙風格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。

　　功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。

　　強調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。

　　2）、室內(nèi)布置

　　室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。

　　總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發(fā)購買欲望。

　　分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設(shè)計，引導(dǎo)現(xiàn)代人居居家理念。

　　售樓資料：如樓書、認購協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關(guān)證件和購房辦證程序、交樓標準等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關(guān)事項，讓客戶充分享有知情權(quán)，使其明明白白消費，以體現(xiàn)公司誠信經(jīng)營的品牌形象。

　　展板：對樓盤綜合情況、物業(yè)服務(wù)、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場氣氛的雙重效果。

　　銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購買決心。

　　3）、看樓車

　　西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場看房，二是對看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。

　　2．3、板樣房

　　1）裝修設(shè)計宗旨

　　與項目開發(fā)概念和規(guī)劃設(shè)計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導(dǎo)生活品質(zhì)的提升。

　　2）戶型及位置選擇

　　選擇主力戶型，并靠近營銷中心。

　　3）裝修風格

　　傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，注入文化內(nèi)涵，通過色彩、藝術(shù)畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術(shù)品味，突出歐式西班牙風格。

　　2．4、公交路線

　　向政府公交管理部門提前申請開通環(huán)城公交線路，設(shè)置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。

　　2．5、銷售人員

　　對現(xiàn)場銷售人員進行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進行崗前專業(yè)培訓（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務(wù)水平及營銷技能。

　　三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略

　　3．1媒體組合策略

　　項目在預(yù)熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結(jié)合。

　　1）電視

　　投放發(fā)布形式：

　　電視專題廣告——塑造形象

　　電視字幕或板面——造市、促銷

　　電視劇場冠名——擴大品牌知名度

　　2）報紙

　　因當?shù)貨]有局部區(qū)域的報紙，從節(jié)約成本及目標客戶區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。

　　《齊魯晚報》、《廣播電視報》、《豪門地產(chǎn)報》，以中小版面為主，以形象推廣主。

　　3）戶外廣告牌

　　具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時售樓處屋頂處設(shè)立一塊。

　　4）短信

　　配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發(fā)，進行快速信息傳遞。

　　5）DM

　　DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟實惠等特點，因此，是當?shù)貭I銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發(fā)送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區(qū)域進行人員派發(fā)。

　　6）道旗

　　位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。

　　7）售樓書

　　內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、

　　戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、內(nèi)外裝修、遠景展望。

　　8）電視專題短片

　　營銷中心電視播放，對企業(yè)及項目進行全方位形象宣傳展示。

　　9）其它

　　折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。

　　3．2媒體推廣策略

　　密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　四）“區(qū)間價位，試探市場”——價格策略

　　項目認籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項目達至快速、均衡的銷售。

　　五）“實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶”——活動營銷策略

　　根據(jù)前期的目標客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預(yù)熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優(yōu)惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。

　　促銷活動一：

　　5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）

　　5．2活動目的

　　認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。

　　5．3動細則說明

　　在認籌階段，舉行“購房集中贏”優(yōu)惠活動，客戶可結(jié)隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：

　　凡成功認購的組團客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價格策略制定后再具體確定）；

　　凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份。

　　5．4動準備工作及宣傳道具

　　在活動三天前利用短信群發(fā)和報廣發(fā)布活動信息。在活動開始前準備好項目簡介以及活動優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）

　　促銷活動二：

　　5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”；

　　5．2．2活動時間；

　　5．2．3活動細則說明；

　　VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。

　?。╒IP認籌活動方案另案詳細討論）

　　5．2．4活動準備工作及宣傳道具

　　VIP卡設(shè)計制作、VIP認籌活動準備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標客源和潛在客源。