一、 推廣目的
1、 樹立項目整體形象，提升項目知名度，建立市民對于本案的美譽度
2、 充分展現本案有別于全市業已面市的其它商業項目的特征與特色
3、 充分體現本案作為商業項目的投資價值以及投資回報的安全性、可靠性
4、 實現項目整體銷售目標：力爭在3個月時間內達到可售面積60%的銷售率，同時銷售均價達到13500/㎡(建面)
二、 總體推廣策略
由于政府要求本案在國慶節期間開業，因此銷售和招商工作已經臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場知名度，因此中原認為為實現推廣目的，應主要采用以下策略：
1、挖掘項目核心賣點，展現本項目獨具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項目形象
本案并沒有在市場上達到預期的知名度，尚不具備較強生命力，無論是投資、經營或未來的客戶，還不足以對他們產生巨大的吸引力，因此，中原認為本項目成功的前提是樹立項目的形象和相當的知名度，吸引受眾認知--認可--購買/承租。
2、通過開售前期吸引具有相當品牌號召力的主力店進場促進銷售和 招商工作的開展;同時完善項目自身硬件設施、功能配套、交鋪標準，提升項目檔次、規格。
本案先期已經成功引進“好又多”量販，目前中原正積極聯絡“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進銷售;同時，確立本案較高的檔次定位對于提升銷售價格具有相當大的幫助。
3、采用創新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時有效地尋找并積累客戶，縮短推廣周期。
對于商業項目而言，能否在短期內達到理想的銷售業績，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷售的方式和常規的推廣渠道未必完全適合于本項目
以下兩方面工作顯得由為重要
1)、逐級鎖定推廣層面并適當拓寬，針對不同層面的客戶展開推廣工作
對于本項目的購買客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 項目周邊收入較高的常住居民
B、 緊鄰項目的市政府、事業機關公務員和設計院從業人員
C、 主城區(主要是渝中區)收入較為豐厚、穩定的個人及家庭
D、 外地來渝投資客(如溫州炒房團)
E、 少數有資金實力的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
對于本項目的租賃客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 國內知名品牌商家
B、 我市經營情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
C、 外地知名餐飲、娛樂、百貨零、古玩經營商
D、 具有一定資金實力，處于創業階段的個體經營戶
建議針對不同類型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶。
2)、推廣工具的多樣化
中原建議本項目應通過報版、戶外、地盤包裝、車身、活動、直銷、中原商業組內部客戶資源、中原一手項目客戶資源、中原二手網絡相結合的方式，形成全方位、立體化的營銷網絡來實現整合傳播的效果。
4、銷售與招商同步進行
考慮到本項目將主要采用“返租”的方式進行銷售，實現銷售目標是首要目標，但為使項目能在國慶期間順利開業，因此有必要及早開始招商，此舉不僅有利于減小開發商用于“返租回報”的資金壓力，更重要的是有利于項目在今后較長一段時期內良好有序地經營。
5、采取兩條途徑進行推廣
對“泰古廣場”和“三峽古玩城”展開兩條推廣脈絡，以“泰古廣場”的推廣為主線，貫穿項目的整個推廣過程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對性的推廣手法。
三、“泰古廣場”推廣周期預估
1、重要推廣節點預計
時間 事項 備注
04年5月5日 中原銷售部進場 中原建議銷售人員盡早進場，以便于項目提前積累客戶
04年5月8日 在報媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長假結束后上班的第一天應將項目形象推出市場
04年6月12日 預售許可證辦理下來，項目開盤 正式進入銷售階段
04年6月19日 第一批認購客戶簽定合同
04年9月12日 完成可售面積60%銷量
04年10月中旬 參加秋季房交會，并爭取使總體銷量完成80%
注：推廣計劃將根據實際工作進度時間表來制定，并做出相應的調整，因此此次推廣計劃僅為初步構想。
2、項目推廣階段劃分
階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期
時間 04年6月12日開盤前 04年6月12日開盤至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推廣主題 商機
項目特色 深化項目投資價值
宣傳銷售業績 項目經營特色
良好的經營管理
目的 引起市場關注，引導目標客群的投資意識，完成開盤前的認購積累 激發客戶強烈的購買欲，盡快實現銷售目標 增強客戶購買的信心，促進招商工作開展
相關工作 61557; 廣告公司及相關合作單位確定
61557; 項目功能劃分確定
61557; 相關的包裝完成
61557; 項目推廣思路及媒體計劃確定
61557; 租售方式確定
61557; 價格策略確定
61557; 認購及開盤活動方案確定
61557; 銷控方案確定 61557; 階段推廣方案確定
61557; 活動及媒體計劃方案確定
61557; 前期推廣工作總結和推廣效果評估
61557; 相關策略調整 61557; 部分樓層開業前期準備
四、“泰古廣場”推廣費用預算
按照慣例，項目總體推廣費用一般在總銷售額的2.5~3%左右。而考慮到本項目自身的特點和所處的市場競爭態勢，因此，中原建議本項目的推廣費用為：可售面積銷售總額的1.5%
1、 銷售金額預估
(實際銷售價格)
樓層 面積(㎡) 建面售價(元/㎡) 套內售價(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷售總額(萬元)
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
說明：根據前期功能設定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場”銷售總額考慮中
銷售總價：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 總體推廣費用預算
按照以上對總體銷售金額的預算，以及對推廣費用比例的估算，項目總體推廣費用為：
134459000元×1.5 % =200萬元
3、 各階段推廣費用分配
推廣階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期 合計
費用比例 30% 55% 15% 100%
金額(萬元) 60 110 30 200
4、 各類型推廣費用分配(暫定)
項目 包裝 活動 媒體 戶外 其它 合計
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金額(萬元) 40 20 100 10 30 200
說明：包裝費用包括售房部的基礎建造、裝修，LOGO墻及用于現場氛圍營造的費用;其它費用主要包括車身廣告、廣播等費用。
五、推廣階段劃分
1、蓄勢推廣階段
1)時間
04年5月5日~04年6月12日
2)推廣主題
中原認為，為使本項目達到預期銷售目標，該階段首先應以“商機”為推廣主題。
項目所在區域商業供應不集中，總體規模不大，因此直接導致商業氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點亦是經營商家和投資者不愿意選擇本項目的最大因素和制約點，因此，應針對此劣勢，著力宣傳項目周邊龐大的常住居民和高消費群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會到潛在的巨大消費力和消費需求，本項目的出現將徹底改變學田灣地區長期以來商業氛圍匱乏的形象。
本項目最大的特征是與人民廣場有著密切的關聯性，因此應利用這一前提強調項目的區位特征，通過訴求項目絕版的區位價值讓目標客群感受到項目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場的“標志性商用物業”，給客戶一個明確的概念以區別于其他項目
同時，通過宣傳品牌商家的進駐體現其精明獨到的眼光和良好的經營前景，促進銷售及招商
以上三點共同圍繞項目的投資價值進行訴求
3)宣傳重點
建議將蓄勢期推廣劃分為兩個階段，即“認知項目的投資價值”和“認可其投資價值”
【蓄勢期第一階段】
此階段的宣傳目的在于引導受眾的“投資”意識，讓他們意識到本區域的商業氛圍隨著“泰古廣場”的出現將會有翻天覆地的變革
A、 推出“商機”主題并進行強勢訴求，預熱項目區位價值，引起受眾廣泛關注
具體圍繞以下幾點以軟文結合形象廣告、專家訪談的形式作系列宣傳：
*宣傳該區域蘊藏的巨大市場消費力和消費需求
*宣傳區域商業供應的空白
*宣傳區位的絕版性、標志性，表現其增值前景
*宣傳前期引入商家對于項目的認可
B、 對項目區位進行介紹和報道，在客戶心目中強化本項目與人民廣場之間的密切聯系，突出區位的絕版性和旅游商業附加值
【蓄勢期第二階段】 通過前一階段引入“商機”主題，實質上是圍繞“項目區位”進行炒作，在達到預期宣傳效果的前提下應對項目特色、投資回報方式等更為實在的內容進行宣傳，凸顯項目形象與特征，初步建立客戶的投資信心
A、介紹項目特色，使受眾對于本案整體形象產生較為清晰的認知，初步形成“標志性、生態、格調、麗都”的物業形象
B、“重慶第一賺錢磁場”
隨著第一階段項目形象的建立，本階段應提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢磁場”，強行將訴求主題灌輸到客戶的記憶中，并通過媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶展現本項目的競爭優勢。
C、 安全可靠的投資回報模式
*豐厚的投資回報(5年返還40%)
*品牌商家良好的經營能夠提供穩定的投資
*開發商建立商管公司保障項目良好的后期經營
D、 開盤信息發布
*銷售信息的報道
*開盤活動告知
4)推廣渠道
A、 地盤包裝
*工地圍墻包裝
根據項目VI系統對工地護板進行包裝
*售房部
通過售房部直接灌輸給客戶項目即將發售的信息
*戶外廣告
現階段建議重新更換工地現場戶外廣告牌展示項目形象
B、報版
主要媒體選擇：商報、晨報、晚報、日報
商報
對商業項目而言該媒體針對性強，從目前來看，商報有比較多的固定的中高端讀者群體，且經常牽頭進行商業地產專題的炒作，中原建議其為主要媒體
晨報
目前本地發行量最大的報紙之一，但上載的房產廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開盤期間及強銷期投入一定硬廣告
晚報
為本案輔助媒體，配合項目推廣重大活動的宣傳和銷售信息發布。
日報
主要針對公務員員作嘗試性投放
C、車身廣告
A、建議選擇261路投放3個月的車身廣告,該路線為空調大巴,車況較好，路線長，能形成頻次較高的流動廣告效果。
B、同時，可考慮選擇829路投放3個月的車身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項目潛在的日常消費者范圍，能夠形成較有針對性的廣告效果，且花費較低
D、直投
因此中原公司將在前期派銷售人員對各目標客群、重點客戶依此進行拜訪，派發宣傳資料，積累客戶。
E、外展場
建議在解放碑步行街區域聯系一處外展場(如巴黎經典門口處)，在周末作項目形象宣傳
5)推廣活動
A、房交會
無論是否參加房交會，均應在此階段加大廣告投入力度
B、招商說明會
建議在開盤前兩個星期召開，對外介紹已經引入之商家，并邀請聯系中的商家和積累的客戶，營造開盤前的聲勢。
C、開盤
建議選擇6月12日(星期六)正式開盤
6)針對三峽古玩城的推廣
A、推廣重點
此階段的工作重點首先在于廣泛征集了解古玩經營商家的意見，以提供準確的參考指標用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價價格水平的確定
其次應針對4.15日“古玩研討會”作相關軟文報道，讓古玩商家注意到本項目即將面市，并對有興趣進場的客戶作前期積累
同時通過訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場”強化客戶進場經營的信心
綜合以上三點，此階段的工作重點應為：完善古玩城方案--積累客戶--樹立形象
B、推廣渠道
此階段推廣渠道應主要為報紙軟文炒作，主要媒體應為晨報、商報，
值得注意的是近期經濟報即將推出“收藏鑒寶”專版，建議可以考慮以供稿的形式與其長期合作并針對古玩城作專版
C、活動
*“古玩研討會”
已經于4.15日召開并達到預期目的
2、強勢推廣階段
1)時間
04年6月12日~04年9月12日
2)推廣主題
> 上一階段的已經讓客戶對本項目自身的投資價值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點應是“強化商機主題--強化本項目的投資價值--建立客戶投資本項目的信心”。
中原認為深化“區域商機”、“項目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報的穩定性”四方面主題將能帶給客戶這一心理感受。
前一階段的工作主要通過“虛實結合”的手段對商機進行了宣傳，而現階段應通過更為實際的內容展現吸引客戶投資，例如通過各類投資項目收益水平、風險的比較對項目投資價值作直觀、可信的分析。
另一方面，由于本階段項目已進入實質性的銷售期，對項目銷售狀況的宣傳有利于營造火熱的銷售氛圍，引發客戶購買的沖動。
同時，為改變該地區長時期以來商業氛圍不濃厚的缺陷，適時推出“SHOPPING一個好心情”的宣傳口號
3)宣傳重點
中原建議將本階段的宣傳重點落足于對構成項目投資的相關要素的報道，同時結合對項目熱銷的炒作
A、關于銷售信息的發布
在經歷了火熱的開盤認購，銷售工作已全面鋪開，建議在本階段將熱銷的情況予以報道，引發客戶強烈的購買欲，關于銷售信息的發布可分為以下幾類：
*成交數量及成交金額報道
*搶購場面的報道
*業主對項目的評價
*專家對熱銷的現象進行分析
B、構成項目投資價值的要素
*地段價值
*物業硬件特色
*旅游商業附加值
*風格與文化特色
*商業物業的收益水平
C、項目相關消息發布
*工程進展情況
*業主活動報道
*國慶開業信息報道
4)推廣渠道
A、報版
此階段最主要的推廣渠道
較為集中和大量地投放在商報、晨報晚報、日報上的硬廣告結合軟文強化項目的投資價值，宣傳市場關注程度，營造熱銷的氛圍
B、電臺廣告
建議在04年6月上旬~04年9月下旬開始針對電臺廣播投放電臺廣告，中原建議以收聽頻率較高的交通臺“路況通報”等欄目為主要考慮對象。
C、車視TV
隨著天氣的不斷轉熱，越來越多的人涌入車況較好，有冷氣開放的中價車，因此，此階段可考慮投放一定數量的車視廣告
5)推廣活動
B、業主答謝會
9月下旬召開一次答謝會，并對銷售業績加以宣傳
6)針對三峽古玩城的推廣渠道
A、成立古玩協會
有助于迅速積累有價值的客戶
能更好的樹立起三峽古玩城的品牌形象
有效吸引公眾、社會、傳媒的關注
奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位
B、在經濟報上的周四專版登載有關古玩的一些常識
培育起更多的古玩、收藏文化氛圍
C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等 活動
迅速樹立和擴大三峽古玩城的名氣
7)推售步驟建議
建議首期開盤(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結合帶租約銷售方式發售，三層采用招租結合分零銷售;7月12日推出第二層，采取返租結合帶租約銷售方式發售，第四層采用整層招租或銷售的方式。
3、尾盤推廣階段
1)、時間
04年9月12日~ 04年11月12日
2)、推廣主題
通過前兩個階段的推廣，本項目的銷售目標已經基本實現，中原建議可將本階段推廣工作的重點放在招商工作上和商家進場相關條件配合上，以保證項目能在國慶期間順利開業
同時應對項目的未來良好經營著力進行描述，加強客戶長期持續經營的信心
3)宣傳重點
*項目經營的特色化
*項目一流的硬件設施、設備
*項目完善的商業管理及配套服務
中原認為以上三點是本項目良好經營的重要支撐，建議將此三點作為本階段的宣傳重點
4)媒體宣傳
此階段投放相對較少，建議以表現項目實景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。
5)開業活動
A、國慶開業活動
建議開放部分樓層，吸引市民前來消費
6)針對三峽古玩城的推廣活動
A、成渝兩地古玩商家交流復訪會
目的在于借鑒外地經驗，并適當拓寬項目知名度，打造優質的古玩賣場
B、舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等活動
打響三峽古玩城知名度
C、動員已簽約的客戶在三峽、萬州地區或古玩交易發達的其它城市舉辦項目推介會
極好的提升項目檔次和知名度，能引來優質客戶，切實推動銷售額
篇2：樓盤推廣場地使用協議書
樓盤推廣場地使用協議書
甲方: zzz物業服務有限公司
乙方: z市zz建材家具至尊聯盟
現甲方與乙方在平等、自愿、協商一致的基礎上達成以下小區推廣場地使用協議：
一、為了本次推廣合作能夠順利進行，甲乙雙方應做到以下幾點：
①乙方講文明、講禮貌服務業主，推廣活動期間不能對業主客戶造成滋擾，不得影響物業公司的管理服務正常開展，從而體現品牌公司與高檔樓盤給業主帶來的尊貴感受；
②乙方積極配合甲方管理工作，服從物業人員管理，遵守樓盤安全準則及各項服務規章制度，愛護物業財產，物品損害的照價賠償；
③3m*3m規格展位十一個位于：zz城六棟和七棟中間空地（11個帳篷架），現場展位布展須整齊規范（展位布置物料詳見附件），不能在原有建筑物上加裝任何物件或改變原參展位置的建筑現狀；
④展位推廣的產品為建材家具產品，甲方僅提供展位場地予乙方用于推廣協議內規定的產品，乙方所推廣的產品其質量與售后等相關責任問題與甲方無關；
⑤展位場地使用維護費共計：（人民幣）叁仟貳佰元整（含用電電費200元在內）；
⑥活動時長：共計兩天（日期：20**年3月14日、15日，時間：9:00-18:00，中午12:30-14:00不允許有音響等影響業主作息的噪音產生。）
⑦付款方式：在簽訂協議時一次性繳付展位場地使用維護費人民幣 叁仟貳佰元（3200元整），可現金或轉帳方式支付，甲方收取款項后開具發票，甲方的銀行信息如下：
開戶名稱：zzz物業服務有限公司
開戶銀行：z銀行z直屬支行營業部
開戶賬號：z
二、展位地點：z市z區z大道中z6號樓和7號樓中間空地
展位布置物料明細表
序號 物品名稱 規格 數量
1 帳篷架 3*3 11個
2 桁架 3*3 1套
3 宣傳彩頁 2000 1項
4 臺凳 12套
5 水牌架 3個
甲方簽名（蓋章）乙方簽名（簽字/蓋章）
年月日年月日
篇3：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動
二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區內場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取
2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現金88元）
參與獎 （10名）紅包（現金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動當天工作人員剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領取）
如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）
年月日