四個銷售人員市場推廣經(jīng)驗(yàn)

　　作為銷售渠道的“主力隊(duì)員”，業(yè)務(wù)人員對一個公司的“貢獻(xiàn)”是有硬指標(biāo)可以衡量的，那就是每個月的銷售任務(wù)和匯款數(shù)量。這本來無可厚非，任何公司的利潤來源于產(chǎn)品的銷售。但過于簡單地認(rèn)為銷量、回款就是企業(yè)的一切，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為完成銷售任務(wù)，忽略了銷售上的其他必要因素，結(jié)果是：經(jīng)銷商月底壓貨、庫存結(jié)構(gòu)混亂，促銷員信心動搖...面對這種種問題，我們從業(yè)務(wù)人員密切相關(guān)的終端市場推廣的角度去考慮，試著去回答以下問題。

　　1、你的品牌形象很突出嗎? (銷售人員的市場推廣經(jīng)驗(yàn)1)

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的今天，建立品牌已經(jīng)成為很多公司的共識，品牌對于銷售的拉動力也不言而喻。在產(chǎn)品有了一定知名度以后，品牌的維護(hù)也就成為一項(xiàng)必不可少的工作。在品牌林立的終端市場，消費(fèi)者有太多的理由選擇其他品牌的產(chǎn)品，怎樣才能維持消費(fèi)者的忠誠度呢?

　　首要一個就是品牌的露出度和良好的終端形象，筆者曾負(fù)責(zé)過國內(nèi)知名品牌的推廣工作，在終端推廣上制定了成套的終端展示制度，不斷向售點(diǎn)銷售人員灌輸此思想，并以實(shí)地照片的形式進(jìn)行講解，實(shí)行獎懲制度，取得了很好的效果;

　　其次是企業(yè)榮譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務(wù)等優(yōu)勢的宣傳，通過售點(diǎn)各種宣傳資料，以不同的形式向顧客傳達(dá)信息，以美譽(yù)度提高影響力。

　　當(dāng)日常終端推廣積累到一定程度，品牌形象以絕對的優(yōu)勢超過其他品牌時，疊加效應(yīng)會使產(chǎn)品的銷售象滾動的雪球，自然增長!

　　2、你擁有終端展示的優(yōu)勢嗎? (銷售人員的市場推廣經(jīng)驗(yàn)2)

　　(1)你的專柜吸引顧客嗎?

　　專柜的設(shè)立現(xiàn)在已經(jīng)被認(rèn)為是搶奪終端的一個重要武器，國內(nèi)很多大品牌已經(jīng)將終端陳列納入了VI系統(tǒng)中，以期讓消費(fèi)者接觸到統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象，進(jìn)一步提高知名度。一個好的專柜包括有利于銷售的地理位置、正確的色彩運(yùn)用、良好的燈光效果、清潔整齊的日常維護(hù)等因素，在與對手“短兵相接”的售點(diǎn)上，任何問題都會在消費(fèi)者雪亮的眼睛前暴露無遺，有時候一個公司的管理狀況都可以在售點(diǎn)專柜上得到體現(xiàn)。打個比方，把企業(yè)比做擇偶者，把顧客比喻成最想取悅的對象，那么擇偶者一定會在你與她(他)初次見面時穿上最體面的服裝。這樣我們就不難理解專柜對于企業(yè)的重要性了。

　　(2)給顧客一個接近專柜的理由

　　在零售業(yè)發(fā)達(dá)的大城市里，我們可以發(fā)覺商家越來越注意營造優(yōu)美的購物物環(huán)境和制造熱點(diǎn)，目的是吸引人流，帶動銷售。在我們?nèi)粘Ｉ钪校蟮綇V場型的沃爾瑪，小到小賣部式7-11，都是成功的典型。

　　選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷是很多公司樂之不疲的做法，許多成功的公司也是利用自己較長的產(chǎn)品線把握銷售節(jié)奏，終端促銷推陳出新，帶來了人氣，促進(jìn)了銷售。除了促銷外，有聲有色的產(chǎn)品演示、流行物品的輔助展示、節(jié)日氣氛的營造等，都是吸引顧客的“亮點(diǎn)”。

　　牢記這一點(diǎn)：每天都給顧客一個接近處專柜的理由!

　　3、你的促銷活動很受歡迎嗎? (銷售人員的市場推廣經(jīng)驗(yàn)3)

　　促銷活動的成敗很大程度上依賴于經(jīng)銷商的配合，一個經(jīng)銷商感覺索然無味、勉強(qiáng)配合的促銷活動和一個商家內(nèi)部上下一致m.dewk.cn主動宣傳、參與的促銷活動，得到的效果會絕然不同。

　　一個好的促銷活動，不僅能直接帶動銷量，而且能在經(jīng)銷商中提高知名度、增強(qiáng)信心。筆者認(rèn)為，作為一名稱職的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該主動在促銷活動前在公司和經(jīng)銷商間起協(xié)調(diào)作用，對一些不符合實(shí)際情況內(nèi)容進(jìn)行修改，甚至形成一套最適合自己經(jīng)銷商的獨(dú)特模式，以期使活動效果最大化。一定要有“不鳴則已，一鳴驚人”的思想，讓經(jīng)銷商對你的促銷活動“翹首以待”!一旦形成這樣一種局面，銷售會變得“順理成章”了!

　　4、你有終端宣傳的優(yōu)先資源嗎? (銷售人員的市場推廣經(jīng)驗(yàn)4)

　　在如今的微利時代，企業(yè)通過自己建設(shè)終端售點(diǎn)銷售產(chǎn)品的局面已漸漸成為過去。經(jīng)銷商的賣場理所當(dāng)然地成了各企業(yè)寸土必爭的戰(zhàn)場，賣場的宣傳也成為左右產(chǎn)品銷售的重要因素。一個能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，在掌握終端宣傳資源上也會有獨(dú)到之處。筆者曾經(jīng)接觸過一個推廣意識十分強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，他主動接近大商家的策劃部，小商家的老板，每次有好的廣告位、展示機(jī)會都能首先獲悉，很自然地這樣一些資源的利用與積累，使他所管轄的業(yè)務(wù)區(qū)域的銷量節(jié)節(jié)攀升。平時的小投入所換來市場的大回報，以前你可能沒有意識到，現(xiàn)在你有什么理由不去爭取呢?

　　競爭慘烈的市場環(huán)境中，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定是業(yè)務(wù)能力與推廣意識皆備的能人。在業(yè)務(wù)人員每天的工作中，如果能把以上四個疑問記在心里，并且切實(shí)地運(yùn)用到工作中去，相信一定能夠在工作中拓寬思路，增強(qiáng)能力，提高業(yè)績!

篇2：關(guān)于貫徹國辦發(fā)〔2010〕4號文件精神促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見

　　京建發(fā)〔20**〕72號

　　關(guān)于貫徹國辦發(fā)〔20**〕4號文件精神促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見

　　各區(qū)、縣人民政府搜狐網(wǎng),市政府各委、辦、局,各市屬機(jī)構(gòu):

　　根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》(國辦發(fā)〔20**〕4號)精神,按照市政府統(tǒng)一部署,為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控,支持居民自住和改善型住房消費(fèi),遏制房價過快上漲的勢頭, 促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,結(jié)合我市實(shí)際情況,現(xiàn)提出如下實(shí)施意見:

　　一、增加住房建設(shè)用地供應(yīng),20**年全市政府土地儲備和一級開發(fā)投資不低于1000億元。

　　加大政策性住房建設(shè)力度,調(diào)整住房建設(shè)用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)超女,20**年各類政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新開工建設(shè)和收購各類政策性住房占全市住房新開工套數(shù)的50%以上。

　　二、切實(shí)增加中低價位、中小套型普通商品住房供應(yīng),對已供地未開工、已開工未入市的普通商品住房項(xiàng)目,各部門進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理和跟蹤服務(wù),發(fā)揮行政審批綠色通道機(jī)制作用,促開工、促上市。

　　三、加快推進(jìn)全市棚戶區(qū)改造工作,結(jié)合保障性住房建設(shè),力爭再用兩年時間,全面完成三區(qū)三片棚戶區(qū)改造和中心城區(qū)危舊房屋保護(hù)性修繕任務(wù)。進(jìn)一步完善“修繕、改善、疏散”的舊城房屋保護(hù)修繕模式鹿鼎記,加大政府投入,注重舊城風(fēng)貌的整體保護(hù),疏解人口,使居民住房條件得到明顯改善。

　　四、嚴(yán)格二套住房購房貸款管理。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險定價。

　　五、嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)個人銷售住房的稅收政策。自20**年1月1日起,個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的,全額征收營業(yè)稅;個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房對外銷售的按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業(yè)稅;個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的,免征營業(yè)稅。

　　六、嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個人購買商品房的通知》(京建交〔20**〕103號)中對境外個人在京購房的居住年限和所購房屋的有關(guān)規(guī)定。

　　七、加強(qiáng)土地供應(yīng)管理和批后監(jiān)管。從嚴(yán)控制商品住房項(xiàng)目單宗土地出讓規(guī)模,出讓面積原則上不超過20公頃。土地出讓價款首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的50%,并嚴(yán)格按出讓合同約定的時限要求支付剩余出讓價款。加強(qiáng)對已出讓房地產(chǎn)項(xiàng)目批后監(jiān)管校友錄,依法開展閑置土地的清理。未按土地出讓合同約定期限支付地價款、開工、竣工的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),嚴(yán)格追究違約責(zé)任,并限制其參與土地出讓活動。

　　八、加強(qiáng)商品房銷售管理。商品住房項(xiàng)目預(yù)售許可最低規(guī)模為施工許可證批準(zhǔn)的施工范圍。取得商品房預(yù)售許可證后,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)三日內(nèi)一次性公開全部房源,嚴(yán)格按申報價格,明碼標(biāo)價、公開對外銷售。

　　九、加大房地產(chǎn)市場執(zhí)法檢查力度,進(jìn)一步規(guī)范市場秩序。市和區(qū)(縣)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門要會同有關(guān)部門,嚴(yán)厲打擊無證售房、未按規(guī)定時限開盤、捂盤惜售、囤積房源、散布虛假信息等擾亂市場秩序的違法違規(guī)行為;國土資源部門要嚴(yán)厲查處違法違規(guī)用地和囤地、炒地行為;發(fā)展改革部門要加強(qiáng)商品住房價格監(jiān)管,依法查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)在房屋交易中的價格欺詐、哄抬房價以及違反明碼標(biāo)價規(guī)定的行為;稅務(wù)部門要進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)偷漏稅行為的查處力度;金融管理部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理和窗口指導(dǎo);國有資產(chǎn)監(jiān)管部門要進(jìn)一步規(guī)范國有大企業(yè)的房地產(chǎn)投資行為。::

　　十、進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)測和信息發(fā)布。繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場統(tǒng)計、分析和監(jiān)測goodfeel,完善房價分類統(tǒng)計和發(fā)布機(jī)制,穩(wěn)定市場預(yù)期。

　　十一、各區(qū)(縣)政府要按照本意見要求,切實(shí)落實(shí)穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、解決中低收入家庭住房困難的責(zé)任。市政府有關(guān)部門要加強(qiáng)對各區(qū)縣政府落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策和保障性安居工程實(shí)施情況的指導(dǎo)支持和檢查,確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。

　　北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會 北京市發(fā)展和改革委員會

　　北京市財政局 北京市國土資源局

　　北京市規(guī)劃委員會 北京市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會

　　北京市地方稅務(wù)局 北京市統(tǒng)計局

　　國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊(duì) 中華人民銀行營業(yè)管理部

　　中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會

　　北京監(jiān)管局

　　二○一○年二月二十一日

　　主題詞:城鄉(xiāng)建設(shè) 房地產(chǎn)市場△ 意見

　　抄送:市政府辦公廳天龍八部,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳。

　　北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會辦公室 20**年2月21日印發(fā)

篇3：集團(tuán)市場部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　市場部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　總則

　　培，即培養(yǎng);訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團(tuán)公司開拓市場、強(qiáng)化市場管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

　　一、培訓(xùn)計劃制度

　　1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。

　　1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對長期計劃進(jìn)行必要的修改或修正。

　　1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進(jìn)一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

　　1.5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行;短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

　　二、培訓(xùn)時間保證制度

　　2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時間落實(shí)情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實(shí)情況與公司對他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

　　2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時;總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。

　　2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于3個工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

　　2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。

　　三、培訓(xùn)簽到制度

　　3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

　　3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

　　3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。

　　四、培訓(xùn)考評制度

　　4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。

　　4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。

　　4.3對總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。

　　4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

　　五、培訓(xùn)獎懲制度

　　5.1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加;如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

　　5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%;B級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費(fèi)用公司承擔(dān)70%;C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經(jīng)銷商，活動費(fèi)用由公司承擔(dān)50%;D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　5.4培訓(xùn)成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績在前三名者，可進(jìn)入公司“人才蓄備庫”，列為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。每次培訓(xùn)成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對象;培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對象;

　　六、培訓(xùn)檔案管理制度

　　6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

　　6.3培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。