運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)

　　(1)批發(fā)流通：1：省、市級一、二級批發(fā)流通市場2：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商

　　(2)零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場4：自選量販5：冷飲攤店

　　(3)消費(fèi)終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內(nèi)部餐廳4：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等

　　(3)酒店商超：1：大型KA類B類超市、買場、商場、2：連鎖店 3：大酒店、星級賓館、4：大型休閑中心

　　(4)休閑夜店：1：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等

　　1.滲透式鋪貨

　　(1) 利于迅速打開各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，m.dewk.cn完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。

　　(2) 利用返利加大經(jīng)銷商庫存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營重心向我們的產(chǎn)品傾斜。

　　(3) 加大各級經(jīng)營者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實(shí)施，防止經(jīng)銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。

　　(4) 多級促銷、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各級經(jīng)銷商和消費(fèi)者的銷售與消費(fèi)積極性。

　　(5) 各級業(yè)代可提前以海報(bào)、傳單、通知形式，讓各級經(jīng)銷商知曉此次促銷的政策，同時(shí)爭取定單并協(xié)助經(jīng)銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。

　　(6) 適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時(shí)，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價(jià)位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　2.選擇性鋪貨

　　(1) 這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進(jìn)入對產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道;然后通過重點(diǎn)渠道的示范作用來調(diào)動(dòng)其他渠道的積極性;同時(shí)，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。

　　(2) 促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道銷售方案是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道銷售方案，則適合采取實(shí)物返利的方式;如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品、禮品贈(zèng)送、支付入場費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。

　　(3) 掌握好節(jié)奏：對于應(yīng)該首先進(jìn)入批發(fā)渠道還是零售渠道，進(jìn)入的時(shí)機(jī)以及何時(shí)擴(kuò)大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場的變化情況做出恰當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

　　(4) 適用變化：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者是開拓市場的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。

　　3.廣告造勢鋪貨

　　(1) 這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告(傳單、報(bào)刊、海報(bào)、電視、流動(dòng)車體等媒體)，一段時(shí)間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。

　　(2) 這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品的流通。一方面先打廣告可以使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知，因?yàn)閺V告具有滯后性，消費(fèi)者對廣告要接受一定程序后才會(huì)產(chǎn)生購買行為，可以充分利用時(shí)間來安排鋪貨。另一個(gè)重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因?yàn)榍肋M(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個(gè)主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時(shí)間。

篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理拓展渠道工作標(biāo)準(zhǔn)

　　房地產(chǎn)策劃經(jīng)理拓展渠道工作標(biāo)準(zhǔn)

　　工作名稱：拓展渠道

　　執(zhí)行主體：流程編號：

　　1、介紹購房渠道：本公司、本項(xiàng)目業(yè)主介紹親友購房等。通過各種優(yōu)惠措施（如贈(zèng)送管理費(fèi)，新業(yè)主購房優(yōu)惠，家電抽獎(jiǎng)等）鼓勵(lì)業(yè)主介紹購房

　　2、客戶共享渠道：主要是聯(lián)系各行各業(yè)商家，通過聯(lián)合舉辦活動(dòng)，邀請參觀樓盤等形式共享客戶資源

　　3、定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群聚集地進(jìn)行傳單派送，人流量較大的地方設(shè)點(diǎn)咨詢等

　　4、配合營銷中心每月的團(tuán)購計(jì)劃，提交資料并為其活動(dòng)提供接待，咨詢等支持

篇3：企業(yè)的渠道價(jià)格政策

　　企業(yè)的渠道價(jià)格政策

　　價(jià)格是影響廠家、經(jīng)銷商、顧客和產(chǎn)品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價(jià)格政策,是維護(hù)廠家利益、調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性、吸引顧客購買、戰(zhàn)勝竟?fàn)帉κ帧㈤_發(fā)和鞏固市場的關(guān)鍵。

　　企業(yè)通常所運(yùn)用的價(jià)格政策有以下幾種:

　　1.可變價(jià)格政策。即價(jià)格是根據(jù)交易雙方的談判結(jié)果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　2.非可變價(jià)格政策。采取這種價(jià)格政策,那就沒有談判的余地了。價(jià)格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價(jià)格,對批發(fā)商、零售商或不同的地點(diǎn)給予不同的價(jià)格。

　　3.其它價(jià)格政策。

　　(l)單一價(jià)格政策。這是一種不變通的價(jià)格政策。定價(jià)不顧及購買數(shù)量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價(jià)格都是相同的。

　　(2)累計(jì)數(shù)量折扣。即價(jià)格根據(jù)一次購買的數(shù)量多少而變化。

　　(3)累計(jì)數(shù)量折扣。允許由一定時(shí)期內(nèi)(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業(yè)采取這種方法銷售。

　　(4)商業(yè)折扣。對履行不同職能的經(jīng)銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經(jīng)銷職能而給予不同的折扣。

　　(5)統(tǒng)一送貨價(jià)格。對不同地方制定價(jià)格有兩種方法,一種是統(tǒng)一送貨價(jià)格。即最終價(jià)格是固定的,不考慮買者與賣者的距離m.dewk.cn,運(yùn)費(fèi)完全由賣者承擔(dān)。另一種是可變送貨價(jià)格。

　　(6)可變送貨價(jià)格。即產(chǎn)品的基本價(jià)格是相同的,運(yùn)輸費(fèi)用在基本價(jià)格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產(chǎn)品的最終價(jià)格要依他們距離賣方的遠(yuǎn)近而定。

　　如果基本價(jià)格是確定的,運(yùn)輸費(fèi)用是后來加上的,這叫離岸價(jià)格(自提價(jià))。如果最終價(jià)格是確定的,其中包括運(yùn)輸費(fèi)用,這叫到岸價(jià)格(到貨價(jià))。

　　在離岸價(jià)格和到岸價(jià)格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:

　　●基點(diǎn)定價(jià)。貨物以某個(gè)基點(diǎn)城鎮(zhèn)為準(zhǔn)。以鄭州市為基點(diǎn)城市,然后向開封、洛陽、新鄉(xiāng)、漯河送貨,則追加從這個(gè)基點(diǎn)城市運(yùn)往各個(gè)城市的運(yùn)輸費(fèi)用。如果選定的基點(diǎn)城市不止一個(gè),那么這種方法就叫“多基點(diǎn)定價(jià)方法”

　　●地區(qū)定價(jià)。即在一個(gè)地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價(jià)格。這種方法簡單易行,在一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)宣傳價(jià)格方便,而且實(shí)施也簡單。

　　●對消費(fèi)者的統(tǒng)一零售價(jià)。如果制造商制定了零售商出售產(chǎn)品給消費(fèi)者時(shí)必須執(zhí)行的最終價(jià)格,而且零售商不得以高于或低于該價(jià)格出售,即叫統(tǒng)一零售價(jià)。這種價(jià)格通常印在價(jià)格單上或包裝上。制造商對該產(chǎn)品在市場上的價(jià)格嚴(yán)加控制,除制造商外,不允許有人使價(jià)格出現(xiàn)任何波動(dòng)。

　　控制產(chǎn)品零售價(jià)格的水平有以下幾個(gè)好處:

　　A.如果沒有固定的零售價(jià)格,經(jīng)銷商不會(huì)積極地進(jìn)貨,其經(jīng)銷范圍也不會(huì)開闊,最終使制造商和消費(fèi)者都受到損失。

　　B.同一種產(chǎn)品在同一市場上有多種價(jià)格,會(huì)損害產(chǎn)品的聲譽(yù),消費(fèi)者會(huì)懷疑以較低價(jià)格出售的產(chǎn)品是否是真貨。

　　C.多種零售價(jià)格增加了零售商之間沖突的可能性--那些不能以低價(jià)出售產(chǎn)品的零售商與能夠這樣做的零售商會(huì)發(fā)生爭吵,最終產(chǎn)品的經(jīng)銷系統(tǒng)會(huì)受到嚴(yán)重的破壞。

　　D.如果價(jià)格訂得有利于消費(fèi)者和制造商雙方，那么統(tǒng)一的零售價(jià)(即零售商不得以低于此價(jià)銷售),將對大家有利。