馬來西亞吉隆坡的Mid-Valley Megamall開發(fā)要點(diǎn)

　　Mid-Valley Megamall屬于大型綜合開發(fā)項(xiàng)目的一部分，該綜合體還包括一家酒店、一個(gè)會(huì)議展覽中心和一棟寫字樓。它是吉隆坡最新、最具規(guī)模的購物中心，它推進(jìn)了吉隆坡成為一個(gè)優(yōu)秀的國際化城市的進(jìn)程。

　　占地面積（平方米）

　　店鋪數(shù)量

　　500

　　建筑面積（平方米）

　　418050

　　停車位數(shù)量

　　7600

　　可出租建筑面積

　　（平方米）

　　157930

　　開業(yè)時(shí)間

　　經(jīng)營業(yè)態(tài)

　　超市、百貨、電影院、健身中心、保齡球館、餐飲、專賣店

　　1、Mid-Valley Megamall的主要構(gòu)成

　　Mid-Valley Megamall共5層高，是馬來西亞第一個(gè)綜合了四家主力承租商的零售中心，私家主力店包括：約13900平方米的家樂福倉儲(chǔ)式超市、22300平方米包括地庫超市的吉之島百貨公司(日本)、約17650平方米的Metrojaya百貨公司(馬來西亞)、亞洲區(qū)最大的多屏幕電影院Golden Screen電影院。另外還包括18家小型主力店及430間特色店鋪來完善購物中心的經(jīng)營品種。

　　Mid-Valley Megamall內(nèi)還有一家馬來西亞最大的健身中心、一個(gè)3300余平方米的大型書店以及很多美容美發(fā)店。它為顧客提供了很多的娛樂選擇，除了四家主力店之一的18個(gè)屏幕的Golden Screen電影院外，還包括最先進(jìn)的38道大型保齡球館、臺(tái)球中心、俱樂部等，在有些娛樂設(shè)施之間還以拱廊連接起來。

　　Mid-Valley Megamall內(nèi)提供的餐飲服務(wù)也十分完善，提供從地方小吃到鐵板燒等豐富多樣的就餐選擇。除兩個(gè)就餐中心外，餐飲的經(jīng)營種類還包括：專業(yè)飯店、咖啡館、面包店、咖啡吧、快餐、地方小吃外賣、小吃柜臺(tái)、熱狗店等，這些餐飲店分布在整個(gè)商場的各個(gè)部位。

　　2、Mid-Valley Megamall的消費(fèi)群體

　　此商場的市場定位以針對(duì)大眾化中層收入消費(fèi)者為主，在距商場30分鐘車程范圍內(nèi)，居住人口達(dá)200萬人，而商場配有約7,600個(gè)車位，是吸引人流的主要設(shè)施。

　　3、Mid-Valley Megamall的交通條件

　　Mid-Valley Megamall占據(jù)了一個(gè)十分有利的地理位置。位于數(shù)條高速公路的交匯處，其中包括一條直接通往市中心的主要交通干道，這些道路使Mid-Valley Megamall與很多主要的居住市郊便利的聯(lián)系。

　　4、Mid-Valley Megamall的管理與營銷

　　Mid-Valley Megamall由一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，通過創(chuàng)新的市場推廣和主動(dòng)的對(duì)外租賃，來確保購物中心日后的繁榮。激發(fā)購物者反復(fù)光顧Mid-Valley Megamall的意愿是管理團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。購物中心本著顧客至上的原則，在每一個(gè)區(qū)域提供最好最廣泛的購物選擇，420個(gè)折扣商鋪、餐廳、娛樂場所以及休息場所，都是其它的零售中心所沒有的。

　　管理者確保停車場的安全，安排了有組織的保安巡邏，并且安裝了大量的監(jiān)測儀，任何車輛的活動(dòng)都被聯(lián)網(wǎng)的精密電腦和安全系統(tǒng)所監(jiān)控。購物中心還為老年人和需要協(xié)助的購物者提供了輕型車。

　　購物中心的每一次改變、每一個(gè)新的活動(dòng)或者每一個(gè)爆炸新聞，都配以強(qiáng)勢的促銷計(jì)劃，為購物中心提供了很多的回頭客。視頻廣告為營造恰當(dāng)?shù)墓矚夥兆鞒隽溯^大的貢獻(xiàn)，管理者希望在這個(gè)綜合體內(nèi)提供新鮮和刺激的視覺沖擊。

　　5、Mid-Valley Megamall的啟示

　　Mid-Valley Megamall作為亞洲的shopping mall案例，其與中國的很多情況更加類似。

　　大眾化的檔次定位

　　就其定位而言，它所面對(duì)的是中層收入的消費(fèi)者，而不像MOA和meadowhall那樣擁有數(shù)家高檔的主力百貨店，這與三地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是息息相關(guān)的。

　　Shopping mall輻射區(qū)內(nèi)的收入水平是購物中心成功的關(guān)鍵，不僅是總收入，還與其可支配收入有關(guān)。如果一個(gè)shopping mall的位置離商業(yè)區(qū)的主要增長邊緣過遠(yuǎn)，或是其購買力計(jì)劃過于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加，因?yàn)閲业慕?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和經(jīng)濟(jì)循環(huán)可能會(huì)減緩甚至停止增長，在制定計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該謹(jǐn)慎，防止這種情況發(fā)生。

　　鑒于商業(yè)項(xiàng)目競爭日益激烈的情況，進(jìn)入這一市場常常需要更冒險(xiǎn)和更早的決定，來保證選址能夠得益于商業(yè)區(qū)的未來增長，在市場競爭中獲勝；同時(shí)也應(yīng)該看到，正處于探索期的中國shopping mall的開發(fā)，也應(yīng)客觀評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)亍⑷∧酥寥珖南M(fèi)水平，合理定位目標(biāo)客戶群，為這類巨型購物中心提供足夠廣泛的有效客源。

　　強(qiáng)化的娛樂功能

　　在這一點(diǎn)上Mid-Valley Megamall與美國的MOA是類似的，它們都通過強(qiáng)勢的娛樂功能來吸引更多的顧客。這一方面體現(xiàn)出娛樂設(shè)施對(duì)于大型購物中心的重要影響，另一方面也表現(xiàn)出各地shopping mall所特有的地區(qū)文化屬性。

　　眾所周知，歐洲最大的特點(diǎn)就是它的浪漫和藝術(shù)氣息，以至于它們的購物中心都是強(qiáng)調(diào)閑適的購物體驗(yàn)，只要有足夠的咖啡吧、配以一個(gè)大型電影院，就能吸引歐洲人在shopping mall內(nèi)停留一天的時(shí)間；而美國、馬來西亞的兩個(gè)案例告訴我們，在快節(jié)奏的生活方式下，僅有休閑是不夠的，人們需要更多的刺激來緩解疲勞的神經(jīng)、或者尋找更加新奇的購物體驗(yàn)，因此，足夠特殊的娛樂設(shè)施，才能夠真正起到吸引大量客流的作用。

　　中國的shopping mall也如是，吸引客流需要依靠強(qiáng)有力的娛樂設(shè)施來為購物中心積累人氣，或是通過各種各樣的社會(huì)活動(dòng)，促使購物中心成為人們心目中的社會(huì)焦點(diǎn)和精神所向，以達(dá)到增強(qiáng)shopping mall的社會(huì)聲望和地位，鞏固其服務(wù)中心功能的作用。

篇2：新華南MALL招商感言

　　辭舊迎新，新華南MALL招商感言

　　致招商部各位同事的感謝信：

　　舊的一年快過去了,在這一年中,充滿著酸甜苦辣,感謝大家共同扶持一起走過了這段人生中充滿斗志,充滿激情的一段路!

　　是的,新華南MALL生活城需要改變,需要大家努力的付出,更需要大家用成果來回報(bào)!

　　我們作為新華南MALL生活城的一員,有理由,也有責(zé)任來改變他,讓他變得更強(qiáng),更有吸引力!我們必須在我們的本質(zhì)崗位上實(shí)實(shí)在在的做出應(yīng)有的工作成績,而不是光掛在口頭上。

　　新的一年即將開始，在此，我僅代表我個(gè)人向招商部全體同事們發(fā)出號(hào)召，希望新的一年里大家努力工作，齊心協(xié)力，以團(tuán)隊(duì)精神為向?qū)ВJ(rèn)認(rèn)真真，查找原因，尋找渠道，解決更多實(shí)際工作問題，以此來感謝帶領(lǐng)和支持我們工作的部門領(lǐng)導(dǎo)郝總，讓我們招商部向公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷，讓我們招商部真正成為公司的創(chuàng)收部門，成為三元盈暉公司的核心部門!

　　革命尚未成功，各位同仁仍需努力!

　　最后，讓我們一起向曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方--新華南MALL生活城招商部的同事們表示新年最好的祝福，愿大家在新的一年里萬事如意，心想事成!更愿我們能在TED總、郝總的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得長足的進(jìn)步!新華南MALL生活城的輝煌指日可待!

　　你們的朋友：**

　　20**-2-4

篇3：新華南MALL招商紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)言稿

　　新華南MALL·生活城DFO招商紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓：大家下午好!

　　首先，我謹(jǐn)代表我們東莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)新華南MALL·生活城東莞工廠直銷中心順利啟動(dòng)全面招商工作表示熱烈的祝賀!

　　自新華南MALL·生活城誕生以來，他們的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)就一直和我們協(xié)會(huì)保持著良好的溝通與協(xié)作。泰德先生領(lǐng)導(dǎo)的新華南MALL·生活城經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，充分借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，深入結(jié)合東莞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極響應(yīng)政府的“品牌立市”發(fā)展方略，創(chuàng)造性地提出了“東莞工廠直銷中心”這樣一個(gè)經(jīng)營模式，并就這一模式的可行性與招商經(jīng)營策略，和我們做了深入的探討和交流，我們是認(rèn)同的，也是非常支持的。

　　中國是服裝生產(chǎn)大國，廣東是服裝產(chǎn)業(yè)大省，東莞的服裝產(chǎn)業(yè)則是傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)之一，20**年被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“產(chǎn)業(yè)基地市”稱號(hào)，虎門和大朗分別授予“中國女裝名鎮(zhèn)”和“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”。目前，東莞形成了一批全國知名服裝品牌，如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等，尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過“100萬重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

　　我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)取得的成就，離不開政府的大力支持和引導(dǎo)。近幾年來，市委市政府先后出臺(tái)多個(gè)政策，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建自有品牌和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極幫助企業(yè)大力開拓國際市場，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。協(xié)會(huì)作為政府的左臂右膀，積極發(fā)揮橋梁作用，經(jīng)常組織座談會(huì)、研討會(huì)，傾聽企業(yè)心聲，傳遞政府政策精神，組團(tuán)考察歐洲和美國市場，感受海外時(shí)尚變遷，尋找合作機(jī)會(huì)。協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用得到了企業(yè)和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新華南MALL·生活城從另一個(gè)角度，為東莞的企業(yè)創(chuàng)建自有品牌、提升市場競爭力、提升經(jīng)營效益提供了一個(gè)全新的平臺(tái)，這就是東莞工廠直銷中心。角度不同，形式不同，但是，服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，造福東莞企業(yè)、造福一方百姓的宗旨是一樣的。希望紡織服裝協(xié)會(huì)的各企業(yè)、希望各行業(yè)協(xié)會(huì)的各企業(yè)成員，能夠踴躍投身到東莞工廠直銷中心來，與新華南MALL·生活城一道，共同打造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皷|莞制造”品牌，讓東莞的企業(yè)從這里走向全國，走向世界。

　　最后，祝賀此次招商大會(huì)圓滿成功，希望東莞直銷中心早日開業(yè)，成為展示東莞產(chǎn)業(yè)實(shí)力、匯聚全球客商的一個(gè)著名商業(yè)活動(dòng)中心。

　　謝謝大家。