shoping mall可行性研究

　　購物中心投資巨大，投資回收期長，風(fēng)險與機遇并存，發(fā)展商作大型購物中心決策必須進行周密的市場調(diào)研，對社會購買力與城市商業(yè)環(huán)境進行認(rèn)真論證，超越社會購買力要求，建設(shè)過多的商業(yè)中心勢必導(dǎo)致項目失敗，因此公正、客觀的研究是策劃的基礎(chǔ)。

　　可行性研究包括如下內(nèi)容：

　　1. 1用地選擇

　　（一）用地區(qū)位和交通人口狀況

　　總體策劃對市場調(diào)研提出較高要求，需要對城市經(jīng)濟實力進行準(zhǔn)確深入地評估，對主力消費人群明確定位，而后對主力人群的不同社會階層，進行市場調(diào)研是基礎(chǔ)。

　　流量調(diào)查包括如下內(nèi)容：容量、特征、設(shè)施狀況以及商業(yè)流量方面的其他相關(guān)調(diào)查。

　　（二）用地經(jīng)濟狀況，考慮租戶的經(jīng)濟里利益需求。

　　（三）對競爭對手詳細(xì)分析，重點分析經(jīng)營特色與競爭戰(zhàn)略。

　　（四）用地物理狀況 重點考慮用地形狀，用地的完整性，用地的可進入性。

　　（五）消費心理研究

　　（六）城市規(guī)劃的人口結(jié)構(gòu)研究

　　1.2類型和規(guī)模確定 根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平和未來發(fā)展趨勢，競爭對手情況，而后明確市場定位，最后考慮輻射半徑與社會購買力，合理確定類型與開發(fā)規(guī)模。對于輻射跨越區(qū)域輻射半徑必須進行理性劃分，考慮到不同區(qū)域的文化差異與消費偏好。

　　1.3承租戶服務(wù)與制定承租政策

　　購物中心的類型與特點在很大程度上取決于承租戶組成。在承租戶確定后，還需要根據(jù)承租戶的需求和購物中心自身的需要，確定他們在購物中心的位置，為他們提供專業(yè)化服務(wù)，以促進共同繁榮，給購物中心帶來最佳經(jīng)濟效益。核心承租戶對于人流起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。核心承租戶得位置需要事先確定，大型購物中心的核心商店適合放在線性步行街的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。特殊承租戶是指具有較高文化藝術(shù)經(jīng)營的單位，給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氣氛，活躍購物中心的氣氛，以點代面，特色經(jīng)營是MALL的關(guān)鍵。例如深圳華僑城就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。承租政策原則是放水養(yǎng)魚，發(fā)展商與商戶一同成長，因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。提供完善的信息系統(tǒng)硬件和軟件，為消費者與承租戶都得到便利。充分做好租戶的服務(wù)與管理，作出MALL的品牌與特色。

　　華僑城購物中心的核心承租戶-美國沃爾瑪

　　1.4金融支持與財務(wù)分析

　　（１）購物中心的位置能否獲得足夠的商業(yè)銷售和利潤，在市場上是否有競爭力。

　　（２）購物中心是否能夠租出去，有足夠的承租戶交納足夠的租金。

　　（３）對資本投入、遠期收益、經(jīng)營成本、稅收、管理費和更新裝修費用的評價。

　　（４）靈活的價格體系。

　　1.5 購物中心人才需求分析與人才經(jīng)營建議

　　培育高級購物中心管理人才是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證，由于商業(yè)競爭日趨激烈，高素質(zhì)商業(yè)人材普遍短缺。鑒于購物中心失敗率較高，我們需要冷靜看待購物中心在我國的發(fā)展，沉下心來培養(yǎng)一批房地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)與物業(yè)管理的復(fù)合型人才，對于大型購物中心的管理亟需引進國外教材與專家，開展高級人才培訓(xùn)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀購物中心管理人才，支撐購物中心的快速發(fā)展，實踐證明認(rèn)真有效的培訓(xùn)是企業(yè)可持續(xù)競爭力的保證。

　　１.6 購物中心發(fā)展戰(zhàn)略建議

　　購物中心發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系企業(yè)成敗，購物中心必須從戰(zhàn)略上回答，如何為客戶提供滿意服務(wù)，如何與商戶建立長期共贏關(guān)系，不僅要在招商上取得成功，更重要在運營上能夠長期吸引客戶光顧，走可持續(xù)發(fā)展之路，而不是開業(yè)轟動一時，采取種種騙術(shù)套取商戶保證金，然后迅速倒閉引起和商戶種種糾紛。許多企業(yè)根據(jù)自身情況，制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，例如深圳銅羅灣百貨公司發(fā)展戰(zhàn)略為：以商業(yè)策劃和商業(yè)輸出為目標(biāo)，走商業(yè)托管和連鎖擴張之路，引導(dǎo)和倡導(dǎo)新概念購物中心，展示一種現(xiàn)代化生活消費新方式.。分析深圳銅羅灣百貨公司的發(fā)展戰(zhàn)略不難看出，這種戰(zhàn)略實際是走輸出品牌與商業(yè)知識的道路，其成功的關(guān)鍵在于培育優(yōu)秀商業(yè)人才，提煉購物中心管理知識與經(jīng)驗。

　　MALL特色和發(fā)掘關(guān)鍵性的人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，既可以降低成本，又能保證成功。

篇2：新華南MALL招商感言

　　辭舊迎新，新華南MALL招商感言

　　致招商部各位同事的感謝信：

　　舊的一年快過去了,在這一年中,充滿著酸甜苦辣,感謝大家共同扶持一起走過了這段人生中充滿斗志,充滿激情的一段路!

　　是的,新華南MALL生活城需要改變,需要大家努力的付出,更需要大家用成果來回報!

　　我們作為新華南MALL生活城的一員,有理由,也有責(zé)任來改變他,讓他變得更強,更有吸引力!我們必須在我們的本質(zhì)崗位上實實在在的做出應(yīng)有的工作成績,而不是光掛在口頭上。

　　新的一年即將開始，在此，我僅代表我個人向招商部全體同事們發(fā)出號召，希望新的一年里大家努力工作，齊心協(xié)力，以團隊精神為向?qū)ВJ(rèn)認(rèn)真真，查找原因，尋找渠道，解決更多實際工作問題，以此來感謝帶領(lǐng)和支持我們工作的部門領(lǐng)導(dǎo)郝總，讓我們招商部向公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷，讓我們招商部真正成為公司的創(chuàng)收部門，成為三元盈暉公司的核心部門!

　　革命尚未成功，各位同仁仍需努力!

　　最后，讓我們一起向曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方--新華南MALL生活城招商部的同事們表示新年最好的祝福，愿大家在新的一年里萬事如意，心想事成!更愿我們能在TED總、郝總的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得長足的進步!新華南MALL生活城的輝煌指日可待!

　　你們的朋友：**

　　20**-2-4

篇3：新華南MALL招商紡織服裝行業(yè)協(xié)會發(fā)言稿

　　新華南MALL·生活城DFO招商紡織服裝行業(yè)協(xié)會發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓：大家下午好!

　　首先，我謹(jǐn)代表我們東莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會對新華南MALL·生活城東莞工廠直銷中心順利啟動全面招商工作表示熱烈的祝賀!

　　自新華南MALL·生活城誕生以來，他們的經(jīng)營管理團隊就一直和我們協(xié)會保持著良好的溝通與協(xié)作。泰德先生領(lǐng)導(dǎo)的新華南MALL·生活城經(jīng)營團隊，充分借鑒國際經(jīng)驗，深入結(jié)合東莞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極響應(yīng)政府的“品牌立市”發(fā)展方略，創(chuàng)造性地提出了“東莞工廠直銷中心”這樣一個經(jīng)營模式，并就這一模式的可行性與招商經(jīng)營策略，和我們做了深入的探討和交流，我們是認(rèn)同的，也是非常支持的。

　　中國是服裝生產(chǎn)大國，廣東是服裝產(chǎn)業(yè)大省，東莞的服裝產(chǎn)業(yè)則是傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)之一，20**年被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“產(chǎn)業(yè)基地市”稱號，虎門和大朗分別授予“中國女裝名鎮(zhèn)”和“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”。目前，東莞形成了一批全國知名服裝品牌，如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等，尤其值得一提的是服裝強鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標(biāo)，帶動了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個經(jīng)濟的騰飛。

　　我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)取得的成就，離不開政府的大力支持和引導(dǎo)。近幾年來，市委市政府先后出臺多個政策，鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自有品牌和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，積極幫助企業(yè)大力開拓國際市場，幫助企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。協(xié)會作為政府的左臂右膀，積極發(fā)揮橋梁作用，經(jīng)常組織座談會、研討會，傾聽企業(yè)心聲，傳遞政府政策精神，組團考察歐洲和美國市場，感受海外時尚變遷，尋找合作機會。協(xié)會的平臺作用得到了企業(yè)和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新華南MALL·生活城從另一個角度，為東莞的企業(yè)創(chuàng)建自有品牌、提升市場競爭力、提升經(jīng)營效益提供了一個全新的平臺，這就是東莞工廠直銷中心。角度不同，形式不同，但是，服務(wù)企業(yè)，推動?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，造福東莞企業(yè)、造福一方百姓的宗旨是一樣的。希望紡織服裝協(xié)會的各企業(yè)、希望各行業(yè)協(xié)會的各企業(yè)成員，能夠踴躍投身到東莞工廠直銷中心來，與新華南MALL·生活城一道，共同打造一個響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皷|莞制造”品牌，讓東莞的企業(yè)從這里走向全國，走向世界。

　　最后，祝賀此次招商大會圓滿成功，希望東莞直銷中心早日開業(yè)，成為展示東莞產(chǎn)業(yè)實力、匯聚全球客商的一個著名商業(yè)活動中心。

　　謝謝大家。