企業(yè)怎樣做好銷售管理工作

　　一、銷售無計(jì)劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一些問題。如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。

　　由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競爭激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

　　二、業(yè)務(wù)員管理失控

　　“只要結(jié)果，不管過程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。

　　三、客戶管理粗糙

　　企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

　　四、信息反饋差

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

　　業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒意義；有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

　　企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

　　為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時(shí)的制度性的管理反饋。

　　五、業(yè)績無考核

　　許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售

　　管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績。

　　六、制度不完善

　　許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。

　　很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。

　　建立一套完善的銷售管理體系

　　實(shí)踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1．銷售計(jì)劃管理

。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競爭產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。

　　3．客戶管理。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

　　4．結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

篇2：杭州市銷售燃放煙花爆竹管理?xiàng)l例(2011)

　　杭州市銷售燃放煙花爆竹管理條例(20**)

　　（20**年6月30日杭州市第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第33次會(huì)議通過 20**年9月30日浙江省第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第28次會(huì)議批準(zhǔn) 20**年10月17日杭州市第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)公告第53號(hào)公布 自20**年12月1日起施行）

　　杭州市銷售燃放煙花爆竹管理?xiàng)l例

　　第一條 為了加強(qiáng)銷售、燃放煙花爆竹的管理，防止火災(zāi)和人身傷害事故，保障公共安全和人身、財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)國務(wù)院《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本條例。

　　第二條 本市市區(qū)范圍內(nèi)從事銷售、燃放煙花爆竹活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本條例。

　　第三條 本市上城區(qū)、下城區(qū)、拱墅區(qū)、江干區(qū)、西湖區(qū)、濱江區(qū)行政區(qū)域?yàn)橄拗迫挤艧熁ū竦貐^(qū)，春節(jié)期間，可以燃放煙花爆竹。燃放的具體時(shí)間由市人民政府另行公告。其他時(shí)間不得燃放。

　　重大慶典活動(dòng)，需要在限制燃放煙花爆竹地區(qū)內(nèi)燃放煙花爆竹的，由市人民政府決定并予以公告。公告內(nèi)，容應(yīng)當(dāng)包括燃放時(shí)間和地點(diǎn)。

　　蕭山區(qū)、余杭區(qū)人民政府可以根據(jù)本行政區(qū)域的實(shí)際情況確定限制燃放煙花爆竹的地區(qū)。舉辦重大慶典活動(dòng)，需要在本行政區(qū)域限制燃放地區(qū)燃放煙花爆竹的，由蕭山區(qū)、余杭區(qū)人民政府決定并公告。

　　第四條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)銷售、燃放煙花爆竹管理工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)煙花爆竹安全生產(chǎn)、銷售的監(jiān)督管理；公安部門負(fù)責(zé)煙花爆竹的公共安全管理。

　　質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、工商、環(huán)境保護(hù)、交通運(yùn)輸、城市管理等部門，按照各自職責(zé)，共同做好銷售、燃放煙花爆竹管理的相關(guān)工作。

　　居（村）民委員會(huì)和物業(yè)服務(wù)等組織應(yīng)當(dāng)配合做好銷售、燃放煙花爆竹管理的相關(guān)工作。

　　第五條 各級(jí)人民政府和有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)開展社會(huì)宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)安全燃放知識(shí)的宣傳普及，教育各單位和公民個(gè)人遵守有關(guān)規(guī)定，提高煙花爆竹銷售、燃放安全意識(shí)。

　　廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，應(yīng)當(dāng)做好銷售、燃放煙花爆竹管理的宣傳、教育工作。

　　第六條 禁止在下列地區(qū)燃放煙花爆竹：

　　（一）國家機(jī)關(guān)辦公場(chǎng)所；

　　（二）文物保護(hù)單位、文物保護(hù)點(diǎn)、歷史文化街區(qū)、歷史建筑保護(hù)范圍；

　　（三）易燃易爆物品生產(chǎn)儲(chǔ)存單位、消防安全重點(diǎn)單位；

　　（四）軍事設(shè)施所在地；

　　（五）山林等重點(diǎn)防火區(qū)：

　　（六）醫(yī)療機(jī)構(gòu)、幼兒園、中小學(xué)校、敬老院、宗教活動(dòng)場(chǎng)所；

　　（七）輸變電設(shè)施安全保護(hù)區(qū)內(nèi)；

　　（八）車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等交通樞紐及鐵路線路安全保護(hù)區(qū)內(nèi)；

　　（九）商品交易市場(chǎng)、堆放有易燃易爆物品的建筑工地；

　　（十）市、蕭山區(qū)、余杭區(qū)人民政府規(guī)定的其他地區(qū)。

　　第七條 從事煙花爆竹銷售業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法取得安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門核發(fā)的《煙花爆竹經(jīng)營（批發(fā)）許可證》或者《煙花爆竹經(jīng)營（零售）許可證》。

　　禁止在城市市區(qū)布設(shè)煙花爆竹批發(fā)場(chǎng)所。

　　煙花爆竹的零售經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)按照總量控制、保障安全、合理布局的原則布設(shè)，由區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門征求鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府、街道辦事處的意見后確定。

　　第八條 舉辦焰火晚會(huì)或者其他大型焰火燃放活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)依法取得公安部門核發(fā)的《焰火燃放許可證》。

　　公安部門應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查燃放作業(yè)單位資質(zhì)、作業(yè)人員資格，監(jiān)督指導(dǎo)并協(xié)助主辦單位做好安全保衛(wèi)、消防救援和警戒工作。

　　第九條 安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、公安、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、工商等部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)煙花爆竹安全質(zhì)量的國家標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際情況，確定禁止在本行政區(qū)域內(nèi)銷售、燃放的煙花爆竹的種類、規(guī)格，并由市、蕭山區(qū)、余杭區(qū)人民政府批準(zhǔn)后予以公布。

　　煙花爆竹批發(fā)企業(yè)和零售經(jīng)營者不得銷售在本地區(qū)禁止銷售、燃放的煙花爆竹。

　　第十條 燃放煙花爆竹應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)定：

　　（一）不得在建筑物內(nèi)、屋頂、陽臺(tái)、窗戶等處燃放，或者從室內(nèi)向外拋擲燃放；

　　（二）不得向人群、車輛、樹木、公共綠化地等處拋擲燃放；

　　（三）不得妨礙行人、車輛、船舶的安全通行；

　　（四）不得采用其他危害公共安全和人身、財(cái)產(chǎn)安全的方式燃放煙花爆竹。

　　燃放煙花爆竹應(yīng)當(dāng)遵守燃放種類、規(guī)格的規(guī)定，并按照燃放說明燃放。

　　非煙花爆竹銷售單位或者個(gè)人不得存放超過三十千克的煙花爆竹制品。

　　未滿十四周歲的未成年人燃放煙花爆竹的，應(yīng)當(dāng)由監(jiān)護(hù)人陪同并看護(hù)。

　　第十一條 居（村）民委員會(huì)和物業(yè)服務(wù)等組織，可以根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，通過公約等形式，約定本地區(qū)燃放的煙花爆竹種類、規(guī)格和燃放的時(shí)間、地點(diǎn)，并做好燃放安全提醒和防范工作。

　　第十二條 違反本條例第七條第一款規(guī)定，未經(jīng)許可銷售煙花爆竹的，由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門責(zé)令停止銷售活動(dòng)，沒收非法銷售的煙花爆竹及違法所得，并對(duì)批發(fā)企業(yè)處二萬元以上十萬元以下罰款，對(duì)零售經(jīng)營者處二萬元以上五萬元以下罰款。

　　第十三條 違反本條例第九條第二款規(guī)定，銷售本地區(qū)公布的禁止銷售、燃放的煙花爆竹的，由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門責(zé)令改正，沒收煙花爆竹及違法所得，并對(duì)批發(fā)企業(yè)處一萬元以上五萬元以下罰款，對(duì)零售經(jīng)營者處一千元以上五千元以下罰款。

　　第十四條 對(duì)有下列違法行為的單位或者個(gè)人，由公安部門實(shí)施處罰：

　　（一）違反本條例第三條第一款、第六條或者第十條第一款規(guī)定燃放煙花爆竹的，責(zé)令停止燃放，處一百元以上五百元以下罰款；

　　（二）違反本條例第八條第一款規(guī)定，未經(jīng)許可舉辦焰火晚會(huì)或者其他大型焰火燃放活動(dòng)的，責(zé)令停止燃放，對(duì)責(zé)任單位處一萬元以上五萬元以下罰款；

　　（三）違反本條例第十條第三款規(guī)定燃放本地區(qū)禁止燃放的煙花爆竹的，責(zé)令停止燃放，沒收煙花爆竹，可以對(duì)個(gè)人處一百元以上五百元以下罰款，對(duì)單位處二千元以上三萬元以下罰款；

　　（四）違反本條例第十條第三款規(guī)定存放煙花爆竹制品的，沒收存放的煙花爆竹制品，并可處一百元以上五百元以下罰款。

　　第十五條 違反本條例規(guī)定，構(gòu)成違反治安管理行為的，依照《中華人民共和國治安管理處罰法》的有關(guān)規(guī)定給予處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　第十六條 對(duì)違反法律、法規(guī)規(guī)定銷售、燃放、運(yùn)輸、攜帶、托運(yùn)和夾帶煙花爆竹的單位和個(gè)人，任何人均有權(quán)勸阻，或者向有關(guān)部門舉報(bào)。

　　第十七條 各縣（市）煙花爆竹銷售、燃放的管理可參照本條例執(zhí)行。

　　第十八條 本條例自20**年12月1日起施行。1994年7月29日杭州市第八屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議通過、1997年12月24日杭州市第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第八次會(huì)議第一次修正、20**年11月26日杭州市第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十八次會(huì)議第二次修正的《杭州市禁止銷售燃放煙花爆竹條例》同時(shí)廢止。

篇3：廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定(2012修正)

　　廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定(20**修正)

　　廣東省人大常委會(huì)

　　（1991年8月23日廣東省廣州市第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十七次會(huì)議通過 經(jīng)廣東省第七屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十五次會(huì)議批準(zhǔn) 根據(jù)1995年6月29日廣東省廣州市第十屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十七次會(huì)議通過 廣東省第八屆人民代表大

　　會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十七次會(huì)議批準(zhǔn)的《關(guān)于修改〈廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定〉的決定》第一次修正 根據(jù)1996年8月29日廣東省廣州市第十屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十七次會(huì)議通過 廣東省第八屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)議批準(zhǔn)的《關(guān)于修改〈廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定〉的決定》第二次修正）

　　廣州市人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改《廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定》的決定

　　（1996年8月29日廣東省廣州市第十屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十七次會(huì)議通過 1996年9月25日廣東省第八屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)議批準(zhǔn) 1996年10月21日公布施行）決定

　　廣州市第十屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第27次會(huì)議決定對(duì)《廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定》作如下的修改：

　　一、第二條增加三款作為第四款、第五款、第六款。

　　第四款：“花都市、從化市、增城市、番禺市（以下簡稱“縣級(jí)市”）以下區(qū)域的任何單位和個(gè)人禁止燃放煙花、爆竹：

　　“（一）花都市三東路以南，106國道以西，107國道以東，新街河以北的范圍內(nèi)；

　　“（二）從化市街口城區(qū)的范圍內(nèi)；

　　“（三）增城市中心城區(qū)的各居民委員會(huì)管理的范圍內(nèi)，城豐村、夏街村、西山村齋路自然村、羅崗石角新村，廣汕公路雁塔大橋西至三聯(lián)路口、荔城大道的范圍內(nèi)；

　　“（四）番禺市市橋河以北，東環(huán)路至西環(huán)路（市橋二橋至市橋三橋）的范圍內(nèi)。”

　　第五款：“本市白云區(qū)禁止燃放爆竹范圍的變更，由市人民政府提請(qǐng)市人大常委會(huì)批準(zhǔn)。”

　　第六款：“縣級(jí)市禁止燃放煙花爆竹范圍的變更，由縣級(jí)市人民政府報(bào)本市人民政府提請(qǐng)本市人大常委會(huì)批準(zhǔn)。”

　　二、第四條增加一款作為第二款：“縣級(jí)市公安局負(fù)責(zé)本規(guī)定在轄區(qū)內(nèi)的實(shí)施。”

　　三、第五條第二款修改為：“本市市轄區(qū)和縣級(jí)市禁放煙花爆竹范圍內(nèi)的各單位，應(yīng)把禁止銷售、燃放煙花、爆竹的管理納入本單位社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制。”

　　四、第六條修改為：“在重大的節(jié)日、慶祝、慶典活動(dòng)中需要燃放煙花的，由主辦單位向本市或縣級(jí)市公安局申報(bào)，經(jīng)審查后，報(bào)本市或縣級(jí)市人民政府決定并發(fā)出通告，在指定的時(shí)間、地點(diǎn)燃放。”

　　五、第七條修改為：“在本市市轄區(qū)和縣級(jí)市禁放煙花、爆竹的范圍內(nèi)，不準(zhǔn)銷售煙花、爆竹。

　　“本市或縣級(jí)市向外地批發(fā)煙花、爆竹的主營單位，須向本市或縣級(jí)市公安局申請(qǐng)專營許可證，并向所在地的工商行政管理部門申請(qǐng)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，方準(zhǔn)經(jīng)營。”

　　六、第八條修改為：“運(yùn)入本市或縣級(jí)市的煙花、爆竹，必須持有當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上公安機(jī)關(guān)簽發(fā)的爆炸物品運(yùn)輸許可證，并經(jīng)本市或縣級(jí)市公安局許可。”

　　七、第十條第（三）項(xiàng)修改為：“擅自將煙花、爆竹運(yùn)入本市或縣級(jí)市的，除沒收煙花、爆竹外，并對(duì)貨主或承運(yùn)者處以5000元以上20000元以下罰款。”

　　八、第十二條修改為：“銷售、燃放、運(yùn)輸和攜帶煙花、爆竹，造成火災(zāi)事故、人員傷亡的，對(duì)責(zé)任人或行為人由公安機(jī)關(guān)依法處理；構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。”

　　九、第十三條修改為：“教唆他人或提供條件給他人違反本規(guī)定的，按照其所教唆的行為或提供條件所實(shí)施的行為依照本規(guī)定第十條、第十一條、第十二條的規(guī)定予以處罰。”

　　十、第十四條修改為：“當(dāng)事人對(duì)行政處罰決定不服的，可按照《行政復(fù)議條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》申請(qǐng)復(fù)議或者向人民法院提起訴訟。在法定的期限內(nèi)，當(dāng)事人不申請(qǐng)復(fù)議，不向人民法院提起訴訟，又不履行處罰決定的，由作出處罰決定的機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行或者申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。”

　　本決定自公布之日起施行

　　《廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定》根據(jù)本決定作出相應(yīng)的修正，重新公布。

　　1996年9月25日

　　（20**年12月14日廣州市第十三屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第46次會(huì)議通過20**年1月9日廣東省第十一屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第31次會(huì)議批準(zhǔn)20**年2月2日廣州市第十四屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)公告第3號(hào)公布自公布之日起施行）

　　廣州市第十三屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第四十六次會(huì)議決定對(duì)《廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定》等十件地方性法規(guī)中部分行政強(qiáng)制規(guī)定作如下修改：

　　一、《廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定》

　　1.將第十四條中“由作出處罰決定的機(jī)關(guān)依法強(qiáng)制執(zhí)行或申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行”修改為“由作出處罰決定的機(jī)關(guān)依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行”。

　　廣州市銷售燃放煙花爆竹管理規(guī)定(20**修正版全文)

　　第一條 為了防止城市環(huán)境污染，減少噪聲、火災(zāi)和人身傷亡事故，保障人民生命財(cái)產(chǎn)的安全，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國治安管理處罰條例》和《中華人民共和國民用爆竹物品管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制定本規(guī)定。

　　第二條 本市越秀區(qū)、東山區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)（含廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)）、芳村區(qū)（以下簡稱“八個(gè)區(qū)”）范圍內(nèi)，禁止任何單位和個(gè)人燃放煙花。

　　本市八個(gè)區(qū)范圍內(nèi)，禁止任何單位燃放爆竹。

　　本市越秀區(qū)、東山區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、黃埔區(qū)（含廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)）、芳村區(qū)范圍內(nèi)，白云區(qū)各行政街和新市鎮(zhèn)、同和鎮(zhèn)、石井鎮(zhèn)、龍歸鎮(zhèn)、太和鎮(zhèn)范圍內(nèi)，禁止個(gè)人燃放爆竹。

　　花都市、從化市、增城市、番禺市（以下簡稱“縣級(jí)市”）以下區(qū)域內(nèi)的任何單位和個(gè)人禁止燃放煙花、爆竹：

　　（一）花都市三東路以南，106國道以西，107國道以東，新街河以北的范圍內(nèi)；

　　（二）從化市街口城區(qū)的范圍內(nèi)；

　　（三）增城市中心城區(qū)各居民委員會(huì)管理的范圍內(nèi)，城豐村、夏街村、西山村齋路自然村、羅崗石角新村，廣汕公路雁塔大橋西至三聯(lián)路口、荔城大道的范圍內(nèi)；

　　（四）番禺市市橋河以北，東環(huán)路至西環(huán)路（市橋二橋至市橋三橋）的范圍內(nèi)。

　　本市白云區(qū)禁止燃放爆竹范圍的變更，由市人民政府提請(qǐng)市人大常委會(huì)批準(zhǔn)。

　　縣級(jí)市禁止燃放煙花、爆竹范圍的變更，由縣級(jí)市人民政府報(bào)本市人民政府提請(qǐng)本市人大常委會(huì)批準(zhǔn)。

　　第三條 本規(guī)定所指的煙花是用火藥制成的，燃放時(shí)能形成色彩、圖案，產(chǎn)生音響等，以視覺效果為主的產(chǎn)品；爆竹是用火藥制成的，以點(diǎn)燃、摩擦、撞擊、投擲等方式引爆，產(chǎn)生爆音、閃光等，以聽覺效果為主的產(chǎn)品。

　　第四條 本市公安局是實(shí)施本規(guī)定的主管機(jī)關(guān)。

　　縣級(jí)市公安局負(fù)責(zé)本規(guī)定在轄區(qū)內(nèi)的實(shí)施。

　　工商行政管理、城市管理、環(huán)境保護(hù)部門，按照各自職責(zé)協(xié)助公安機(jī)關(guān)實(shí)施本規(guī)定。

　　第五條 各級(jí)人民政府應(yīng)監(jiān)督、檢查本規(guī)定的實(shí)施。

　　本市市轄區(qū)和縣級(jí)市禁放煙花、爆竹范圍內(nèi)的各單位，應(yīng)把禁止銷售、燃放煙花、爆竹的管理納入本單位社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制。

　　第六條 在重大的節(jié)日、慶祝、慶典活動(dòng)中需要燃放煙花的，由主辦單位向本市或縣級(jí)市公安局申報(bào)，經(jīng)審查后，報(bào)本市或縣級(jí)市人民政府決定并發(fā)出通告，在指定的時(shí)間、地點(diǎn)燃放。

　　第七條 在本市市轄區(qū)和縣級(jí)市禁放煙花、爆竹的范圍內(nèi)，不準(zhǔn)銷售煙花、爆竹。

　　本市或縣級(jí)市向外地批發(fā)煙花、爆竹的主營單位，須向本市或縣級(jí)市公安局申請(qǐng)專營許可證，并向所在地的工商行政管理部門申請(qǐng)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，方準(zhǔn)經(jīng)營。

　　第八條 運(yùn)入本市或縣級(jí)市的煙花、爆竹，必須持有當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上公安機(jī)關(guān)簽發(fā)的爆炸物品運(yùn)輸許可證，并經(jīng)本市或縣級(jí)市公安局許可。

　　第九條 禁止攜帶煙花、爆竹乘坐車、船、飛機(jī)等公共交通工具。不得在托運(yùn)的行李和郵寄的包裹中夾帶煙花、爆竹。

　　第十條 違反本規(guī)定第二條、第八條的單位和個(gè)人，由公安機(jī)關(guān)分別作以下處罰：

　　（一）燃放煙花、爆竹的單位，處以10000元以上20000元以下罰款；對(duì)直接責(zé)任人、批準(zhǔn)人，視情節(jié)輕重，分別處以2000元以上5000元以下罰款；

　　（二）燃放煙花、爆竹的個(gè)人，視情節(jié)輕重，處以500元以上5000元以下罰款；

　　（三）擅自將煙花、爆竹運(yùn)入本市或縣級(jí)市的，除沒收煙花、爆竹外，并對(duì)貨主或承運(yùn)者處以5000元以上20000元以下罰款。

　　第十一條 違反本規(guī)定第七條的單位和個(gè)人，由工商行政管理部門或由公安機(jī)關(guān)依法沒收煙花、爆竹，并處以1000元以上10000元以下罰款。

　　違反本規(guī)定第九條的，由民航、鐵路、航運(yùn)、交通、郵政等部門依法處理。

　　第十二條 銷售、燃放、運(yùn)輸和攜帶煙花、爆竹，造成火災(zāi)事故、人員傷亡的，對(duì)責(zé)任人或行為人由公安機(jī)關(guān)依法處理；構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

　　第十三條 教唆他人或提供條件給他人違反本規(guī)定的，按照其所教唆的行為或提供條件所實(shí)施的行為依照本規(guī)定第十條、第十一條、第十二條的規(guī)定予以處罰。

　　第十四條 當(dāng)事人對(duì)行政處罰決定不服的，可按照《行政復(fù)議條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》申請(qǐng)復(fù)議或者向人民法院提起訴訟。在法定的期限內(nèi)當(dāng)事人不申請(qǐng)復(fù)議，不向人民法院提起訴訟，又不履行處罰決定的，由作出處罰決定的機(jī)關(guān)依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行

　　第十五條 對(duì)違反本規(guī)定銷售、燃放和運(yùn)輸煙花、爆竹的單位和個(gè)人，任何人均可以勸阻；勸阻無效的，可向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)。公安機(jī)關(guān)對(duì)舉報(bào)人應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第十六條 執(zhí)法人員不得濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊，違者，由其所在單位或其上級(jí)主管部門給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰；構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

　　第十七條 本市過去有關(guān)銷售、燃放煙花、爆竹的規(guī)定，與本規(guī)定不一致的，按本規(guī)定執(zhí)行。

　　第十八條 本規(guī)定的實(shí)施細(xì)則，由市人民政府制定。

　　第十九條 本規(guī)定自1992年6月1日起施行。