公司銷(xiāo)售計(jì)劃管理規(guī)范

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在每年11月15日前制定《總公司全年銷(xiāo)售預(yù)定計(jì)劃》，并報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為前提制訂計(jì)劃，配置公司的各項(xiàng)資源，同時(shí)考慮到各分公司的實(shí)際現(xiàn)狀。計(jì)劃包括：運(yùn)作鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作、客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工程等銷(xiāo)售計(jì)劃。審核通過(guò)后，下發(fā)各分公司確認(rèn)。

　　分公司經(jīng)理根據(jù)公司《總公司全年銷(xiāo)售預(yù)定計(jì)劃》，在每年11月30日前制定出《分公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)》，并報(bào)總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核。

　　《分公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)》審核通過(guò)后，確定《總公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃》。若《分公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)》審核不能通過(guò)，須上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理修改《總公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃》和《分公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)》。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷(xiāo)售計(jì)劃，安排全年促銷(xiāo)活動(dòng)。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部售前專(zhuān)員負(fù)責(zé)在每年12月30日前制定《年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃》，經(jīng)市場(chǎng)中心經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　分公司銷(xiāo)售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在次月5日前針對(duì)各分公司計(jì)劃完成情況填寫(xiě)《分公司月度銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告》，上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核。

　　每月經(jīng)過(guò)評(píng)估后，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計(jì)劃，在次月5日前制定《分公司月度銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整通知單》上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核，審核通過(guò)后，下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。

　　分公司運(yùn)作區(qū)域管理

　　總公司所屬分公司均擁有相對(duì)獨(dú)立的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域，凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務(wù)開(kāi)放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)調(diào)特許，任何分公司無(wú)權(quán)擅自進(jìn)入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

　　各分公司凡是在開(kāi)放區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，各分公司必須向總公司提前提出申請(qǐng)，并同時(shí)提供其在該區(qū)域的具體營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)計(jì)劃，以便總公司備案。當(dāng)該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃獲得由總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)后，分公司方可安排實(shí)施操作，并隨時(shí)報(bào)告計(jì)劃進(jìn)展情況。

　　對(duì)于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)，已與客戶(hù)簽客戶(hù)服務(wù)協(xié)議的客戶(hù)服務(wù)工作，總公司決定采取就近服務(wù)原則，由總公司管理咨詢(xún)部指定分公司承接客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)，客戶(hù)服務(wù)收入計(jì)入指定承接客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)分公司的銷(xiāo)售收入。

　　各分公司必須顧全大局，聽(tīng)從總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的統(tǒng)一市場(chǎng)調(diào)度管理，以便建立全企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范。

　　各分公司界定區(qū)域如下：新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。

　　1) 北京分公司：北京、河北、天津

　　2) 無(wú)錫分公司：江蘇

　　3) 武漢分公司：湖北

　　4) 溫州分公司：浙江

　　5) 西安分公司：陜西、甘肅、寧夏、青海

　　6) 重慶分公司：重慶、四川

篇2：地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部計(jì)劃管理制度

　　計(jì)劃管理是銷(xiāo)售正規(guī)化管理的一個(gè)有效手段,通過(guò)計(jì)劃管理使公司各個(gè)部門(mén),各位人員工作有序化、有效化。

　　具體計(jì)劃管理通過(guò)以下表單來(lái)實(shí)現(xiàn):

　　1、《銷(xiāo)售代表日工作計(jì)劃與總結(jié)》:要求銷(xiāo)售代表當(dāng)天8:30之前根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和專(zhuān)助工作安排及分配填好本日計(jì)劃內(nèi)容,交于營(yíng)銷(xiāo)助理審閱,便于協(xié)調(diào)安排工作。

　　當(dāng)天下午5:30之前交本日計(jì)劃工作的執(zhí)行結(jié)果。

　　成交或未執(zhí)行原因填寫(xiě)清楚,交于專(zhuān)助,由專(zhuān)助參考此表單。對(duì)本樓盤(pán)本日工作進(jìn)行總結(jié)。

　　2、《銷(xiāo)售代表周工作計(jì)劃表》與《銷(xiāo)售代表周工作總結(jié)表》:要求銷(xiāo)售代表每周五下午17:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作填寫(xiě)《銷(xiāo)售代表周工作計(jì)劃表》與《銷(xiāo)售代表周工作總結(jié)表》交于專(zhuān)案助理。

　　3、《銷(xiāo)售代表周工作總結(jié)表》:要求銷(xiāo)售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周制訂的工作計(jì)劃及本周工作的完成情況填寫(xiě),交于專(zhuān)助,由專(zhuān)助和銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售周會(huì)上對(duì)本周工作情況總結(jié)、分析。

　　4、《銷(xiāo)售代表周工作計(jì)劃表》:要求銷(xiāo)售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周完成、完成工作及下周工作安排制訂。

　　5、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理日工作計(jì)劃表》:要求營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理做好本日行動(dòng)管理,于每天8:30之前填寫(xiě)并將本日工作安排分配到各位銷(xiāo)售代表。

　　6、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理周工作總結(jié)表》:

　　7、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理周工作計(jì)劃表》:

篇3：地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃管理辦法

　　(一)、銷(xiāo)售年度計(jì)劃

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由銷(xiāo)售部牽頭,其它部門(mén)配合編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2.年度銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容:

　　1).年度總銷(xiāo)售量、階段性銷(xiāo)售額及資金回籠計(jì)劃;

　　2).各項(xiàng)目年銷(xiāo)售量、階段性銷(xiāo)售額及資金回籠計(jì)劃;

　　3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃;

　　3.編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù):

　　1).董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　2).公司資金情況及市場(chǎng)情況

　　3).技術(shù)、工程部門(mén)提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃

　　4.年度銷(xiāo)售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。

　　5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。

　　(二)、銷(xiāo)售月度計(jì)劃

　　1.在每月初或上個(gè)月末由銷(xiāo)售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會(huì)"提交銷(xiāo)售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　2.銷(xiāo)售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:

　　①月度售房計(jì)劃;

　　②月度資金回籠計(jì)劃;

　　③月度資金支出計(jì)劃;

　　3.銷(xiāo)售月度計(jì)劃的編制依制:

　　①銷(xiāo)售年度計(jì)劃;

　　②宣傳推廣計(jì)劃;

　　③上個(gè)月的銷(xiāo)售情況及本月的銷(xiāo)售推廣調(diào)整辦法;

　　④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);

　　附件1: 年 月度銷(xiāo)售收入計(jì)劃表

　　部門(mén):銷(xiāo)售部 單位:萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計(jì) 備注

　　注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。

　　(三)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃

　　1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用m.dewk.cn計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):

　　①宣傳推廣計(jì)劃;

　　②上個(gè)月的銷(xiāo)售情況及本月的銷(xiāo)售推廣調(diào)整辦法;

　　3.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:

　　1)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃

　　a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;

　　b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作;

　　c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;

　　d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;

　　e.

　　2)廣告計(jì)劃

　　a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;

　　b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;

　　c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;

　　3)宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃

　　a.樓書(shū)、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷;

　　b.DM、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問(wèn)函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷;

　　c.促銷(xiāo)活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等;

　　4)其它項(xiàng)目

　　a.銷(xiāo)售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.銷(xiāo)售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)后實(shí)施。

　　附件2 : 年 月月度銷(xiāo)售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表

　　部門(mén):銷(xiāo)售部 單位:萬(wàn)元

　　序號(hào) 名稱(chēng) 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求金額 備注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份