小區車位購買意向分析建議

已售單位數量 暫無汽車 小車 貨車 擬租 擬售 有意向推出再考慮 無小車考慮 暫不考慮 無法聯系
幢號
1幢4120**266811010
2幢45132718415394
3幢461726279122104
8幢441035159141153
合計17660106626284974421

分析:
1、有小車的客戶相對占的比例較高.（未統計客戶擁有車的具體數據）
2、雖然有小車的住戶多，但擬售的客戶就相對小，如肯定要買的大概有13個。
3、車位銷售的好與差取決于“有意向單位推出再考慮”那批客戶，他們主要考慮的因素有：
1）價格問題（心目中的價在7萬左右）；
2）優惠措施；
3）投資價值；
3）車位的貨量；
4）車位的規劃、位置、大小及方便程度等；

4、現在市場對車位投資方面沒有利好信息，所以客戶購車位的目的主要都是自用為主。
5、入住率高低與車位的銷售量成正比，此批客戶估計在中秋節前入住居多。

建議：
1、準備好車位按揭的方案，使業主做到輕松擁有個人車位。
2、制造車位緊缺的局面，如①銷控一批差一點的車位只租不售、好位置的只賣不租；②直接銷控一批車位，說已有客戶認購作投資或自用；③可以讓一戶多購幾個車位。
3、車位開售初期（三天到一周內）折扣優惠可多些，盡量吸引大批客戶購買。如效果理想可即減小優惠。
4、車位推出時間最好是業主收樓超過一半以上的時候。

***廷銷售組
20**年3月23日

篇2：房產經紀車位銷售的管理辦法

　　房產經紀公司車位銷售的管理辦法

　　為了加強**房地產經紀公司車位銷售的管理，提高車位的銷售率，調動銷售人員的積極性，特制定本管理辦法。

　　一、車位銷售指標以車位的銷售金額為計算標準。

　　二、車位的銷售計劃按年度銷售計劃分攤至各月，并將銷售任務下發至銷售人員。車

　　位的銷售額與住宅等銷售額相加后作為月度銷售任務。

　　三、車位銷售指標與每月銷售任務一并作為考核內容。

　　四、車位銷售的傭金計提方式與住宅銷售傭金的計提方式相同，銷售代表按其累計

　　銷售回款完成率2‰-4‰計提傭金，銷售主管及銷售經理按其累計銷售回款完成率0.3‰-0.5‰計提傭金。

　　五、車位銷售傭金的計提標準按車位銷售款全部到帳為準，當月計入銷售額，傭金于

　　次月計發。

　　六、在銷售過程中，只要銷售任務總額達到相應標準，則可按相應的傭金計提比例進

　　行提傭。

　　七、提傭細則同《業績考核與銷售傭金管理辦法》中的原則。

篇3：廈門市商品房人防范圍內地下車位銷售和辦理權屬登記的實施意見(2008年)

　　廈府辦〔20**〕211號

　　廈門市人民政府辦公廳

　　二OO八年九月十一日

　　為有效集約利用土地資源,鼓勵地下空間的開發利用,調動開發建設單位建設地下車位的積極性,根據《物權法》、《土地登記辦法》、《房屋登記辦法》、《廈門市土地房屋權屬登記管理規定》和《廈門市人民防空管理辦法》等法律、法規和規章,結合我市實際,現對商品房人防范圍內地下車位銷售和辦理土地房屋權屬登記,提出如下實施意見:

　　一、建設單位可憑地下人防車位建設成本未攤入商品房銷售價承諾書、規劃部門和人防部門核準的地下室平面布置圖(由人防部門標示出人防專有部位和“平戰兩用”范圍)、人防部門核定的可出售位置范圍圖等,向土地房屋權屬登記機構申請辦理商品房預售或銷售手續。

　　二、購買商品房人防范圍內地下車位的,應辦理商品房買賣合同登記備案手續,商品房買賣合同中應載明:“該車位在平戰結合人防工程范圍內(來自:m.dewk.cn)。在人民防空演練或戰爭時期,必須無條件服從政府指令和無償征用;使用和管理應遵循人民防空相關的法律法規,如違反相關法律法規,則按照相關法律法規進行處理和處罰;國家和福建省另有規定的,必須按照國家和福建省的規定執行”。

　　三、建設項目竣工驗收備案后,當事人可申請辦理土地房屋權屬登記。

　　四、土地房屋權屬登記機構在辦理人防地下車位權屬登記時,應在土地房屋登記簿和權屬證書附注欄中注明:“本車位在平戰結合人防工程范圍內,使用和管理應遵循人民防空相關法律法規”。

　　對專有人防部位,在土地房屋登記簿予以記載,不頒發土地房屋權屬證書。

　　五、人防地下工程(專用專有部位和人防范圍內的地下車位)的物業管理由本幢房屋物業管理單位統一負責。

　　六、申請人防范圍內地下車位權屬轉移登記的,相關的權利義務一并轉移。

　　七、市人防部門如有需要,土地房屋權屬登記機構應及時提供人防工程權屬登記情況。

　　八、非商品房建設項目的人防范圍內地下車位辦理土地房屋權屬登記和銷售,可以參照本意見執行。

　　九、本意見由市國土房產局、市人防辦負責解釋。

　　十、本意見自公布之日起一個月后施行。

　　廈門市人民政府辦公廳

　　20**年9月18日印發