20**年白酒經(jīng)銷商大會副總經(jīng)理工作總結發(fā)言稿

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家上午好!

　　又是一年春草綠，在這春機盎然、惠風和暢、萬物復蘇的今天，我們再次相聚在帝都咸陽，一起回顧過去、展望未來。在座的有合作多年的老朋友，也有剛剛合作的新伙伴，zz酒能夠一路走到今天，與在座各位的傾情支持是密不可分的。在此，我謹代表zz酒的全體營銷人員對大家的到來表示熱烈的歡迎，向過去和現(xiàn)在一直關心、支持zz酒事業(yè)發(fā)展的各位領導、各位合作伙伴表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意!

　　回顧過去一年來大家一起走過的道路，雖歷盡波折，仍能不離不棄;雖幾經(jīng)風雨，卻終迎來驕陽。公司感謝所有陪伴zz酒一路走過的朋友，感謝大家的風雨同舟，感謝各位一直以來對公司的支持與配合。受公司委托，我向大會作20**年度工作總結。

　　一、銷售業(yè)績穩(wěn)步上漲，銷量實現(xiàn)新突破

　　過去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的銷量有了大幅度的提升,相比20**年而言良緣銷量有所下滑，御賜六品、御賜七品銷量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的產(chǎn)品規(guī)劃要求。對于今年來講，產(chǎn)品的銷售結構還需要做進一步的調整，要下大力氣，力爭將御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年打造成為核心產(chǎn)品。

　　二、著力打造核心品牌，產(chǎn)品不斷推陳出新

　　產(chǎn)品是企業(yè)立足發(fā)展的根本。為了滿足市場不同需求，提升品牌價值，公司一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推陳出新。20**年年底公司重磅推出御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年，憑借其獨特、個性的品味、差異化的營銷手段,一上市就引起業(yè)界關注，銷量節(jié)節(jié)增長，既拓寬了產(chǎn)品鏈，最重要的又增加了zz酒的品牌競爭力。

　　三、隊伍建設得到加強，營銷管理再上臺階。

　　為了提高各級業(yè)務人員的工作積極性，公司制定了獎懲制度，進一步沿襲激勵機制，細化獎勵細則，落實月獎、半年獎、全年獎等獎勵辦法，并對表現(xiàn)優(yōu)異的員工特別給予重獎。通過這些獎勵機制的建立，員工工作更加熱情主動，在公司范圍內營造了一種互相比賽、積極向上的工作氛圍。同時先后組織了多層次的主題培訓，提高了市場銷售人員的業(yè)務技能、攻堅意識以及承壓能力，促進了20**年良好銷售業(yè)績的取得。

　　當然伴隨著成績的取得還存在著很多的不足之處，在公司內部環(huán)境中，我們的業(yè)務人員工作還不夠扎實、執(zhí)行力不強，工作方法缺乏創(chuàng)新意識。外部環(huán)境上，z酒的銷售模式還存在渠道建設不完善、網(wǎng)絡不健全、分銷寬度與深度不夠、人才缺乏等威m.dewk.cn脅市場發(fā)展的不良因素。的確，認識與改良需要一個過程，公司將一如既往地不斷加強與員工、與經(jīng)銷商、分銷商、零售商等方面的溝通，加深他們對zz酒營銷理念的理解，爭取大家的認同與支持。使得zz酒在今年能夠突破現(xiàn)有瓶頸，取得良好的市場業(yè)績。

　　行業(yè)在發(fā)展，競爭在加劇，市場和消費者日趨理性，對z酒和經(jīng)銷商將提出更高的要求，如何在新形勢下持續(xù)加快品牌發(fā)展，是我們大家共同面臨的課題。在20**年，我們要進一步加強細致化營銷，向過程管理要效益，著力打造屬于zz酒的根據(jù)地。根據(jù)地市場重點突破的政策更符合現(xiàn)階段市場發(fā)展的需要，也更加符合營銷人員和經(jīng)銷商的長遠利益。公司將更加關注現(xiàn)在的核心經(jīng)銷商，重點扶持有潛力的市場和經(jīng)銷商，對他們進行引導、幫助和扶持，以確保經(jīng)銷商能夠全面準確地掌握公司的各項政策、更好的開拓區(qū)域市場。確保不丟失市場份額、確保經(jīng)銷商利益不受損害、確保zz酒的品牌建設能夠更加順利的完成。

　　白酒具備快速消費品的一切特征，市場手段不拘一格，要體現(xiàn)靈活性、系統(tǒng)性、可操作性。我們的思路要轉變，只有走在前面我們才有可能搶得先機保持優(yōu)勢，尤其是在當前，我們更應該尊重這種市場上客觀存在的與競品的差異，大家要深深理解公司的各項營銷政策，密切配合公司的市場拓展與管理方式。目的只有一個，就是在公司做好市場的同時，提升經(jīng)銷商的業(yè)績，提高市場占有率，使經(jīng)銷商有利可圖，讓經(jīng)銷商始終掌握一個有前途、可以獲取長期利益的zz酒。

　　朋友們，百舸爭流千帆競，借海揚帆勇者先!真正的舵手喜歡在風浪中搏擊。雖然環(huán)境風起云涌，但只要我們保持勇于歷練的心態(tài)，擁有百折不撓的精神、始終奮勇爭先的行為，我們的事業(yè)就一定能在風浪中平穩(wěn)且高速前進，并最終會走向一片海闊天空!

　　我始終堅信：每一瓶酒都有精神!每一個人都不簡單!勝利一定屬于我們!未來的結果一定比我們今天描繪的更好!

　　謝謝大家!

篇2：白酒經(jīng)銷商代表發(fā)言稿范文

白酒經(jīng)銷商代表發(fā)言稿

　　尊敬的各位領導、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團隊的代表在本次盛會上發(fā)言。此時我感到無比的激動和高興。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽，謝謝大家的支持與厚愛。

　　能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力，首先是因為經(jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊;領導者的超前營銷理念和先進的市場營銷模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價格體系相融合，在合作初期很快的占領了主要市場，通過一場場的終端酒會，一次次的活動，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場。

　　在合作過程中，我們相互探討，經(jīng)典員工積極的配合，從市場的開發(fā)、渠道的建設到人員的配置，都一步步的實現(xiàn)，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開始經(jīng)典相信我的能力，我相信經(jīng)典商貿公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實證明我的選擇是對的!

　　我想在未來的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創(chuàng)新高!

　　在此我祝愿經(jīng)典商貿公司明天更加美好!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業(yè)績如芝麻開花節(jié)節(jié)高!謝謝!