20**年9-10月周末暖場方案
西安天翼房地產(chǎn)全程營銷策劃有限公司
保密級(jí)別：★★★★★
日期：20**年8月29日
1、活動(dòng)形式：
周末體感游戲大競賽+
第一周：真人版忍者水果。
第二周：賽車。
第三周：勁舞。
第四周：乒乓球。
每日到訪客戶可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，周體感游戲大競賽，每月最后一周舉辦老客戶及意向客戶體感游戲大競賽贏取豪禮!
2、活動(dòng)時(shí)間：
20**年9月—10月，每周六周日舉辦。
3、活動(dòng)目的：
1、活躍現(xiàn)場氣氛，周末暖場，增加現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率;
2、客戶答謝活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)老客戶介紹新客戶;
3、通過網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、碑口等時(shí)尚媒體進(jìn)行炒作，吸引客群的關(guān)注度，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與認(rèn)知度。
4、通過周末現(xiàn)場比賽，同時(shí)發(fā)布晉級(jí)排行榜，引起網(wǎng)友、媒體的持續(xù)關(guān)注，帶動(dòng)來電來訪量和營銷中心人氣，拉動(dòng)成交量。
四、活動(dòng)主題
主題1：“壹棟杯”——游戲達(dá)人，秀出你的魅力!或積分贏大禮，魅力秀壹棟!
五、活動(dòng)目標(biāo)人群：
1、登記意向客戶;
2、前期成交客戶;
3、當(dāng)天老帶新客戶;
4、競品樓盤進(jìn)線客戶;
5、當(dāng)天到訪客戶;
6、25—45歲人群，熱愛運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，前衛(wèi)，喜歡體驗(yàn)新事物的帶動(dòng)人氣客群。
六、媒體支持：
1、800J網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站
通過800J的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)信息。
2、項(xiàng)目微博微信
(1)全體長安壹棟人員通過微信群聊方式散發(fā)活動(dòng)信息，
(2)創(chuàng)建長安壹棟微博(新浪、騰訊)通過@的方式轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。凡網(wǎng)友通過@方式轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)信息5次以上者，均可憑借手機(jī)微博或電腦登錄證明，均可獲得精美禮品并且可以參加當(dāng)天組織的活動(dòng)，或贏取積分換取豪禮。
3、置業(yè)顧問電話邀約老客戶，競品樓盤置業(yè)顧問邀訪。
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目論壇
創(chuàng)建論壇，大肆炒作，制造轟動(dòng)
5、電梯轎廂;
6、報(bào)紙廣告;
7、手機(jī)新媒體;
七、營銷口徑：
生/女士，您好!我是長安壹棟的置業(yè)顧問，近期長安壹棟開展“體感游戲達(dá)人”活動(dòng)，您可以現(xiàn)場體驗(yàn)刺激的切水果游戲，賺積分贏大禮，積分越多禮品越多，如果您有時(shí)間，歡迎您帶著家人朋友一起來長安壹棟將大禮搬回家。
短信邀約：針對意向客戶進(jìn)行短信邀約
短息：
您是切水果高手嗎?您想體驗(yàn)更多體感游戲嗎?長安壹棟歡邀請您參與“壹棟杯”游戲達(dá)人秀出您的魅力，現(xiàn)場積分贏大獎(jiǎng)。南稍門地鐵準(zhǔn)現(xiàn)公寓83523333
八、道具費(fèi)用：
名稱
價(jià)格
內(nèi)容及費(fèi)用
參考圖
體感游戲機(jī)設(shè)備(Wii)
約3000元/套
1540
槍：50元到150元左右
(不同游戲需要不同的輔助產(chǎn)品)
Ps3(正版)
2700
手柄200
*bo*360(250g)
3100
手柄200
液晶電視及音響
約3000元/臺(tái)
銷售部液晶電視可直接使用
費(fèi)用預(yù)算約：3000元(銷售部液晶電視可省去購買費(fèi)用);
九、周活動(dòng)物料支持與費(fèi)用：
(一)、周競賽獎(jiǎng)禮：實(shí)用、時(shí)尚、針對年輕一族
每周六、日，可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，上午11:00、下午16:00舉行體感游戲競賽贏禮取小禮品。
名稱
價(jià)格
禮品簡介
參考圖
獎(jiǎng)項(xiàng)
電影票
約60元/套
電影是年輕一族最喜歡的娛樂活動(dòng)之一。
鐘樓雅圖電影院
一等獎(jiǎng)
小熊酸奶機(jī)
約40元/臺(tái)
全自動(dòng)控溫，實(shí)用方便，健康生活小家電，受年輕人的追捧
二等獎(jiǎng)
便攜式購物
約35元/臺(tái)
可折疊，創(chuàng)意實(shí)用，攜帶方便，色彩奪目，時(shí)尚環(huán)保。
三等獎(jiǎng)
小熊蒸蛋器
約25元/個(gè)
不銹鋼底盤、多功能煮蛋器、自動(dòng)斷電、外觀可愛時(shí)尚
四等獎(jiǎng)
費(fèi)用預(yù)算：先估算按照50元/個(gè)，數(shù)量：2個(gè)月50份，總費(fèi)用預(yù)算約2500元;
(2)積分兌換(針對到訪客戶)：
1，凡到訪客戶均可參加體感游戲，贏取積分換取豪禮。
2，比賽積分可累計(jì)。(取當(dāng)天最高分?jǐn)?shù)記錄)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：
名稱
價(jià)格
兌換所需積分
小熊酸奶機(jī)
約40元/臺(tái)
炫彩杯
約5元/個(gè)
筆記本
約5元/個(gè)
洗發(fā)水套裝
約35元/套
蒸蛋器
約25元/臺(tái)
輕便自行車
約500元/臺(tái)
電影票
約60元/套
便攜式購物
約35元/臺(tái)
小熊加濕器
約100元/臺(tái)
雷蛇鼠標(biāo)墊
約100元/套
按每天100元計(jì)算，每周200*8周合計(jì)1600元。
周費(fèi)用合計(jì)：4100
(二)、周執(zhí)行表
周約訪新老客戶及當(dāng)日到訪客戶可體驗(yàn)及參與體感游戲：
銷售人員帶領(lǐng)至競賽區(qū)
簽到并聽取銷售人員項(xiàng)目講解
客戶到訪
置業(yè)顧問接待
置業(yè)顧問介紹競賽活動(dòng)
活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)任
人宣讀競賽規(guī)則
領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品
登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱電話
競賽開始
銷售人員登記備案
根據(jù)游戲分出確定獲獎(jiǎng)名次
備注：每周六周天12點(diǎn)、16點(diǎn)開始比賽，銷售人環(huán)可電話邀約老客戶及意向客戶參加此競賽活動(dòng)，此活動(dòng)可為銷售人員邀約老客戶及新客戶找到一個(gè)很好的約客理由促進(jìn)成交。
十、月活動(dòng)物料支持與費(fèi)用：
成交客戶體感游戲大競賽：實(shí)用性的小家電或者家居休閑用品，體現(xiàn)品質(zhì)感(每月進(jìn)行1次成交客戶競賽活動(dòng))
獎(jiǎng)項(xiàng)
禮品名稱
價(jià)格
產(chǎn)品介紹
參考圖
一等獎(jiǎng)1名
游戲?qū)Ｓ锰籽b
約1000元/套
鼠標(biāo)蝰蛇200元
墊子重裝甲蟲70元
鍵盤掠奪者499元
游戲愛好者喜愛裝備
美利達(dá)山地自行車
約1000元/輛
美利達(dá)山地自行車
年輕一族，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備
二等獎(jiǎng)2名
輕便自行車
約500元/臺(tái)
品牌小家電，實(shí)用、時(shí)尚便捷
現(xiàn)銷售部剩余的自行車
鍵盤掠奪者
約500元/個(gè)
電腦游戲愛好者專用鍵盤
三等獎(jiǎng)5名
雷蛇鼠標(biāo)墊
約100元/套
電腦游戲愛好者專用鼠標(biāo)墊
小熊加濕器
約100元/臺(tái)
實(shí)用、外觀可愛時(shí)尚
注：每月第四周成交客戶競賽內(nèi)容由開發(fā)商定
月活動(dòng)競賽：可舉辦“壹棟杯”體感游戲打競賽，此月活動(dòng)競賽流程與周活動(dòng)相同，獎(jiǎng)項(xiàng)按照最終比賽成績分?jǐn)?shù)決出一至三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)客戶贏取大獎(jiǎng)。
備注：活動(dòng)人員限成交客戶及意向客戶，意向客戶可參加活動(dòng)但需交大定后可領(lǐng)取獎(jiǎng)品(退訂客戶按照禮品價(jià)值扣除禮品費(fèi)用)。
月約訪新老客戶及當(dāng)日到訪客戶可體驗(yàn)及參與體感游戲：
銷售人員帶領(lǐng)至競賽區(qū)
簽到并聽取銷售人員項(xiàng)目講解
客戶到訪
置業(yè)顧問接待
置業(yè)顧問介紹競賽活動(dòng)
活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)任
人宣讀競賽規(guī)則
領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品
登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱電話
競賽開始
銷售人員登記備案
根據(jù)游戲分出確定獲獎(jiǎng)名次
費(fèi)用預(yù)算：每月一等獎(jiǎng)至三等獎(jiǎng)月2500元，2個(gè)月總費(fèi)用預(yù)算約5000元;
月費(fèi)用共計(jì)：5800
(1)冷餐費(fèi)用共計(jì)：
每周為到訪客戶提供簡單的飲品及冷餐小食品，費(fèi)用預(yù)算：每月400元，2個(gè)月總費(fèi)用預(yù)算約800元;
冷餐費(fèi)用共計(jì)：800
八、九、十、三項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)約：10700
西安天翼房地產(chǎn)營銷策略有限公司
長安壹棟項(xiàng)目組
20**.8.31
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱:制定營銷方案
執(zhí)行主體:
流程編號(hào):
1、核心宗旨：促進(jìn)銷售，鞏固、提升品牌形象。
2、制定本項(xiàng)目營銷方案：
五個(gè)參考：
?。?）參考根據(jù)往年同期銷售情況
?。?）參考前期推廣效果、銷售情況
?。?）參考周邊競爭對手銷售情況
?。?）參考本項(xiàng)目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
?。?）參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況
三個(gè)基礎(chǔ)：
?。?）以跟進(jìn)營銷中心推廣主題為基礎(chǔ)
（2）以本階段可運(yùn)用的營銷費(fèi)用為基礎(chǔ)
（3）以本項(xiàng)目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ)
兩個(gè)細(xì)分：
（1）從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周
（2）從整體細(xì)分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區(qū)域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū)域）───本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）
3、包括內(nèi)容
?。?）前期推廣效果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
（2）通過市場調(diào)查、周邊競爭對手分析確定所在市場環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標(biāo)消費(fèi)群特征）
（3）發(fā)掘市場空缺，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)
（4）根據(jù)以上內(nèi)容制定營銷方案
a、產(chǎn)品包裝
b、推售節(jié)奏
c、宣傳配合
d、現(xiàn)場布置
e、小區(qū)活動(dòng)
篇3：知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架薪酬管理方案(1)
知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（一）
**公司根據(jù)大連知名地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二〇一四年四月一日實(shí)施的《項(xiàng)目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則》擬定了《**知名地產(chǎn)營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案》。具體方案如下：
一、薪酬構(gòu)架及組織設(shè)計(jì)總體原則
**項(xiàng)目公司是新成立的公司。**交通、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人才趨向性較差，根據(jù)本地實(shí)際情況，編制本方案。本次上報(bào)的總體原則如下：
1.符合集團(tuán)人力資源要求。
2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平。
3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際的人力資源情況。
4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。
二、組織構(gòu)架及人員分工：
營銷副總經(jīng)理（1人）
營銷部經(jīng)理（1人）
副經(jīng)理（銷售)(1人）
副經(jīng)理（策劃）（1人）
銷售主管（2人）
客服主管（1人）
置業(yè)顧問（12人）
客服人員（3人）
策劃人員（4人）
關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說明：
1.目前**項(xiàng)目公司營銷部副總經(jīng)理由集團(tuán)營銷部副總經(jīng)理程斌代理。
2.根據(jù)慣例，**項(xiàng)目公司不招聘營銷部經(jīng)理。
3.其它崗位人員由集團(tuán)調(diào)配及本地招聘。
營銷副總經(jīng)理（1人）：
●負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施；
●貫徹和傳達(dá)公司及集團(tuán)最新文件精神，部署銷售任務(wù)；
●總體協(xié)調(diào)營銷部與其他部門之間的銜接工作；
●負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用的預(yù)算和執(zhí)行情況；
●審批銷售案場的激勵(lì)制度和管理制度及獎(jiǎng)金分配等體系；
●負(fù)責(zé)對營銷部人員工作的監(jiān)督、管理、考核；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●完成總經(jīng)理交代的其他工作。
營銷部經(jīng)理（1人）：
●協(xié)助營銷副總負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期組織銷售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
●負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。
策劃副經(jīng)理（1人）：
制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；
負(fù)責(zé)編制宣傳推廣費(fèi)用等預(yù)算，負(fù)責(zé)編制推廣計(jì)劃等工作；
負(fù)責(zé)按營銷計(jì)劃將工作計(jì)劃及工作內(nèi)容及時(shí)與合作廣告公司溝通，并對其工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；
負(fù)責(zé)與媒體等聯(lián)絡(luò)與溝通，組織各種新聞宣傳活動(dòng)；
負(fù)責(zé)組織和實(shí)施項(xiàng)目的市場推廣、促銷活動(dòng)、房展會(huì)等工作；
負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會(huì)會(huì)刊的編輯、發(fā)布工作；
負(fù)責(zé)對接、督導(dǎo)外包合作公司；
參與銷售會(huì)議，并修正宣傳方向；
積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
策劃人員（4人）：
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；
●對接媒體和廣告公司；
●負(fù)責(zé)建立并管理宣傳資料檔案；
●負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會(huì)員系統(tǒng)的建立及會(huì)員活動(dòng)的策劃推廣；
●建立本項(xiàng)目的廣告m.dewk.cn檔案庫（包括內(nèi)容：意見書/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析
報(bào)告）；
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；
負(fù)責(zé)進(jìn)行前期項(xiàng)目市場調(diào)研，并做出可行性報(bào)告；
對周邊及競爭性樓盤進(jìn)行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；
負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的廣告反饋進(jìn)行收集和整理，對調(diào)整廣告策略和計(jì)劃提供依據(jù)；
定期收集市場動(dòng)態(tài)資料完成市場調(diào)研報(bào)告，并建立市調(diào)檔案庫；
參與銷售計(jì)劃及銷售策略等會(huì)議的研討。
銷售副經(jīng)理（1人）：
執(zhí)行案場管理及協(xié)助營銷經(jīng)理工作；
●協(xié)助營銷經(jīng)理對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●定期組織銷售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
負(fù)責(zé)現(xiàn)場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；
定期完成定房客戶的簽補(bǔ)工作，協(xié)助加快回款進(jìn)度；
監(jiān)督置業(yè)顧問數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
協(xié)助置業(yè)顧問的銷售談判和協(xié)助處理客戶投訴；
積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
置業(yè)售顧問（總計(jì)12人）：
嚴(yán)格按營銷部工作流程進(jìn)行接待工作，完成當(dāng)月銷售任務(wù)；
對客戶做真實(shí)承諾，維護(hù)公司的立場，不做不實(shí)介紹；
接待現(xiàn)場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續(xù)；
負(fù)責(zé)辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；
負(fù)責(zé)通知客戶簽約、領(lǐng)取按揭資料等；
認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；
真實(shí)反饋客戶信息，協(xié)助處理客戶問題，并做到及時(shí)上報(bào)；
配合市場調(diào)研工作，了解競爭樓盤的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼；
協(xié)助和配合公司組織的各種營銷活動(dòng)；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售主管（2人）：
配合銷售副經(jīng)理管理案場紀(jì)律；
協(xié)助置業(yè)顧問銷售談判和處理客戶投訴；
負(fù)責(zé)完成組內(nèi)銷售指標(biāo)；
其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問。
客服主管（1人）：
銷售后臺(tái)及客服工作的全面管理與更進(jìn)；
及時(shí)準(zhǔn)確向集團(tuán)上報(bào)部門的周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表；
協(xié)助銷售經(jīng)理辦理銷售及交房證件的各項(xiàng)事宜；
管理和編制部門的重要證件、經(jīng)濟(jì)合同及檔案等文件；
負(fù)責(zé)整個(gè)部門及案場辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；
負(fù)責(zé)案場各種特例表單的跑單工作；
負(fù)責(zé)定期匯報(bào)銷售后臺(tái)及客服工作以及與公司的對接；
積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
客服人員（2人）：
負(fù)責(zé)辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專人）；
負(fù)責(zé)去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續(xù)（專人）；
嚴(yán)格執(zhí)行營銷管理制度，與現(xiàn)場銷售助理的對接；
負(fù)責(zé)審核及督察銷售數(shù)m.dewk.cn據(jù)及銷售合同的完整性和準(zhǔn)確性；
負(fù)責(zé)合同審核、蓋章、簽證、糾錯(cuò)等工作；
負(fù)責(zé)按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；
負(fù)責(zé)商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
客服人員（現(xiàn)場收款員1人）：
嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)及營銷管理制度，負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)部的對接；
負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；
負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格、合同保管等工作；
負(fù)責(zé)面積補(bǔ)差的辦理工作；
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作；
負(fù)責(zé)特殊折扣的匯總工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。