***街商鋪后期營銷策劃方案

　　目前***街還剩27套商鋪未售出，針對近段時間內銷售進度較為遲緩，離預期銷售目標還有段距離，現對銷售過程做個初步的建議方案：

　　首先絕大部分意向客戶都潛意識的認為尾房一定是那些朝向、位置、地段不好，或者是賣不出去的、沒人要的房子，因此作為一線的銷售人員首先要讓客戶改變對尾房慣有的偏見，讓他們明白尾盤具有現房形態，卻無期房風險；一旦買下即可直接入住或是用來投資，是極具投資價值、不可多得的"樓市黃金"！同時作為一線銷售人員要對每一套商鋪進行系統性的描述，對其特征及優勢的進行充分挖掘，有句話說："這個世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。"房子也是這樣，明白一個概念--沒有不好的商鋪，關鍵是你讓客戶如何找到最適合他的那一套。

　　尾房的重新定義

　　1)沒賣出去的好房

　　開發商出于營銷考慮，為帶動其他剩余單元銷售而有意保留下"精品"單元，一般都采用好房壞房夾雜的銷售方式（銷控），一部分好房一部分差房間隔著賣。這樣等樓盤銷售了80%以后，余下還沒銷售出去的那些房源里，其實還是有部分戶型、朝向都很不錯的房源；

　　2）開發商預留的房源

　　開發商在項目開盤時，因為某些原因，比如想轉租、想送人等等，預留了一批房子沒有銷售，但是后來因為這樣那樣的問題，這批房子沒有出手，就成了尾房，而這些房子中不乏好房源；

　　3）工程商手里的好房

　　開發商由于現金不足，會將一批房子給建筑商、材料商、園林商等工程商，作為工程款結算，而這批房子里，好房也有很多。但是這些工程商一無經驗，二無團隊，有房也不會賣，造成尾房房源的積壓；

　　4）被人買走后因為購買者的個人原因而又退回的房子，這其中有可能是一些比前期所售出的房子還要好的房源；

　　5）對別人是壞房，對你也許是好房

　　俗話說，蘿卜青菜各有所愛。某些人眼中不滿意的"差"房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。

　　戶型過大的房子，房子很好，但因為總價很高而沒有賣出去，這類房子往往是投資的最佳選擇。

　　例如有客戶要開諸如旅游公司、做辦事處，就正好需要200-300多平米甚至更大戶型的房子，這樣的尾房對他們來說，那是求之不得；有的房子沒有窗戶，消費者也不喜歡，但是給那些搞婚紗攝影的做工作室，再合適不過了，他們要的正好就是沒窗戶的房子，而對于地段相對較偏的臨街商鋪可引導商家經營字畫、古玩藝術品、茶樓、休閑養生館、咖啡廳、商務賓館、桑拿會所等比較有特點、要求環境比較清幽或功能獨特的商業形態……

　　其次要挖掘尾房所具有的獨特優勢，簡單的說，要知道目標群體到底需要什么，而非我要告訴你什么，更不能憑空猜測，能投資商鋪的客戶都是相當精明的，他們會對一套商鋪的好壞結合自身需要進行一個利弊的權衡，我們所要做的就是要盡量挖掘出商鋪的優勢，讓客戶心里的那桿天平朝我們所希望的那方傾斜。

　　尾房具有的優勢

　　尾房擁有三大優勢：

　　1尾房是現房又是新房

　　買房者都愿意買現房，因為現房不論是布局、戶型、朝向還是面積大小，統統一目了然，消費者不會上當受騙。而尾房全部是現房銷售。同時相對于二手房來講，又是新房。

　　2配套設施成熟清晰

　　投資客買房子或商鋪，一怕開發商承諾不兌現，圖紙上畫的綠地變成停車場，說好的健身設施成了新樓房；二怕物業管理不善，小區和街道里垃圾沒人收，東西壞了沒人修--如果買新樓盤，這些問題都很可能發生。而買尾房，小區建設已經基本完成，規劃格局清清楚楚，物業管理一望可知，買房者大可以仔細考察后再做決定，避免了入住后的一系列問題。

　　3性價比高

　　尾房的最大優勢還在于，價格相對比較實惠。一般樓盤銷售到尾房階段，開發商該賺的錢已經賺到了，剩下的這幾套房子價格的商量余地比較大。從房產市場上看，這也是常用的銷售模式，認購期時價格低，開盤后價格一路走高，到了收盤階段，就開始打折處理了。因此，對于想買性價比高的房子的消費者來說，淘尾房絕對是最好的選擇。

　　第三 勾繪前景，而非強調實用、優惠。

　　住宅的推廣格言是：地段、地段、還是地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產則不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。

　　招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，例如，國內多數SHOPPING MALL、連鎖酒店、商務賓館、餐飲店并不處于傳統的商圈內，說服商家入駐就靠開發商對前景的規劃。雖然商家大多以利益為上，但是真正有實力的商家會看重長期利益。企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給目標群體，目標客戶認可了公司的理念、企業的發展戰略和經營思路，即使暫時有各方面的顧慮，也終將成為開發商的堅定擁護者，與項目站在一起，共同提升項目的品牌。相反，如果一味的強調優惠，被人認為有某些陰暗面是對項目非常不利的。而且，商家不會為一些優惠去冒更大的風險。(注：關于***街周圍相關建筑和地塊的規劃方案核實清楚，以便銷售人員更好的對客戶進行描述，例如：米廠拆遷改建停車場的事情是不少客戶關心的問題)

　　第四，在商業地產中，宣傳推廣要始終堅持知名度與美譽度并進，張顯品牌魅力。只有知名度，才能吸引目標；只有美譽度，才能提升項目的前景空間，吸引更多的商家入駐；有了自身品牌和諸多商家的品牌，并成為一個有機的品牌集中營，后期的銷售、商業運營才能成功。所以，在商業地產的推廣宣傳中，知名度、美譽度、品牌魅力三者應緊密結合，絕不能顧此失彼（需要招商團隊全局籌劃）。

　　第五，針對本案地處長涇鎮虹橋路上 ，相對于車流量比較大的幾條主干道云顧路、人民路、金港大道來說，車速都較快，來往人群及車流很難注意到本案的所在，所以建議在這幾條主干道及重要路口增加交通指示牌，起到宣傳指引、引導消費的作用。

　　第六，對于面積較大總價較高的商鋪，建議制定階梯價格，在原銷售總價不變的情況下，第一層價格可適當調高，二層較低、三層最便宜，這樣可造成一種開發商讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實惠覺得開發商是為客戶他們的切身利益考慮，從而產生購買欲望。

　　第七，在廣告宣傳營銷方面主要以單頁、電話營銷、短信告知的手段為主，在銷售節點時應結合節日氣氛進行相關的促銷活動，吸引客戶注意力，搞熱銷售現場氣氛。

　　具體宣傳操作：1）結合節日、銷售節點安排銷售人員去各大事業單位、機關、學校、沿街商鋪門口去發放單頁，單頁以告知還剩多少商鋪為主（宣傳主題圍繞典藏旺鋪、限量熱售、一鋪世代富等），并告知相關優惠活動和特價商鋪搶購信息，同時要求填寫意向回執單，到時可參加抽獎獲得優先購買特價商鋪的資格。

　　2）拿出一到兩套地

段相對不是很好的商鋪作為促銷商鋪，進行特價銷售，促成搶購熱潮（以上活動電話、短信營銷應同時啟動，對象包括所有之前參加過我公司舉辦相關宣傳活動的客戶群及已進行認購的客戶）。

　　3）逢重大節日（譬如圣誕節、元旦）或銷售節點時，售樓現場舉行慶祝活動，售樓部門外及街道燈箱上懸掛喜報和相關促銷廣告，同時將準備進行特價銷售的商鋪拿出來進行抽獎，其他如當天簽購商鋪的客戶還給予免除一年物業費的優惠。

　　第八，做好接待服務客戶的工作，使來訪客戶感受到我們的熱情及負責任的態度，在促進老客戶帶新客戶進入良性循環的同時，應該調動新客戶帶新客戶的積極性，可以設立團購價，如果同時購買三套或三套以上商鋪的客戶可同時享受九八折優惠。

　　第九，可嘗試與東源小區捆綁銷售，對購買東源小區的客戶，如同時欲購買明清街商鋪可同時對東源小區及商鋪在總價上給予優惠，（具體優惠方案可進一步商討）。

　　以上方案只是為盡快促進尾盤商鋪銷售，為開發商盡快回籠資金構思的幾條操作性比較強的建議，我們的目標很明確就是把所有商鋪都賣出去，方案的可行性還有待商討，不周之處我會盡可能的細化和將其完善。

篇2：商鋪自營/租賃確認書

　　商鋪自營/租賃確認書

　　甲方(購買方):

　　乙方(商業管理公司):

　　甲方購買位于騾馬市青龍街27號由四川*銀通房地產有限公司開發的*鉑金時代項目商鋪 層 區 號,面積為 平米。

　　甲方保證:

　　1、甲方所購買的該商鋪單位用于自營或自行招租,其經營業態原則上需符合項目的整體定位。自營人或承租人的經營須簽訂并遵守《前期物業服務合同》《商鋪經營管理公約》、《商鋪管理協議》、《商鋪消防責任書》的相關規定。

　　2、甲方自營或將其租賃給他人的,開業的時間必須與商業管理公司要求的整體開業時間保持一致。

　　本協議一式四份,甲方執一份、乙方執三份,具有同等法律效力。

　　甲方(簽字) 乙方(簽字)

　　授權代表: 授權代表:

　　聯系電話: 聯系電話:

　　二00五年 月 日 二00五年 月 日

篇3：商鋪擔保轉讓協議樣本

商鋪擔保轉讓協議
甲方:身份證號:
乙方:身份證號:
甲乙雙方在平等自愿、互惠互利及協商一致的基礎上達成如下協議,雙方共同嚴格遵守。
一、甲方尚欠乙方貨款人民幣194萬元,甲方同意將其承租的號商鋪(下稱"商鋪")的合法承租權、使用權、續租權及商鋪租賃押金全部無償轉讓給乙方,作為其欠款擔保,經雙方確認,商鋪的權利價值折算為人民幣元(下稱"折算價值")。
二、乙方自本協議簽訂之日起享有商鋪的承租權、續租權及商鋪押金的所有權,甲方應于本協議簽訂之日將商鋪租賃合同、押金憑據等原件交給乙方保管。
三、如甲方年月 日前未能還清全部貨款,甲方應自 年 月 日起將商鋪交付給乙方使用。
四、如甲方年 月 日前能夠還清全部貨款,本協議自行終止,甲方收回乙方商鋪所有權利,乙方不得拒絕,乙方無須向甲方支付任何費用。
五、如甲方年 月 日前未能還清全部貨款,甲方不得再向乙方主張商鋪的任何權利,未還貨款不足抵扣折算價值的部分,乙方仍有權向甲方追償。
六、甲方應當保證乙方能夠正常合法使用商鋪,協助乙方與原房東直接簽訂或續簽協議。
七、商鋪交付前的相關稅費及債權債務與乙方無關,商鋪交付后的相關稅費及債權債務與甲方無關
八、甲方擅自將商鋪轉讓給第三人或逾期拒不向乙方交付商鋪的,乙方有權立即終止本協議,向甲方追償全部貨款,m.dewk.cn甲方并應自本協議簽訂之日起按未還款金額每日千分之三向乙方支付違約金。
九、非因甲方原因導致本協議無法履行,乙方有權隨時解除本協議,向甲方追償全部貨款
十、本協議并不影響乙方采取任何合法手段向甲方追償全部貨款的權利。
十一、其它未盡事宜,雙方另行協商,簽訂補充協議,補充協議與本協議不一致的,以補充協議為準。
十二、本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,雙方簽字后生效。
甲方:乙方:
住址:住址:
電話:電話:
年月日年月日