公司績(jī)效獎(jiǎng)金施行辦法(示例)

　　(一)本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效卓越者，績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。

　　(二)本公司的績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類(lèi)作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。

　　(三)試用人員，每月有記過(guò)以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿(mǎn)的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。

　　1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：

　　全廠(chǎng)當(dāng)月完工產(chǎn)品金額 每人基本獎(jiǎng)金金額

　　600萬(wàn)元以上(含) 1500元

　　500萬(wàn)元(含)～600萬(wàn)元 1200元

　　400萬(wàn)元(含)～500萬(wàn)元 900元

　　350萬(wàn)元(含)～400萬(wàn)元 700元

　　300萬(wàn)元(含)～350萬(wàn)元 500元

　　250萬(wàn)元(含)～300萬(wàn)元 300元

　　250萬(wàn)元以下 0元

　　*注：當(dāng)月若無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

　　2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：

　　各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率 實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額(基本獎(jiǎng)金的倍數(shù))

　　130%(含)以上 2.5倍

　　120%(含)～130% 2.0倍

　　105%(含)～120% 1.5倍

　　100%(含)～105% 1.2倍

　　95%(含)～100% 1.0倍

　　85%(含)～95% 0.9倍

　　70%(含)～85% 0.7倍

　　60%(含)～70% 0.5倍

　　60%以下 0

　　(五)工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

　　獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：

　　全廠(chǎng)當(dāng)月凈利潤(rùn) 每人獎(jiǎng)金金額

　　40萬(wàn)元以上(含) 800元

　　35萬(wàn)元(含)～40萬(wàn)元 700元

　　30萬(wàn)元(含)～35萬(wàn)元 600元

　　25萬(wàn)元(含)～30萬(wàn)元 500元

　　20萬(wàn)元(含)～25萬(wàn)元 400元

　　15萬(wàn)元(含)～20萬(wàn)元 300元

　　10萬(wàn)元(含)～15萬(wàn)元 200元

　　5萬(wàn)元(含)～10萬(wàn)元 100元

　　5萬(wàn)元以下 0元

　　*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。

　　(六)績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。

　　(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：

　　全廠(chǎng)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù) 調(diào)整比率

　　800萬(wàn)元(含)以上每增100萬(wàn)元 250人(含)以上每增50人 80%

　　700萬(wàn)元(含)～800萬(wàn)元 200人(含)～250人 70%

　　600萬(wàn)元(含)～700萬(wàn)元 175人(含)～200人 50%

　　500萬(wàn)元(含)～ 600萬(wàn)元 150人(含)～175人 30%

　　400萬(wàn)元(含)～ 500萬(wàn)元 125人(含)～150人 10%

　　400萬(wàn)元以下 125人以下 0%

　　(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。

篇2：公司銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　公司銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線(xiàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。

　　第三條營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、銷(xiāo)售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：

　　1.收益率得分。

　　<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷(xiāo)員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷(xiāo)員，則依各人對(duì)該外銷(xiāo)工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

　　第八條銷(xiāo)售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

　　第九條如有虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

　　第十條本辦法自**年**月*日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

篇3：公司銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法

　　公司銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法

　　第一條 為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶(hù)交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

　　1.計(jì)算公式。

　　①銷(xiāo)售達(dá)成率=(銷(xiāo)售金額-退貨金額)/銷(xiāo)售目標(biāo)金額 * 100%

　　說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

　　過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

　　②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額*60%+90/∑[實(shí)際收款額*(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額*40% 。

　　說(shuō)明事項(xiàng)：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

　　c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

　　d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起)。

　　③客戶(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)/總客戶(hù)數(shù)*a

　　說(shuō)明事項(xiàng)：

　　a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)對(duì)客戶(hù)不可重復(fù)計(jì)算。

　　c.總客戶(hù)數(shù)在100戶(hù)以上者，a定為90%;

　　總客戶(hù)數(shù)為90～99戶(hù)者，a定為80%;

　　總客戶(hù)數(shù)為80～89戶(hù)者，a定為70%;

　　總客戶(hù)數(shù)為70～79戶(hù)者，a定為60%;

　　總客戶(hù)數(shù)為60～69戶(hù)者，a定為50%;

　　總客戶(hù)數(shù)為59戶(hù)以下者，a定為0。

　　(總客戶(hù)數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶(hù)總數(shù))

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1.計(jì)算公式：

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量*40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量*25%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量*10%+銷(xiāo)售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額*20%+銷(xiāo)售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額*5%

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

　　121～150 500*達(dá)成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

　　第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N(xiāo)售、收款及虛設(shè)客戶(hù)冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當(dāng)月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國(guó)外銷(xiāo)售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。