獎(jiǎng)金管理辦法：績效獎(jiǎng)金辦法

　　績效獎(jiǎng)金辦法

　　(一)本公司績效獎(jiǎng)金辦法的施行，系以鼓舞工作士氣獎(jiǎng)勵(lì)工作績效為目的，每月核算定期發(fā)給。

　　(二)本公司績效獎(jiǎng)金包括兩項(xiàng)。第一項(xiàng)為生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管、助理及模具制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及非屬直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員作業(yè)員。但任何從業(yè)人員不得同時(shí)支領(lǐng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)金。

　　(三)試用人員，當(dāng)月份遭記過以上處分的人員及該月份未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，概不發(fā)給績效獎(jiǎng)金。

　　1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.14

　　表6.5.14

　　全廠當(dāng)月份的完工金額 每人基本獎(jiǎng)金金額

　　600萬以上(含) 1500

　　500萬(含)-600萬 1300

　　400萬(含)-500萬 900

　　350萬(含)-400萬 700

　　300萬(含)-350萬 500

　　250萬(含)-300萬 300

　　250萬以下 0

　　但當(dāng)月份無進(jìn)度遲延的情形得以高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算

　　2.每人應(yīng)發(fā)金額的折算標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.15

　　表6.5.15

　　當(dāng)月份生產(chǎn)績效 發(fā)給獎(jiǎng)金金額(基本獎(jiǎng)金倍數(shù))

　　130%(含)以上 2.5倍

　　120%(含)-130% 2.0倍

　　105%(含)-120% 1.5倍

　　100%(含)-105% 1.2倍

　　95%(含)-100% 1.0倍

　　85%(含)-95% 0.9倍

　　70%(含)-85% 0.7倍

　　60%(含)-70% 0.5倍

　　60%以下 0倍

　　(四)生產(chǎn)績效獎(jiǎng)的計(jì)算方式系以該月份完工部分的生產(chǎn)金額計(jì)算。首先依表列折算每人基本獎(jiǎng)金金額，再以此獎(jiǎng)金基本額及各單位實(shí)際績效計(jì)算每人應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金。折算標(biāo)準(zhǔn)訂定如下。

　　但各單位的助理，保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額以其直接主管的獎(jiǎng)金的六成計(jì)算。

　　(五)工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月份凈利潤為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)給幅度訂定如表6.5.16。

　　表6.5.16

　　當(dāng)月份凈利潤 每人獎(jiǎng)金金額

　　5萬以下 0

　　5萬(含)-10萬 100

　　10萬(含)-15萬 200

　　15萬(含)-20萬 300

　　20萬(含)-25萬 400

　　25萬(含)-30萬 500

　　30萬(含)-35萬 600

　　35萬(含)-40萬 700

　　40萬(含)以上 800

　　(六)績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各廠處長會(huì)同辦理，經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。

　　(七)本辦法第四條訂定的完工金額得視現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減而調(diào)整;第五條訂定的凈利標(biāo)準(zhǔn)得視營業(yè)額的多寡而調(diào)整。調(diào)整比率訂定如表6.5.17。

　　表6.5.17

　　現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)員人數(shù) 營業(yè)額 調(diào)整比例

　　125人以下 400萬以下 0%

　　125人(含)-150人 400萬(含)-500萬 10%

　　150人(含)-175人 500萬(含)-600萬 30%

　　175人(含)-200人 600萬(含)-700萬 50%

　　200人(含)-250人 700萬(含)-800萬 70%

　　250人(含)以上每增50人 800萬(合)以上增100萬 30%

　　(八)本辦法自公布日起施行，未盡事宜得視需要修訂公布。

篇2：公司銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　公司銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

　　第三條營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：

　　1.收益率得分。

　　<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

　　第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。

　　第九條如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。

　　第十條本辦法自**年**月*日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

篇3：公司銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法

　　公司銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法

　　第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

　　1.計(jì)算公式。

　　①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 * 100%

　　說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

　　②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額*60%+90/∑[實(shí)際收款額*(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額*40% 。

　　說明事項(xiàng)：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

　　c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

　　d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　　③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a

　　說明事項(xiàng)：

　　a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1.計(jì)算公式：

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*5%

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

　　121～150 500*達(dá)成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

　　第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。