家電制造業(yè)績效獎金制度范文
總 則
第一條 目的
為加強各部門達成本年度預(yù)定經(jīng)營目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務(wù)責任，以達到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。
第二條 適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則：
(一)生產(chǎn)部門
(二)營業(yè)部門
(三)開發(fā)部門
(四)管理部門
第三條 計算期間
各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分數(shù)支付獎金。
第四條 獎金支付方式
各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付。其計算期間如下：
(一)上期(8月)獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪資合并發(fā)放。
(二)下期(2月)獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)歷春節(jié)獎金合并發(fā)放。
第五條 計算單位
獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時，一律以四舍五入計算至元為計算單位。
第六條 離職或遭解雇時的處理
員工基于私人理由，而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。
考績評定方式
第七條 考績評定表
各部門考績評核項目及評分比率如表6.5.18：
表6.5.18
考 核 項 目 得 分 附 注
1.基準率 30 保障項目
2.銷售目標達成率
3.銷售增長率
4.投資報酬率
5.附加價值提撥率 20
10
10
10 2～5項需由各部門共同努力,才
能達成的項目
6.業(yè)績表 20 由各部門獨立控制
合 計 100
7.預(yù)留調(diào)整 0～20
第八條 基準率
各部門考績分數(shù)如享有30分的基準率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發(fā)展，作為共同努力。
第九條 銷售目標達成率
(一)營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核：
1. 銷售目標達成率×80%=A
2. 對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標達成率×20%=B
3. A+B=營業(yè)部門銷售目標達成率分數(shù)
(二)生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標外，各生產(chǎn)部門間的附
加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：
1. 有附加價值的評核規(guī)定包括下列兩項：
(1)當期附加價值凈值÷外購附加價的成本×95%=附加價值利益
(2)附加價值利益÷附加價值預(yù)定目標×加權(quán)平均數(shù)=附加價值達成率
2. 無附加價值者，則依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計算。
(三)其他，各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算。
第十條 銷售增長率
(一)營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：
1. 銷售增長率的考核分數(shù)=10分(考核基準)×達成率
2. 達成率=A+B
(1)A=1+(實際值-目標值)
(2)B=該部門占公司實際銷售比例
×部門實際增長率/全公司實際增長率
(3)公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標準仍以10%計算。
3. 當該期的預(yù)定目標值呈負成長時，則不論該項評核分數(shù)如何皆不予以計算。
(二)生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標評核，但生產(chǎn)部門若有附加價值產(chǎn)生時，則加算附加價值的評核。
(三)其他，各部門考績的計算，則依照營業(yè)部門的評核標準計算。
第十一條 投資報酬率
公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標及投資報酬率;其標準如下：
(一)評分基準
投資報酬率×考核分數(shù)標準=投資報酬率評定分數(shù)
(二)營業(yè)部門投資報酬率
稅前純利/使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報酬率
(三)管理部門
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門投資報酬率
(四)其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目標達成標準后，呈報總經(jīng)理評定后實施。
第十二條 附加價值提取率
本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%～50%的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額，其評定方式如下：
(一)當期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額>預(yù)定目標時，則依照原訂的考核分數(shù)10分計算。
(二)當期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額<預(yù)定目標時，則依照原訂的基準分數(shù)×達成率。
(三)經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標值后，呈報總經(jīng)理評定后實施。
第十三條 業(yè)績率
各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負責的職務(wù)分別設(shè)定目標及評核項目，以作為該項達成率的考績分數(shù)，則為各部門對公司的貢獻程度(業(yè)績率)，其評核標準如表6.5.19，6.5.20，6.5.21：
(一)營業(yè)部門業(yè)績率
表6.5.19
考核項目 A部門 B部門 C部門 D部門 E部門
1.平均薪資銷售額
2.營銷費用比率
3.資金運用成本控制
4.應(yīng)收帳款比率
5.應(yīng)收票據(jù)比率
6.促銷商品達成率
7.市場占有率
8.呆帳損失比率
9.存貨控制比率 20
合 計 100 100 100 100 100
(二)生產(chǎn)部門業(yè)績率
表6.5.20
考核項目 A廠 B廠 C廠 D廠 E廠
1.平均薪資生產(chǎn)量
2.不良品成本率
3.不良品回收率
4.成本降低達成率
5.新產(chǎn)品開發(fā)達成率
6.經(jīng)營資金成本控制
7.生產(chǎn)效率達成率
8.物料控制達成率
9.提案建成達成率 15
合 計 100 100 100 100 100
(三)開發(fā)部門業(yè)績率
1. 開發(fā)目標達成率：包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開發(fā)項目的目標達成率，在經(jīng)由商品科評核后，以業(yè)績率的百分比計算。
2. 開發(fā)計劃達成率
(1)開發(fā)計劃應(yīng)于每半年檢視一次，計劃進度經(jīng)核定通過后，應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評核。
(2)計算期間遭命令終止研究時，仍應(yīng)視開發(fā)前實際達成率評核。
(3)原計劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達成困難者，可視其達成難易度評核后，乘以1.2為實際評估分數(shù)。
(4)開發(fā)計劃達成率占業(yè)績率的40%。
3. 經(jīng)費控制
開發(fā)部門所需的經(jīng)費預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進行經(jīng)費控制，并對該期間經(jīng)費控制比率予以評核。經(jīng)費控制占業(yè)績率的20%。
(四)管理部門業(yè)績率：
表6.5.21
評核項目 人事部 總務(wù)科 質(zhì)量管理科 商品科 稽核室 幕僚室
1.專案進度
2.費用控制
3.專案提議
4.資金控制
5.目標達成
合 計 50
30
第十四條 預(yù)留調(diào)整
該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化時，對各部門職務(wù)責任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標準則視其需要程度給予0～20分的考績評比。
附 則
第十五條 修訂
各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義;倘若有修訂的必要時，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報總經(jīng)理評核。
第十六條 施行
本規(guī)則自 年 月 日起實施。
篇2：公司銷售人員績效獎金發(fā)放辦法
公司銷售人員績效獎金發(fā)放辦法
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。
第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。
第九條如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條本辦法自**年**月*日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。
篇3：公司銷售人員績效獎金管理辦法
公司銷售人員績效獎金管理辦法
第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果)。
②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;
總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;
總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;
總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;
總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;
總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額*5%
2.獎勵金額(如下表)。
產(chǎn)品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500*達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。