公司銷售人員績效獎金管理辦法
第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;
總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;
總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;
總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;
總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;
總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù))
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額*5%
2.獎勵金額(如下表)。
產(chǎn)品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500*達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。
篇2：地產(chǎn)集團獎金管理制度
一、員工出勤獎金辦法
(一)本公司為獎勵員工出勤,減少請假,恪遵公司規(guī)章,特訂定本辦法。
(二)出勤獎金按點計算,每點20元,每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。
(三)凡員工于當月份內請假者,不論事病假均按下列標準扣減獎金。
1.請假一天扣7點(140元)。
2.請假二天扣14點(280元)。
3.請假三天扣21點(420元)。
4.請假四天扣30~31點(600~620元)
(四)全月份不請假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。
(五)兵役公假、婚、喪、生育假:
1.身家調查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。
2.動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。
3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。
(六)公傷與國內公差出勤獎金照給。
(七)曠工:每曠工1天扣10點(4小時以內扣5點,超過4小時按1天扣點)。
(八)當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣,超過4小時按1天扣點。
(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療,情節(jié)特殊,其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點,即每住院1天扣發(fā)獎金5點,其余門診仍按本辦法第3條、的規(guī)定計扣獎金。)
(十)星期例假及輪休、特休:
1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給,但被指定加班而不到工者扣獎金10點。
2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。
3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經(jīng)核準者,出勤獎金照給,事后(包括當天)申請者不準,視作事假論。
4.應休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎金,但中途離職者不予發(fā)給。
(十一)本辦法經(jīng)核準后公布實施,未盡事宜得隨時修改。
二、全勤獎金給付辦法
(一)本公司為使員工勤于職務,提高生產(chǎn)效率起見,特訂定本辦法以資獎勵。
(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領班除外),守衛(wèi)人員及長期臨時性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。
(三)本獎金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。
(四)凡當季內未請假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標準給予全勤獎金:
1.月薪:按當季最后一個月的月薪÷30天×6天。
2.日薪:按當季最后一個月的日薪×6天。
(五)頒發(fā)獎金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。
(六)新進人員如到職日恰為當季第1日者,獎金自該月份起計算,否則于次季第1日起計算。
(七)當季服務未滿3個月而離職者,不予計算獎金。
(八)停薪留職期間不適用本辦法。
(九)本辦法經(jīng)呈準后施行,修改時亦同。
三、年終獎金發(fā)給辦法
第一條、依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條、訂定。
第二條、適用范圍
(一)本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給,悉依本辦法的規(guī)定辦理。
(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。
第三條、獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當年度的業(yè)務狀況及個人成績而訂。
第四條、按實際工作月數(shù)比例計算的范圍從業(yè)人員在年度內有下列情形之一者,年終獎金按其該年度內實際工作月數(shù)的比例計算(服務未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計)。
(一)準給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務奮勇負責而致傷害,經(jīng)專案簽準其請假間得予發(fā)給的公傷假除外。
(二)非受處分的停薪留職者。
(三)中途到職者。
第五條、發(fā)給前離職從業(yè)人員于當年度年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者,不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者,不在此限。
第六條、發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年1月20日發(fā)給。
第七條、獎懲的加扣標準從業(yè)人員在當年度曾受獎懲者,年終時依下列標準加減其年終獎金。
(一)嘉獎1次:加發(fā)1日份薪額的獎金。
(二)記小功1次:加發(fā)3日份薪額的獎金。
(三)記大功1次:加發(fā)10日份薪額的獎金。
(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎金。
(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎金。
(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎金。
第八條、請假曠職的扣減標準從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者,其當年度的年終獎金依下列標準計扣的(以元為單位)。
(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。
(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。
(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。
(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者,每日扣減1/4日份薪的獎金。
(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎金。
(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。
第九條、獎金提撥凡符合本辦法第4條、規(guī)定,工作不滿1年者,其獎金按實際工作月數(shù)比例提撥。
第十條、扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應繳回公司。
第十一條、實施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施,修改時亦同。下表為各公司年終獎金核發(fā)標準
達成率 獎勵標準
100%以上 3個月(同特別休假在14天以內者加發(fā)1個月份獎金)。
95%~100%未滿 2.5個月(同上)
90%~95%未滿 2個月(同上)
85%~90%未滿 1.5個月(同上)
85%以下 1個月(同上)
篇3：地產(chǎn)公司獎金管理辦法
獎金管理辦法
為了構建較為完善的內部激勵和約束機制，實施“獎懲分明”的管理理念，最大限度地調動公司全員工作的積極性和主動性，特制定本辦法：
(一)、獎金的來源：
、1、完成主要月度生產(chǎn)經(jīng)營指標，以人均200元提取獎金。
2、超額完成主要生產(chǎn)經(jīng)營指標，在人均提取200元的基礎上，另提取超額部分的20%作為獎金。
(二)、獎金的下發(fā)比例：
按月度提取獎金的80%下發(fā)，另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金，作為公司獎勵基金，參與年終分配。
(三)、獎金分配：
獎金參照績效工資管理辦法，按獎金系數(shù)分等級進行分配。系數(shù)如下：
1：1、2(一級)，2：1、1(二級)，3：1、0(三級)，4：0、9(四級)5：0、8(五級)。
(四)、獎金計算辦法：
總獎金額/總系數(shù)=平均獎金數(shù)(1、0系數(shù)對應的獎金數(shù))。
個人獎金額=平均獎金數(shù)*崗位獎金系數(shù)*個人考核得分。
(五)獎金管理程序：
1、辦公室匯總月度考核成績。
2、主管公司領導初審。
3、公示個人考核成績。
4、辦公室造表，主管領導審核，總經(jīng)理簽批。
5、財務發(fā)放。