公司直效行銷(DIRECT MARKETING)
市場競爭愈加激烈的時候，一般的促銷工具不能更加直接、有效、準確地面對細分人群的時候，直效行為銷行為一種新的工具發揮著其應有的優勢。
一、概念
直效行銷昌一種建立在公司與消費者之間系統化的被量化的直接溝通，是用一人或多個廣告媒體直影響活動的市場體系。
因此，我們可以看出：
1、直效行銷是種與消費者溝通最直接、最有效的方式。
2、通過郵寄、電話、傳真以及網絡等各種媒體與消費者進行交流。
3、是互動的、長期的方式，并且更加個人化，溝通達到一對一。
4、直效行銷不同于其他促銷方式，不會立即產生購買，只是會影將來的購買行為。
二、直效行銷執行的關鍵
1、目標：選擇正確的目標消費者，決定了企業要對誰說?目標消費者名單的來源，一種是企業內部收集，另一種是行業機構提供。
2、誘因：誘因的選擇是否得當直接決定了消費者的反應。
3、設計：包括禮品設計、信封、產品信息，完美的創意可以提升消費者對產品的認知度。
4、時間：指針對產品的季節性，及每次溝通的相隔時間。溝通過于頻繁容易使消費者產生逆反心理。
5、回函設備：直效行銷的溝通方式是互動的。企業與消費者溝通的同時，出提供消費者回應的機會。如郵寄、電話、傳真、網絡等。
6、媒體：確定選擇哪些媒體進行溝通。
二、直效行銷工具
DIRECT MAIL 直接郵寄
TELEMARKETING 電話營銷
DATABASE MARKETING 數據庫營銷
MAIL ORDER 郵購
HOME SHOPPING 家庭購物
INTERNET MARKETING 網絡營銷
MEMBER GET MEMBER 會員
(會員：每吸收一位新的成員加入該俱樂部，其本人可以享受特殊優惠。)
然而，直效行銷根據不同產品要求，不同的活動目標、預算費用可以任意組合工具。同時在直效行銷當中各種工具、職能、部門的協調非常重要。列舉以下案例說明。
例：針對嬰兒食品的直效行銷
1、產品特征：補嬰兒成長所需的各種微量元素及維生素。
2、目標對象：1歲以下嬰兒;家庭收入在中等以上。
3、活動方式：通過直效行銷進行一對一溝通。
(1)、名單收集
(2)建立數據庫
(3)DM內容設計
(4)回函設備確定
(5)贈品設計、確定
5、執行
(1)LETTER SHOPPING(DM封裝)
(2)DM郵寄
圖7---14直效行銷執行步驟
6、回函信息收集。
(1)回函表的收集。
(2)統計、整理回函表。
(3)贈品郵寄。
7、信息分析。
(1)消費者反饋信息的輸入。
(2)數據庫的更新、維護。
8、直接與寶寶父母進行溝通。
(1)第二次DM郵寄(解決寶寶父母的疑問)。
(2)電話聯：詢問寶寶的狀況。每隔2-3周通一次電話。
四、直效行銷工作流程
直效行銷工作流程圖
篇2：公司直效行銷(DIRECT MARKETING)
公司直效行銷(DIRECT MARKETING)
市場競爭愈加激烈的時候，一般的促銷工具不能更加直接、有效、準確地面對細分人群的時候，直效行為銷行為一種新的工具發揮著其應有的優勢。
一、概念
直效行銷昌一種建立在公司與消費者之間系統化的被量化的直接溝通，是用一人或多個廣告媒體直影響活動的市場體系。
因此，我們可以看出：
1、直效行銷是種與消費者溝通最直接、最有效的方式。
2、通過郵寄、電話、傳真以及網絡等各種媒體與消費者進行交流。
3、是互動的、長期的方式，并且更加個人化，溝通達到一對一。
4、直效行銷不同于其他促銷方式，不會立即產生購買，只是會影將來的購買行為。
二、直效行銷執行的關鍵
1、目標：選擇正確的目標消費者，決定了企業要對誰說?目標消費者名單的來源，一種是企業內部收集，另一種是行業機構提供。
2、誘因：誘因的選擇是否得當直接決定了消費者的反應。
3、設計：包括禮品設計、信封、產品信息，完美的創意可以提升消費者對產品的認知度。
4、時間：指針對產品的季節性，及每次溝通的相隔時間。溝通過于頻繁容易使消費者產生逆反心理。
5、回函設備：直效行銷的溝通方式是互動的。企業與消費者溝通的同時，出提供消費者回應的機會。如郵寄、電話、傳真、網絡等。
6、媒體：確定選擇哪些媒體進行溝通。
二、直效行銷工具
DIRECT MAIL 直接郵寄
TELEMARKETING 電話營銷
DATABASE MARKETING 數據庫營銷
MAIL ORDER 郵購
HOME SHOPPING 家庭購物
INTERNET MARKETING 網絡營銷
MEMBER GET MEMBER 會員
(會員：每吸收一位新的成員加入該俱樂部，其本人可以享受特殊優惠。)
然而，直效行銷根據不同產品要求，不同的活動目標、預算費用可以任意組合工具。同時在直效行銷當中各種工具、職能、部門的協調非常重要。列舉以下案例說明。
例：針對嬰兒食品的直效行銷
1、產品特征：補嬰兒成長所需的各種微量元素及維生素。
2、目標對象：1歲以下嬰兒;家庭收入在中等以上。
3、活動方式：通過直效行銷進行一對一溝通。
(1)、名單收集
(2)建立數據庫
(3)DM內容設計
(4)回函設備確定
(5)贈品設計、確定
5、執行
(1)LETTER SHOPPING(DM封裝)
(2)DM郵寄
圖7---14直效行銷執行步驟
6、回函信息收集。
(1)回函表的收集。
(2)統計、整理回函表。
(3)贈品郵寄。
7、信息分析。
(1)消費者反饋信息的輸入。
(2)數據庫的更新、維護。
8、直接與寶寶父母進行溝通。
(1)第二次DM郵寄(解決寶寶父母的疑問)。
(2)電話聯：詢問寶寶的狀況。每隔2-3周通一次電話。
四、直效行銷工作流程
直效行銷工作流程圖
篇3：房地產經紀有限公司項目大客戶行銷執行方案
長沙伯聯機構房地產經紀有限公司
凱福旋帝景田大客戶行銷執行方案
一、行銷目的：
有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業渠道
保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。
三、行銷時間
20**年10月14---10月20日
四、行銷地點
福田廠區門口
地點洽談責任人：趙明亮
五、大客戶行銷流程：
責任人：劉陽
第一步：對我們目標客戶所在區域做巡展，設立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內迅速形成市場焦點；
第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記；
第三步：組織意向客戶舉行產品推薦會，宣傳團購政策；
第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協議書；
第五步：團購客戶選房，簽約；
第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務。
六、價格策略
公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關注，但具休價格根據最終團購方式確定。
七、行銷物料準備：
時間：10月9日-10月13日
負責人：楊石新
1、單頁5000份
3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺面包車（每天早上9：--18：00）
6、景觀規劃效果圖展板3張
7、區域規劃圖展板2張
8、沙盤模型1個、戶型模型4個
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產品推薦會
時間：20**年10月24日（暫定）
晚上18：30—20：30
地點：待定
主題：福田團購產品推薦會
與會人員
擬邀嘉賓：公司領導、代理公司代表
客戶：
福田客戶（電話通知／帶項目單張入場）
1、前期準備
1)、活動場地的預定及布置
2)人數：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌（酒店方負責）
4)禮儀小姐4人（酒店方負責）
5)會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒（酒店方負責）、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺、音響、話筒、投影儀（酒店方負責）、手提電腦準備
8)資料袋（折頁資料、推介會流程表、小禮品）準備
9)合作公司代表推介項目文稿（自備）
10)禮品準備、會議流程表印刷
11)嘉賓（公司部門經理以上領導及各合作單位領導）名單確定
2、活動流程安排
18：00——18：30現場最后調試、工作人員就位
18：30——19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場；現場循環播放音樂來賓自行取食點心
19：00——19：15
劉總講話
19：15——19：45
產品說明、園林景觀展示（工程部經理）
19：46——19：06
劉陽介紹項目綜合優勢——片區潛力、產品特性等
20:06----20:30
教育專家主講教育地產概念
20:30----20:45
劉陽介紹團購政策
20：45---21:30
團購客戶登記辦理團購卡
21:30
活動結束
3、人員安排
1、總協調：劉總
總指揮：趙總
2、推介會接待人員：伯聯銷售部
1簽到臺簽到、派發資料:伯聯銷售部3人
2接待引導:酒店與伯聯銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯絡對接酒店：增輝策劃部
2)、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，
簽到簿（三本——貴賓本、記者本、客戶本）、手提電腦準備：增輝策劃部
4)、紙袋準備（含折頁、禮品放入）：伯聯銷售部
5)、客戶聯絡與對接：伯聯銷售部
6)、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術設計及會前幻燈片制作：伯聯設計部與策劃部
5、費用安排
1)、場地租用費、西點飲料費、現場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費：
5000元（25元×200）
4)、知名青少年教育專家：5000元
——總費用：2.6萬元左右
伯聯機構(長沙)凱旋帝景項目部
20**年10月9日
總部地址：
郵編：