促銷主管促銷策劃工作內容
促銷策劃步驟 內容 說明
建立 *對消費者的目標：鼓勵消費者試用、購買、建立品牌知名度，改進、樹立品牌形象;
*對中間商的目標;建立零售商的品牌忠誠度，擴大零售渠道;
*對銷售人員的目標：提高銷售水平及銷售業績。 品牌知名度提高15%，市場占有率提高5%，8周內銷售業績提至8000萬。
確定主題 *擴大企業知名度，以提升企業形象為主題;
*以濃厚的情感為主題;
*以企業的社會責任、公益活動為主題;
*為重大事件為表現主題。 例：“雪蓮”藥物的100萬元送給女教師促銷活動主題是“女教師，您辛苦了”。
*是企業要勸告、說服、激勵和服務的對象;
*誰是產品使用者、決策者及購買者;
*目標對象的收入情況;
*目標對象特性及對產品的性質、功能的理解;
*目標對象的習慣愛好;
*競爭者干涉情況。 分析目標市場的需求利益;消費者的購買決策分析。
例：嬰兒用品(兒童用品)的目標使用者是嬰兒，但決策者和購買者是家長。產品特性要符合使用者的特性，但促銷方式要打動家長。
擬訂方案 *促銷策略的選用;
*促銷時間的確定與安排。 針對目標消費者制訂具體的計劃。
抓信時機策劃。
按照營銷計劃安排的時間進行。
預算策劃 *策劃費;
*執行費。 人力、方案、信息收集、市場調查費、雜費。
場地費、運輸費、活動設備設計、制作費用(海報、宣傳單頁、背板、展臺、贈品、樣品等)人力費、公關費、服裝費、雜費。
執行與控制
評估效果 *活動前預估;
*活動中控制;
*活動后評估。
一、促銷基本目標的劃分
1.從效上來劃分，可分為短期促銷目標與長期促銷目標
(1)短期促銷目標的制定
促銷人在研訂促銷目標、策略、執行方案之前，必須先確定促銷活動期間短期的銷售目標。短期促銷活動直接影響消費者的行為。消費者行為受到有形激勵因素的影響，結果會造成銷售增加或增強產品品牌知名度。
短期目標
A、高品牌忠誠度，重復購買，集點銷售最有效。
B、轉換品牌，吸引競爭品牌使用者購買本品牌，贈送打折卡或贈片。
C、贈加購買人數，吸引潛在消費者試用，促使第一次購買。派發樣品。
D、增加人均購買頻率，教育(介紹)多種使用方法，增加人均買量。多包裝組合，買一送一，多買多送。
E、延長使用期，在淡季促銷。
例如：微波爐在促銷時所使用的一項普通方法，是為其產品發展新的烹飪法或新用途;工膏在促銷時，教育消費者要早晚刷牙，飯后刷牙。甚至宣傳每天刷五次，才能有效防止蛀。
長期促銷活動目標制定
長期促銷活動的目的在于鞏固品牌形象，維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均具有長期的促銷效果。
長期目標
品牌忠誠度-----pop、廣告、各種激勵手段。
品牌認知階段------------pop、優惠券、抽獎、有獎問答、集點抽獎
產品試用階段------------店內展示、免費試用、樣品派送、DM.
2、從促銷對象上來劃分促銷的目標分為直接目標和間接目標，而間接目標的實現又是對直接目標的促進。
對消費者的目標
直接目標 對中間商的目標
促銷目標
對全員的目標
間接目標 對銷售人員的目標
3、面對不同的促銷對象制定的促銷目標具體如下：
1)消費者促銷目標
A、消費者加入購買顧客群
B、其它品牌消費者和轉移購買品牌
C、本品牌現有消費者的忠誠度提高，購買量與次數增加。
2)中間商促銷目標
A、推進新產品的銷售
B、爭取中間商，擴大商品市場占有率
C、密切與中間商的溝通及關系調整
3)企業銷售人員、促銷人員促銷目標
A、培養競爭氛，使其工作積極性提高。
B、提升人員素質，樹立良好企業形象
C、提升產品銷售業績，取得更多促銷收益
4、在制促銷目標時應分析消費者的購買過程
注意--運用廣告、POP、引起消費者注意
興趣--運用促銷手段、廣告、引誘消費者產生興趣
欲望--加強促銷力度，突然產品特色，使消費者產生購買欲望，并記住產品及品名
行動--購買，達到促銷目的。
二、促銷目標制定的過程
促銷目標中，可加以評估的數量必須是實際可達成的。在決定促銷活動對目標市場的行為有多大的影響力時，應把促銷當成一種執行的工具。則促銷目標中的可評估目標，必須和營銷目標的可評估目標相同：
第一步：檢討促銷策略--選擇合適的促銷工具
促銷工具要適合推薦產品
第二步：檢討促銷目標--所要達到的目標是什么
促銷的目標對象是誰
促銷區域是否涵蓋大部分目標對象
第三步：促銷目標定量--促銷使第一次購買人數(比率)達到多少
重要購買人數(比率)為多少
銷售業績增加多少
篇2：房地產策劃經理促銷產品工作標準
房地產策劃經理促銷產品工作標準
工作名稱：促銷產品
執行主體：流程編號：
1、多渠道配合產品促銷：
（1）現場包裝：銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架，包含戶型信息與置業案例
?。?）媒體硬廣：通過投放媒體廣告進行有針對型促銷
?。?）報刊、雜志軟文：通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況
（4）銷售配合：通過價格策略（如一口價）及銷售人員推介
?。?）促銷活動：現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買
?。?）定點宣傳：在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷）
2、產品促銷原則
?。?）持續性：產品促銷必須有一定的持續時間，促銷信息的滲透，潛在消費者的反應都需要一定的時間
?。?）側重性：促銷產品必須有針對性，保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣，促銷效果才會明顯
?。?）對比性：促銷產品必須有明顯參照物，一為本公司其他產品，二為競爭對手同類產品，在性價比，利益點，宣傳力度上做出對比，促銷效果才會明顯
?。?）可變性：產品促銷重點不宜長期固定，在保持持續性的前提下，適當變換促銷重點，可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者
篇3：策劃經理崗位工作標準之促銷
策劃經理崗位工作標準之促銷
工作名稱：促銷產品
1、多渠道配合產品促銷：
（1）現場包裝：銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架，包含戶型信息與置業案例
?。?）媒體硬廣：通過投放媒體廣告進行有針對型促銷
（3）報刊、雜志軟文：通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況
（4）銷售配合：通過價格策略（如一口價）及銷售人員推介
?。?）促銷活動：現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買
（6）定點宣傳：在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷）
2、產品促銷原則
（1）持續性：產品促銷必須有一定的持續時間，促銷信息的滲透，潛在消費者的反應都需要一定的時間
?。?）側重性：促銷產品必須有針對性，保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣，促銷效果才會明顯
（3）對比性：促銷產品必須有明顯參照物，一為本公司其他產品，二為競爭對手同類產品，在性價比，利益點，宣傳力度上做出對比，促銷效果才會明顯
?。?）可變性：產品促銷重點不宜長期固定，在保持持續性的前提下，適當變換促銷重點，可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者