長(zhǎng)沙伯聯(lián)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
凱福旋帝景田大客戶行銷執(zhí)行方案
一、行銷目的：
有效的挖掘團(tuán)體客戶,打通周邊企業(yè)渠道
保證貨量的有效去化,促進(jìn)項(xiàng)目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標(biāo)客戶，以體驗(yàn)式營(yíng)銷策略與客戶互動(dòng)喧染銷售氣氛，組合團(tuán)購(gòu)政策有效促進(jìn)成交。
三、行銷時(shí)間
20**年10月14---10月20日
四、行銷地點(diǎn)
福田廠區(qū)門口
地點(diǎn)洽談責(zé)任人：趙明亮
五、大客戶行銷流程：
責(zé)任人：劉陽(yáng)
第一步：對(duì)我們目標(biāo)客戶所在區(qū)域做巡展，設(shè)立咨詢中心，啟動(dòng)戶外宣傳造勢(shì)，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)迅速形成市場(chǎng)焦點(diǎn)；
第二步：營(yíng)銷人員以小組為單位，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)意向客戶登記；
第三步：組織意向客戶舉行產(chǎn)品推薦會(huì)，宣傳團(tuán)購(gòu)政策；
第四步：團(tuán)購(gòu)客戶辦理團(tuán)購(gòu)卡，簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議書；
第五步：團(tuán)購(gòu)客戶選房，簽約；
第六步：團(tuán)購(gòu)客戶的維系，售后跟蹤服務(wù)。
六、價(jià)格策略
公開價(jià)格不高于福田集資房?jī)r(jià)格以此吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，但具休價(jià)格根據(jù)最終團(tuán)購(gòu)方式確定。
七、行銷物料準(zhǔn)備：
時(shí)間：10月9日-10月13日
負(fù)責(zé)人：楊石新
1、單頁(yè)5000份
3、手提袋5000個(gè)、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺(tái)面包車（每天早上9：--18：00）
6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張
7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張
8、沙盤模型1個(gè)、戶型模型4個(gè)
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個(gè)、桌椅三套、訂書機(jī)1個(gè)、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產(chǎn)品推薦會(huì)
時(shí)間：20**年10月24日（暫定）
晚上18：30—20：30
地點(diǎn)：待定
主題：福田團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推薦會(huì)
與會(huì)人員
擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司代表
客戶：
福田客戶（電話通知／帶項(xiàng)目單張入場(chǎng)）
1、前期準(zhǔn)備
1)、活動(dòng)場(chǎng)地的預(yù)定及布置
2)人數(shù)：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌（酒店方負(fù)責(zé)）
4)禮儀小姐4人（酒店方負(fù)責(zé)）
5)會(huì)場(chǎng)門口簽到處：簽到臺(tái)布置、名片收集盒（酒店方負(fù)責(zé)）、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺(tái)、音響、話筒、投影儀（酒店方負(fù)責(zé)）、手提電腦準(zhǔn)備
8)資料袋（折頁(yè)資料、推介會(huì)流程表、小禮品）準(zhǔn)備
9)合作公司代表推介項(xiàng)目文稿（自備）
10)禮品準(zhǔn)備、會(huì)議流程表印刷
11)嘉賓（公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)及各合作單位領(lǐng)導(dǎo)）名單確定
2、活動(dòng)流程安排
18：00——18：30現(xiàn)場(chǎng)最后調(diào)試、工作人員就位
18：30——19：00來(lái)賓入場(chǎng)，在入口處簽到，接待員送入會(huì)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放音樂來(lái)賓自行取食點(diǎn)心
19：00——19：15
劉總講話
19：15——19：45
產(chǎn)品說(shuō)明、園林景觀展示（工程部經(jīng)理）
19：46——19：06
劉陽(yáng)介紹項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)——片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性等
20:06----20:30
教育專家主講教育地產(chǎn)概念
20:30----20:45
劉陽(yáng)介紹團(tuán)購(gòu)政策
20：45---21:30
團(tuán)購(gòu)客戶登記辦理團(tuán)購(gòu)卡
21:30
活動(dòng)結(jié)束
3、人員安排
1、總協(xié)調(diào)：劉總
總指揮：趙總
2、推介會(huì)接待人員：伯聯(lián)銷售部
1簽到臺(tái)簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人
2接待引導(dǎo):酒店與伯聯(lián)銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯(lián)絡(luò)對(duì)接酒店：增輝策劃部
2)、購(gòu)買點(diǎn)心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預(yù)定，
簽到簿（三本——貴賓本、記者本、客戶本）、手提電腦準(zhǔn)備：增輝策劃部
4)、紙袋準(zhǔn)備（含折頁(yè)、禮品放入）：伯聯(lián)銷售部
5)、客戶聯(lián)絡(luò)與對(duì)接：伯聯(lián)銷售部
6)、禮品定制、會(huì)議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術(shù)設(shè)計(jì)及會(huì)前幻燈片制作：伯聯(lián)設(shè)計(jì)部與策劃部
5、費(fèi)用安排
1)、場(chǎng)地租用費(fèi)、西點(diǎn)飲料費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費(fèi)：
5000元（25元×200）
4)、知名青少年教育專家：5000元
——總費(fèi)用：2.6萬(wàn)元左右
伯聯(lián)機(jī)構(gòu)(長(zhǎng)沙)凱旋帝景項(xiàng)目部
20**年10月9日
總部地址：
郵編：
篇2：房地產(chǎn)大客戶部置業(yè)顧問工作職責(zé)
房地產(chǎn)大客戶部置業(yè)顧問工作職責(zé)
1、主管上級(jí)：大客戶部主管
2、工作職責(zé)：
（1） 大客戶部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作
（2）參與公司項(xiàng)目的大客戶市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究及操作建議等項(xiàng)目前期工作。
（3）具體負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目前、中、后期各項(xiàng)大客戶推廣中的策劃、銷售、客戶服務(wù)等執(zhí)行工作。
（4）負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，汲取有效信息。
（5）負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。
（6）注意學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，自覺遵守規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度，以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，為部門提供力所能及的服務(wù)。
（7）及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
篇3：房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位工作職責(zé)
房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位工作職責(zé)
1、主管上級(jí)：大客戶部主管
2、工作職責(zé)：
(1) 在大客戶部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作。
(2)全面協(xié)助大客戶部主管的一切日常管理工作。
(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，汲取有效信息。
(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。
(5)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。
(6)注意學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，自覺遵守規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度，以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。
(7)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。