開發(fā)公司營銷副總經(jīng)理職務(wù)說明書

　　崗位名稱 營銷副總經(jīng)理 崗位編號 HCF002

　　直接上級 總經(jīng)理 工資等級 二級

　　直接下級 銷售部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理 晉升方向

　　所轄人員 崗位分析日期 20**年2月

　　本職：負責本公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對總經(jīng)理直接負責。協(xié)助總經(jīng)理制定并實施公司新項目的市場調(diào)查、設(shè)計、定位和開發(fā)、營銷計劃;已有項目的經(jīng)營計劃等政策方略，實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標及發(fā)展目標，樹立公司品牌形象.

　　職責與工作任務(wù)：

　　職責一 職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，負責公司所有項目的營銷管理與決策，負責公司營銷和投資管理方面的全局工作

　　工作任務(wù) 組織研究、擬定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資發(fā)展報告

　　組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫

　　負責組織制定和實施公司項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案

　　制定公司年度營銷計劃和預(yù)算方案，負責制訂項目具體策劃方案和具體活動推廣預(yù)算

　　負責項目銷售推廣活動的展開和落實

　　負責簽署項目營銷工作日常行政、業(yè)務(wù)文件

　　負責制訂新項目開發(fā)管理各項制度，整合業(yè)務(wù)開發(fā)流程，劃分部門設(shè)置

　　職責二 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定銷售部、策劃部年、季、月度工作計劃，并組織實施

　　主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標

　　負責公司及本中心的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄

　　領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施

　　職責三 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司新項目和已完成項目的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定項目營銷方案

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)

　　組織制定項目的市場調(diào)研及分析規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施

　　領(lǐng)導(dǎo)制定新項目，價格、市場網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施

　　職責四 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷體系

　　領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收

　　領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施

　　定期與重要客戶保持良好溝通，維護客戶關(guān)系

　　職責五 職責表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)公司所有項目的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程

　　領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門

　　領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項

　　參與協(xié)調(diào)相關(guān)質(zhì)量事故解決

　　職責六 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司與政府部門、相關(guān)媒體的關(guān)系體系

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定公司關(guān)系戰(zhàn)略，制定公司的年度公關(guān)計劃并監(jiān)督實施，

　　領(lǐng)導(dǎo)選擇確定長期合作的媒體機構(gòu)，并與重點媒體機構(gòu)建立良好的關(guān)系

　　領(lǐng)導(dǎo)建立公司公司對外關(guān)系規(guī)劃，并督促實施

　　職責七 職責表述：領(lǐng)導(dǎo)公司招商、招租業(yè)務(wù)開展，完成招商業(yè)務(wù)目標

　　工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立招商渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況

　　領(lǐng)導(dǎo)組織對外招商的工作，及時跟蹤項目的進展情況

　　領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督招商、租賃的合同談判工作，參與合作伙伴的選擇和業(yè)態(tài)的管理

　　及時了解和監(jiān)督項目經(jīng)營狀況、運作管理和售后服務(wù)工作

　　職責八 職責表述：組織和促進新項目立項和可行性分析，參與新項目開發(fā)

　　工作任務(wù) 根據(jù)市場情況提出新項目立項建議，并組織項目可行性研究

　　協(xié)助新項目開發(fā)過程中的政府報批等相關(guān)工作

　　參與新項目開發(fā)項目小組，進行新項目開發(fā)評審

　　負責組織推進新項目的開發(fā)進程

　　職責九 職責表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司項目和服務(wù)的質(zhì)量要求

　　工作任務(wù) 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立

　　參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標準，并監(jiān)督檢查實施情況

　　組織及時反饋工程質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故

　　職責十 職責表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理

　　工作任務(wù) 負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

　　負責抓好下屬員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高下屬員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作

　　主持銷售、市場、運作管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況

　　負責協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議

　　監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)

　　職責十一 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

　　權(quán)力：

　　項目整體營銷計劃的制訂權(quán)和實施權(quán)

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)

　　權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)

　　權(quán)限內(nèi)銷售合同、廣告合同審批權(quán)，重大銷售合同、廣告合同審核權(quán)

　　公司銷售政策建議權(quán)、審核權(quán)

　　解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權(quán)

　　新項目開發(fā)立項審核權(quán)和新項目開發(fā)成果的評審權(quán)

　　對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)

　　對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

　　對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、主管工程的總監(jiān)、策劃部、銷售部

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系 廣告公司、房地產(chǎn)主管領(lǐng)導(dǎo)單位等相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)媒體、客戶等

　　任職資格：

　　教育水平 大學(xué)本科以上

　　專業(yè) 經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷 市場策劃培訓(xùn)、項目策劃培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他

　　經(jīng)驗 5年以上大型企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗

　　知識 精通房產(chǎn)市場營銷，通曉公司所經(jīng)營房產(chǎn)項目和國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、工程管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營項目技術(shù)知識和相關(guān)運作環(huán)節(jié)

　　技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，粗通一門外語。

　　個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力

　　其它：

　　使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備

　　工作環(huán)境 獨立辦公室，可能經(jīng)常出差

　　工作時間特征 工作時間不確定，經(jīng)常需要加班

　　所需記錄文檔 年度營銷規(guī)劃與總結(jié)、公司文件、匯報文件或報告、規(guī)章制度等

　　考核指標：

　　銷售收入 、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、質(zhì)量合格率、客戶滿意度、客戶培養(yǎng)目標完成情況、重要任務(wù)完成情況、公司在媒體上報道的次數(shù)

　　下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理

　　技術(shù)、管理等部門合作滿意度

　　領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能

　　備注：副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名,報董事會批準任命，其工作對總經(jīng)理負責

　　定期向總經(jīng)理匯報營銷工作情況和后期工作思路

篇2：營銷副總經(jīng)理職責說明書

>　　營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷售管理十年以上實際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　●極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗;

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業(yè)心。

　　管理責任：

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責;

　　3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標、科學(xué)分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

　　6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

　　7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

　　8. 負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任;

　　14. 按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權(quán)力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理(主管工程人事)崗位說明書

　　房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（主管工程、人事）崗位說明書

　　崗位名稱：副總經(jīng)理 崗位編號0202

　　所在部門：崗位定員1

　　直接上級：總經(jīng)理所轄人員

　　直接下級：工程部、預(yù)算部、人事行政部

　　本職：

　　負責本公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中工程設(shè)計、施工、預(yù)決算、人事行政等方面工作，在工作中對總經(jīng)理直接負責

　　職責與工作任務(wù)：

　　職責一職責表述：主持項目工程設(shè)計工作

　　工作

　　任務(wù)負責新項目建筑規(guī)劃設(shè)計單位的選擇

　　負責與建筑設(shè)計方的接洽工作

　　組織新項目建筑方案、施工方案等的審核工作

　　職責二職責表述：組織編制項目施工計劃開發(fā)計劃以及各開發(fā)項目的報批、設(shè)計、施工計劃和進度安排

　　工作

　　任務(wù)負責項目施工計劃與進度的制訂與落實工作

　　組織開發(fā)項目的報批工作

　　負責組織項目施工計劃的制訂工作

　　負責項目施工計劃與進度執(zhí)行的監(jiān)督工作

　　職責三職責表述：主持項目工程施工日常管理工作

　　工作

　　任務(wù)負責簽署項目工程施工日常行政、業(yè)務(wù)文件

　　定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況，

　　在得到總經(jīng)理授權(quán)下，負責處理項目施工過程中的突發(fā)事件，

　　職責四職責表述：由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項

　　權(quán)力：

　　項目整體施工計劃和進度的制訂權(quán)和實施權(quán)

　　解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權(quán)

　　具體工作開展的決策權(quán)

　　對部門計劃執(zhí)行結(jié)果考核獎懲有決策權(quán)

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系主管營銷副總經(jīng)理、工程部、預(yù)算部、物業(yè)公司

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系規(guī)劃設(shè)計單位、房地產(chǎn)主管領(lǐng)導(dǎo)單位等

　　任職資格：

　　教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　專業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷市場策劃培訓(xùn)、項目策劃培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他

　　經(jīng)驗3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

　　知識具備相應(yīng)的管理知識、經(jīng)濟學(xué)知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學(xué)知識、財務(wù)知識

　　技能技巧熟練使用MicrosoftOffice專業(yè)辦公軟件

　　具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力

　　其他：

　　使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)

　　工作環(huán)境辦公場所

　　工作時間特征正常工作時間，根據(jù)工作情況加班

　　所需記錄文檔公司文件、匯報文件或報告、規(guī)章制度等

　　備注：

　　副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名,報董事會批準任命，其工作對總經(jīng)理負責

　　定期向總經(jīng)理匯報工程施工進度，材料供應(yīng)等工作