城市早就不是一個場所描述的詞語,而是與“農村”地位對等的社會空間符號。在當下中國,“農村”和“城市”是兩個主流社會空間,但又是兩個非常割裂的空間。它們有各自的生產力以及生產關系,謀食與連系的方式,都大大不同,因此農村人去城市,或者城市人到農村,短時間內都難以適應。
農村世界的生產方式是“自給自足”,雖然“交換”已經滲透了當代鄉村,但是每個人都是具體“糧食”的生產者,這種交換關系還是以“物”易“物”的升級,要想獲得更多的財富,你得埋下頭生產,可以10年不去縣城。而凌駕于農村之上的城市世界是不直接生產具體“食物”的,他們是通過“聯系”的間接方式,來獲得“食物”。所以,農村里的財主,是埋頭工作的專業戶;而城市里的財主,則是龐大人際網絡的控制者。
可能是陰陽調節的規律所致。農村的物質世界是拜自己,但精神世界卻是“拜別人”,以獲得超越一畝三分地的生命空間(“別人”甚至是超越凡人的鬼神)。城市的物質世界是拜別人(城市人的每一分錢,都是靠索取、剝削等方式獲得的),但精神世界卻是拜自己,城市人口的精神寄托很多,美食、寵物、宗教、愛好等等,但他們歸根結底是信“我教”,以讓在交換中解構的價值,最后能回歸本真。
這里所謂的“郊區樓盤”,與城市規劃的“郊區化運動”非同一意義,雖然它們靠得太近了。后者是指城市人口增加帶來的城市地盤擴張,郊區化運動每占領一塊菜花地,就改變了這里的土地屬性。而前者是講城市人口主動離開城市,到離城市有一段距離的郊區置業的行為,并不改變土地屬性,可能打開窗戶,看到的就是菜地。
具體在成都,“郊區化運動”只是幾大副中心的建設,而“郊區樓盤”,則是指三環以外,譬如華陽、牧馬山、溫江、青城山、泥巴沱、龍泉、崇州等小城周圍的樓盤。這兩種樓盤的購買心態也不一樣,購買副中心樓盤者,是想先忍受農村氣息,等待城市將其包圍,而買“郊區樓盤”的人,要的就是迥異于城市的生活感受,如果城市氣息太濃,反而不喜歡。
市場上表面風生水起的“郊區樓盤”,其實埋藏著巨大的危機。現在一些樓盤銷售尚可,那是因為置業熱潮帶來的沖動效應,一旦市場熱度降低,回歸理性,目前這種“郊區樓盤”的問題,就會統統爆發出來。
運作“郊區樓盤”,首先要弄清楚一個問題:“人們為什么要離開城市,住進那種沒有城市氣息的農村”?在過去的運作模式里,我們在菜花地以及農村統治的山與水間修建的城市建筑,就開始銷售,并將簡單的將這種購買行為理解為回歸山水自然,但這種理由是十分不可靠的。如前所述,“城市”與“農村”是兩個如“雞圈”與“鴨圈”般不同的世界,其堡壘十分堅固。以前一個農村人想要進入城市世界,第一步就是痛苦的身份洗禮,要么十年寒窗苦讀,要么花錢買戶口,要么通過招工考試,患得患失搞出人命的都有;現在農村與城市之間雖然不需要身份驗證了,但第二步也非常痛苦,那就是意識的洗禮,兩個世界迥異的謀食與精神滿足的規則,許多人一輩子都沒有弄懂,混淆的價值觀,在哪一個世界都很痛苦。
很顯然,城市人購買“郊區樓盤”,不是為了變成農村人,而是要繼續維系其城市人身份與意識。“郊區樓盤”的致命問題就出現了,比身份切換更慘,我們需要解決“空間錯位”的問題,城市人生活于農村的這一空間錯位問題,難度和解決民工進城的社會問題一樣。
寄情山水縱然瀟灑,但山水間以“拜他人”的方式謀不到物質滿足,以“拜自己”的方式獲得不了精神滿足,并會墮入黑洞般的寂寞空間。這些問題已經在入住的“郊區樓盤”里表現出來,比如在青城山,依托世界文化遺產得優勢,一些樓盤銷售十分火爆,業主入住的開始十分新鮮,一家人夏天開車來到小屋,爬了前山爬后山。但只有靠山吃飯的人才真正愛山,城里人爬一次還可以,爬兩次就叫累,第三次根本就不上去了。一家人坐在四合院里,望著山,感受空氣清涼,覺得這房子賣得真不錯。然后就張羅吃飯問題,發現配套嚴重不足,需要去都江堰,這是問題的第二個階段。
第三個階段是忍受配套不足,多去幾次后,就發現旅途感受乏善可陳,同伴都是家人那些老面孔,農村人到城市每天都可以交道新的朋友,但城市人不可能和青城山的土著成為真正的朋友。城市里得到的“拜他人”習慣得不到滿足,風景看煩了。就覺得每周風塵仆仆跑一次,還不如在城里泡一壺茶。然后細算花二三十萬來住個新鮮,不如花錢住旅店。
當“郊區樓盤”熱遇到在入住之后的冷潮,這種業態就會受到比較致命的打壓。價值就被旅店取代了。
還是回到問題之最開始:“城市人為什么要離開城市?”。可以肯定的是,人往高處走,他不是為了變成農村人(在現代社會,城市始終凌駕于農村之上)。城市人離開城市,原因大致有四個方面;
1、家族尚未完全進化為城市人口的聯系,自己進入了城市,當家族里還有人在農村。探親、過節等行為。
2、獲得城市稀缺感受的補充。(1)、氣候節令的需求,比如避暑滑雪;(2)、知識的增長,比如旅行、探險;(3)、新的玩樂方式,比如露營、漂流、登山;(4)、生活節奏的調節,比如休閑、泡溫泉、呼吸空氣等。每一種感受的補充,都有強大的需求和產業鏈條。
3、異度空間的尋找。城市里很多人因為極度成功或者極度失敗失望,對城市產生的厭倦、逃避或者回避心態,出現離開城市的行為。典型的有國外的鄉村俱樂部或者郊區的藝術家村莊。
4、商業機會的獲得。比如在景區經營商業,農村販賣糧食,山區修建電站等等。
除開第1和第4的客觀要求,讓城市人離開城市的主觀原因,是在渴求一種對城市生活進行補充的異度空間。城市本身有許多硬件的不足,比如空氣、人工化、快節奏、狹小等等,居住者需要另外的空間來進行調節,以彌補城市本身的不足。
由此,我們定論“郊區樓盤”的幾個性質:
1、具有彌補城市生活不足的先天條件。山、水、物、風情皆可。
2、非農村,也非傳統之城市,介于二者的灰空間,是主城市的補充。
3、綜合以上兩點,“郊區樓盤”是“農村的形,城市的魂”--外在的東西越“自然”越好,而內在的生活規則,則是要城市化的。
而反觀過往的郊區樓盤開發,無論是天下青城,還是芙蓉古城,恰恰走了相反的路線--城市的形,農村的魂。居住者獲得的是很城市的建筑規劃空間,無論景觀、道路、立面、戶型等等,都很城市化,這姑且不去計較,大環境往往能一俊遮百丑;但是樓盤里面的生活規則,則是非常農村的,配套非常不健全,缺乏網狀的關系鏈條,居住感受如同在孤島。
如果這個問題得不到真正的解決,那么剛剛興趣的“郊區樓盤”市場份額,必將受到私家車普及帶來的自駕游,以及結伴、參團等成熟的旅游業沖擊。經過第一輪置業沖動以后,消費者深知,固定到一個地方置業的投入產出比,勢必沒有按照心意走四方劃算。世界文化遺產的青城山尚且如此,那么龍泉、雙流、郫縣、新都、崇州更難逃此命。
所以,運作郊區樓盤,開發商必須明了以下幾點:
1、“郊區樓盤”不是在郊區建一個樓盤。而是要建設異度的城市空間,城市外的城市空間,請先確定你的空間屬性。
2、盡量的開放,而非封閉。城市樓盤,回家就是休息,營造自我的小空間;郊區樓盤,回家就是玩耍,必須開放社區,甚至將住宅成為景點的一部分,以讓人們能夠更多的接觸以及創造更多的游玩方式。
3、將城市生活的習慣要移植過去。購物、家政等等都是淺層次的要求,要有“夜生活”,一個習慣夜生活的城市人,是難得在九點鐘就爬上床的。
4、重視群體性。如果不在開發過程中去調度群體性需求,購房者在入駐以后靠自己的微薄力量,更難調動群體性。
5、忘掉城市樓盤開發,城市里只做開發,只需要重視建筑形態,因為城市樓盤已經有整個城市當作大環境配套。做開發郊區樓盤,只談別墅和宅院或者山莊等建筑形態,勢必敗北。
6、將你的樓盤成為大環境的一部分。根據地塊所在區域的屬性,來審視產業鏈條。審視清楚以后,你發現你做的有可能不是房地產,而是旅游房地產。
7、最后一點,如果你只考慮了建筑形態,可能你會不明不白的成功,也可能不明不白的失敗。
篇2：樓盤展架展示位置場地使用協議書
樓盤展架展示位置場地使用協議書
甲方: zzz物業服務有限公司
乙方：z市zz裝飾設計有限公司
現甲方與乙方在平等、自愿、協商一致的基礎上達成以下小區展架展示位置使用協議：
一、為了本次推廣合作能夠順利進行，甲乙雙方應做到以下幾點：
①乙方講文明、講禮貌服務業主，推廣活動期間不能對業主客戶造成滋擾，不得影響物業公司的管理服務正常開展，從而體現品牌公司與高檔樓盤給業主帶來的尊貴感受；
②乙方積極配合甲方管理工作，服從物業人員管理，遵守樓盤安全準則及各項服務規章制度，愛護物業財產，物品損害的照價賠償；
③展架展示位（規格800mm*1800mm）9個位于：廣和zz城一期3號樓至8號樓負一層大堂內，展架須擺放整齊規范，不能在原建筑物上加裝任何物件或改變原建筑的現狀；
④展架推廣的產品為 乙方公司形象展示架 ，甲方僅提供展架展示位置予乙方用于推廣協議內規定的產品，乙方所推廣的產品其質量與售后等相關責任問題與甲方無關；
⑤展架展示位置的使用維護費共計：（人民幣）1800元整；
⑥活動時長：自簽定合同起計1個月，共計30天（在到期后3天內必須撤離所有人員及推廣物料，逾期未撤離的，甲方有權采取任何強制措施，由此造成的經濟損失和法律后果均由乙方完全承擔，與甲方無關）。
⑦付款方式：在簽訂協議時一次性繳付展位場地使用維護費人民幣1800元（壹仟捌佰元整），可現金或轉帳方式支付，甲方收取款項后開具發票，甲方的銀行信息如下：
開戶名稱：z物業服務有限公司
開戶銀行：z銀行z屬支行營業部
開戶賬號：z
推廣物料明細表
序號 物品名稱 規格 數量
1 展架 800mm*1800mm 9個
甲方簽名（蓋章）乙方簽名（蓋章）
年月日年月日
篇3：樓盤推廣場地使用協議書
樓盤推廣場地使用協議書
甲方: zzz物業服務有限公司
乙方: z市zz建材家具至尊聯盟
現甲方與乙方在平等、自愿、協商一致的基礎上達成以下小區推廣場地使用協議：
一、為了本次推廣合作能夠順利進行，甲乙雙方應做到以下幾點：
①乙方講文明、講禮貌服務業主，推廣活動期間不能對業主客戶造成滋擾，不得影響物業公司的管理服務正常開展，從而體現品牌公司與高檔樓盤給業主帶來的尊貴感受；
②乙方積極配合甲方管理工作，服從物業人員管理，遵守樓盤安全準則及各項服務規章制度，愛護物業財產，物品損害的照價賠償；
③3m*3m規格展位十一個位于：zz城六棟和七棟中間空地（11個帳篷架），現場展位布展須整齊規范（展位布置物料詳見附件），不能在原有建筑物上加裝任何物件或改變原參展位置的建筑現狀；
④展位推廣的產品為建材家具產品，甲方僅提供展位場地予乙方用于推廣協議內規定的產品，乙方所推廣的產品其質量與售后等相關責任問題與甲方無關；
⑤展位場地使用維護費共計：（人民幣）叁仟貳佰元整（含用電電費200元在內）；
⑥活動時長：共計兩天（日期：20**年3月14日、15日，時間：9:00-18:00，中午12:30-14:00不允許有音響等影響業主作息的噪音產生。）
⑦付款方式：在簽訂協議時一次性繳付展位場地使用維護費人民幣 叁仟貳佰元（3200元整），可現金或轉帳方式支付，甲方收取款項后開具發票，甲方的銀行信息如下：
開戶名稱：zzz物業服務有限公司
開戶銀行：z銀行z直屬支行營業部
開戶賬號：z
二、展位地點：z市z區z大道中z6號樓和7號樓中間空地
展位布置物料明細表
序號 物品名稱 規格 數量
1 帳篷架 3*3 11個
2 桁架 3*3 1套
3 宣傳彩頁 2000 1項
4 臺凳 12套
5 水牌架 3個
甲方簽名（蓋章）乙方簽名（簽字/蓋章）
年月日年月日