房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的工作職能(5)
地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)力=對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能力我們市場(chǎng)部的具體工作也是圍繞以上五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來進(jìn)行。
----通過創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部在項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)。
2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個(gè)方面：
1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；
2）項(xiàng)目投資房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；
3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；
4）各種資源的整合能力；
5）項(xiàng)目形象展示策劃；
6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部職能描述：
1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃
*宏觀調(diào)查
*區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供、需調(diào)查
*競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查
*相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告）
*相關(guān)項(xiàng)目的各種文案營(yíng)銷策劃及推廣素材積累
*消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）；
2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃
*項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析
*地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷
*土地SWOT分析
*項(xiàng)目市場(chǎng)定位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
*項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）
*項(xiàng)目定價(jià)模擬
*投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示
*開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定；
3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
*項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書編寫、論證
*項(xiàng)目地塊分析
*物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
*建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位
*戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位
*建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
*室內(nèi)空間布局裝修概念提示
*項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示
*營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示
*小區(qū)未來生活方式提示；
4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項(xiàng)目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合
*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選
*合作單位的管理；
5）項(xiàng)目形象展示策劃
*項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)
*樓書、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋
*項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分
*延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）
*工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)
*售樓中心包裝設(shè)計(jì)
*物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)；
6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃
*客戶群定位分析
*價(jià)格定位及策略
*入市時(shí)機(jī)策劃
*物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提示與處置方法
*主賣點(diǎn)及廣告語薈萃、儲(chǔ)備、
*分階段廣告策略及主題制訂
*媒介策略及組合
*階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施
*推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃
*對(duì)營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。
4、職責(zé)描述：
1）遵守國(guó)家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2）具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。
3）諳熟全程房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。
4）能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)定位策劃案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書的編寫
。
5）項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。
6）各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。
7）能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。
8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。
9）能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。
10）加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：
*工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；（落實(shí)到每一周，重要工作落實(shí)到每一天）
*過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)進(jìn)行修正；
*結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時(shí)間的考核）
*信息要及時(shí)反饋
11）主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。
篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部部門職責(zé)范本
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部部門職責(zé)范本
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃工作。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體職責(zé)如下：
1. 針對(duì)公司決定開辟的區(qū)域市場(chǎng)或房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地，展開市場(chǎng)調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容包括：當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理分布、功能及市場(chǎng)定位，現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有媒體的組成、收費(fèi)及影響力等;
2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。內(nèi)容包括：項(xiàng)目的功能用途，項(xiàng)目的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益，項(xiàng)目的實(shí)施周期等;
3. 針對(duì)既定項(xiàng)目，在企業(yè)發(fā)展部、房地產(chǎn)綜合事務(wù)部及相關(guān)部門的協(xié)助下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。策劃內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，所要面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)，項(xiàng)目的投融資計(jì)劃，相關(guān)媒體策劃，銷售及定價(jià)策略等;
4. 形成營(yíng)銷策劃的相關(guān)文件指導(dǎo)下一階段的工作。文件包括：工程設(shè)計(jì)任務(wù)委托書、工程概算書、項(xiàng)目資金需求計(jì)劃、定價(jià)及銷售方案、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表等;
5. 監(jiān)督指導(dǎo)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結(jié)國(guó)內(nèi)外同行成功案例及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);
7. 對(duì)下屬房地產(chǎn)控股公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案提出改進(jìn)或修改意見;
8. 向下屬房地產(chǎn)控股公司輸送房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才;
9. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。