房地產銷售員如何跟單、逼單、成交

　　逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。

　　1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？

　　很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！

　　2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？

　　你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。

　　4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

　　你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。

　　5、一切盡在掌握中，你就是導演

　　你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

　　6、為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。

　　8、你頭腦一定要靈活

　　能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢斦劦牟畈欢嗟臅r候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。

　　10、逼單就是“半推半就”

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個“夢”

　　讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　12、給客戶一些好處

　　也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

　　13、放棄，當然只是暫時的

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　14、 領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦

　　解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領導不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯系方式與其直接對話。

　　15、學會觀察，學會聆聽

　　在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

　　16、 機不可失，失不再來

　　在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

　　17、抓住客戶的弱點，臨門一腳

　　在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

　　18、把握促成簽單的時機

　　人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：

　　（1）口頭信號

　　討價還價、要求價格下浮時。

　　詢問具體服務的項目，制作的效果時。

　　詢問制作周期時。

　　詢問網絡的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。

　　向自己表示同情或話題達到最高潮時。

　?。?）行為上的信號

　　不停地翻閱公司的資料時。

　　要求到公司參觀，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。

　　開始與第三者商量時。

　　表現出興奮的表情時。

　　身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。

　　有猶豫不決表情時。

　　19、促使客戶做出最后決定

　　當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：

　?。?） 假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網絡行業了解不多，但又覺得網絡對企 業、產品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“（某某）總，您看是先暫時將您的網站建立起來，再視效果增加功能，或者一次性將您企業、產品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。

　?。?）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。

　?。?） 欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯系，以免被人鉆了

空子。

　?。?） 拜師學藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道網絡宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。

　　（5) 建議成交

　　既然一切都定下來了，那我們就簽個協議吧！

　　您是不是在付款方式上還有疑問？

　　您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？

　　我們先簽個協議吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。

　　如果現在簽協議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

　　您希望您們的廣告宣傳什么時候面對消費者？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協議、準備資料等。

　　20、簽約時的注意事項

　　（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

　?。?）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

　　（3）不露出過于高興或高興過分的表情。

　?。?）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

　?。?）早點告辭。

　?。?）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

　?。?）立即提出付款。

篇2：房地產銷售員跟單逼單成交

　　房地產銷售員如何跟單、逼單、成交

　　逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。

　　1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？

　　很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！

　　2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？

　　你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。

　　4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

　　你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。

　　5、一切盡在掌握中，你就是導演

　　你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

　　6、為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。

　　8、你頭腦一定要靈活

　　能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢斦劦牟畈欢嗟臅r候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。

　　10、逼單就是“半推半就”

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個“夢”

　　讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　12、給客戶一些好處

　　也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

　　13、放棄，當然只是暫時的

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　14、 領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦

　　解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領導不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯系方式與其直接對話。

　　15、學會觀察，學會聆聽

　　在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

　　16、 機不可失，失不再來

　　在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

　　17、抓住客戶的弱點，臨門一腳

　　在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

　　18、把握促成簽單的時機

　　人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：

　　（1）口頭信號

　　討價還價、要求價格下浮時。

　　詢問具體服務的項目，制作的效果時。

　　詢問制作周期時。

　　詢問網絡的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。

　　向自己表示同情或話題達到最高潮時。

　?。?）行為上的信號

　　不停地翻閱公司的資料時。

　　要求到公司參觀，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。

　　開始與第三者商量時。

　　表現出興奮的表情時。

　　身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。

　　有猶豫不決表情時。

　　19、促使客戶做出最后決定

　　當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：

　　（1） 假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網絡行業了解不多，但又覺得網絡對企 業、產品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“（某某）總，您看是先暫時將您的網站建立起來，再視效果增加功能，或者一次性將您企業、產品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。

　　（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。

　　（3） 欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯系，以免被人鉆了

空子。

　　（4） 拜師學藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道網絡宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。

　?。?) 建議成交

　　既然一切都定下來了，那我們就簽個協議吧！

　　您是不是在付款方式上還有疑問？

　　您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？

　　我們先簽個協議吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。

　　如果現在簽協議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

　　您希望您們的廣告宣傳什么時候面對消費者？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協議、準備資料等。

　　20、簽約時的注意事項

　?。?）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

　?。?）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

　?。?）不露出過于高興或高興過分的表情。

　?。?）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

　　（5）早點告辭。

　?。?）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

　?。?）立即提出付款。

篇3：北京市存量房屋買賣合同(經紀成交版)

　　北京市存量房屋買賣合同(經紀成交版)

　　出賣人：_______________________________

　　買受人：_______________________________

　　北京市建設委員會

　　北京市工商行政管理局

　　二oo七年五月

　　說明

　　1、本合同文本為示范本本，由北京市建設委員會和北京市工商行政管理局共同制定，適用于本市行政區域內國有土地上的存量房買賣。存量房，即二手房，是指通過辦理轉移登記取得房屋所有權證的房屋。

　　2、簽訂本合同前，出賣人應當向買受人出示房屋所有權證及其他有關證書和證明文件。

　　3、簽訂本合同前，雙方當事人應當仔細閱讀合同條款，特別是其中具有選擇性、補充性、填充性、修改性的內容。本合同文本【】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方當事人應當協商確定。【】中選擇內容，以劃方式選定;對于實際情況未發生或雙方當事人不作約定時，應當在空格部位打，以示刪除。

　　4、雙方當事人應當按照自愿、公平及誠實信用的原則訂立合同，任何一方不得將自己的意志強加給另一方。為體現雙方自愿的原則，本合同文本相關條款后留有空白行，供當事人自行約定或補充約定。合同生效后，未被修改的文本打印文字視為雙方當事人同意內容。

　　5、通過房地產經紀機構提供居間或代理服務達成交易的，所簽訂的《房屋出售委托協議》、《房屋購買委托協議》應當作為本合同的附件;通過設立“專用賬戶“的房地產經紀機構或交易保證機構劃轉交易結算資金的，所簽訂的《存量房交易結算資金劃轉協議》也應當作為本合同的附件。

　　6、存量房屋所有權轉移登記時所涉及的主要稅費包括但不限于：契稅、印花稅、土地出讓金(已購公房有此項)、綜合地價款(經濟適用房有此項)、營業稅及附加、所得稅、土地增值稅等。

　　7、雙方當事人選擇申請仲裁解決爭議的，可以向北京仲裁委員會、中國國際經濟貿易仲裁委員會或注明全稱的其他仲裁委員會申請。

　　8、雙方當事人可以根據實際情況決定本合同原件的份數，并在簽訂合同時認真核對，以確保各份合同內容一致。

　　北京市存量房屋買賣合同

　　出賣人：___________________________________________________________

　　關于房屋權屬情況的說明及房屋抵押和租賃情況的具體約定見附件三。

　　第三條

　　出賣人與買受人通過下列第____、____、____種方式達成交易(可多選)。

　　1、出賣人和買受人通過房地產經紀機構居間介紹成交(房地產經紀機構名稱：__________________________，備案證明編號：___________________________，房地產經紀執業人員姓名：________________，資格證書編號：________________________);2、出賣人委托代理出售房屋的房地產經紀機構與買受人達成交易(房地產經紀機構名稱：________________________，備案證明編號：___________________________，房地產經紀執業人員姓名：________________，資格證書編號：____________________);

　　3、出賣人與買受人委托代理購買房屋的房地產經紀機構達成交易(房地產經紀機構名稱：________________________，備案證明編號：___________________________，房地產經紀執業人員姓名：________________，資格證書編號：____________________)。

　　《房屋出售委托協議》、《房屋購買委托協議》見附件四。

　　第四條成交價格、付款方式及資金劃轉方式

　　(一)經買賣雙方協商一致，該房屋成交價格為：人民幣___________元(小寫)，________________________________元整(大寫)。買受人可以在簽訂本合同的同時支付定金人民幣___________元(小寫)，________________________________元整(大寫，不高于成交價格的20%)。

　　該房屋附屬設施設備、裝飾裝修等的有關價格另有約定的，具體約定見附件一。

　　(二)買受人采取下列第____________種方式付款，具體付款方式及期限的約定見附件五。

　　1、自行交割，買賣雙方簽訂的《存量房交易結算資金自行劃轉聲明》見附件六。

　　2、通過存量房交易結算資金專用存款賬戶劃轉，買賣雙方簽訂的《存量房交易結算資金劃轉協議》見附件六。

　　(1)買受人支付定金的方式為【直接支付給出賣人】【存入專用賬戶劃轉】。

　　(2)買受人應將房價款存入雙方共同委托的___________________________(備案的房地產經紀機構或交易保證機構)在___________________________銀行設立的存量房交易結算資金專用存款賬戶(以下簡稱“專用賬戶“,定金約定直接支付給出賣人的除外)，賬號為___________________________。買受人取得房屋所有權證書后，出賣人持房屋權屬登記部門出具的《轉移登記辦結單》到備案的房地產經紀機構或交易保證機構按照《存量房交易結算資金劃轉協議》的約定辦理資金劃轉手續。

　　(三)關于貸款的約定買受人向【_____________________銀行】【公積金管理中心】申辦抵押貸款，買受人因自身原因未獲得銀行或公積金管理中心批準的，雙方同意按照第______種方式解決：(1)買受人自行籌齊剩余房價款，以現金形式支付給出賣人;

　　(2)買受人繼續申請其他銀行貸款，至貸款批準，其間已發生的及要產生的各項費用由買受人自行負擔;

　　(3)本合同終止，買受人支付的定金和房價款應如數返還，雙方互不承擔違約責任，在申辦貸款過程中發生的各項費用由買受人承擔。

　　第五條房屋產權及具體狀況的承諾

　　出賣人應當保證該房屋沒有產權糾紛，因出賣人原因造成該房屋不能辦理產權登記或發生債權債務糾紛的，由出賣人承擔相應責任。

　　出賣人應當保證已如實陳述該房屋權屬狀況、附屬設施設備、裝飾裝修情況和相關關系，附件一所列的該房屋附屬設施設備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉讓給買受人，買受人對出賣人出售的該房屋具體狀況充分了解，自愿買受該房屋。

　　出賣人應當保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接完成，對已納入附件一的各項房屋附屬設施設備及其裝飾裝修保持良好的狀況。

　　在房屋交付日以前發生的【物業管理費】【供暖】【水】【電】【燃氣】【有線電視】【電信】【】：___________________________費用由出賣人承擔，交付日以后(含當日)發生的費用由買受人承擔。出賣人同意其繳納的該房屋專項維修資金(公共維修基金)的賬面余額轉移至買受人名下。

　　第六條房屋的交付

　　出賣人應當在_________年______月______日前將該房屋交付給買受人。該房屋交付時，應當履行下列第____、____、____、____、____、____項手續：1、

　　出賣人與買受人共同對該房屋附屬設施設備、裝飾裝修、相關物品清單等具體情況進行驗收，記錄水、電、氣表的讀數，并交接該附件一中所列物品;

　　2、買賣雙方在房屋附屬設施設備、裝飾裝修、相關物品清單上簽字;

　　3、移交該房屋房門鑰匙;

　　4、_____________________________________________________;

　　5、______________________________________________________;

　　6、_____________________________________________________。

　　第七條違約責任

　　(一)逾期交房責任除不可抗力外，出賣人未按照第六條約定的期限和條件將該房屋交付買受人的，按照下列第______種方式處理。

　　1、按照逾期時間，分別處理((1)和(2)不作累加)。

　　(1)逾期在______日之內，自第六條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付已交付房價款萬分之______的違約金，并于該房屋實際交付之日起______日內向買受人支付違約金，合同繼續履行;

　　(2)逾期超過______日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起_____日內退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_____%向買受人支付違約金。

　　2、_____________________________________________________。

　　(二)逾期付款責任

　　買受人未按照附件五約定的時間付款的，按照下列第______種方式處理。

　　1、按照逾期時間，分別處理。((1)和(2)不作累加)

　　(1)逾期在______日之內，自約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應付款萬分之______的違約金，并于實際支付應付款之日起______日內向出賣人支付違約金，合同繼續履行;

　　(2)逾期超過____日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，出賣人有權解除合同。出賣人解除合同的，買受人應當自解除合同通知送達之日起____日內按照累計的逾期應付款的______%向出賣人支付違約金，并由出賣人退還買受人全部已付款。

　　2、_____________________________________________________。

　　第八條出賣人將該房屋出賣給第三人，導致買受人不能取得房屋所有權證的，買受人有權退房，出賣人應當自退房通知送達之日起_____日內退還買受人全部已付款，按照__________利率付給利息，并按買受人累計已付房價款的一倍支付違約金。

　　第九條稅、費相關規定

　　本合同履行過程中，買賣雙方應按照國家及北京市的相關規定繳納各項稅、費，買賣雙方承擔稅費的具體約定見附件七。因一方不按法律、法規規定繳納相關稅費導致交易不能繼續進行的，其應當向對方支付相當于房價款_________%的違約金。

　　本合同履行過程中因政策原因須繳納新的稅費的，由政策規定的繳納方繳納;政策中未明確繳納方的，由【出賣人】【買受人】繳納。

　　第十條權屬轉移登記

　　(一)當事人雙方同意，自本合同簽訂之日起________日內，雙方共同向房屋權屬登記部門申請辦理房屋權屬轉移登記手續。

　　(二)買受人未能在房屋交付之日起________日內取得房屋所有權證書的，雙方同意按照下列方式處理。

　　1、如因出賣人的責任，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起________日內退還買受人全部已付款，并按照____________利率付給利息。買受人不退房的，自買受人應當取得房屋所有權證書的期限屆滿之次日起至實際取得房屋所有權證書之日止，出賣人按日計算向買受人支付全部已付款萬分之_______的違約金，并于買受人實際取得房屋所有權證書之日起_______日內向買受人支付。

　　2、_______________________________________。

　　(三)出賣人應當在該房屋所有權轉移之日起_______日內，向房屋所在地的戶籍管理機關辦理原有戶口遷出手續。如因出賣人自身原因未如期將與本房屋相關的戶口遷出的，應當向買受人支付______________元的違約金;逾期超過_______日未遷出的，自逾期超過_______日起，出賣人應當按日計算向買受人支付全部已付款萬分之_____的違約金。

　　_______________________________________。

　　第十一條不可抗力

　　因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知另一方當事人，并自不可抗力事件結束之日起_______日內向另一方當事人提供證明。

　　上述房屋風險責任自該房屋【所有權轉移】【轉移占有】之日起轉移給買受人。

　　第十二條爭議解決方式

　　本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決;協商不成的，按照下列第______種方式解決。

　　(一)依法向房屋所在地人民法院起訴;

　　(二)提交________________________仲裁委員會仲裁。

　　第十三條本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。雙方可以根據具體情況對本合同中未約定、約定不明或不適用的內容簽訂書面補充協議進行變更或補充。對本合同的解除，應當采用書面形式。本合同附件及補充協議與本合同具有同等法律效力。

　　第十四條本合同及附件共_______頁，一式_______份，具有同等法律效力，其中出賣人_______份，買受人_______份，房屋權屬登記部門一份，_______份。

　　出賣人(簽章)：買受人(簽章)：【法定代表人】：【法定代表人】：【委托代理人】(簽章)：【委托代理人】(簽章)：簽訂時間：_____年____月____日

　　簽訂時間：_____年_____月____日

　　簽訂地點：簽訂地點：附件一

　　房屋附屬設施設備、裝飾裝修、相關物品清單等具體情況

　　(一)房屋附屬設施設備：1、供水：【自來水】【礦泉水】【熱水】【中水】【】：________________

　　2、供電：【220v】【380v】【可負荷_________kw】【】：_______________

　　3、供燃氣：【天燃氣】【煤氣】【】：________________________________

　　4、外供暖氣：【汽暖】【水暖】【供暖周期】【】：____________________

　　5、自備采暖：【電暖】【燃氣采暖】【燃煤采暖】【】：________________

　　6、空調：【中央空調】【自裝柜機_______臺】【自裝掛機_______臺】【】：_________________

　　7、電視饋線：【無線】【有線(數字、模擬)】【】：____________________

　　8、電話：【外線號碼_________________】【內線號碼____________________】

　　2、買受人承擔的稅費為：【契稅】【印花稅】【土地出讓金或土地收益】【】。

　　附件八

　　補充協議及其他約定