售樓部成交程序（三）

　　一、定金、收據(jù)

　　1、定金一律由公司財務(wù)收取，如因財務(wù)人員不在則由現(xiàn)場銷售經(jīng)理代為收取（具體項目根據(jù)情況而定）。

　　2、交小額定金原則上要求24小時內(nèi)補齊全部定金，具體情況具體處理。

　　3、銷售人員不準(zhǔn)收取任何款項，否則即行辭退，并追究其責(zé)任，對代客戶墊付定金而被罰沒的概不退還。

　　二、簽署認(rèn)購書

　　1、認(rèn)購書應(yīng)由銷售人員本人填寫，客戶簽署姓名。

　　2、認(rèn)購書上內(nèi)容一律不得涂改。

　　3、銷售人員不得私自承諾任何超出認(rèn)購范圍的內(nèi)容。

　　4、認(rèn)購書內(nèi)容的填寫，銷售人員須對此有復(fù)核的責(zé)任；銷售經(jīng)理負責(zé)簽名審核認(rèn)購書內(nèi)容（視情況而定）。

　　5、簽署完畢的認(rèn)購書一律交由銷售經(jīng)理負責(zé)保管。

　　三、辦理簽定房地產(chǎn)買賣合同、銀行按揭等購房手續(xù)

　　1、認(rèn)購書簽定后，銷售人員有責(zé)任及時通知客戶在規(guī)定的時間內(nèi)交款并辦理購房手續(xù)。

　　2、銷售人員應(yīng)積極配合公司辦理按揭工作。

　　四、填寫客戶跟蹤記錄

　　1、按表格要求詳細填寫客戶資料。

　　2、登記時每個客戶登記一頁，不得掉頁，并填寫好銷售信息反饋表。登記時不得私自涂改、損壞。銷售人員不得私自檢查，翻閱或復(fù)印他人客戶跟蹤記錄，如需核對，須有銷售經(jīng)理在場。

　　3、當(dāng)銷售人員離職或銷售完畢后，《客戶登記本》須全部交回公司。

篇2：售樓部土地租賃合同

　　售樓部土地租賃合同

　　出租方：中國農(nóng)業(yè)銀行______市______支行(以下簡稱甲方)

　　承租方：中山市______房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 (以下簡稱乙方)

　　甲、乙雙方根據(jù)國家、省、市土地租賃管理的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過充分協(xié)商，同意就下列土地租賃事宜訂立合同，共同遵守執(zhí)行。

　　一、甲方自愿將座落于農(nóng)行______支行辦公樓后______公路至______路之間的三畝土地，租給乙方作建設(shè)售樓部和住宅示范單位使用。

　　二、租賃期限自____年____月____日至____年____月____日止。

　　三、甲、乙雙方議定上述土地每季租金為人民幣3750元(大寫：叁仟柒佰伍拾元正)。租金按季結(jié)算，由乙方在每季第一個月第五日前支付給甲方，付款方式為現(xiàn)金支付。

　　四、租賃期間乙方合法的經(jīng)營，甲方不予干涉，但乙方不準(zhǔn)搞違法經(jīng)營，乙方與外界發(fā)生任何糾紛與甲方無關(guān)。

　　五、租賃期間乙方應(yīng)做好周圍的環(huán)境衛(wèi)生和防火工作。土地范圍不得堆放易爆或有毒物品，如發(fā)生事故，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

　　六、租賃土地所需繳納政府有關(guān)部門的費用，由乙方負責(zé)支付。

　　七、合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，續(xù)租的租賃費用按原租賃費每年10%遞增，如乙方不再承租。甲方不補償給乙方任何經(jīng)濟損失。

　　八、本合同履行過程中如有發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時任何一方可依法向人民法院起訴;本合同租賃期限屆滿，甲方需提前2個月通知乙方。

　　九、本合同一式二份，甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。

　　甲方：________乙方：________

　　簽章：________簽章：________

　　____年____月____日____年____月____日

篇3：地產(chǎn)公司售樓處的故事晚會小品劇本

　　地產(chǎn)公司售樓處的故事晚會小品劇本

　　房地產(chǎn)公司晚會活動節(jié)目素材-售樓處的故事

　　人物：銷售人員、大款客戶、歸國臺胞、青年情侶

　　地點：北京北苑家園售樓處

　　事件：買房

　　（開會了，開會了，快點）

　　主管：（晨會）今天是10月31日，10月的最后一天，也是星期日。首先，我要說，我們已經(jīng)順利完成150套的銷任務(wù)，這個月大家都非常辛苦！但是我們不能放松，今天超額完成任務(wù)的每套都多提一個點。（哦！哦！好）

　　現(xiàn)在銷售龍虎榜上有三人并列冠軍，金慕雪、孫麗娟、魏琳都是10套，劉莉莉9套，所以這月誰是前三甲還不一定！你們今天可都得加把勁！，

　　好！大家打起精神，所有和賣房無關(guān)的不要帶到工作上，聽明白了么？

　　銷售：（一口同聲）明白！

　　主管：孫前臺第一接待，金熱線，魏琳回訪客戶（快速整理資料，準(zhǔn)備前臺接待！有序的 ）

　　大款：人有錢了三件事，香車、美女和洋房；我前兩年了靠倒買賺了點錢，買了汽車，交了靚女，就差洋房，這不，今天來到北苑家園來看房，剛才打了個熱線，小姐聲音挺甜美，我就來了。

　　銷售人員：先生您好，來看房子么？以前聯(lián)系過么！

　　大款：剛剛聯(lián)系過是金小姐

　　銷售人員：金慕雪你的客戶！

　　金：您好，你是劉先生吧。

　　大款：哦，是我，怎么著，你就是金小姐。

　　金：是的，來，您這邊座，我給介紹一下。

　　入座，拿樓書，倒水。

　　金：劉先生，您對我們小區(qū)熟悉嗎？

　　大款：不熟悉。

　　金：我們北苑家園呢，是目前亞北地區(qū)最大的項目，有230萬平米呢，您看，這是我們的資料，我們目前在售的是潤城617號樓，均價：5200；有地板采暖和溫泉。不知道您喜歡兩居還是三居？

　　大款：我缺錢嗎，當(dāng)然是越大越好。

　　金：哈，這個大三居蠻適合您的， 您看下這個戶型。

　　大款拿著樓書上下打量一番。

　　大款：我還以為你們這房子有多好呢，就這樣，怎么這么規(guī)劃呀，戶型怎么這么設(shè)計呀，

　　金：哈，您看過不少房子吧？一定很專業(yè)。您覺的什么社區(qū)比較好。

　　大款：您聽著啊；做房地產(chǎn)呀：《大脘》臺詞。。。。。。

　　金：哈哈，你還真內(nèi)行。

　　大款：不不，比您們專業(yè)的差遠了，跟你們比，有好一比呀

　　金：怎么

　　大款：好比：豬八戒進女兒國，根本找不到北；腦血栓練下叉，根本辟不開腿；趙本山穿旗袍，根本看不出美；要讓你去吻姚明根本夠不著嘴。

　　金生氣離去，說：這人真討厭。

　　其他銷售人員過來勸金：別生氣，

　　金：我能不生氣嗎？你就是給我吃云南白藥也無法彌補我心靈的創(chuàng)傷。

　　岳：對付這種人就得給他戴高帽，唱贊歌，您給他戴高帽，他就跟你樂，別說是他，就是大總統(tǒng)戴高帽，他也樂，戴高樂嗎。

　　金：先生，您真有眼光，選擇我們北苑家園，象我們這社區(qū)居住的都是你們這樣的成功人士，都是中關(guān)村和亞運村的白領(lǐng)，平均學(xué)歷都在大學(xué)本科以上。

　　大款：是呀是呀，我也是大本呀。

　　轉(zhuǎn)頭說；什么大本，我他媽初中沒畢業(yè)。

　　金：先生，您看，我們現(xiàn)在是準(zhǔn)現(xiàn)房了，要不我?guī)タ纯捶孔樱贿^您要的這個戶型只有24層有。

　　大款：哦，有電梯嗎？

　　金：對不起，現(xiàn)在還沒有，我得帶您爬樓梯。

　　大款：沒電梯，怎么去呀，我懶，最怕爬樓梯了。

　　金：我一女孩家都不怕，你怕什么呀，象我們這工作，一天接待4到5組客戶，就得爬4到5次樓梯，客戶要都看20多層的，你就得爬4到5次；這一天下來呀，這腿腳呀，就不是自己個的了。

　　大款：佩服，佩服，走吧，今我就跟你爬24層。

　　歸國臺胞走上來。

　　孫：老先生，您是來看房嗎？

　　歸：是呀，你們這是北苑家園了嗎？

　　孫：是呀。

　　歸手舞足蹈說：找到了，我終于找到了，這就是我的家呀。

　　孫納悶的問：大爺您是買過房子了嗎？

　　歸：不是，閨女呀，是這么回事，我今年81了，我離開這里的時候才18呀，那是1942年，小日本在中國鬧的最歡的一年，也就是這一年，我北上抗日到了東北參加了國民黨，打了三年，小日本投降了，沒想到自己人又打起來了，后來部隊撤退，我就隨軍去了臺灣，沒想到，這一走就是50多年呀；

　　孫：您就是這里的村民？

　　歸：對呀，你們開發(fā)的這塊地就是我們立水橋村的地，我就是立水橋村的人呀。變了，變了，全變了；我離開這里的時候呀，全是莊稼地，可現(xiàn)在，全都是高樓大廈；大陸的變化太大了，閨女呀，我這次回來呀，就不回臺灣了，就在這買個房子一直到死。

　　孫：您這也是葉落歸根呀。

　　歸：是呀，葉落歸根；近60年過去了，我在那邊，天天在想，統(tǒng)一吧，統(tǒng)一吧，兩岸統(tǒng)一吧，可是，算了，不說這些了，我今年已經(jīng)81了，我還能活幾年呀，我可能看不到回歸那一天了，但我死，一定要死在生我的土地上；所以呀，回來之后，我就到市里查原來我們的村，后來查到就是你們這呀。

　　孫：大爺，走吧，我?guī)鼙榭纯矗诳纯捶孔樱脝幔?/p>

　　歸：好呀。

　　孫：大爺，您看，這些都是我們開發(fā)的，將來呀能住好幾萬人呢，這里是社區(qū)中心廣場，那邊將來建一個大會所，還有那邊準(zhǔn)備建一家醫(yī)院，這個茉莉園呀，是我們現(xiàn)在買的，這個區(qū)有溫泉和地板采暖，走，我?guī)M樓里看看；你慢著點。

　　歸；這是幾層呀？

　　孫：現(xiàn)在我們是12層，大爺您看，視野多開闊，您看那邊是香山。

　　歸；香山，我小的時候常去爬香山，一直爬到那里的最高峰，叫：什么愁？

　　孫：鬼見愁。

　　歸：鬼見愁，到那里后呀，就看自己的家在那里，看*，看北海，看頤和園，現(xiàn)在呀，都看不到了，都淹沒在高樓大廈里了。

　　孫：是呀，gg開放后，北京的變化特別大呀。

　　歸；這得感謝你們呀，是你們讓這平地蓋上了萬丈高樓。

　　青年情侶和岳看樓回來。

　　岳：來您們這邊座吧，我給你們倒水，你們先歇會。

　　青：謝謝

　　岳：房子咱們看完了，感覺怎么樣，

　　青：還可以吧。

　　岳：買房子關(guān)鍵要看升值和地段，你看，我們這里，地理位置非常優(yōu)越，有輕軌和地鐵，這個最適合你們上班族了，而且我們設(shè)計面積都不大，多以小戶型為主，這樣總價就很低，你們的月供就比較輕松，特別是你們看的65平米的一居，我們這里賣的最火了。

　　青：不瞞您說，我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，家又是外地的，就突個便宜。

　　岳；是呀，買房子都很不容易，有的是一輩子的積蓄。

　　青：真的很不容易，就看房吧，我們倆看了大半年了，北京的售樓處去了有30多家，家里的電話成了熱線；幾乎每擱兩天就有售樓小姐給我們打電話，說：先生您要的戶型在不定的話就沒有了，先生，我們的優(yōu)惠月底就取消了。現(xiàn)在房地產(chǎn)貓膩太多；我們的錢來的真不容易，生怕吃虧上當(dāng)，最后還是喜歡你們這里，為什么？因為這是城建開發(fā)的，他總不回騙消費著吧，我們認(rèn)的就是這個品牌，買這里的房子，心里塌實。

　　岳：謝謝，你對我們的信任；其實好多客戶就看好我們開發(fā)商的實力，才下決心買的你們倆還沒有結(jié)婚吧？

　　青：是呀，買了這房子，我們就辦婚禮；到時候請您喝喜酒。

　　岳：好呀。

　　青：我們倆都是外地的，在北京上的大學(xué)，沒有親人和朋友，以后您就是我們的朋友了。

　　岳：好呀，我就在秀城住，以后大家很方便的，你們倆剛畢業(yè)就買房子，很有成就嗎。

　　青：說到這里慚愧呀？

　　青女：別說了。

　　青：其實我們這錢，是家里給的，你看看這存折就知道了。

　　青拿出4個很舊的存折。

　　岳：哎呀，這存折可有年頭了都發(fā)黃了。

　　青：是呀，你看這上面，都是8001000 的這么累計，沒有一次存款超過2000，這是爸媽的每月工資的累加，整整存了十年了。

　　青女：是呀，他媽也下崗了，就靠他爸每月1500月的工資維持家庭，可每月還可以剩下7、800。我家還不如他們家呢，我生在偏遠的山區(qū)，父母最大的心愿就是能來北京看看，每次過年回家呀，我拿著在北京拍的照片，他們是看了又看，嘴里念叨著，什么時候能來北京；看看*，看看故宮，也就滿足了；每看這，我的淚就出來了。

　　岳：可憐天下父母心呀。

　　青：所以呀，我們買完房子第一件事，就是把父母接來，好好的帶他們出去玩玩。

　　金和大款，孫和歸國老人看完房子入場。

　　大款：小姐，真對不起；看房讓你歪了腳，疼嗎？

　　金：沒事，一會就好了，這不算什么，前兩天，我們同事帶客戶看房，不小心在工地上被釘子扎了腳，但她還是堅持帶客戶看完了房，等回到售樓處時；鞋里面都是血。

　　大款：我們從您身上看到了你們公司的服務(wù)和精神。

　　金：沒事，這不算什么，為客戶著想，為客戶服務(wù)，是我們的工作，來你們座這里，我給你們算算房款。

　　孫：大爺，我?guī)憧吹哪菓粜驮趺礃友健?/p>

　　歸：不錯呀，你別說，你帶我看這么一趟呀，我想起了好多往事；我在臺灣50多年了，從來沒有這種感覺，金窩、銀窩、不如自己的老窩呀，人得有愛心呀，得愛國、愛家、愛他人；就拿這次東南亞海嘯來說吧，我還捐了一萬呢。

　　孫：大爺，今跟您學(xué)了不少東西，您又給我們年輕人上了一課。

　　歸：閨女呀，謝謝你幫我找回了回憶，幫我找到了家，幫我介紹了一個家，今呀，這房子，我定了。

　　青：對，我們也定了。

　　大款：我也定了。

　　銷售人員和他們握手說：恭喜你們成為北苑家園的新業(yè)主。

　　所有演員向前走，走在舞臺中間。

　　歸：今天，我來到這里，看到你們，就好象看到了自己的親人。

　　青：大爺呀，你買的也是617吧，是幾層呀。

　　歸：對呀。是12層。

　　青：我們是13層，以后，我們就是鄰居了，封年過節(jié)呀，你就上我們家，我們一起過，我們都是您的親人。

　　大款：老先生，我住在24層，以后呀，要出去，你知聲，我有車，我?guī)鋈ァ?/p>

　　歸：哎！

　　銷售人員：住在這里的呀，都是一家人，

　　大款：對，我們都是一家人。

　　青：對對對。

　　大家一起說：我們都是一家人。