一、大眾住宅銷售SP促銷方式

大眾住宅指中低檔和中檔住宅,購買群體主要為中等收入者。大眾住宅銷售SP促銷方式主要是在價格及付款方式上給予客戶以更大的優(yōu)惠和實惠,在促銷形式上通俗形象,切合百姓人家的現(xiàn)實需要和心理特點,引起他們購買欲望。

大眾住宅銷售SP促銷方式舉例:

1、買房送面積。買房可以不計陽臺或廚房、衛(wèi)生間面積,實際上是把這些面積贈送給顧客。

2、買房送花園。買房可以不計獨家享用宅前花園面積,而且綠化花卉種植到位。

3、買房免公共分?jǐn)偯娣e。通常買房面積計算是單元使用面積(含墻體)+公共分?jǐn)偯娣e,此促銷方式使顧客買房得房率大為提高,而且免除顧客對公共分?jǐn)偯娣e難以把握的擔(dān)憂。

4、買房免(代繳)相關(guān)稅收。發(fā)展商為顧客代繳買房相關(guān)稅收,顧客減少一定的買房支出,免除買房各種稅收不甚清楚的麻煩。

5、買房免(若干年)樓盤管理費。顧客在若干年不需繳付樓盤管理費,顧客減少了買房后的一些支出。

6、競價銷售。由開發(fā)商設(shè)定成本價,在此基礎(chǔ)上,參與競價的購房者根據(jù)市場行情自已定價,三天內(nèi)無其他競價對手高于此價,即可簽約購房。

7、限時特賣。在很短的時間內(nèi),樓盤以低價出售,造成搶購熱潮,吸引顧客前來。

8、一價制。樓盤不加層次朝向費,所有房屋一價出售,先購先挑。

9、定向讓利。對特定對象如教師等購房者大幅度讓利,即可加速資金回籠,又可控制讓利范圍。

10、貸款貼息。購房公積金或按揭貸款利息發(fā)展商全部或部分承擔(dān),一般以一次性結(jié)算方式在房款中扣除。

11、置換購房。發(fā)展商收購顧客舊房,顧客再貼錢購買新房。

12、抽獎促銷。購房即可參加抽獎,獎品有參加旅游、高級家電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎項,或者用作抵沖房款的現(xiàn)金。

二、酒店公寓銷售SP促銷方式

酒店公寓指具有星級酒店服務(wù)實施的高檔公寓。酒店公寓銷售SP策略有購房送會員卡、包租租金回報等。以下為頗有影響的某酒店公寓“零付款”SP促銷方式。

“零付款”主要內(nèi)容是:凡該酒店公寓的租房者,每月在向發(fā)展商支付租金的同時,還可獲得發(fā)展商每月等額的酒店公寓消費卡的贈送,可以在會所十幾個消費場所中任意消費;根據(jù)與租房者簽訂的合同,在租期滿120個月后(即10年),該樓盤將自動轉(zhuǎn)至租房者名下。

“零付款”這個方案的出臺,無疑給眾多的房產(chǎn)購買者(白領(lǐng)階層及相對富裕者)一個良好的選擇空間和機(jī)會。其主要表現(xiàn)為三點:

第一是實惠的“零付款”。租房者在出了多少租費的同時,也得到了同樣等額的反饋,租房者自己所出的租房款,全部用于了自己的消費,而租房可以說是沒有出錢。

第二是可以完全享受到星級賓館的服務(wù)和環(huán)境。因為這里的會所包括了娛樂、休閑、購物、運動等設(shè)施,給人以全新的感受。

第三即是:“零付款”10年后就可以得到自己的產(chǎn)權(quán)。10年中一分租金未出(因為全部用于自己的消費)可得一套酒店公寓單元。

上述“零付款”方案的實行會所屬發(fā)展商經(jīng)營,租房者的消費使經(jīng)營者有可觀的利潤,用于貼補(bǔ)房租。另外,租房者需按常規(guī)交納管理費,其中一部分也可用來貼補(bǔ)房租。

三、別墅銷售SP促銷方式

別墅作為一種高檔花園住宅其銷售SP促銷方式和酒店公寓有相似之處,以下為引起熱銷的某別墅 “666穩(wěn)賺別墅計劃”SP促銷方式。

“666穩(wěn)賺別墅計劃”中所謂“666”,是指:一套三層約135平米的別墅,付6萬元保證金可先行入住,其后每月付6000元租金,6年后可擁有產(chǎn)權(quán)。

就“666穩(wěn)賺別墅計劃”來說,主要表現(xiàn)為兩大特色——

一是“穩(wěn)”,無投資風(fēng)險。即前期投入少而且付款時間長達(dá)6年。置業(yè)者在資金周轉(zhuǎn)上擁有極大靈活性,可隨時規(guī)避風(fēng)險;租、買兩便的投資方式,有6年時間考察樓盤的投資價值,不滿意隨時可退房,退還6萬元保證金及相應(yīng)貸款利息。

二是“賺”,資金周轉(zhuǎn)自由,獲益機(jī)會良多。“666”在租、售之間留出充分的選擇機(jī)會,等于兼有租房的低投入、購房賺取樓盤升值、轉(zhuǎn)租凈賺產(chǎn)權(quán)等多重優(yōu)勢;獨有的低額保證金及長線付款周期,省下的錢盡可投往他處生利,租金六年不變,到時擁有產(chǎn)權(quán),沒有按揭貸款利息的負(fù)擔(dān)。此外,“666”

能夠得到廣泛的了解與認(rèn)同,名稱上的包裝亦功不可沒。

“666”計劃的操作規(guī)程經(jīng)過精心設(shè)計:“6”是商家公認(rèn)的吉祥數(shù)字,容易贏得好感;三個“6”字不僅講清了具體付款金額及方式,更將利益重點歸結(jié)其中,而且簡單上口,易懂、易記,化解了新概念的陌生感和認(rèn)知障礙,加速了傳播。

四、辦公樓銷售SP促銷方式

辦公樓市場連年來不景氣,一些發(fā)展商采用直接降價或變相降價SP促銷方式低價拋售樓盤。不少發(fā)展商在市場不景氣情況下采取租賃形式,既不至于樓盤低價“割肉”,又避免樓盤空關(guān)分文無收。

辦公樓租售SP促銷方式舉例:

1、以租代售、發(fā)展商貼息。

某辦公樓提出“用租房的錢買房,買比租更便宜”。一套160.82平方米的辦公房,單價6000元/平方米,總價96.49萬元,首付30%(28.95萬元),余款70%(67.54萬元),余款按八年不計息分期付款,每月僅付7036元即1.46元/平方米一天。開發(fā)商沒有提高房屋單價,而是實實在在提供免息貸款,讓利促銷。上述SP策略還有很多種變化,分別在首付和付款年限上做文章。

2、租房免租、經(jīng)營補(bǔ)租。

一些發(fā)展商和政府有關(guān)部門聯(lián)手,以“三年免租,五年半租”的 優(yōu)惠條件歡迎國內(nèi)企業(yè)、三資企業(yè)、有一定規(guī)模的民營企業(yè)入住。以某辦公樓為例,一個企業(yè)注冊該辦公樓,只要年繳稅額達(dá)到15—20萬元就可以免費使用100平方米辦公房三年,半價使用五年。政府有關(guān)部門對入住企業(yè)工商注冊、稅務(wù)登記實行“一條龍”服務(wù)。

3、延長免租期。

辦公樓租賃免租期通常在半個月以內(nèi),部分辦公樓為了吸引租戶,提出租房一年免租期一個月,租房二年免租期三個月,租房三年免租期五個月。

4、租房積分獎勵。

辦公樓租房滿三年贈送相當(dāng)半年租金的禮品,視租房面積大小贈送禮品,最貴可以是一部轎車。三年以上租房積分累計,獎品價位遞增。

5、超低價租金。

部分辦公樓不搞種種“花式租賃”,以最低價讓利租戶。

篇2：步行街樓盤促銷活動場地租用協(xié)議

　　步行街樓盤促銷活動場地租用協(xié)議

　　甲方：東莞__物業(yè)服務(wù)有限公司（**步行街）（以下簡稱甲方）

　　乙方：東莞__花園建造有限公司（以下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方就租用甲方場地開展產(chǎn)品推廣活動事宜達(dá)成以下協(xié)議：

　　一.租用期限：20__年__月__日至20__年__月__日，共__天。

　　二.租用方式：甲方將位于**步行街指定推廣位置（臨時）租賃給乙方。面積為____平方米，具體位置詳見附件。甲方租賃給乙方的推廣位置上用紅線標(biāo)出。

　　三.付款方式：甲、乙雙方簽訂本協(xié)議后，乙方即日將租賃費人民幣1500元正、稅金人民幣105元正付給甲方作為本次費用。

　　四.雙方權(quán)利和義務(wù)：

　　甲方權(quán)利和義務(wù)：

　　1.甲方必須尊重乙方合法權(quán)益，原則上不干涉乙方的正當(dāng)推廣活動。

　　2.甲方在乙方執(zhí)行活動期間，提供所需用水、電源、桌子一張、椅子兩張、光管兩支、插座一個、絨布一張及相應(yīng)的保安措施，如乙方活動發(fā)生問題，需甲方協(xié)助解決時，甲方給予配合和協(xié)助。

　　乙方權(quán)利及義務(wù)：

　　1.乙方在甲方場地推廣活動前，必須提供營業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件給甲方備案 （如衛(wèi)生合格證等）。

　　2.乙方必須按協(xié)議按時支付推廣位置租賃費予甲方，若乙方付款逾期，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議。

　　3.乙方可在租賃推廣位置進(jìn)行本公司系列產(chǎn)品展示，在甲方指定范圍內(nèi)派發(fā)本產(chǎn)品宣傳資料。

　　4.乙方在甲方促銷或推廣時，必須執(zhí)行甲方促銷或推廣營業(yè)時間（早上 10：00 至晚上9：30），如不執(zhí)行上述規(guī)定營業(yè)時間，第一次口頭警告，第二次作自動違約處理。

　　5.乙方在甲方場地活動時，如甲方需要臨時收回協(xié)議書指定場地，乙方應(yīng)當(dāng)即配合撤場，甲方在日后將耽誤相應(yīng)的天數(shù)補(bǔ)回乙方。

　　五.補(bǔ)充說明：如乙方需要增加推廣位置活動，經(jīng)甲方同意，可在指定時間位置進(jìn)行推廣活動。

　　六.如乙方無違約行為，協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

　　七.本協(xié)議在履行中如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。

　　八.本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽名并加蓋雙方單位公章之日起生效，雙方應(yīng)自覺遵守，共同履行。

　　甲方：東莞市**物業(yè)服務(wù)有限公司 乙方：東莞**花園建造有限公司

　　簽名：簽名：

　　20__年__月__日20__年__月__日

篇3：樓盤促銷短信廣告投放計劃

　　***居發(fā)送短信內(nèi)容

　　為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內(nèi)容:

　　**居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數(shù)據(jù):

　　發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見附件一精選數(shù)據(jù)列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)

　　1、私營企業(yè)主和個體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產(chǎn)的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時期,有強(qiáng)烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時更新

　　*鎮(zhèn)18235

　　*7452

　　2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區(qū)域/