地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)
一、項(xiàng)目物料準(zhǔn)備
1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁(yè)、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。
2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。
3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)
心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂(lè)設(shè)備
4、售樓部裝飾資料
二、售樓部人員配備
為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來(lái)電
專人負(fù)責(zé)來(lái)客登記
專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解
銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。
三、銷售代表培訓(xùn)
1、銷售禮儀
2、項(xiàng)目本身信息
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息
4、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問(wèn)、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。
5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則
四、明確開盤目標(biāo)
1、擴(kuò)大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、確定準(zhǔn)客戶群特征
4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)
5、試探市場(chǎng)反應(yīng)
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心
五、制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃
1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂(lè)隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、
2、舉行開盤儀式（樂(lè)隊(duì)表演、貴賓講話）
3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。
4、即時(shí)公布所定房號(hào)
5、隨時(shí)更新銷控板
六、預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案
1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。
2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
3、做好銷控以防一房多賣。
七、制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案
1、邀約來(lái)訪來(lái)電意向客戶
2、短信通知所有客戶
3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁(yè)
4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則
5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房
八、邀約并篩選目標(biāo)客戶，
提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說(shuō)明參與活動(dòng)即有
禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。
九、控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功
1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。
2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。
3、工作人員保證手機(jī)暢通。
篇2：S城市花園開工、開盤活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
近年來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;
銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;
消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;
職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;
二、開盤預(yù)期目標(biāo)：
提高樓盤和企業(yè)知名度;
爭(zhēng)取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點(diǎn)：
水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。
五、活動(dòng)策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤(rùn)。
六、活動(dòng)主題：
風(fēng)情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁(yè)和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營(yíng)造“高檔品位,熱購(gòu)在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁(yè):單頁(yè)為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)
B、DM直郵:針對(duì)具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)
硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;
軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);
2、宣傳內(nèi)容
A、報(bào)紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價(jià)”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團(tuán)體購(gòu)房九六折優(yōu)惠
d路線圖
e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風(fēng)情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍(lán)底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮
都市中的依溪感覺
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布
舞臺(tái)地毯
話筒,音箱設(shè)備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂(lè)隊(duì)
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請(qǐng)柬、花籃、單頁(yè)、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂(lè)隊(duì)資料(樂(lè)隊(duì)自備)、音箱
十、活動(dòng)組織和流程：
1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請(qǐng)媒體
合肥晚報(bào)社
新安晚報(bào)社
4、活動(dòng)執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動(dòng)流程
8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.
篇3：公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案
公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)目的：
a)建立公園壹號(hào)的品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者輕松選房。
b)通過(guò)開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
c)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
e)項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。
二、策劃思路：
公園壹號(hào)的本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
三、活動(dòng)概述：
活動(dòng)內(nèi)容：公園壹號(hào)一期開盤活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：公園壹號(hào)銷售中心
參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國(guó)強(qiáng)）
活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦：**（成都）運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)
開盤內(nèi)容
架構(gòu)
銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織
【財(cái)務(wù)與銷售】
氛圍布置物料準(zhǔn)備
【一界行】
外場(chǎng)演藝、明星活動(dòng)
【一界行、國(guó)泰】
四、活動(dòng)架構(gòu)：
五、前期總體工作：
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對(duì)講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、置業(yè)顧問(wèn)按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對(duì)現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號(hào)的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，同時(shí)可以對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對(duì)開盤前所有入會(huì)客戶的名單梳理）入會(huì)客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。
3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）
1）選房流程
2）合同文件等公示
3）銀行按揭等公示
六、框架時(shí)間表：
時(shí)間
流程安排
08：00~08：20
全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐
08：30前
所有物料、人員到位、禮儀就位
08：30—09：30
客戶簽到、嘉賓媒體簽到
09：30—10：00
開盤儀式
10：00—17：00
客戶按順序進(jìn)行入場(chǎng)選房
外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會(huì)
七、開盤各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)
A.前日（21日）
1、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國(guó)泰一界行）
2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國(guó)泰）
3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）
4、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）
5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）
6、落實(shí)喊號(hào)流程及證件檢查的細(xì)節(jié)（責(zé)任人：國(guó)泰）
7、明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）
7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）
1)認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）
2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）