香濱左岸錦園樓盤開盤情況通報(bào)--致區(qū)房管局
香濱左岸錦園坐落于溫州市甌海區(qū)梧田街道塘西村，本次批準(zhǔn)預(yù)售的為第二組團(tuán)1—7號(hào)樓，由1幢多層、4幢小高層、2幢高層組成，可售商品住宅211套。
12月8日，溫州法華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在溫州市會(huì)展中心對(duì)香濱左岸項(xiàng)目211套商品房進(jìn)行公開銷售，因涉嫌違規(guī)操作，造成現(xiàn)場(chǎng)混亂，甌海房管局及時(shí)對(duì)該樓盤銷售予以封盤，并組織進(jìn)行立案調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，甌海房管局于12月11日在區(qū)人民大會(huì)堂召開調(diào)查情況及處理意見通報(bào)會(huì)，通報(bào)了香濱左岸項(xiàng)目樓盤銷售過程中存在的具體問題，明確了七條處理意見。根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第四十二條和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的規(guī)定，于12月18日對(duì)溫州法華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司作出相應(yīng)處罰：一是取消已經(jīng)認(rèn)購的106套房產(chǎn)的購房人購房資格（包括16戶定向銷售的房產(chǎn)）；二是責(zé)令香濱左岸項(xiàng)目擇日重新開盤；三是罰款人民幣叁萬元整。
按照甌海房管局作出的處理決定，香濱左岸樓盤重新開盤時(shí)間定于12月26日上午，銷售對(duì)象為經(jīng)審查符合購房條件的792戶購房戶，不再接受新客戶的報(bào)名，銷售價(jià)格仍按12月8日公布的價(jià)格執(zhí)行。重新開盤采取公開電腦搖號(hào)的形式，邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證。并將具體的開盤通知（方案）在溫州房管網(wǎng)商品房網(wǎng)上銷售管理系統(tǒng)的公告欄上公開。
自12月22日進(jìn)行重新登記以來，符合條件的792戶購房戶共有523位進(jìn)行了登記。12月26日上午，香濱左岸樓盤在甌海區(qū)人民大會(huì)堂重新開盤，截至當(dāng)天上午8：00正，實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)參加搖號(hào)的購房戶為453戶。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)產(chǎn)生211個(gè)認(rèn)購號(hào)，但由于有28位已進(jìn)行登記的購房戶未準(zhǔn)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)參加搖號(hào)或自動(dòng)放棄選房資格，按照預(yù)定程序，重新增補(bǔ)28個(gè)認(rèn)購號(hào)，即總共產(chǎn)生239個(gè)認(rèn)購號(hào)。截止到認(rèn)購程序結(jié)束為止，有169位購房戶進(jìn)行房源認(rèn)購，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂了預(yù)訂協(xié)議。
甌海房管局作為行政主管部門，在本次開盤中，我們組織執(zhí)法人員對(duì)樓盤開盤的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了全程監(jiān)督，確保了香濱左岸樓盤開盤的公平、公正、公開，維護(hù)了廣大購房戶的合法權(quán)益。
篇2：樓盤開盤營(yíng)銷效果總結(jié)
樓盤開盤營(yíng)銷效果總結(jié)
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺(tái)每晚播出9次，連續(xù)3晚，合計(jì)播出宣傳片共計(jì)54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計(jì)約20000份；
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張；
(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動(dòng)信息于所有有登記客戶、業(yè)主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對(duì)面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營(yíng)銷費(fèi)用小計(jì)(表略)
營(yíng)銷效能數(shù)據(jù)反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項(xiàng)目咨詢部分，不包括其他工作訪問)達(dá)30~50之間。
9月份的其他時(shí)間日均電話訪問量未夠2個(gè)。
成交額:
截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。
9月份的成交額為元，共成交套
銷售中心客流量:
1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。
9月份日均客流量不超過2批，國(guó)慶期間客流量激增。
客戶質(zhì)量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營(yíng)銷投入比率:
營(yíng)銷費(fèi)用÷銷售額=%
"十一"推廣總結(jié)分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場(chǎng)一個(gè)全新的形象，為市場(chǎng)帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力，基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會(huì)是明確【尚城】組團(tuán)--重點(diǎn)解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的；
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)電視廣告的投放；
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為項(xiàng)目硬銷的推廣方式，同時(shí)也可以彌補(bǔ)區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道，將會(huì)成為項(xiàng)目區(qū)域推廣的最重要渠道之一；
1.當(dāng)前項(xiàng)目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項(xiàng)目周邊，其作用并未有明顯表現(xiàn)，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營(yíng)銷工作中須持續(xù)加強(qiáng)戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；
1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶，而未能有效的把項(xiàng)目信息傳遞給市場(chǎng)，所以在下一階段我們將會(huì)嘗試?yán)闷渌绦牌脚_(tái)為我司投放短信廣告；
1.舊業(yè)主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經(jīng)驗(yàn)，這種作用會(huì)在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會(huì)有所減弱，但是這一渠道的營(yíng)銷費(fèi)用低，而且實(shí)效，所以建議長(zhǎng)期使用，必要時(shí)繼續(xù)提升優(yōu)惠幅度。
營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)效果點(diǎn)評(píng):
作用:
1.很好的起到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用；
2.開盤活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；
3.戶外活動(dòng)吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售；
4.而且無論是舞臺(tái)活動(dòng)，還是東南亞美食都起到讓客戶更長(zhǎng)時(shí)間逗留銷售現(xiàn)場(chǎng)的作用；
5.活動(dòng)的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗(yàn)措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
不足:
1.很好的起到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用；
2.開盤活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；
3.戶外活動(dòng)吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售；
4.而且無論是舞臺(tái)活動(dòng)，還是東南亞美食都起到讓客戶更長(zhǎng)時(shí)間逗留銷售現(xiàn)場(chǎng)的作用；
5.活動(dòng)的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗(yàn)措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
6.整個(gè)開盤活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的作用比較明顯，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈，對(duì)于促進(jìn)客戶成交起到相當(dāng)大的效果；更為重要的是，這次活動(dòng)得到了廣大客戶的認(rèn)同，同時(shí)鞏固了項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場(chǎng)形象)，對(duì)于項(xiàng)目形象檔次的提升起到了相當(dāng)大的作用；第三，本次公關(guān)活動(dòng)不僅是項(xiàng)目，而且可以說是東升區(qū)域市場(chǎng)的首個(gè)上檔次、上規(guī)模的營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，為公司的集團(tuán)形象起到了重要的作用。
總的來說，本次營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)取得的成績(jī)比較的令人滿意。