**居4期【尚城】開盤營銷效果總結(jié)
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續(xù)3晚,合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張;
(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數(shù)據(jù)反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達(dá)30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。
9月份的成交額為 元,共成交 套
銷售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。
客戶質(zhì)量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額= %
"十一"推廣總結(jié)分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力,基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團(tuán)--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強(qiáng)電視廣告的投放;
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補(bǔ)區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一;
1.當(dāng)前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現(xiàn),但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強(qiáng)戶外推廣,(來自:m.dewk.cn)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;
1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.
篇2：樓盤開盤營銷效果總結(jié)
樓盤開盤營銷效果總結(jié)
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次，連續(xù)3晚，合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計約20000份；
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張；
(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數(shù)據(jù)反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分，不包括其他工作訪問)達(dá)30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。
9月份的成交額為元，共成交套
銷售中心客流量:
1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。
9月份日均客流量不超過2批，國慶期間客流量激增。
客戶質(zhì)量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額=%
"十一"推廣總結(jié)分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場一個全新的形象，為市場帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力，基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團(tuán)--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的；
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強(qiáng)電視廣告的投放；
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式，同時也可以彌補(bǔ)區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道，將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一；
1.當(dāng)前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊，其作用并未有明顯表現(xiàn)，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強(qiáng)戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；
1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶，而未能有效的把項目信息傳遞給市場，所以在下一階段我們將會嘗試?yán)闷渌绦牌脚_為我司投放短信廣告；
1.舊業(yè)主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經(jīng)驗，這種作用會在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會有所減弱，但是這一渠道的營銷費用低，而且實效，所以建議長期使用，必要時繼續(xù)提升優(yōu)惠幅度。
營銷公關(guān)活動效果點評:
作用:
1.很好的起到活躍現(xiàn)場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關(guān)活動的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；
3.戶外活動吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，并實現(xiàn)銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現(xiàn)場的作用；
5.活動的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
不足:
1.很好的起到活躍現(xiàn)場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關(guān)活動的質(zhì)素、演員的水平、節(jié)目等體現(xiàn)了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進(jìn)的作用；
3.戶外活動吸引了相當(dāng)一部分途徑的客戶直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，并實現(xiàn)銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現(xiàn)場的作用；
5.活動的主題(東南亞風(fēng)情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結(jié)合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
6.整個開盤活動對現(xiàn)場的作用比較明顯，現(xiàn)場氛圍非常熱烈，對于促進(jìn)客戶成交起到相當(dāng)大的效果；更為重要的是，這次活動得到了廣大客戶的認(rèn)同，同時鞏固了項目全新的市場形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場形象)，對于項目形象檔次的提升起到了相當(dāng)大的作用；第三，本次公關(guān)活動不僅是項目，而且可以說是東升區(qū)域市場的首個上檔次、上規(guī)模的營銷公關(guān)活動，為公司的集團(tuán)形象起到了重要的作用。
總的來說，本次營銷公關(guān)活動取得的成績比較的令人滿意。