蔓科地產銷售價格折扣管理細則

　　1、一般性折扣

　　1.1一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的，顧客只要在規定時間、地點進行認購登記所享受的折扣。

　　1.2會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規定享受的折扣均視為一般性折扣。

　　1.3一般性折扣方案及折扣比例由營銷公司制訂，報公司經理團通過后執行。

　　1.4在銷售過程中，營銷公司應根據銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售計劃、銷售進度的影響，并及時提出調整折扣方案報公司分管領導審批執行。

　　1.5制定一般性折扣方案須經過詳細的市場調查和測算以及一般性促銷原則，比較目標價格與折扣后的平均售價水平，并綜合考慮對公司經營計劃和利潤體現的影響。

　　1.6制定一般性折扣方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式，以爭取資金快速回籠和減少復雜的按揭辦理程序、控制按揭擔保風險。

　　1.7一般性折扣銷售作為一種商業折扣，應在銷售策劃中體現，并按實際成交價及折后價確認銷售收入和應收帳款的入帳金額。

　　1.8營銷公司須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文件及資料，并送交一份原件給財務部備案。

　　2、特例折扣

　　2.1特例折扣界定

　　特例折扣是指具有特殊身份的顧客在購房時，或者普通顧客在批量購買時，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內部職員購房折扣、集團購買折扣、一次性批量購買折扣、領導特批的其他折扣。

　　2.2特例折扣控制原則

　　a)謹慎性原則

　　折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入，因此應謹慎使用，嚴禁折扣銷售的隨意性和寬泛性。

　　b)利益最大原則

　　制定折扣銷售方案應兼顧并處理好增加銷售面積、現金流量和減少銷售收入及利潤的關系，應以項目綜合收益最大為目的。

　　c）特例折扣不可以和一般性折扣累加，按孰高的原則執行。

　　2.3特別折扣審批流程

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　?、⑾嚓P部門或個人填制《銷售價格特例審批表》

　?、箜椖夸N售主管審查

　?、鬆I銷公司經理審核

　　ⅴ公司分管領導審批

　　2.4集團購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當優惠，總體折扣比例可根據成交數量按“利益最大原則”審慎擬訂。

　　2.5集團購買是指以單位名義為在職員工購置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工集體相約同時購置10套（含）以上的購m.dewk.cn房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以直系親屬的名字購置房產且簽定購房合同前不更名者，可視為同一客戶購買，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復印、核準）一次性購買3套（含）以上的購房行為。

　　2.6《銷售價格特例審批表》共三份：一份原件，兩份復印件。營銷公司保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售支持科保管一份復印件；財務部保管一份復印件備案。

　　2.7特例折扣審批權限

　　2.7.1營銷公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總額的3%，且折扣總額在1.5萬元以內。

　　2.7.2營銷公司在整個項目的銷售過程中減免次數不超過房源總套數的4%，且減免總價款不超過25萬元。（一次只能給予一個物業單位折扣優惠）

　　2.7.3營銷公司的每一次折扣都需經總公司分管副總批準。

　　2.7.4超過營銷公司批準權限的折扣需報公司審批。

　　2.7.5公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總額的5%，且折扣總額在2.5萬元以內。

　　2.7.6公司在每一年的銷售過程中減免次數不超過房源總套數的6%，且減免總額不超過60萬元。（一次只能給予一個物業單位折扣優惠）

　　2.7.7公司的每一次折扣優惠都需經總公司總經理批準。

篇2：學院平抑學生食堂價格異常波動預案

　　學院(校)平抑學生食堂價格異常波動預案

　　一、編制目的

　　為應對市場主副食品價格異常上漲導致學生食堂主副食品供應價格異常上漲的情形，制定綜合性調控預案，以有效平抑學生食堂價格異常波動，維護學生的利益，避免因學生食堂供應價格而引發學生的思想情緒問題，保障校園的和諧、安全與穩定。

　　二、編制依據

　　本預案的編制依據是《中華人民共和國價格法》及相關法律法規和《南通市應對市場價格異常上漲工作預案》等規范性文件，以及國家、省、市教育行政部門關于維護高校穩定的文件。

　　三、適用范圍

　　本預案適用于預防、監測、控制、干預、處置當地市場主副食品價格異常上漲可能導致或已經導致學生食堂供應價格異常波動的情形。本預案只管轄校園內由學校后勤部門管理的學生食堂。

　　四、工作原則

　　1、快速反應原則。密切關注市場主副食品供應價格,在可能出現或已經出現異常波動時，快速作出反應，及時主動地采取各項妥善措施加以調控。

　　2、綜合應對原則。應對學生食堂伙食價格異常波動情況，應當采取綜合手段，通過輿論引導、行政干預、政策調控等多項措施，以有效平抑價格。

　　3、統一管理原則。校園內各個學生食堂，無論采取何種經營方式，均應接受學校后勤部門的統一監督管理;調控、平抑學生食堂伙食供應價格的措施應由有權機構統一部署;學校有權機構根據本預案采取各項學生食堂價格調控、平抑措施時，校內各學生食堂均應統一遵照執行。

　　4、依法治校原則。應對學生食堂伙食價格異常波動事件，必須嚴格按照規定的權限和程序辦事，必須按照有關政策、文件精神出臺價格干預措施，動用價格平抑基金，任何個人不得擅自下達指令。

　　五、工作機構及職責

　　1、工作機構

　　為有效應對學生食堂伙食價格異常波動事件，學校成立“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”。

　　該領導小組的組成如下：

　　組長：z(黨委委員、副院長)

　　副組長：z(后勤管理處處長、后勤服務總經理)

　　z(黨委學工部部長、學工處處長)

　　成員：z(黨委宣傳部部長)

　　z(保衛處處長)

　　z(紡織系黨總支副書記、副主任)

　　z(染整系黨總支副書記、副主任)

　　z(經貿系黨總支書記、副主任)

　　z(外語系黨總支副書記、副主任)

　　z(藝術系黨總支副書記、副主任)

　　z(信息系黨總支副書記、副主任)

　　z(服裝系黨總支副書記、副主任)

　　z(機電系黨總支副書記、副主任)

　　z(后勤服務副總經理)

　　z(后勤服務飲服中心主任)

　　2、學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組職責

　　(1)密切監測市場主副食品供應價格動態，分析其對學生食堂供應價格的影響程度。

　　(2)在市場主副食品供應價格出現波動并影響到學生食堂供應價格時，調查、收集、分析、傳遞、報送、處理學生反應信息。

　　(3)根據市場價格異常上漲情況的預警報告，及時召開領導小組會議，分析、研判形勢，研究啟動本預案的步驟并作出相關決定。

　　(4)決定啟動本預案，負責協調指揮有關單位和部門、調動必要的人力物力實施本預案。

　　(5)在市場主副食品價格出現異常波動時，負責批準學生食堂供應價格的調整。

　　(6)負責排查、化解因食堂供應價格而產生的矛盾、糾紛。

　　(7)負責具體貫徹落實上級關于學生伙食的補貼政策。

　　(8)決定學生食堂供應價格平抑基金的使用。

　　六、平抑措施

　　1、學校建立學生食堂供應價格平抑基金?；鹂傤~50萬元,從學生食堂管理費中提起50%，學校行政劃撥50%。該基金動用后產生的缺額應及時按照上述比例提取、劃撥，以保證該基金的足額儲備。

　　2、落實學生伙食補貼政策。用于學生伙食補貼的上級專項撥款在到位后由學校“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”管理使用，保障?？顚Ｓ茫Ｕ习磿r足額發放。

　　3、在市場主副食品價格上漲時，“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”應當組織學生食堂管理人員、經營負責人共同研究制定學生食堂伙食供應品種調整方案，通過供應品種的調整，盡量保持學生食堂伙食供應價格的相對穩定。

　　4、嚴格控制學生食堂伙食供應價格上漲。學生食堂經營者因市場原材料價格上漲導致成本提高而難以維持原供應價格，擬對供應價格決定上漲時，應提前向后勤服務飲服中心提出申請。飲服中心應對價格上漲幅度的合理性進行調研、評估，提出意見，連同申請一并報送“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”批準。未經批準的，一律不得漲價。

　　5、學生食堂經營人未經批準而擅自提高供應價格的，應責令立即糾正，并處以1000元以上5000元以下罰款;因此而導致學生罷餐或罷課的，在處以罰款的同時決定其停業整頓;情況嚴重的，決定終止其經營資格。

　　6、充分發揮“伙監會”作用。經常組織“伙監會”成員檢查學生食堂供應品種、價格和食品衛生管理狀況，利用群眾監督手段保障學生食堂有足夠的供應品種、合理的供應價格和規范的食品衛生管理。

　　7、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂供應價格合理上漲時，應通過各系黨總支、輔導員、班主任、學生干部等向廣大學生作充分的情況通報，以取得廣大學生的理解。

　　8、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂經營成本上升時，學校應當通過適當減免管理費、水電費的等，以降低食堂經營人的經營成本，維持食堂供應價格的相對穩定。

　　9、“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”有權根據具體情況決定采取上述措施

　　以外的其他方法平抑食堂價格。

　　七、附則

　　1、本預案自發布之日起生效。

　　2、本預案授權后勤服務負責解釋

　　3、本預案生效后，學生食堂管理規章中與本預案抵觸的條款即予廢止。

篇3：營銷中心代理公司價格管理規程

　　營銷中心代理公司價格管理

　　1、針對不同時期所推出的房源，雙方經過討論后制定出銷售均價，代理公司再根據銷售均價制定出銷售價格體系，銷售價格的制定主要涉及以下方面：

　　1)、每幢以及每戶系數的制定，為銷售價格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應提供價格制定的模版)

　　2)、根據已制定的系數確定銷售價格;

　　3)、雙方討論，最后根據銷售價格制定出最終的銷售門市價。

　　2、項目銷售價格的最終出臺，須經過以下流程辦理：

　　代理公司銷售經理制定銷售價格--銷售總監審核-- **銷售經理審核--**銷售總監審核--**總經理簽字確認--銷售價格出臺

　　3、如在售房源要進行調價(漲價或降價)，須經開發商簽字同意后方可執行，如發現自行進行調價處理，包括：對在售房源進行降價，代理公司不但要補足缺少金額， 而且也要雙倍賠償開發商經濟損失，如造成一定的社會影響，代理公司應承擔對此造成的影響。