蔓科地產(chǎn)銷售價(jià)格折扣管理細(xì)則

　　1、一般性折扣

　　1.1一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開的，顧客只要在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購登記所享受的折扣。

　　1.2會(huì)員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。

　　1.3一般性折扣方案及折扣比例由營銷公司制訂，報(bào)公司經(jīng)理團(tuán)通過后執(zhí)行。

　　1.4在銷售過程中，營銷公司應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批執(zhí)行。

　　1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和測算以及一般性促銷原則，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營計(jì)劃和利潤體現(xiàn)的影響。

　　1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以爭取資金快速回籠和減少復(fù)雜的按揭辦理程序、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

　　1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，應(yīng)在銷售策劃中體現(xiàn)，并按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。

　　1.8營銷公司須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門會(huì)簽過的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文件及資料，并送交一份原件給財(cái)務(wù)部備案。

　　2、特例折扣

　　2.1特例折扣界定

　　特例折扣是指具有特殊身份的顧客在購房時(shí)，或者普通顧客在批量購買時(shí)，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團(tuán)購買折扣、一次性批量購買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。

　　2.2特例折扣控制原則

　　a)謹(jǐn)慎性原則

　　折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性和寬泛性。

　　b)利益最大原則

　　制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。

　　c）特例折扣不可以和一般性折扣累加，按孰高的原則執(zhí)行。

　　2.3特別折扣審批流程

　　ⅰ申請(qǐng)人提出書面申請(qǐng)

　　ⅱ相關(guān)部門或個(gè)人填制《銷售價(jià)格特例審批表》

　　ⅲ報(bào)項(xiàng)目銷售主管審查

　　ⅳ報(bào)營銷公司經(jīng)理審核

　　ⅴ公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批

　　2.4集團(tuán)購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，總體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬訂。

　　2.5集團(tuán)購買是指以單位名義為在職員工購置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工集體相約同時(shí)購置10套（含）以上的購m.dewk.cn房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以直系親屬的名字購置房產(chǎn)且簽定購房合同前不更名者，可視為同一客戶購買，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購買3套（含）以上的購房行為。

　　2.6《銷售價(jià)格特例審批表》共三份：一份原件，兩份復(fù)印件。營銷公司保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售支持科保管一份復(fù)印件；財(cái)務(wù)部保管一份復(fù)印件備案。

　　2.7特例折扣審批權(quán)限

　　2.7.1營銷公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房價(jià)總額的3%，且折扣總額在1.5萬元以內(nèi)。

　　2.7.2營銷公司在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過程中減免次數(shù)不超過房源總套數(shù)的4%，且減免總價(jià)款不超過25萬元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）

　　2.7.3營銷公司的每一次折扣都需經(jīng)總公司分管副總批準(zhǔn)。

　　2.7.4超過營銷公司批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)公司審批。

　　2.7.5公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房價(jià)總額的5%，且折扣總額在2.5萬元以內(nèi)。

　　2.7.6公司在每一年的銷售過程中減免次數(shù)不超過房源總套數(shù)的6%，且減免總額不超過60萬元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）

　　2.7.7公司的每一次折扣優(yōu)惠都需經(jīng)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

篇2：學(xué)院平抑學(xué)生食堂價(jià)格異常波動(dòng)預(yù)案

　　學(xué)院(校)平抑學(xué)生食堂價(jià)格異常波動(dòng)預(yù)案

　　一、編制目的

　　為應(yīng)對(duì)市場主副食品價(jià)格異常上漲導(dǎo)致學(xué)生食堂主副食品供應(yīng)價(jià)格異常上漲的情形，制定綜合性調(diào)控預(yù)案，以有效平抑學(xué)生食堂價(jià)格異常波動(dòng)，維護(hù)學(xué)生的利益，避免因?qū)W生食堂供應(yīng)價(jià)格而引發(fā)學(xué)生的思想情緒問題，保障校園的和諧、安全與穩(wěn)定。

　　二、編制依據(jù)

　　本預(yù)案的編制依據(jù)是《中華人民共和國價(jià)格法》及相關(guān)法律法規(guī)和《南通市應(yīng)對(duì)市場價(jià)格異常上漲工作預(yù)案》等規(guī)范性文件，以及國家、省、市教育行政部門關(guān)于維護(hù)高校穩(wěn)定的文件。

　　三、適用范圍

　　本預(yù)案適用于預(yù)防、監(jiān)測、控制、干預(yù)、處置當(dāng)?shù)厥袌鲋鞲笔称穬r(jià)格異常上漲可能導(dǎo)致或已經(jīng)導(dǎo)致學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格異常波動(dòng)的情形。本預(yù)案只管轄校園內(nèi)由學(xué)校后勤部門管理的學(xué)生食堂。

　　四、工作原則

　　1、快速反應(yīng)原則。密切關(guān)注市場主副食品供應(yīng)價(jià)格,在可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，快速作出反應(yīng)，及時(shí)主動(dòng)地采取各項(xiàng)妥善措施加以調(diào)控。

　　2、綜合應(yīng)對(duì)原則。應(yīng)對(duì)學(xué)生食堂伙食價(jià)格異常波動(dòng)情況，應(yīng)當(dāng)采取綜合手段，通過輿論引導(dǎo)、行政干預(yù)、政策調(diào)控等多項(xiàng)措施，以有效平抑價(jià)格。

　　3、統(tǒng)一管理原則。校園內(nèi)各個(gè)學(xué)生食堂，無論采取何種經(jīng)營方式，均應(yīng)接受學(xué)校后勤部門的統(tǒng)一監(jiān)督管理;調(diào)控、平抑學(xué)生食堂伙食供應(yīng)價(jià)格的措施應(yīng)由有權(quán)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一部署;學(xué)校有權(quán)機(jī)構(gòu)根據(jù)本預(yù)案采取各項(xiàng)學(xué)生食堂價(jià)格調(diào)控、平抑措施時(shí)，校內(nèi)各學(xué)生食堂均應(yīng)統(tǒng)一遵照?qǐng)?zhí)行。

　　4、依法治校原則。應(yīng)對(duì)學(xué)生食堂伙食價(jià)格異常波動(dòng)事件，必須嚴(yán)格按照規(guī)定的權(quán)限和程序辦事，必須按照有關(guān)政策、文件精神出臺(tái)價(jià)格干預(yù)措施，動(dòng)用價(jià)格平抑基金，任何個(gè)人不得擅自下達(dá)指令。

　　五、工作機(jī)構(gòu)及職責(zé)

　　1、工作機(jī)構(gòu)

　　為有效應(yīng)對(duì)學(xué)生食堂伙食價(jià)格異常波動(dòng)事件，學(xué)校成立“學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

　　該領(lǐng)導(dǎo)小組的組成如下：

　　組長：z(黨委委員、副院長)

　　副組長：z(后勤管理處處長、后勤服務(wù)總經(jīng)理)

　　z(黨委學(xué)工部部長、學(xué)工處處長)

　　成員：z(黨委宣傳部部長)

　　z(保衛(wèi)處處長)

　　z(紡織系黨總支副書記、副主任)

　　z(染整系黨總支副書記、副主任)

　　z(經(jīng)貿(mào)系黨總支書記、副主任)

　　z(外語系黨總支副書記、副主任)

　　z(藝術(shù)系黨總支副書記、副主任)

　　z(信息系黨總支副書記、副主任)

　　z(服裝系黨總支副書記、副主任)

　　z(機(jī)電系黨總支副書記、副主任)

　　z(后勤服務(wù)副總經(jīng)理)

　　z(后勤服務(wù)飲服中心主任)

　　2、學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

　　(1)密切監(jiān)測市場主副食品供應(yīng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，分析其對(duì)學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格的影響程度。

　　(2)在市場主副食品供應(yīng)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)并影響到學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格時(shí)，調(diào)查、收集、分析、傳遞、報(bào)送、處理學(xué)生反應(yīng)信息。

　　(3)根據(jù)市場價(jià)格異常上漲情況的預(yù)警報(bào)告，及時(shí)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，分析、研判形勢，研究啟動(dòng)本預(yù)案的步驟并作出相關(guān)決定。

　　(4)決定啟動(dòng)本預(yù)案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指揮有關(guān)單位和部門、調(diào)動(dòng)必要的人力物力實(shí)施本預(yù)案。

　　(5)在市場主副食品價(jià)格出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格的調(diào)整。

　　(6)負(fù)責(zé)排查、化解因食堂供應(yīng)價(jià)格而產(chǎn)生的矛盾、糾紛。

　　(7)負(fù)責(zé)具體貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于學(xué)生伙食的補(bǔ)貼政策。

　　(8)決定學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格平抑基金的使用。

　　六、平抑措施

　　1、學(xué)校建立學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格平抑基金。基金總額50萬元,從學(xué)生食堂管理費(fèi)中提起50%，學(xué)校行政劃撥50%。該基金動(dòng)用后產(chǎn)生的缺額應(yīng)及時(shí)按照上述比例提取、劃撥，以保證該基金的足額儲(chǔ)備。

　　2、落實(shí)學(xué)生伙食補(bǔ)貼政策。用于學(xué)生伙食補(bǔ)貼的上級(jí)專項(xiàng)撥款在到位后由學(xué)校“學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”管理使用，保障專款專用，保障按時(shí)足額發(fā)放。

　　3、在市場主副食品價(jià)格上漲時(shí)，“學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”應(yīng)當(dāng)組織學(xué)生食堂管理人員、經(jīng)營負(fù)責(zé)人共同研究制定學(xué)生食堂伙食供應(yīng)品種調(diào)整方案，通過供應(yīng)品種的調(diào)整，盡量保持學(xué)生食堂伙食供應(yīng)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。

　　4、嚴(yán)格控制學(xué)生食堂伙食供應(yīng)價(jià)格上漲。學(xué)生食堂經(jīng)營者因市場原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本提高而難以維持原供應(yīng)價(jià)格，擬對(duì)供應(yīng)價(jià)格決定上漲時(shí)，應(yīng)提前向后勤服務(wù)飲服中心提出申請(qǐng)。飲服中心應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲幅度的合理性進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估，提出意見，連同申請(qǐng)一并報(bào)送“學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)的，一律不得漲價(jià)。

　　5、學(xué)生食堂經(jīng)營人未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自提高供應(yīng)價(jià)格的，應(yīng)責(zé)令立即糾正，并處以1000元以上5000元以下罰款;因此而導(dǎo)致學(xué)生罷餐或罷課的，在處以罰款的同時(shí)決定其停業(yè)整頓;情況嚴(yán)重的，決定終止其經(jīng)營資格。

　　6、充分發(fā)揮“伙監(jiān)會(huì)”作用。經(jīng)常組織“伙監(jiān)會(huì)”成員檢查學(xué)生食堂供應(yīng)品種、價(jià)格和食品衛(wèi)生管理狀況，利用群眾監(jiān)督手段保障學(xué)生食堂有足夠的供應(yīng)品種、合理的供應(yīng)價(jià)格和規(guī)范的食品衛(wèi)生管理。

　　7、在市場主副食品價(jià)格上漲導(dǎo)致學(xué)生食堂供應(yīng)價(jià)格合理上漲時(shí)，應(yīng)通過各系黨總支、輔導(dǎo)員、班主任、學(xué)生干部等向廣大學(xué)生作充分的情況通報(bào)，以取得廣大學(xué)生的理解。

　　8、在市場主副食品價(jià)格上漲導(dǎo)致學(xué)生食堂經(jīng)營成本上升時(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)通過適當(dāng)減免管理費(fèi)、水電費(fèi)的等，以降低食堂經(jīng)營人的經(jīng)營成本，維持食堂供應(yīng)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。

　　9、“學(xué)生食堂伙食價(jià)格調(diào)控平抑工作領(lǐng)導(dǎo)小組”有權(quán)根據(jù)具體情況決定采取上述措施

　　以外的其他方法平抑食堂價(jià)格。

　　七、附則

　　1、本預(yù)案自發(fā)布之日起生效。

　　2、本預(yù)案授權(quán)后勤服務(wù)負(fù)責(zé)解釋

　　3、本預(yù)案生效后，學(xué)生食堂管理規(guī)章中與本預(yù)案抵觸的條款即予廢止。

篇3：營銷中心代理公司價(jià)格管理規(guī)程

　　營銷中心代理公司價(jià)格管理

　　1、針對(duì)不同時(shí)期所推出的房源，雙方經(jīng)過討論后制定出銷售均價(jià)，代理公司再根據(jù)銷售均價(jià)制定出銷售價(jià)格體系，銷售價(jià)格的制定主要涉及以下方面：

　　1)、每幢以及每戶系數(shù)的制定，為銷售價(jià)格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應(yīng)提供價(jià)格制定的模版)

　　2)、根據(jù)已制定的系數(shù)確定銷售價(jià)格;

　　3)、雙方討論，最后根據(jù)銷售價(jià)格制定出最終的銷售門市價(jià)。

　　2、項(xiàng)目銷售價(jià)格的最終出臺(tái)，須經(jīng)過以下流程辦理：

　　代理公司銷售經(jīng)理制定銷售價(jià)格--銷售總監(jiān)審核-- **銷售經(jīng)理審核--**銷售總監(jiān)審核--**總經(jīng)理簽字確認(rèn)--銷售價(jià)格出臺(tái)

　　3、如在售房源要進(jìn)行調(diào)價(jià)(漲價(jià)或降價(jià))，須經(jīng)開發(fā)商簽字同意后方可執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)自行進(jìn)行調(diào)價(jià)處理，包括：對(duì)在售房源進(jìn)行降價(jià)，代理公司不但要補(bǔ)足缺少金額， 而且也要雙倍賠償開發(fā)商經(jīng)濟(jì)損失，如造成一定的社會(huì)影響，代理公司應(yīng)承擔(dān)對(duì)此造成的影響。