樓盤銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施
為了使工作開展富有條理與時(shí)效控制性，有必要在整個(gè)部門中加強(qiáng)計(jì)劃概念，下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。
（1）項(xiàng)目計(jì)劃
1、銷售計(jì)劃
均衡本項(xiàng)目供應(yīng)、市場供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項(xiàng)目總體銷售期目標(biāo)及分階段銷售目標(biāo)，含各期銷售面積、單位售價(jià)、均價(jià)、銷售率、房源推量、資金回籠計(jì)劃及補(bǔ)充應(yīng)變措施等。
2、推廣計(jì)劃
制定與銷售計(jì)劃掛鉤的推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。
3、操作流程
按項(xiàng)目制定常規(guī)現(xiàn)場操作流程及工作開展安排，本計(jì)劃應(yīng)于開盤前完成和試運(yùn)作。
4、開盤計(jì)劃
開盤時(shí)間確定、開盤活動(dòng)籌備。
售樓處設(shè)定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報(bào)制作。
（2）月度工作計(jì)劃
1、日常管理計(jì)劃（管理工作）
由銷售部經(jīng)理制定、提交管理計(jì)劃，發(fā)掘上月管理問題，提出下月管理目標(biāo)，說明將要采用的有效管理手段。
2、項(xiàng)目月度計(jì)劃
銷售計(jì)劃
根據(jù)總體銷售目標(biāo)、上月銷售情況提出下月銷售情況預(yù)測，并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見，下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。
推廣計(jì)劃
根據(jù)總體推廣計(jì)劃、下月銷售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。
資金計(jì)劃
根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售實(shí)現(xiàn)情況制定月度資金回籠計(jì)劃。
根據(jù)工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費(fèi)用開支計(jì)劃。
（3）部門建設(shè)計(jì)劃
1、人力資源配置、儲(chǔ)備計(jì)劃
根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。
2、全員普訓(xùn)計(jì)劃
制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設(shè)思路，不斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門整體銷售能力。
3、梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃
確定部門梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃，確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。
4、崗位輪換培訓(xùn)
在條件許可的情況下，對人員實(shí)行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時(shí)利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。
篇2：郊區(qū)樓盤的平臺運(yùn)作思路
城市早就不是一個(gè)場所描述的詞語,而是與“農(nóng)村”地位對等的社會(huì)空間符號。在當(dāng)下中國,“農(nóng)村”和“城市”是兩個(gè)主流社會(huì)空間,但又是兩個(gè)非常割裂的空間。它們有各自的生產(chǎn)力以及生產(chǎn)關(guān)系,謀食與連系的方式,都大大不同,因此農(nóng)村人去城市,或者城市人到農(nóng)村,短時(shí)間內(nèi)都難以適應(yīng)。
農(nóng)村世界的生產(chǎn)方式是“自給自足”,雖然“交換”已經(jīng)滲透了當(dāng)代鄉(xiāng)村,但是每個(gè)人都是具體“糧食”的生產(chǎn)者,這種交換關(guān)系還是以“物”易“物”的升級,要想獲得更多的財(cái)富,你得埋下頭生產(chǎn),可以10年不去縣城。而凌駕于農(nóng)村之上的城市世界是不直接生產(chǎn)具體“食物”的,他們是通過“聯(lián)系”的間接方式,來獲得“食物”。所以,農(nóng)村里的財(cái)主,是埋頭工作的專業(yè)戶;而城市里的財(cái)主,則是龐大人際網(wǎng)絡(luò)的控制者。
可能是陰陽調(diào)節(jié)的規(guī)律所致。農(nóng)村的物質(zhì)世界是拜自己,但精神世界卻是“拜別人”,以獲得超越一畝三分地的生命空間(“別人”甚至是超越凡人的鬼神)。城市的物質(zhì)世界是拜別人(城市人的每一分錢,都是靠索取、剝削等方式獲得的),但精神世界卻是拜自己,城市人口的精神寄托很多,美食、寵物、宗教、愛好等等,但他們歸根結(jié)底是信“我教”,以讓在交換中解構(gòu)的價(jià)值,最后能回歸本真。
這里所謂的“郊區(qū)樓盤”,與城市規(guī)劃的“郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)”非同一意義,雖然它們靠得太近了。后者是指城市人口增加帶來的城市地盤擴(kuò)張,郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)每占領(lǐng)一塊菜花地,就改變了這里的土地屬性。而前者是講城市人口主動(dòng)離開城市,到離城市有一段距離的郊區(qū)置業(yè)的行為,并不改變土地屬性,可能打開窗戶,看到的就是菜地。
具體在成都,“郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)”只是幾大副中心的建設(shè),而“郊區(qū)樓盤”,則是指三環(huán)以外,譬如華陽、牧馬山、溫江、青城山、泥巴沱、龍泉、崇州等小城周圍的樓盤。這兩種樓盤的購買心態(tài)也不一樣,購買副中心樓盤者,是想先忍受農(nóng)村氣息,等待城市將其包圍,而買“郊區(qū)樓盤”的人,要的就是迥異于城市的生活感受,如果城市氣息太濃,反而不喜歡。
市場上表面風(fēng)生水起的“郊區(qū)樓盤”,其實(shí)埋藏著巨大的危機(jī)。現(xiàn)在一些樓盤銷售尚可,那是因?yàn)橹脴I(yè)熱潮帶來的沖動(dòng)效應(yīng),一旦市場熱度降低,回歸理性,目前這種“郊區(qū)樓盤”的問題,就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)爆發(fā)出來。
運(yùn)作“郊區(qū)樓盤”,首先要弄清楚一個(gè)問題:“人們?yōu)槭裁匆x開城市,住進(jìn)那種沒有城市氣息的農(nóng)村”?在過去的運(yùn)作模式里,我們在菜花地以及農(nóng)村統(tǒng)治的山與水間修建的城市建筑,就開始銷售,并將簡單的將這種購買行為理解為回歸山水自然,但這種理由是十分不可靠的。如前所述,“城市”與“農(nóng)村”是兩個(gè)如“雞圈”與“鴨圈”般不同的世界,其堡壘十分堅(jiān)固。以前一個(gè)農(nóng)村人想要進(jìn)入城市世界,第一步就是痛苦的身份洗禮,要么十年寒窗苦讀,要么花錢買戶口,要么通過招工考試,患得患失搞出人命的都有;現(xiàn)在農(nóng)村與城市之間雖然不需要身份驗(yàn)證了,但第二步也非常痛苦,那就是意識的洗禮,兩個(gè)世界迥異的謀食與精神滿足的規(guī)則,許多人一輩子都沒有弄懂,混淆的價(jià)值觀,在哪一個(gè)世界都很痛苦。
很顯然,城市人購買“郊區(qū)樓盤”,不是為了變成農(nóng)村人,而是要繼續(xù)維系其城市人身份與意識。“郊區(qū)樓盤”的致命問題就出現(xiàn)了,比身份切換更慘,我們需要解決“空間錯(cuò)位”的問題,城市人生活于農(nóng)村的這一空間錯(cuò)位問題,難度和解決民工進(jìn)城的社會(huì)問題一樣。
寄情山水縱然瀟灑,但山水間以“拜他人”的方式謀不到物質(zhì)滿足,以“拜自己”的方式獲得不了精神滿足,并會(huì)墮入黑洞般的寂寞空間。這些問題已經(jīng)在入住的“郊區(qū)樓盤”里表現(xiàn)出來,比如在青城山,依托世界文化遺產(chǎn)得優(yōu)勢,一些樓盤銷售十分火爆,業(yè)主入住的開始十分新鮮,一家人夏天開車來到小屋,爬了前山爬后山。但只有靠山吃飯的人才真正愛山,城里人爬一次還可以,爬兩次就叫累,第三次根本就不上去了。一家人坐在四合院里,望著山,感受空氣清涼,覺得這房子賣得真不錯(cuò)。然后就張羅吃飯問題,發(fā)現(xiàn)配套嚴(yán)重不足,需要去都江堰,這是問題的第二個(gè)階段。
第三個(gè)階段是忍受配套不足,多去幾次后,就發(fā)現(xiàn)旅途感受乏善可陳,同伴都是家人那些老面孔,農(nóng)村人到城市每天都可以交道新的朋友,但城市人不可能和青城山的土著成為真正的朋友。城市里得到的“拜他人”習(xí)慣得不到滿足,風(fēng)景看煩了。就覺得每周風(fēng)塵仆仆跑一次,還不如在城里泡一壺茶。然后細(xì)算花二三十萬來住個(gè)新鮮,不如花錢住旅店。
當(dāng)“郊區(qū)樓盤”熱遇到在入住之后的冷潮,這種業(yè)態(tài)就會(huì)受到比較致命的打壓。價(jià)值就被旅店取代了。
還是回到問題之最開始:“城市人為什么要離開城市?”。可以肯定的是,人往高處走,他不是為了變成農(nóng)村人(在現(xiàn)代社會(huì),城市始終凌駕于農(nóng)村之上)。城市人離開城市,原因大致有四個(gè)方面;
1、家族尚未完全進(jìn)化為城市人口的聯(lián)系,自己進(jìn)入了城市,當(dāng)家族里還有人在農(nóng)村。探親、過節(jié)等行為。
2、獲得城市稀缺感受的補(bǔ)充。(1)、氣候節(jié)令的需求,比如避暑滑雪;(2)、知識的增長,比如旅行、探險(xiǎn);(3)、新的玩樂方式,比如露營、漂流、登山;(4)、生活節(jié)奏的調(diào)節(jié),比如休閑、泡溫泉、呼吸空氣等。每一種感受的補(bǔ)充,都有強(qiáng)大的需求和產(chǎn)業(yè)鏈條。
3、異度空間的尋找。城市里很多人因?yàn)闃O度成功或者極度失敗失望,對城市產(chǎn)生的厭倦、逃避或者回避心態(tài),出現(xiàn)離開城市的行為。典型的有國外的鄉(xiāng)村俱樂部或者郊區(qū)的藝術(shù)家村莊。
4、商業(yè)機(jī)會(huì)的獲得。比如在景區(qū)經(jīng)營商業(yè),農(nóng)村販賣糧食,山區(qū)修建電站等等。
除開第1和第4的客觀要求,讓城市人離開城市的主觀原因,是在渴求一種對城市生活進(jìn)行補(bǔ)充的異度空間。城市本身有許多硬件的不足,比如空氣、人工化、快節(jié)奏、狹小等等,居住者需要另外的空間來進(jìn)行調(diào)節(jié),以彌補(bǔ)城市本身的不足。
由此,我們定論“郊區(qū)樓盤”的幾個(gè)性質(zhì):
1、具有彌補(bǔ)城市生活不足的先天條件。山、水、物、風(fēng)情皆可。
2、非農(nóng)村,也非傳統(tǒng)之城市,介于二者的灰空間,是主城市的補(bǔ)充。
3、綜合以上兩點(diǎn),“郊區(qū)樓盤”是“農(nóng)村的形,城市的魂”--外在的東西越“自然”越好,而內(nèi)在的生活規(guī)則,則是要城市化的。
而反觀過往的郊區(qū)樓盤開發(fā),無論是天下青城,還是芙蓉古城,恰恰走了相反的路線--城市的形,農(nóng)村的魂。居住者獲得的是很城市的建筑規(guī)劃空間,無論景觀、道路、立面、戶型等等,都很城市化,這姑且不去計(jì)較,大環(huán)境往往能一俊遮百丑;但是樓盤里面的生活規(guī)則,則是非常農(nóng)村的,配套非常不健全,缺乏網(wǎng)狀的關(guān)系鏈條,居住感受如同在孤島。
如果這個(gè)問題得不到真正的解決,那么剛剛興趣的“郊區(qū)樓盤”市場份額,必將受到私家車普及帶來的自駕游,以及結(jié)伴、參團(tuán)等成熟的旅游業(yè)沖擊。經(jīng)過第一輪置業(yè)沖動(dòng)以后,消費(fèi)者深知,固定到一個(gè)地方置業(yè)的投入產(chǎn)出比,勢必沒有按照心意走四方劃算。世界文化遺產(chǎn)的青城山尚且如此,那么龍泉、雙流、郫縣、新都、崇州更難逃此命。
所以,運(yùn)作郊區(qū)樓盤,開發(fā)商必須明了以下幾點(diǎn):
1、“郊區(qū)樓盤”不是在郊區(qū)建一個(gè)樓盤。而是要建設(shè)異度的城市空間,城市外的城市空間,請先確定你的空間屬性。
2、盡量的開放,而非封閉。城市樓盤,回家就是休息,營造自我的小空間;郊區(qū)樓盤,回家就是玩耍,必須開放社區(qū),甚至將住宅成為景點(diǎn)的一部分,以讓人們能夠更多的接觸以及創(chuàng)造更多的游玩方式。
3、將城市生活的習(xí)慣要移植過去。購物、家政等等都是淺層次的要求,要有“夜生活”,一個(gè)習(xí)慣夜生活的城市人,是難得在九點(diǎn)鐘就爬上床的。
4、重視群體性。如果不在開發(fā)過程中去調(diào)度群體性需求,購房者在入駐以后靠自己的微薄力量,更難調(diào)動(dòng)群體性。
5、忘掉城市樓盤開發(fā),城市里只做開發(fā),只需要重視建筑形態(tài),因?yàn)槌鞘袠潜P已經(jīng)有整個(gè)城市當(dāng)作大環(huán)境配套。做開發(fā)郊區(qū)樓盤,只談別墅和宅院或者山莊等建筑形態(tài),勢必?cái)”薄?/p>
6、將你的樓盤成為大環(huán)境的一部分。根據(jù)地塊所在區(qū)域的屬性,來審視產(chǎn)業(yè)鏈條。審視清楚以后,你發(fā)現(xiàn)你做的有可能不是房地產(chǎn),而是旅游房地產(chǎn)。
7、最后一點(diǎn),如果你只考慮了建筑形態(tài),可能你會(huì)不明不白的成功,也可能不明不白的失敗。
篇3：新樓盤答客問示范
一、地理位置
1、基地所處哪個(gè)省市、區(qū)縣、具體地理位置如何?
答:月安花園地處南京建鄴區(qū)(河西開發(fā)區(qū))江東南路與應(yīng)天西路(原緯七路)交匯處西側(cè)300米。
2、基地的東西南北與什么相鄰?
答:東鄰悅達(dá)新寓,西側(cè)為新世紀(jì)水上樂園,南向正對月安花園B片,北對積善小區(qū)地塊等級為三類(住宅用地)七級(地塊商業(yè)價(jià)值)地塊。地塊內(nèi)有"原生態(tài)"樹木,并保留小塊閉合水體。
3、基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場等主要地標(biāo)有多少公里?交通狀況如何?
答:小區(qū)距市中心約6公里,可以乘41路;距飛機(jī)場約35公里,可由環(huán)城高速(江東大道)直上機(jī)場高速抵達(dá);距南京西站約10公里,可以乘39路;距南京站約15公里,可以乘82路漢中商場再轉(zhuǎn)13路。
4、基地周圍主要交通設(shè)施有哪些?具體情況如何?
答:所街有82路、14路總站。新大成家具城有39路、41路車站。
5、基地周圍的公共汽車的車別、班次情形,各路線的起始站及其經(jīng)過的路線?
答:主要有4條公交線路。
14路:所街 建校 應(yīng)天路 虹苑新寓 愛達(dá)花園 銀橋市場 集慶門 殷高巷 長樂路 武定門 大樹城 養(yǎng)老虎 土城頭 卡子門
39路:南京西站 熱河南路 南醫(yī)二附院 農(nóng)貿(mào)中心 三汊河 金盛百貨大市場 北圩路 裕國賓館 管子橋 金盛裝飾城 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街
41路:新街口 三元巷 張府園 建鄴路 朝天宮 水西門 莫愁湖 大士茶亭 茶南 江東門 白鷺花園 興隆陶瓷城
82路:小天堂 天堂村 石門坎 裝飾大世界 光華門 大光路 通濟(jì)門 白下路 張府園 建鄴路 朝天宮 漢中商場 金陵大廈 莫愁新寓 魚苗塘 康怡花園 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街
6、基地周圍的商場多少及其營業(yè)狀況如何?
答:小區(qū)周邊規(guī)劃有商貿(mào)中心。
7、基地周圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何?
答:小區(qū)內(nèi)有建鄴實(shí)驗(yàn)幼兒園月安分園(預(yù)計(jì)20**年9月投入使用);小區(qū)周邊規(guī)劃有石鼓路小學(xué)月安分校;附近有南京5中分校(上新河中學(xué))。
8、基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何?
答:漢中門有省中醫(yī)院,南湖路有省中醫(yī)二院,莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。小區(qū)周邊規(guī)劃有醫(yī)院。
9、基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂場設(shè)施如何?
答:新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場、新世紀(jì)水上樂園。
10、地理環(huán)境對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素?
答:有利:無污染;屬新區(qū),易整體規(guī)劃;未來升值空間較大;未來交通情況較好。
不利:目前配套不完善,交通不便;文脈不佳。
二、樓盤狀況
11、本樓盤的發(fā)展商是誰?由哪幾家共同投資?
答:開發(fā)商:南京河西房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司。
12、本樓盤是由誰設(shè)計(jì)的?承建商是誰?
答:設(shè)計(jì)單位:由中國建筑設(shè)計(jì)研究院和南京建筑設(shè)計(jì)研究院共同設(shè)計(jì)。
承建商:江蘇省邗建集團(tuán)有限公司南京分公司(一級);
高郵市第二建筑工程公司(二級);
儀征市建筑安裝工程公司(二級)。
13、本樓盤是由誰進(jìn)行物業(yè)管理的?承銷商是誰?
答:物管顧問:新加坡怡安物業(yè)(上海)管理有限公司;
全程策劃營銷:
14、本基地的土地總面積為多少平方米?總建筑面積為多少平方米?容積率、覆蓋率分別是多少?
答:小區(qū)占地10.08公頃,建筑總面積10.89萬平方米,容積率1.08,綠化率55%。
15、內(nèi)銷房、外銷房、還是橋匯房?
答:是涉外銷售心。
16、國有土地使用證?使用年限?起始年月?
答:國有土地使用證年限是70年,即2000.4.19-2070.4.18。
17、房屋所有權(quán)?
答:有。
18、建設(shè)用地規(guī)劃許可證?建筑工程規(guī)劃許可證?商品房預(yù)售許可證?
答:有。
19、本基地的規(guī)劃情形如何?住宅,辦公,商住,別墅......
答:小區(qū)規(guī)劃建設(shè)20幢,其中17幢多層,3幢小高層。其功能為住宅。
20、本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度,相互間距是多少?
答:每幢均為7層,樓高一般都在21米,樓間距為1:1.2。
21、本建筑在造型、設(shè)計(jì)上的突出之處是什么?
答:建筑立面設(shè)計(jì)為現(xiàn)代歐式風(fēng)格,主要通過外立面構(gòu)筑物、法式陽臺及飄窗體現(xiàn)建筑外立面通過紅、黃、藍(lán)三種本色與灰色相搭配,形成每幢樓的個(gè)性化色彩,使業(yè)主所屬物業(yè)有認(rèn)知感和歸屬感。
22、何時(shí)開工、完工及工作天數(shù)?現(xiàn)在進(jìn)度如何?
答:交房時(shí)間:1-3幢在20**年8月28日;
4、5幢在20**年10月28日;
6-8幢在20**年12月28日。
當(dāng)前進(jìn)度:1-3幢年底結(jié)構(gòu)封頂
23、依規(guī)劃類別不同分別有多少戶?現(xiàn)在進(jìn)度如何?總戶數(shù)如何?
答:總戶數(shù)為1000戶,其中一期推出321戶,二期正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。
24、每一個(gè)樓面有幾戶人家?
答:不同樓棟戶數(shù)不一樣。(標(biāo)準(zhǔn)層大多為八戶,其余為六戶與十戶)。
25、不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何?
答:全部戶型均為南北朝向,通風(fēng)采光良好,一梯兩戶,景觀均好。
26、樓盤有多少種格局?分別有多少戶?
答:小區(qū)戶型多達(dá)35種。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。
27、樓盤有多少種面積?分別有多少戶?
答:面積在87.98-278.97M2 都有。
28、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲(chǔ)間、陽臺......凈面面積分別是多少?
答:根據(jù)每個(gè)客戶具體選定的房型,可從圖紙上算。
29、得房率為多少?
答:約90%。
30、建筑物的結(jié)構(gòu)如何?
答:全現(xiàn)澆鋼筋混凝土異形柱框架結(jié)構(gòu)。
31、地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為多少?
答:地下室層高2.5米;房屋層高2.9米,樓板厚度12-15CM。32、公共設(shè)施有幼兒園、保健中心、老年活動(dòng)中心、糧油站、儲(chǔ)蓄、郵電、商業(yè)中心、配電房、煤氣調(diào)壓站、公廁、垃圾站。
32、有無公共設(shè)施?如何規(guī)劃?如何使用?
答:中庭面積接近1萬平方米。
33、中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何?
答:中庭面積接近1萬平方米。
34、公共面積和公共設(shè)施的使用權(quán)、所有權(quán)問題?
答:公共面積8公共配套設(shè)施的所有權(quán)屬:公共走廊、樓梯。
35、公攤面積主要包含哪些地方?如何計(jì)算?
答:計(jì)算以樓棟為單元,按面積比例分?jǐn)偂?/p>
36、社區(qū)配套設(shè)施是否和大樓一起竣工、一交付使用?
答:查原答客問附1。
37、車位:停車場設(shè)置在什么地方?地上車位、地下車位、露天車位分別有多少個(gè)?一共有多少個(gè)?車位的面積有多少?長多少?寬多少?回車道有多少?車位是租或售?價(jià)格如何?
答:自行車位采用配售的方式;機(jī)動(dòng)車位為露天停車場,采用租用方式,租金為:月租120元/月,二期有地下車庫,但銷售方式未定。
38、建材設(shè)備及其品牌:門窗、地面、內(nèi)墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽臺;外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯間;照明、防火防盜設(shè)備、煤氣設(shè)備、給排水設(shè)備、電視、電話暗管,室內(nèi)電器設(shè)備、其他附屬設(shè)備......
答:品牌待定。
39、室內(nèi)裝修究竟到什么程度?可否自己裝修?
答:交房為毛坯房,自己裝修。
40、房屋設(shè)計(jì)是不可以變更?有什么限制和手續(xù)?
答:可以變更,內(nèi)墻可以任意隔,但不能破壞外墻承重結(jié)構(gòu)及立面構(gòu)架。
41、房屋交付使用后,水、電、煤、電話、電視接線等能否同時(shí)到位?
答:可以同時(shí)到位。
42、房屋購買后是否有保修期?
答:有保修期。
43、保修期內(nèi)外,房屋維修應(yīng)該如何分別處理?
答:保修期內(nèi)如出現(xiàn)問題按"八項(xiàng)承諾"處理;保修期以外則由物管公司維修,但要另行收費(fèi)。
44、業(yè)主委員會(huì)何時(shí)成立?業(yè)主的意見如何為業(yè)主委員會(huì)或物業(yè)管理公司所接受?
答:入住率達(dá)50%時(shí)成立小區(qū)業(yè)主管理委員會(huì)。
45、這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)如何?
答:列入"國家康居示范工程";綠化率達(dá)55%;建筑單體設(shè)計(jì)個(gè)性化;采用異形框架柱結(jié)構(gòu),有利于家居布置;保留中庭"原生態(tài)"樹木;低容積率1.08;人車分流,車位率達(dá)51%;參加"'放心房'承諾"活動(dòng);采用ALC新型墻體材料;廣泛采用建筑節(jié)能新技術(shù)。
三、價(jià)格情況
46、本樓盤的價(jià)格如何?起售單價(jià)是多少?最高單價(jià)是多少?棟與棟之間的差價(jià)是多少?平面之間的差價(jià)是多少?樓層之間的差價(jià)是多少?最小總價(jià)是多少?最高總價(jià)是多少?
答:起售價(jià):2888元/M2; 最高價(jià):3523.36元/M2; 起售價(jià)(最低價(jià)):2743.60元/M2;
最小總價(jià):249004.52元; 最高總價(jià): 862061.94元(不含半地下自行車庫)。
棟與棟之間、平面之間的差價(jià)在100元以內(nèi),就整幢樓而言,3、4層的價(jià)格比其它樓
層高100元左右,2、5層的價(jià)格相同,1層的價(jià)格最低,6層介于1、2層之間。
47、現(xiàn)房的租金是多少?因此計(jì)算投資回報(bào)率是多少?
答:、小區(qū)現(xiàn)在全是期房。
48、付款方式有幾種?每一種付款方式的折扣為多少?
答:有3種付款方式。一次性付款打97折;銀行按揭打99折;建筑分期沒有折扣。
49、借款銀行名稱?貸款額度?貸款年限?貸款利率?
答:中國銀行和建設(shè)銀行商業(yè)性貸款。最高可貸80%,公積金貸款最高可貸70%,最長年限為30年,商業(yè)性貸款年利率5年以下為5.31%,5年以上為5.58%;公積金貸款年利率5年以下為4.14%,5年以上為4. 59%。
50、發(fā)展商有無自行提供貸款?貸款額度?貸款年限?貸款利率?
答:沒有。
51、貸款利率是否會(huì)隨利率調(diào)整而調(diào)整?
答:會(huì)。每年1月1日調(diào)整1次。
52、10貸款10萬元,期限10年,每月應(yīng)付款為多少?
答:商業(yè)性貸款:1089.20元/月;公積金貸款:1040.70元/月。
53、可否用人民幣以外的其他幣種來付款?如何計(jì)算?
答:可以,按當(dāng)日國家公布牌價(jià)。
54、付款的匯款到發(fā)展商什么開戶行?哪個(gè)帳號?
答:開戶行:中行南分;賬號:044260116210809301。
55、結(jié)算方式有什么限制?
答:一次性付款在1個(gè)月之內(nèi)付清95%,最后交房時(shí)付5%;銀行按揭付首期,余額每月還;建筑分期是首付清30%,建完二層付40%,結(jié)構(gòu)封頂付25%,交房時(shí)付5%。
56、成交以后,稅費(fèi)有哪幾種?額度有多少?由誰負(fù)擔(dān)?
答:稅費(fèi)明細(xì): A 契稅 2%(辦理鑒證時(shí)收) B 維修基金 2% C 交易服務(wù)費(fèi) 3‰ D 綜合服務(wù)費(fèi) 3‰(B、C、D均為入住時(shí)收)。
57、物業(yè)管理費(fèi)具體為多少?主要包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目?
答:暫定為0.8元,但最后以物價(jià)局核定為準(zhǔn)。服務(wù)項(xiàng)目主要包括物業(yè)建設(shè)中的前期跟蹤;物業(yè)驗(yàn)收及檔案管理;業(yè)主入住管理;警衛(wèi)與安全保衛(wèi)工作;道路交通及公共部位的清潔工作及大樓外觀整潔的保持;公共綠化管理工作;設(shè)備的正常維修及檢修;會(huì)所的管理及服務(wù)。
58、交屋時(shí),煤氣、電話、電視天線、物業(yè)維修等是否還另行收費(fèi)?費(fèi)用多少?
答:交房時(shí)代收費(fèi)用大概在5000元左右。包括管道煤氣費(fèi)3250元、電表押金350元、水表押金150元、裝修垃圾費(fèi)200元、裝璜保證金1000(向施工單位收取)。
59、這樣的價(jià)格似乎貴了一點(diǎn)?
答:其實(shí)"月安花園"目前的房價(jià)是偏低的,完全物超所值,當(dāng)前是極好的購買時(shí)機(jī)。
因?yàn)?樓盤地處河西開發(fā)區(qū)核心地段,目前又正值開發(fā)初期,所以極具升值潛力;項(xiàng)目列入"國家康居示范工程",廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝,為產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);小區(qū)景觀規(guī)劃一流和物業(yè)管理高水準(zhǔn)是物業(yè)增值保值的重要前提;項(xiàng)目施工管理嚴(yán)密,確保產(chǎn)品質(zhì)量上乘。
四、政策法規(guī)
60、買受人在身份上有什么限定?
答:沒有限定。
61、簽訂預(yù)售合同或出售合同需要哪些證件?
答:身份證。
62、預(yù)售合同登記需要哪些證件?
答:本人到場需帶身份證原件,如不能到場,需出示委托書和身份證復(fù)印件。
63、委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件?
答:買方身份證復(fù)印件,代理人身份證原件、授權(quán)委托書。
64、在預(yù)售期間,戶名可否作內(nèi)部交換?有什么條件?
答:在鑒證前無條件變更。
65、產(chǎn)權(quán)登記后,戶名可否作變換?有什么條件和稅費(fèi)?
答:可以,但需繳納房款的6‰的手續(xù)費(fèi)。
66、房屋貸款人在身份上有什么限定?
答:有合法的居民身份,年齡在18歲以上法定退休年齡以下。
67、貸款程序如何?需要哪些證件?產(chǎn)生哪些費(fèi)用?
答:需提供證件有:貸款申請表、商品房買契約原件及復(fù)印件二份、首付款收據(jù)復(fù)印件叁份、借款人身份證復(fù)印件伍份、配偶身份證復(fù)印件一份、借款人及配偶戶口簿復(fù)印件一份、借款人及配偶月收入原件、結(jié)婚證復(fù)印證一份。費(fèi)用有:抵押貸款公證費(fèi)、抵押(住 房)登記費(fèi)、抵押住房保險(xiǎn)費(fèi)、律師代理服務(wù)費(fèi)。
68、預(yù)售合同或出售合同是否需要公證?
答:不需要。
69、公證程度如何?需要哪些證件?產(chǎn)生哪些費(fèi)用?
交房時(shí)水、電、氣、電話及有線電視布線到戶,繳費(fèi)既通。