談商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營招商思路
1、要想成功操作一個盤，項(xiàng)目選址、定位、精英團(tuán)隊(duì)、資金是必不可少的。**項(xiàng)目現(xiàn)階段可供操作的商業(yè)項(xiàng)目定位在市場運(yùn)作中普遍不被看好。
2、本項(xiàng)目在定位操作中缺少有效的市場數(shù)據(jù)支持。雖然概念較新穎，但經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，這一定會在日后操作中曝露無疑。
3、理順流程，減少中間不必要的機(jī)制環(huán)節(jié)。雖然現(xiàn)在大面積開展招商工作，按業(yè)態(tài)分組來完成，由于存在以下二個方面的問題，工作執(zhí)行無法向更細(xì)層次推進(jìn)。
?、僬麄€巨型項(xiàng)目推進(jìn)，缺乏系統(tǒng)有效的總體企劃，各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系性不夠，先后順序及主次未明確，戰(zhàn)略打法及思路不具備整體操盤運(yùn)作。由于關(guān)鏈不流暢，導(dǎo)致下屬人員在工作執(zhí)行時，感覺非常離譜，非常郁悶；每一天都把很多時間都花在了內(nèi)部處理文件及工作總結(jié)匯報(bào)、填表等各個環(huán)節(jié)上，而過多的會議占據(jù)了不少時間，每天放在同客戶處理上的時間非常有限；注重過程，忽略結(jié)果，這是南北企業(yè)文化差異的最大體現(xiàn)，對于業(yè)務(wù)性的招商工作，太多行政性的指令對于市場調(diào)節(jié)和業(yè)務(wù)跟進(jìn)不會有太大幫助（過多的行政性工作影響了業(yè)務(wù)進(jìn)度），建議以結(jié)果化的管理操作來推動項(xiàng)目。
?、谡猩倘藛T素質(zhì)參差不齊，由于是個年輕的團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)作未做到專業(yè)化，不能完全代表精英團(tuán)隊(duì)形象，也無法做到攻城拔寨的良好初愿。按業(yè)態(tài)分組當(dāng)然可以更清晰的了解每個區(qū)位項(xiàng)目的運(yùn)作，但如果缺少行業(yè)高度，缺少攻城拔寨的領(lǐng)軍人物指揮，在商業(yè)層面上達(dá)不到一個檔次，往往事與愿違。
4、未標(biāo)新立異，制高點(diǎn)宣傳未體現(xiàn)出來（項(xiàng)目宣傳高度及深度不夠）
**項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)固有的因素造成的格局，不是一朝一夕可以改變的，但通過創(chuàng)新整合，以提升自己價值含量為前提，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，在完成內(nèi)部改造及提升的同時，更多的融入市場中，以市場為前提，把握市場新方向，探尋新動因。
**項(xiàng)目雖然定位有了轉(zhuǎn)變，但在外界還是不為人所知，特別是整個形象廣告方面一直都未能直觀的體現(xiàn)出大氣。缺高度，也缺直觀性。
5、全面開花，體盤過大，得不償識。
整合資源，集中精力，塑造靚點(diǎn)，并以此為點(diǎn)向面延伸，打出一個漂亮仗，鼓舞士氣，在不知不覺中徹底改變外界對我們項(xiàng)目的全新印象，便于招商工作全面開展。
團(tuán)隊(duì)士氣及項(xiàng)目推進(jìn)需要集中優(yōu)勢人員，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，全力以赴，打一個漂亮的翻身仗，以此來推動改變項(xiàng)目新格局，以后期運(yùn)作開發(fā)提供更多可以支持點(diǎn)，提供更多案例來詮釋。
6、“低調(diào)高價”與本地的商業(yè)經(jīng)營思路不符，致使客戶敬而遠(yuǎn)之。
高調(diào)低價才是針對本項(xiàng)目運(yùn)作成功的真正切入點(diǎn)。
重新起航，需要好的策略，由于新股東入主之事內(nèi)部低調(diào)，對關(guān)注項(xiàng)目的商家會認(rèn)為還是以前的經(jīng)營公司在經(jīng)營，“沒有換湯也沒有換藥”。在整個招商推廣中不太有利，需要傾注十倍的努力來打造。因此，高調(diào)應(yīng)成為當(dāng)前的主名詞，否則會成為被遺忘的角落；以高調(diào)掀起一股風(fēng)暴，低價格切入，是當(dāng)前開展工作的重中之重。
7、價格體系紊亂，授權(quán)不明確；工作停留于表面形式，沒有深入細(xì)化及執(zhí)行，致使執(zhí)行工作阻力重重，執(zhí)行越深入越迷惑。
制定切實(shí)可行的價格體系，加強(qiáng)執(zhí)行力，拋開停留在表面上的工作，腳踏實(shí)地完成有實(shí)際意義的工作。結(jié)合人員管理級別制定不同的價格體系，與市場充分融入，分工明確，指示明確，為執(zhí)行工作開綠燈。
8、商鋪高價格出租使一批有意來營業(yè)的客戶被拒之門外。
當(dāng)前的工作重點(diǎn)應(yīng)以“培育人氣，放水養(yǎng)殖魚”的策略為主，只要簽約時間不長，價格不應(yīng)作為第一要素。以搞活整個園區(qū)為宗旨，以場養(yǎng)場，培育市場。讓更多高質(zhì)量的客戶看到園區(qū)的發(fā)展希望，提升人氣，促進(jìn)長期良性招商。
9、招商本身就是一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，也是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)共享的工作。太多政治成份會成為項(xiàng)目發(fā)展的最大阻礙。
南北文化差異的一個重要點(diǎn)是：南方人較務(wù)實(shí)，以市場為前提，再來提升高度，促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展招商；北方人以政治為先導(dǎo)，先有一個概念，再來實(shí)施，不管市場是否有落腳點(diǎn)。南方的消費(fèi)市場與北方有著差異化，因此，招商工作也須在政治工作中開展。
尊重事實(shí)，以事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，沒有深入調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，切實(shí)可行的把每一項(xiàng)工作做得細(xì)致，做得扎實(shí)。
篇2：步行街招商經(jīng)營部工作安排及傭金提成制度
經(jīng)營部工作安排及傭金提成制度
目前步行街招商已進(jìn)入最后沖刺階段，公司會在工程方面加快進(jìn)度，保證招商工作能順利進(jìn)行。為了更好利用現(xiàn)有的人力資源，加強(qiáng)工作積極性，特對目前的工作安排及傭金提成制度作以下調(diào)整。
一、工作時間
1、上班時間08：30-21：00
2、由本月起三個月內(nèi)，每月放假二天。
二、工作安排
1、將目前招商、招租兩組整合為一組，招商、招租一起跟進(jìn)。招租員輪流在展廳接待客戶及外出聯(lián)系客戶，即每天除保證有五位招租員留在展廳接待外，其余的均需外出聯(lián)絡(luò)客戶。
2、設(shè)值班經(jīng)理制度，值班經(jīng)理暫由呂瑋桾、溫秀嫻、方雄負(fù)責(zé)，每人二天輪值。值班經(jīng)理負(fù)責(zé)當(dāng)值當(dāng)天的人員工作安排，客戶接待、來訪登記，商鋪銷控情況等。
三、獎懲制度
1、人員工資按現(xiàn)時工資計(jì)算不變。
2、每人每月基本任務(wù)4間，值班經(jīng)理需完成集體任務(wù)為每月32間。
3、完成基本任務(wù)后每間提成300元。
4、不完成基本任務(wù)在工資中按未完成數(shù)每間扣150元，如每月一間都沒有完成的不發(fā)工資，只支付三百元生活補(bǔ)貼。
5、值班經(jīng)理每月需帶領(lǐng)組員完成每月的任務(wù)，如能完成每月的任務(wù)，另外每人職務(wù)補(bǔ)貼一千元，及其跟進(jìn)的客戶也可計(jì)算提成(即如本人完成3間，部門總體完成32間，都可以計(jì)提成)。如部門不能完成每月任務(wù)，值班經(jīng)理本人已完成的不計(jì)提成。
6、招租員連續(xù)三個月不完成任務(wù)即予辭退。
7、值班經(jīng)理連續(xù)二個月完成部門任務(wù)不達(dá)到90%，及不服從公司規(guī)章制度，造成公司損失、虛報(bào)、瞞報(bào)情況的，予以撤職。撤職后由連續(xù)二個月完成任務(wù)最高者擔(dān)任。
8、個人任務(wù)完成后，每月超出10間，除原有的獎金外，公司對超出者另獎勵1000元，此款當(dāng)月結(jié)算。
9、全組每人每月平均超出5間，當(dāng)值經(jīng)理能完成自己的基本任務(wù)，當(dāng)值經(jīng)理每人由公司另獎勵1000元(不計(jì)算在職務(wù)補(bǔ)貼內(nèi))。
四、跟客制度
1、自己上門的客戶不論投資或租，按提成標(biāo)準(zhǔn)300元提成。
2、招租員外出聯(lián)系客戶，需將客戶的名稱、公司電話、聯(lián)系人上報(bào)公司登記。
3、屬于招租員外出聯(lián)系的客戶，需由招租員帶上門，或客戶已預(yù)約招租員到現(xiàn)場時間，或到現(xiàn)場指定找該招租員接待。成功簽約后，可再額外獎勵300元提成。
4、如招租員外出聯(lián)系的客戶，到現(xiàn)場沒有指定找該位負(fù)責(zé)人，而由另外一位人員接待跟進(jìn)，經(jīng)查實(shí)該招租員已作客戶登記的，傭金分配為第一聯(lián)系人300元，現(xiàn)場接待人300元。
5、在現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待的招租員，在接客過程中遇到問題，需找值班經(jīng)理負(fù)責(zé)。外出聯(lián)系客戶的招租員，如遇到問題可找值班經(jīng)理，或其它不當(dāng)值的經(jīng)理。
6、值班經(jīng)理不當(dāng)值時不能在展廳輪候接待客戶，如因客戶較多，需要支援等情況例外。
五、其它費(fèi)用
車費(fèi)、電話費(fèi)由各人自行負(fù)責(zé)，公司不予報(bào)銷。
六、此制度僅適用于公司商鋪，如二手委托出租的商鋪按原定的委托手續(xù)費(fèi)的10%計(jì)算提成(即二千元的10%，二百元/間)
董事長：
二OO三年三月十七日
篇3：購物中心經(jīng)營招商邀請函
購物中心經(jīng)營招商邀請函
尊敬的客戶：
您好!
新大陸.銀座購物中心位于湖南省會長沙市黃興路步行街南門口，是即將于20**年10月開業(yè)的大型主題購物中心。購物中心以青少年流行文化為主題設(shè)計(jì)，薈萃購物、玩樂、餐飲、文化、休閑消費(fèi)為一體，云集港臺、沿海地區(qū)潮流、時尚的多元化品牌、商品及服務(wù)，囊括流行的服飾、眩目的精品、新潮的玩樂、時尚的文化，目標(biāo)是成就為長沙甚至整個湖南地區(qū)，青少年流行、時尚文化與商品的領(lǐng)先者與代言人。
新大陸.銀座購物中心建筑總規(guī)模超過22,000㎡，分地上五層及地下兩層。其中負(fù)二層為機(jī)械式立體停車場，可提供200多個停車位置；觀光梯、雙向電動手扶梯及特色步行梯組成了中心的立體垂直交通組織系統(tǒng)；創(chuàng)建了近200平方米的中庭，并首創(chuàng)5F樓頂?shù)氖彝饨诸^運(yùn)動公園，聯(lián)合超過800平方米的1F外廣場，組成了中心內(nèi)立體的活動、展示、聚會及交際平臺。
新大陸.銀座的MF經(jīng)營定位為精品世界，經(jīng)營內(nèi)容為飾品、家居飾品、辦公精品、水晶飾品等（尚余少量商鋪）。1F經(jīng)營定位為時尚品牌專賣，經(jīng)營內(nèi)容為時尚品牌服飾、鞋、珠寶等（尚余少量商鋪）；2F以中庭為核心，是整個購物中心的重要交通樞紐及展示平臺，經(jīng)營定位為品牌時尚館，經(jīng)營內(nèi)容為特色餐飲、時尚女裝、化妝品等（已滿租）；3F經(jīng)營定位為時尚休閑館，經(jīng)營內(nèi)容為兒童樂園、兒童品牌服飾、鞋、時尚女裝、特色餐飲、家居飾品（尚余少量鋪位）；4F經(jīng)營定位為流行生活館，經(jīng)營內(nèi)容為音像、潮流休閑服飾等（已滿租）。5F經(jīng)營定位為流行體驗(yàn)館，經(jīng)營內(nèi)容為游藝、數(shù)碼、網(wǎng)游、軍事、戶外運(yùn)動、極限運(yùn)動、品牌運(yùn)動系列（已滿租）。
目前MF~5F的經(jīng)營品牌包括麥當(dāng)勞、味千拉面、G2000、時間廊、周大福、六福珠寶、ID·SUN、香港CHANGE SHE、德·瑪納、上海IDF、貝路素、歐尼邇、GUAO、Theme、百圖、古川琦、百絲、茵佳妮、纖度、梨人坊、白領(lǐng)麗人、水云間、衣迪菲、巴梵諾、芭蒂娜、百麗、PUCCA、頂好飾品、迪士尼銀飾、威尼華飾品、安之秀飾品、星光飾品、千之戀飾品、蒙娜麗莎十字秀、生活元素香薰、玉蘭油、歐柏蘭、菲酷、浪漫宣言、特樂路、娃娃兵兒童樂園、迪士尼內(nèi)衣、芬怡內(nèi)衣、楓蓮內(nèi)衣、康妮雅家居服、宜而爽家居服、稚成一派兒童玩具城、力果童裝、藍(lán)貓童裝、西瓜太郎童裝、米奇童鞋、美時羨美容、發(fā)源地發(fā)型設(shè)計(jì)、迪士尼家居精品、尚品家居精品、自然派零食專賣、馬可街頭服飾、卓壯街頭服飾、雷柏高、第迪士牛仔、以純、蝎之生活、倪裳依、coolma*、女生前線、風(fēng)鈴鳥、自由空間、E迅、金滿地個性潮流一條街、南夢宮游戲機(jī)中心、喜瑪拉雅戶外極限運(yùn)動、超勤體育等。
眾所周知，長沙是整個中國大陸在消費(fèi)力及青少年流行娛樂文化領(lǐng)域上最活躍的地區(qū)之一，故此，新大陸.銀座購物中心的經(jīng)營管理公司期望以精誠的合作及服務(wù)態(tài)度，與如貴司般之一眾有實(shí)力、有遠(yuǎn)見、有共識的經(jīng)營商一道，實(shí)現(xiàn)更廣闊的市場發(fā)展。
以上專此呈達(dá)，敬請及早聯(lián)絡(luò)及洽談。
此致