臨租活動對商業(yè)旺場的重要性
一、制定合理的短租活動方案
所制定的短租活動方案給短租活動的招商起了規(guī)范性的作用。但根據(jù)商戶所反饋的情況來看，我們所定的價(jià)格還是稍高了一點(diǎn)。臨租場地的招商工作，首要的目標(biāo)是根據(jù)市場的實(shí)際情況制定出合理臨租場地活動方案?？偨Y(jié)臨租的招商工作對象及方式方法是否合理?客戶給我方提出的意見主要是價(jià)格過高。例如擺放一個(gè)20平米的大帳篷，一天只交500元錢，而在我方在這里要交1200元。因此,跟著市場走,制定合理的價(jià)位,是做大臨租市場的關(guān)鍵點(diǎn),當(dāng)然,人流量也是決定項(xiàng)目臨租價(jià)位的關(guān)鍵點(diǎn).
根據(jù)市場情況，日新月異,是臨租靈活市場的走向。
二、招商工作開展
招商臨租工作開展應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：
（1）、通過策劃，整合某一行業(yè)的品牌商家，以演出活動和商品展示相結(jié)合方式，帶動商業(yè)氛圍，同時(shí)也可以給公司帶來營業(yè)收入。
?。?）、充分服務(wù)好新客戶，使之成為我方的長期客戶。
三、工作目標(biāo)及方向--臨租制勝
根據(jù)市場實(shí)際情況確定08年的工作目標(biāo)為：租金收入為跨新臺階。
臨租收入在必要的時(shí)候,完全是對整租的一種補(bǔ)充。靈活多變是市場制勝的關(guān)鍵.
篇2：臨租活動對商業(yè)旺場重要性
臨租活動對商業(yè)旺場的重要性
一、制定合理的短租活動方案
所制定的短租活動方案給短租活動的招商起了規(guī)范性的作用。但根據(jù)商戶所反饋的情況來看，我們所定的價(jià)格還是稍高了一點(diǎn)。臨租場地的招商工作，首要的目標(biāo)是根據(jù)市場的實(shí)際情況制定出合理臨租場地活動方案?？偨Y(jié)臨租的招商工作對象及方式方法是否合理?客戶給我方提出的意見主要是價(jià)格過高。例如擺放一個(gè)20平米的大帳篷，一天只交500元錢，而在我方在這里要交1200元。因此,跟著市場走,制定合理的價(jià)位,是做大臨租市場的關(guān)鍵點(diǎn),當(dāng)然,人流量也是決定項(xiàng)目臨租價(jià)位的關(guān)鍵點(diǎn).
根據(jù)市場情況，日新月異,是臨租靈活市場的走向。
二、招商工作開展
招商臨租工作開展應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：
（1）、通過策劃，整合某一行業(yè)的品牌商家，以演出活動和商品展示相結(jié)合方式，帶動商業(yè)氛圍，同時(shí)也可以給公司帶來營業(yè)收入。
?。?）、充分服務(wù)好新客戶，使之成為我方的長期客戶。
三、工作目標(biāo)及方向--臨租制勝
根據(jù)市場實(shí)際情況確定08年的工作目標(biāo)為：租金收入為跨新臺階。
臨租收入在必要的時(shí)候,完全是對整租的一種補(bǔ)充。靈活多變是市場制勝的關(guān)鍵.
篇3：商業(yè)廣場項(xiàng)目旺場模式探索
商業(yè)廣場旺場操作模式探索
一、 旺場的基本概念及指標(biāo)
(一)出租率
出租率為經(jīng)營面積(包括出租和自營)占商場面積百分比。
其公式為:出租率=經(jīng)營面積÷商場=100%
(二)經(jīng)營穩(wěn)定性
經(jīng)營穩(wěn)定性指標(biāo)為經(jīng)營面積的時(shí)期占總經(jīng)營面積的加權(quán)年限。(一般地多年之后再作統(tǒng)計(jì)分析,主要是分析滯留下來經(jīng)營者的加權(quán)平均壽命)其計(jì)算公式為:
經(jīng)營穩(wěn)定性指標(biāo)=∑經(jīng)營面積×年限÷∑經(jīng)營面積=經(jīng)營面積1×經(jīng)營年限1+經(jīng)營面積2×經(jīng)營年限2+…/經(jīng)營面積1+經(jīng)營面積2+…
(三)經(jīng)營流動性
經(jīng)營流動性指標(biāo)為:每年離去經(jīng)營者面積占總經(jīng)營面積的百分比。(主要考慮和分析經(jīng)營者的流失情況,一般地每年統(tǒng)計(jì)分析一次)
其公式為:經(jīng)營流動性指標(biāo)=年內(nèi)離去經(jīng)營者面積÷總經(jīng)營面積×100%
二、 租金體系
(一)幾個(gè)基本思路
1.經(jīng)營面積越大,單價(jià)越低;
2.門面越大,展示面積越大,單價(jià)越高;
3.租金單價(jià)與售價(jià)并不是簡單的比例關(guān)系或?qū)?yīng)值(因?yàn)殇佄环€(wěn)定性與租價(jià)相關(guān),鋪位大小、位置、朝向與售價(jià)相關(guān);也即經(jīng)營決定租價(jià),商鋪的物理性決定其售價(jià));
4.租價(jià)與租戶關(guān)聯(lián)(大品牌,租價(jià)低;小品牌,租價(jià)高);
5.租價(jià)與租期相關(guān)(租期長,租價(jià)低;租期短,租價(jià)高);
6.租價(jià)與押金(保證金)相關(guān)(押金多,租價(jià)低;押金少,租價(jià)高);
7.租價(jià)與商場開業(yè)時(shí)間相關(guān)(商場成長階段,租價(jià)由低至高較大幅度增長;成熟階段,租價(jià)相對穩(wěn)定)
(二)租金體系的分布
一般地,其租價(jià)設(shè)置和面積分配符合宇宙法則即80:20。
(三)根據(jù)租價(jià)計(jì)算面積大小不等的投資回報(bào)(不考慮升值回報(bào))
(四)租金報(bào)價(jià)技巧
1.只報(bào)鋪位總租價(jià),不顯示單價(jià),避免單價(jià)簡單比較法。
2.鋪位各自報(bào)價(jià)保密法,進(jìn)行“暗箱”操作,避免被同行或租戶找出“殺價(jià)”理由。
三、經(jīng)營者條件
(一)商業(yè)廣場經(jīng)營者對象定位
商鋪乃聚富之地,要求經(jīng)營者素質(zhì)要高。
(二)經(jīng)營者基本要求:有三年以上經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和三個(gè)連鎖店實(shí)力
1.品牌廠家設(shè)店
2.品牌店擴(kuò)展
3.加盟店擴(kuò)展
4.代理店擴(kuò)展
5.經(jīng)營者重新挑選理想地段
(三)經(jīng)營者素質(zhì)
1.以誠信為本,文明經(jīng)營;
2.有強(qiáng)烈社會責(zé)任感和集體榮譽(yù)感,遵循商業(yè)管理各項(xiàng)規(guī)定;
3.熟悉市場,懂經(jīng)營之道。
四、商場商品布點(diǎn)規(guī)則(采用二六二原則)
1、品牌布點(diǎn)(占20%)
吸引忠實(shí)的高消費(fèi)群體的品牌置于商場人氣最鼎盛處。一般為主要通道兩邊。
2、名牌(個(gè)性化)布點(diǎn)(60%)
圍繞品牌布點(diǎn)周邊及通道流暢處,次要通道兩邊。
3、休閑、日常用品牌子布點(diǎn)(20%)
商場較深處,通道不便之處。4、忌諱偽、劣、冒等雜牌進(jìn)場。