36個(gè)推銷法則
推銷法則一：隨時(shí)想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
推銷法則二：復(fù)制成功的想法和行為到自己的行動中
推銷法則三：知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功
推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%
推銷法則五：不斷地補(bǔ)充知識，是獲得成功的前提
推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功的原因
推銷法則七：所有成功者，都是善于善于閱讀者
推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會
推銷法則九：具備一周工作七天，每天愿工作24小時(shí)的意識
推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題
推銷法則十一：平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富
推銷法則十二：成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣
推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意
推銷法則十四：推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片
推銷法則十五：在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己，推銷自己
推銷法則十六：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍
推銷法則十七：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來
推銷法則十八：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額
推銷法則十九：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話
推銷法則二十：每一份私下的努力，都會在公眾面前表現(xiàn)出來
推銷法則二十一：要想獲得什么，就看你付出的是什么
推銷法則二十二：要想超過誰，就比他努力四倍
推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半
推銷法則二十四：放松心情，無為而又無不為
推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮
推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度
推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要
推銷法則二十八：只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇產(chǎn)品
推銷法則二十九：推銷冠軍的習(xí)慣是：不只要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備
推銷法則三十：見客戶前五分鐘，對著鏡子給自己一番夸獎
推銷法則三十一：任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致，是給他人信心的保證
推銷法則三十二：背對客戶時(shí)，也要100%地對客戶尊敬
推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功
推銷法則三十四：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神
推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你
推銷法則三十六：從語言速度與肢體動作上去模仿對方，去配合對方
篇2：酒店前廳的推銷語言技巧
為了便于記憶，把推銷技巧的語言分為加法、減法、乘法、除法和借用他人之口法。
a 語言的加法
例如：客人向你咨詢，他的婚宴席單上還應(yīng)配點(diǎn)什么菜，你就可以采用語言的加法了。"這桌席只有鳳沒有龍，如果加上一只龍蝦就龍鳳呈祥了。"又如客人訂的是壽宴，在咨詢你時(shí)，你就可以說："這桌壽宴中加上一只甲魚就增加了壽字的意義。"
b 語言的減法
例如："不到長城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。"到北京不吃烤鴨真會是一種遺憾。來四川不吃江團(tuán)，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。
c 語言的乘法
例如有人問："你這個(gè)豆腐怎么這么貴豆腐也賣28元一份?"這是箱箱豆腐，里面有十幾種原料，要用多種烹飪技法制作，在家里是做不出來的。
d 語言的除法
例如客人問："這份香辣蟹怎么這么貴?"你可以這樣說："這是兩斤重的海蟹啊，10個(gè)吃，1個(gè)人才幾塊錢，不貴!"
e 借用他人之口法
你可以借用具有一定身份的消費(fèi)者的話來證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說："張局長最喜歡吃這個(gè)菜。他說這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點(diǎn)這個(gè)菜。""著名美食評論家***說這道菜很精彩。"這樣就會增加可信度，把菜品推銷出去。
總之，推銷語言是一門藝術(shù)，只要我們重視它，研究它，運(yùn)用它，就一定能找到它的規(guī)律，更好地促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營。
篇3：酒店推銷技巧
酒店推銷技巧：
1.自我肯定
做成一筆生意之后，要以快樂的心情去面對。將快樂感染你的同事，這是邁向推銷高峰的動力。
2.運(yùn)動家精神
要以運(yùn)動家精神去從事推銷，不停的挑戰(zhàn)，決心爭取勝利，以獲勝為唯一目標(biāo)，享受成功的滋味。
3.財(cái)務(wù)獨(dú)立
銷售事業(yè)讓你財(cái)務(wù)獨(dú)立。畢竟這是"一分耕耘，一分收獲"的行業(yè)，你投資時(shí)間，酒店協(xié)助你成功。
4.不說"不"
面對顧客，避免直接拒絕或否定對方。所以不要說不，改口說："是的，但是......"
5.多幫忙
建立良好客戶關(guān)系，多多找機(jī)會幫客戶的忙，他會以訂單來回報(bào)你。
6.關(guān)心對方
關(guān)心客戶的家庭是建立親密關(guān)系的捷徑，也是推銷成功的萬靈丹。
7.信守諾言
承諾客戶的事情務(wù)必要記錄下來，并確實(shí)履行諾言。承諾的事，一定要做到;做不到的事，決不承諾。
8.沒有壓力的壓力
不要對客戶施加太大的壓力，維持平靜的心態(tài)，禮貌的言行。一般人都不喜歡被強(qiáng)迫推銷，但希望有人協(xié)助他，指導(dǎo)他。
9.視與聽并用
推銷簡報(bào)時(shí)，除了詳細(xì)清楚的說明之外，還要有人協(xié)助他，指導(dǎo)他。
10.穿出品味
講究有品味的穿著，但是，不是過分華麗與做作，正式的穿著最保險(xiǎn)，以免太突兀或?qū)擂巍碓醋?物業(yè)經(jīng)理人