店內(nèi)的促銷存列分析（1）
我們的店基本在超市里的占多數(shù)，在超市的賣場里各式各樣的促銷廣告和展示賣場，都吸引了很多顧客停下腳步，被那貨架上五眼六色包裝的新產(chǎn)品所吸引，讓顧客也有躍躍欲試往自己購物車里拿回家嘗試的感覺，隨著日趨產(chǎn)品的多樣化和快速更新，許多企業(yè)也花重金投入巨額的廣告宣傳，我們沒有在各種的媒體上廣告，那如何與那些知名企業(yè)相抗衡，讓我們自己的產(chǎn)品除了靠店面的裝修和服務(wù)之外如何能在賣場脫穎而出呢？
我現(xiàn)在從消費者購買的角度，分析在超市的賣場內(nèi)一些進行的生動吸引消費者注意，并引起購買欲望的產(chǎn)品促銷的樣例，并希望我們能在實際的促銷中進行嘗試。
為了創(chuàng)造購買的氣氛，吸引消費者，從而達到銷售的目的，走進賣場每次都可以看到不同大大小小的新品宣傳，試嘗，買或贈送等活動。一般來說，讓賣場宣傳方式主要包括店招、POP、吊旗、小報、DM、橫幅、海報、不干叫膠貼、墻貼、燈箱、易拉寶、展板、特殊懸掛物、禮品、氣球等。從而吸引消費者的注意，設(shè)計各種生動化的方法和手段，采取不同的方式來營造、布置環(huán)境。
1，貨架的黃金區(qū)間位置
在平日去賣場選東西時也許你沒發(fā)現(xiàn)到這點。一般顧客進入賣場后，眼睛會不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因為人們看東西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西。據(jù)說處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，從可以清楚看到產(chǎn)品的視野為例，距離地面60～75里面的位置到180～210厘米的位置最佳。此外，如果你站著不動在挑選產(chǎn)品時，可以拿到標準貨架上的寬度為一般為90～120厘米的，超過這個寬度必須要移動腳步。對于橫向位置左右方向而言，顧客移動通常更傾向于右側(cè)的商品。這個考證也是因為中國人的這個特點在其他方面表現(xiàn)也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感；吃飯用右手，形成固定姿勢…在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。所以，店里可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，最大限度地吸引顧客的注意力。
2，縱向陳列比橫向陳列法更有效果
實踐證明，人的視線上下移動夾角25％，左右移動夾角50％，消費者站在離貨架30至50厘米距離挑選商品時能清楚看到1至5層貨架上陳列的商品，卻只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。消費者在縱向陳列的商品面前一次性通過時，就可看清楚整個系列商品，從而起到很好的銷售效果。
縱向陳列法可將更多的商品同時展現(xiàn)于顧客面前。比如一些超市原來許多奶制品都是橫向陳列，即一個品牌占一層貨架，這樣突出的只能是1—2種品牌，銷售成績不理想。在賣場里把商品陳列為縱向陳列法為主，不等于橫向陳列法沒有用場，通常在超市為了突出某一主力商品時候采用該方法比較有效。這樣對我們店來說，堆頭的設(shè)計及排列可以參考這樣的方法。
3，生動化陳列，充分吸引消費者眼球
大賣場內(nèi)同類競爭品牌產(chǎn)品眾多，而貨架資源有限，因此，如何抓住顧客的眼球，吸引其購買，做好產(chǎn)品的賣場生動化就顯得異常重要。據(jù)了解，生動化的賣場陳列可以提高產(chǎn)品20%以上的銷量。歐萊雅營彩染發(fā)系列主要是陳列在各大賣場、超市的熱點區(qū)，并且緊緊貼近寶潔、聯(lián)合利華等國際大品牌。其次你還可以在貨架上取產(chǎn)品同時看到柜貼、跳跳卡等其產(chǎn)品宣傳物料對貨架進行生動化包裝。除了正常的貨架陳列外，歐萊雅營彩染發(fā)系列還在全國各大賣場開展了活動，利用貼有歐萊雅營彩染發(fā)系列廣告形象畫面的地堆進行陳列。將活動所用的POP貼于或懸掛于醒目的位置，營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品擺放整齊、美觀，便于顧客拿取；促銷商品的價簽擺放醒目。
4，精選主推產(chǎn)品，開展促銷活動
隨著人們對生活品質(zhì)的不斷提高，我們對奶制品的需求也在不斷提升。蒙牛順其自然的冠上“只為優(yōu)質(zhì)生活”的定位擴大了蒙牛產(chǎn)品線的延伸和開發(fā)，拉近了消費者的情感距離。開發(fā)高端的特侖蘇、現(xiàn)代牧場產(chǎn)品但一開始沒有像一般的品牌推廣一樣從高端的廣告做起，他們選擇了地面戰(zhàn)，從賣場做起。跳出了光明設(shè)下的高端轟炸的游戲陷阱，不在廣告、DM派發(fā)方面比拼，直接讓利給零售商，還在各大賣場，蒙牛總是想方設(shè)法、不惜成本去搶占最耀眼的堆頭。經(jīng)常都會發(fā)現(xiàn)，在某某賣場的飲料專區(qū)，半個場地都是綠色的世界，綠色的地貼、綠色的產(chǎn)品以及身穿綠色衣服的蒙牛小姐。先讓蒙牛的擁有很大的機會與消費者接觸，然后通過良好的品質(zhì)，造成良好的口碑，讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的需求。對我們來說在店門口或醒目處同樣可以做出效果的。
良好環(huán)境可以產(chǎn)生氛圍推銷作用，向消費者傳遞商品信息，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、安全感，從而爭取到大量目標和非目標購買者。按照一定的順序性合理地陳列商品,滿足消費者的內(nèi)在需求,真真切切地從消費者的角度來考慮問題。更為合理地統(tǒng)一產(chǎn)品的內(nèi)容，把簡便、經(jīng)濟、實用的產(chǎn)品介紹給消費者,使消費者產(chǎn)生良好的印象,進而產(chǎn)生購買欲望,并最終促成消費者的消費行為。我想這才真正活化了賣場內(nèi)外的環(huán)境。
篇2：促銷員培訓管理制度(參考)
促銷員培訓管理制度(參考)
總則
培，即培養(yǎng);訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養(yǎng)和訓練一支有較強戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數(shù)，全年培訓課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓方式，以及培訓經(jīng)費的詳細預算。
1.5培訓計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行;短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時;總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執(zhí)行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結(jié)束前10分鐘離開培訓現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結(jié)束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據(jù)對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔80%;B級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔。
5.4培訓成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調(diào)整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結(jié)束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調(diào)閱培訓檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準方可調(diào)閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。
篇3：集團市場部促銷員培訓管理制度
市場部促銷員培訓管理制度
總則
培，即培養(yǎng);訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養(yǎng)和訓練一支有較強戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數(shù)，全年培訓課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓方式，以及培訓經(jīng)費的詳細預算。
1.5培訓計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行;短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時;總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執(zhí)行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結(jié)束前10分鐘離開培訓現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結(jié)束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據(jù)對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔80%;B級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔。
5.4培訓成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調(diào)整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結(jié)束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調(diào)閱培訓檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準方可調(diào)閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。